專業(yè)觀眾與買家是展會的重要組成部分，評價一個展會的影響和質(zhì)量如何，不僅限于展覽的規(guī)模有多大或者參展企業(yè)有多少，更重要的是參加展會的專業(yè)觀眾和專業(yè)買家的數(shù)量與質(zhì)量。尤其在當(dāng)前金融危機愈演愈烈，國內(nèi)外需求不斷萎縮的情況下，邀請數(shù)量更多、質(zhì)量更高的買家就成為了展會成功與否的關(guān)鍵，更是展商能否實現(xiàn)參展目標(biāo)的重要保證。

    在2009大連家具展招展工作進(jìn)行的同時，組委會也下大力氣抓緊對專業(yè)觀眾和買家的組織工作。為切合參展企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，組委會將在今年的展會中，積極加大對國內(nèi)外專業(yè)買家的組織力度，擴大專業(yè)買家的組織范圍，通過多種方式、多樣化的渠道邀請盡可能多的專業(yè)買家，為展會營造更好的商貿(mào)氛圍，幫助參展企業(yè)拓展新業(yè)務(wù)、開發(fā)國內(nèi)外新市場，借此，幫助企業(yè)走出困境。

    我國家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十多年的快速發(fā)展，形成了一批產(chǎn)業(yè)鏈相對完善的生產(chǎn)基地和專業(yè)市場，為有效地組織這些家具生產(chǎn)基地和專業(yè)市場的買家參加展會，組委會注重加強與各生產(chǎn)業(yè)基地和專業(yè)市場的聯(lián)系，借助在生產(chǎn)基地和專業(yè)市場召開的各種行業(yè)會議全面推介2009大連家具展，并通過發(fā)布廣告、舉行新聞發(fā)布會等形式廣泛宣傳本次展覽會。

    針對目前國內(nèi)家具企業(yè)要逐步開發(fā)國內(nèi)市場，拓展生存空間的迫切需求，組委會加強與國內(nèi)二、三線城市的家具城、家具市場的聯(lián)系與合作，盡可能多地搜集當(dāng)?shù)嘏l(fā)商、零售商的信息，并建立持久聯(lián)系，邀請其與會進(jìn)行參觀和商貿(mào)洽談。

    目前，大連市家具協(xié)會已經(jīng)與撫順、營口、秦皇島、淄博、大慶等全國近100家家具城、家具市場、專賣店建立了聯(lián)系，除了親自拜訪外，并定期向其寄送了相關(guān)資料及參觀邀請函，在后續(xù)的工作中，組委會還會做大量約訪工作，以確保邀請到更多的商業(yè)買家到展會參觀和簽定采購定單。

    為使參展企業(yè)能更好、更有針對性地宣傳自己的品牌產(chǎn)品和拓展國際市場，組委會借助與多家國際行業(yè)協(xié)會和相關(guān)機構(gòu)建立的良好合作關(guān)系，積極推廣，重點邀請，將組織日本、韓國、美國、俄羅斯、歐盟等多個國家和地區(qū)的有直接采購意向的vip買家與會，與企業(yè)進(jìn)行面對面的交流和業(yè)務(wù)洽談。上屆展會，組委會與日本東洋家具情報株式會社合作，組織了包括日本最大的零售批發(fā)商SH社在內(nèi)的大批高質(zhì)量專業(yè)買家團(tuán)到展會現(xiàn)場進(jìn)行參觀，并在現(xiàn)場與參展企業(yè)簽訂了可觀的商貿(mào)定單，效果非常明顯。本屆展會，組委會將繼續(xù)邀請日本高級買家與會，并為之提供多項優(yōu)惠政策，預(yù)計，今年與會的日本買家將超過去年。此外，還加強了俄羅斯、中東、印度、澳大利亞等新興市場的推廣力度，力爭邀請到更多的高質(zhì)量買家與會，切實幫助企業(yè)開拓國際市場。（文圖/北展）