——日本重量級買家采購團(tuán)將蒞臨2009大連家具系列展

 

    在日本，伴隨著生產(chǎn)成本的提高，建筑基準(zhǔn)法的實(shí)施，尤其在目前全球金融危機(jī)的波及下，一些日本家具廠家相繼宣告破產(chǎn)，日本家具業(yè)界也正面臨著新一輪的洗牌。

    在此環(huán)境下，許多中國家具企業(yè)開始擔(dān)心今年的對日訂單會受到?jīng)_擊，并對日本市場失去信心，帶著種種疑問以及為企業(yè)辦實(shí)事的宗旨，大連市家具協(xié)會于2008年11月赴日進(jìn)行了深度市場考察及推廣。通過與日本業(yè)內(nèi)協(xié)會、家具生產(chǎn)、銷售商之間的對話與交流，對日本家具市場的狀況有了較為清晰的了解。目前，受金融風(fēng)暴的影響，日本國內(nèi)高尖端產(chǎn)品的銷售逐漸放緩，而中低檔產(chǎn)品的銷量卻保持平穩(wěn)甚至呈現(xiàn)出增長趨勢，對于主要生產(chǎn)中低端家具的中國企業(yè)來說，現(xiàn)在正是向日本出口的利好時(shí)機(jī)。

    此外，由于日本國內(nèi)家具訂貨會越來越少，日本國內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格高，加之大連與日本家具行業(yè)之間的良好貿(mào)易歷史往來等原因，大連家具展逐漸成為越來越多日本買家心中的理想訂貨洽談場所。

    經(jīng)過大連市家具協(xié)會和展會組委會的多次拜訪和洽談，已經(jīng)成功邀請到日本家具零售聯(lián)盟（SH會）到大連展會上采購，SH會是由日本主要城市的100多家專業(yè)家具零售店構(gòu)成，銷售額達(dá)到680億日元，是日本最大的專業(yè)家具家裝店集團(tuán)。 SH會承諾，今年在大連展會的采購量將占該會年采購量的30%。另外，在2009年大連展會期間，由中國家具協(xié)會、大連市家具協(xié)會和SH會共同舉辦的中日家具行業(yè)經(jīng)營者交流會也將亮相，日本重量級買家采購團(tuán)的多位負(fù)責(zé)人將與中國企業(yè)進(jìn)行交流互動。（文圖/北展）

說明——大連家協(xié)秘書長胡志南與SH會川崎會長會談后合影

    專業(yè)觀眾與買家是展會的重要組成部分，評價(jià)一個展會的影響和質(zhì)量如何，不僅限于展覽的規(guī)模有多大或者參展企業(yè)有多少，更重要的是參加展會的專業(yè)觀眾和專業(yè)買家的數(shù)量與質(zhì)量。尤其在當(dāng)前金融危機(jī)愈演愈烈，國內(nèi)外需求不斷萎縮的情況下，邀請數(shù)量更多、質(zhì)量更高的買家就成為了展會成功與否的關(guān)鍵，更是展商能否實(shí)現(xiàn)參展目標(biāo)的重要保證。

    在2009大連家具展招展工作進(jìn)行的同時(shí)，組委會也下大力氣抓緊對專業(yè)觀眾和買家的組織工作。為切合參展企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，組委會將在今年的展會中，積極加大對國內(nèi)外專業(yè)買家的組織力度，擴(kuò)大專業(yè)買家的組織范圍，通過多種方式、多樣化的渠道邀請盡可能多的專業(yè)買家，為展會營造更好的商貿(mào)氛圍，幫助參展企業(yè)拓展新業(yè)務(wù)、開發(fā)國內(nèi)外新市場，借此，幫助企業(yè)走出困境。

    我國家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十多年的快速發(fā)展，形成了一批產(chǎn)業(yè)鏈相對完善的生產(chǎn)基地和專業(yè)市場，為有效地組織這些家具生產(chǎn)基地和專業(yè)市場的買家參加展會，組委會注重加強(qiáng)與各生產(chǎn)業(yè)基地和專業(yè)市場的聯(lián)系，借助在生產(chǎn)基地和專業(yè)市場召開的各種行業(yè)會議全面推介2009大連家具展，并通過發(fā)布廣告、舉行新聞發(fā)布會等形式廣泛宣傳本次展覽會。

    針對目前國內(nèi)家具企業(yè)要逐步開發(fā)國內(nèi)市場，拓展生存空間的迫切需求，組委會加強(qiáng)與國內(nèi)二、三線城市的家具城、家具市場的聯(lián)系與合作，盡可能多地搜集當(dāng)?shù)嘏l(fā)商、零售商的信息，并建立持久聯(lián)系，邀請其與會進(jìn)行參觀和商貿(mào)洽談。

    目前，大連市家具協(xié)會已經(jīng)與撫順、營口、秦皇島、淄博、大慶等全國近100家家具城、家具市場、專賣店建立了聯(lián)系，除了親自拜訪外，并定期向其寄送了相關(guān)資料及參觀邀請函，在后續(xù)的工作中，組委會還會做大量約訪工作，以確保邀請到更多的商業(yè)買家到展會參觀和簽定采購定單。

    為使參展企業(yè)能更好、更有針對性地宣傳自己的品牌產(chǎn)品和拓展國際市場，組委會借助與多家國際行業(yè)協(xié)會和相關(guān)機(jī)構(gòu)建立的良好合作關(guān)系，積極推廣，重點(diǎn)邀請，將組織日本、韓國、美國、俄羅斯、歐盟等多個國家和地區(qū)的有直接采購意向的vip買家與會，與企業(yè)進(jìn)行面對面的交流和業(yè)務(wù)洽談。上屆展會，組委會與日本東洋家具情報(bào)株式會社合作，組織了包括日本最大的零售批發(fā)商SH社在內(nèi)的大批高質(zhì)量專業(yè)買家團(tuán)到展會現(xiàn)場進(jìn)行參觀，并在現(xiàn)場與參展企業(yè)簽訂了可觀的商貿(mào)定單，效果非常明顯。本屆展會，組委會將繼續(xù)邀請日本高級買家與會，并為之提供多項(xiàng)優(yōu)惠政策，預(yù)計(jì)，今年與會的日本買家將超過去年。此外，還加強(qiáng)了俄羅斯、中東、印度、澳大利亞等新興市場的推廣力度，力爭邀請到更多的高質(zhì)量買家與會，切實(shí)幫助企業(yè)開拓國際市場。（文圖/北展）