山東省家具工業(yè)調(diào)整振興指導(dǎo)意見
一、現(xiàn)狀及存在的問題
(一)現(xiàn)狀。經(jīng)過多年的發(fā)展,山東家具產(chǎn)業(yè)得到了長足的進步,目前全省家具生產(chǎn)總值居全國第三位,僅次于廣東、浙江,出口額居全國第六位,已跨入家具大省行列,并成為全國家具業(yè)最具成長性的省份之一。2008年,全省家具生產(chǎn)企業(yè)達到3710家,從業(yè)人員50.1萬人,全省家具行業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值483.8億元,出口額12.65億美元,其中規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)518家,實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入369.05億元,利稅36.85億元,出口交貨值11.5億美元。目前,全省家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以軟體、實木、板式家具為主,金屬家具、藤柳家具、塑料、彎曲木以及玻璃家具也占據(jù)一定比例,其中:軟體家具約占35%,實木家具約占30%,板式家具約占20%,鋼制金屬家具約占10%,其他家具如竹、藤家具和塑料家具等約占5%。全省產(chǎn)量在30萬件以上的家具企業(yè)有25家,產(chǎn)量占到規(guī)模以上企業(yè)的47%;年產(chǎn)100萬件以上企業(yè)5家,產(chǎn)量占規(guī)模以上企業(yè)的37%;擁有年主營業(yè)務(wù)收入過億元生產(chǎn)企業(yè)近30家,主要分布在青島、煙臺、淄博、東營、濰坊、德州和日照等地。我省家具銷售主要以國內(nèi)尤其是省內(nèi)及周邊地區(qū)為主,約占70%。出口市場主要以美國為主,其次是日本、韓國、中東以及歐洲等國家和地區(qū),約占30%。全省家具商城達到680家,從業(yè)人數(shù)約12萬人,其中中高檔家具商城的外來品牌約占70%。全省已有近120家企業(yè)通過ISO9000-2000質(zhì)量管理體系認證,30家企業(yè)的產(chǎn)品榮獲山東名牌,32家企業(yè)獲得山東省著名商標,3家企業(yè)榮獲中國馳名商標,7家企業(yè)獲得11個國家免檢產(chǎn)品,2家企業(yè)獲得3個中國名牌。青島一木獲得中國家具行業(yè)唯一“中華老字號”稱號。近年來,逐步形成了中國桌椅之鄉(xiāng)(寧津)、淄博市周村區(qū)家具產(chǎn)業(yè)基地、山東省紅木家具之鄉(xiāng)(淄博市淄川區(qū)西河鎮(zhèn))、中國最大的桐木制品集散地(菏澤市莊寨鎮(zhèn))、山東省床墊沙發(fā)家具生產(chǎn)之鄉(xiāng)(濰坊市高新區(qū)清池)等特色產(chǎn)業(yè)集群;建立了山東(臨沂)國際家具科技產(chǎn)業(yè)園、山東(杜村)家具產(chǎn)業(yè)出口基地兩個產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
(二)存在的問題。受國際金融危機的影響,國內(nèi)外市場需求總體萎縮,伴隨著房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷,盡管外貿(mào)依存度低,我省家具企業(yè)同樣遭受到了沖擊,最直接的影響是訂單減少,國內(nèi)外市場貿(mào)易額下降,資金困難進一步顯現(xiàn)。2008年主營業(yè)務(wù)收入、利稅、利潤和出口增長分別比上年回落6個、7個、9個和6個百分點。同時,也進一步暴露了全省家具產(chǎn)業(yè)存在的深層次問題:一是我省家具企業(yè)多以中小企業(yè)為主,缺乏全國知名品牌和龍頭企業(yè),年主營業(yè)務(wù)收入過5億元的企業(yè)只有3家,抗風(fēng)險能力以及市場競爭能力較弱,區(qū)域品牌不強。二是設(shè)計人才短缺,企業(yè)設(shè)計力量薄弱,創(chuàng)新能力不足的問題普遍存在,產(chǎn)品以中低檔為主,同質(zhì)化競爭較為嚴重。三是粗放經(jīng)營方式依舊存在,大部分企業(yè)仍以半機械化生產(chǎn)為主,勞動生產(chǎn)率大多在10萬元/年左右,與國際水平以及廣東等發(fā)達省份差距較大。
二、指導(dǎo)思想、原則及任務(wù)目標
(一)指導(dǎo)思想。深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,堅持走新型工業(yè)化道路。推進信息化和工業(yè)化融合,加快采用先進適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式,培植龍頭企業(yè),培育自主品牌,發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,提升產(chǎn)業(yè)層次,促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,推動家具工業(yè)健康快速發(fā)展,努力構(gòu)建具有較強市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力的現(xiàn)代家具工業(yè)體系。
(二)指導(dǎo)原則。
1.自主創(chuàng)新,技術(shù)進步。加快建立以企業(yè)自主創(chuàng)新為主體的創(chuàng)新體系,推動“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合,積極采用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造提升家具產(chǎn)業(yè),大力提高家具生產(chǎn)技術(shù)裝備水平。
2.整合資源,集聚優(yōu)勢。通過特色產(chǎn)業(yè)集群和家具產(chǎn)業(yè)園的建設(shè),整合全省及全國的家具產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源向優(yōu)勢地區(qū)集中,從生產(chǎn)供應(yīng)到產(chǎn)品銷售,建立起完善的、具有山東地方特色的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
3.規(guī)劃引導(dǎo),完善標準。通過制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、市場規(guī)范以及產(chǎn)業(yè)標準等引導(dǎo)企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量、誠信體系以及可持續(xù)發(fā)展,走健康發(fā)展之路。
4.推進融合,提升品質(zhì)。積極采用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè),提高企業(yè)設(shè)計、制造、營銷、管理信息化水平,努力降低生產(chǎn)成本,不斷提高家具行業(yè)勞動生產(chǎn)率,推動家具產(chǎn)業(yè)做大做強。
(三)發(fā)展目標。爭取經(jīng)過3年的努力,使我省家具產(chǎn)業(yè)取得長足的發(fā)展,初步形成以一個行業(yè)公共貿(mào)易平臺和一個公共技術(shù)平臺為支撐,以七大產(chǎn)業(yè)集群和兩大家具園區(qū)為特色,產(chǎn)業(yè)集中度和品牌知名度共同提高的產(chǎn)業(yè)新格局,產(chǎn)業(yè)規(guī)?;⑹袌龌蛧H化程度得到明顯增強,逐步把我省家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展成全國重要的產(chǎn)業(yè)集聚地。
1.壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。到2011年,全省家具工業(yè)總產(chǎn)值達到720億元,年均增長15%;出口20.4億美元,年均增長18%;從業(yè)人員達到60萬人;軟體家具產(chǎn)品比重由目前的35%提高到40%;實木家具產(chǎn)品比重由目前的30%降低到25%。
2.推進自主創(chuàng)新。重點培育2-3家省級企業(yè)技術(shù)中心,5-8家市級企業(yè)技術(shù)中心。同時,以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、高效利用資源、保護生態(tài)環(huán)境為發(fā)展方向,重點開發(fā)推廣仿真木、科技木、木塑板、合成面料等新型替代材料,爭取新型材料應(yīng)用率達到40%。
3.發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。提高產(chǎn)業(yè)集中度,促進產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)向產(chǎn)業(yè)集群集中,力爭具有較大規(guī)模和影響帶動力的家具工業(yè)園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)發(fā)展到13個。
4.培植知名品牌。培育一批具有較強實力和市場競爭力的全國知名品牌,爭取中國名牌產(chǎn)品達到5個,山東名牌達到45個,中國馳名商標達到5個,山東省著名商標達到47個,擁自主知識產(chǎn)權(quán)的知名品牌20個。
5.完善營銷網(wǎng)絡(luò)。爭取有一定規(guī)模的家具商城發(fā)展到700家,商城面積達到560萬平方米,年銷售額達450億元,從業(yè)人員達15萬人。
三、發(fā)展重點
根據(jù)國家有關(guān)政策,結(jié)合規(guī)劃目標和基本原則,未來3年重點是完善產(chǎn)業(yè)布局,構(gòu)建貿(mào)易、技術(shù)兩個平臺,集中實施一批重點項目,加快實現(xiàn)全省家具產(chǎn)業(yè)振興步伐。
(一)完善產(chǎn)業(yè)布局,推動市場建設(shè)。以濟南、淄博、濰坊、煙臺為重點發(fā)展區(qū)域,重點扶持山東鳳陽、煙臺吉斯、山東今日、濟南柏麗雅、諸誠新華宇、新郎歐美爾、淄博福王以及濟南新貴族等軟體家具企業(yè)。以濟南、濱州、寧津、青島、日照、東營、臨沂等地為重點發(fā)展區(qū)域,重點扶持濟南賴氏、西部牛仔、U+家具、鄒平富通、寧津德克、青島一木、青島北苑、青島良木、青島海燕木業(yè)、青島藝德、日照三木、臨沂恒久、東營勝輝、廣田木業(yè)、陽信歐亞木器等企業(yè)以及曹縣曹普、曹縣魯藝等出口工藝家具企業(yè)的發(fā)展。以濟南、青島、德州、臨沂為重點發(fā)展區(qū)域,重點扶持濟南雅士達、山東佳誠、濟南財富、青島泰旭、青島金羽、青島太和、德州豪美帝家、臨沂藍圖、臨沂伯利恒、濟南好百年廚具、泰安大唐宅配等企業(yè)。引導(dǎo)并規(guī)范市場秩序,重點支持山東東亞、濟南銀座、青島富爾瑪、青島海博、兗州富居、德百家居、煙臺嘉禾、煙臺棱方圓以及濱州佳泰等品牌家具商城,引導(dǎo)家具市場逐步改善當前存在的市場過度擴張與市場需求比例嚴重失調(diào)的現(xiàn)狀,形成定位差異化和商業(yè)模式多樣化的市場格局,并逐步向市場空間廣闊的三、四級市場滲透,同時鼓勵特色區(qū)域建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)市場,如山東紅木之鄉(xiāng)———淄川西河鎮(zhèn)計劃建設(shè)的“山東紅木文化博覽城”,以及中國桌椅之鄉(xiāng)———寧津投資建設(shè)的“中國桌椅采購交流中心”等。
(二)構(gòu)建家具產(chǎn)業(yè)公共貿(mào)易平臺和公共技術(shù)平臺。進一步培育并提升由山東、深圳、河北、河南以及天津5省市家具協(xié)會聯(lián)合舉辦的“中國國際家具及木工機械(北方)展覽會”,將其打造成北方家具行業(yè)的公共貿(mào)易平臺;充分發(fā)揮家具研究所現(xiàn)有的優(yōu)勢,加快規(guī)劃并建設(shè)“中國北方家具研發(fā)基地”,以建設(shè)北方家具行業(yè)技術(shù)中心、國家重點實驗室以及北方家具人才培訓(xùn)基地為核心,打造行業(yè)公共技術(shù)平臺,為中小企業(yè)的穩(wěn)步、可持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)支撐。
(三)加快實施一批重點家具技改項目。加強對重點企業(yè)進行技術(shù)改造,凝練一批新項目作為重點培育和支持對象。未來3年規(guī)劃實施51個重點項目,重點是:山東今日家居有限公司“樂德福萊飛翼床撐”、“西格菲斯”體感振動床體系、“今日菲爾”氣墊床體系、今日家居電子商務(wù)平臺,山東鳳陽集團年產(chǎn)35萬件高檔歐式、板式、實木家具,煙臺吉斯家具工業(yè)園建設(shè)和百萬張床墊流水線改造,青島一木設(shè)備改造和新材料開發(fā)應(yīng)用,山東新郎歐美爾家居置業(yè)有限公司的環(huán)保家具生產(chǎn)線,日照三木家具工業(yè)園,青島北苑家具源有限公司的節(jié)能項目,淄博寶恩家私有限公司的擦色真皮沙發(fā)工藝改進、東營勝輝出口家具全自動噴淋生產(chǎn)線,力爭在生產(chǎn)制造、創(chuàng)新研發(fā)、營銷模式、節(jié)能減排等方面實現(xiàn)突破。
(四)加強特色產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。對已形成的七大產(chǎn)業(yè)集群及兩大家具園區(qū)進行重點培育,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。同時挖掘并培育新的特色產(chǎn)業(yè)集群。重點是:抓好濟南家具工業(yè)園建設(shè),立足濟南,輔射全省,整合家具生產(chǎn)、銷售及產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源如木工機械、家具原輔材料等入園,用2-3年時間,將產(chǎn)業(yè)園打造成代表山東家具業(yè)綜合實力的品牌工業(yè)園區(qū),為山東家具產(chǎn)業(yè)提供完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù);支持建設(shè)日照國家級木材貿(mào)易加工示范區(qū),力爭用3-5年實現(xiàn)年木材貿(mào)易加工量達300-500萬方,實現(xiàn)年銷售收入350—500億元,形成以家具、木地板、科技木、指接板等高端產(chǎn)品為主體、年精深加工200萬方的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,打造集木材檢驗檢疫、貿(mào)易、加工、會展、商務(wù)、信息、交易、保稅等多功能于一體的進口木材貿(mào)易加工示范區(qū)。
四、政策措施
(一)加強企業(yè)自主創(chuàng)新,提高企業(yè)市場競爭力。以先進適用的科技成果和創(chuàng)新技術(shù)為基礎(chǔ),建立家具生產(chǎn)、管理、銷售等全過程的標準體系,積極采用國際先進標準,提高企業(yè)競爭力和產(chǎn)品市場占有率。積極采用現(xiàn)有先進生產(chǎn)設(shè)備,加強應(yīng)用軟件的開發(fā)和使用,提高家具生產(chǎn)的自動化水平,提高生產(chǎn)設(shè)備和材料的使用率。積極推進中國北方家具研發(fā)基地建設(shè),重點實施好中國睡眠研究中心、家具國家實驗室、家具人才培訓(xùn)基地、家具產(chǎn)品研發(fā)中心建設(shè),加強以公共技術(shù)平臺招聘優(yōu)勢家具設(shè)計專才的力度,根據(jù)企業(yè)不同需求為企業(yè)進行新產(chǎn)品研發(fā)工作,提高我省家具產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品原創(chuàng)水平。
(二)調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),大力發(fā)展環(huán)保家具。牢固樹立環(huán)境保護意識,加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,對原材料選購、產(chǎn)品生產(chǎn)等每個環(huán)節(jié)都嚴格把關(guān),確保產(chǎn)品符合環(huán)保要求。鼓勵企業(yè)積極參與家具行業(yè)質(zhì)量標準修訂工作,為家具企業(yè)生產(chǎn)、開發(fā)、管理、營銷提供規(guī)范和依據(jù)。鼓勵企業(yè)建立科研測試機構(gòu),按照市場經(jīng)濟規(guī)律進行家具質(zhì)量控制和檢測。在支持中小企業(yè)加強專業(yè)化合作的同時,鼓勵發(fā)展大型規(guī)?;堫^生產(chǎn)企業(yè),優(yōu)化人力資源、管理資源和設(shè)備資源,建立規(guī)?;?、專業(yè)化、集約化生產(chǎn)基地。
(三)加強人才培養(yǎng),建設(shè)專業(yè)人才隊伍。加強專業(yè)技術(shù)人才和高技能人才隊伍建設(shè),創(chuàng)新人才培養(yǎng)方式和途徑,廣泛開展各種技能競賽,開展爭當首席技師活動,促進更多高技能人才脫穎而出;支持山東省家具行業(yè)協(xié)會與山東工藝美術(shù)學(xué)院和臨沂職業(yè)技術(shù)學(xué)院開展聯(lián)合辦學(xué);引導(dǎo)企業(yè)從南方家具業(yè)發(fā)達地區(qū)和國際上引進各種專業(yè)人才,尤其是家具設(shè)計人才,提高山東家具產(chǎn)業(yè)原創(chuàng)設(shè)計水平,提升山東家具業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì),并逐步與國際化接軌,為我省家具行業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展提供人才保障。
(四)加強品牌和標準化建設(shè),突出展會推動作用。進一步實施好家具產(chǎn)業(yè)名牌戰(zhàn)略,做優(yōu)做強產(chǎn)品名牌、企業(yè)名牌,重視培育產(chǎn)業(yè)集群品牌,組織開展創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)基地活動,形成區(qū)域經(jīng)濟新優(yōu)勢;進一步實施好標準化戰(zhàn)略,及早制定《民用實木家具檢驗標準》、《藤制家具標準》和《條柳編家具制品標準》,努力解決標準滯后問題,做到標準完善齊全,嚴格按標準生產(chǎn)經(jīng)營。重點組織好“中國國際家具及木工機械(北方)展覽會”,給廠商提供一個更為國際化和高品質(zhì)的展覽平臺。在此基礎(chǔ)上,根據(jù)全省各地家具產(chǎn)業(yè)特點和市場需求,有針對性地開辦新的特色展會,以展會推動全省家具產(chǎn)業(yè)并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。
(五)加強國內(nèi)外交流與合作,努力開拓國際市場。鼓勵有實力的企業(yè)走出去,到資源相對豐富的地區(qū)或國家投資辦廠,或建立經(jīng)銷機構(gòu),發(fā)展海外家具經(jīng)銷商。對于財務(wù)健康、現(xiàn)金流充裕的公司,支持企業(yè)兼并重組,大力實施低成本擴張。重點利用好西北木業(yè)在俄羅斯建立的木材加工園區(qū)、棗礦集團在加拿大擁有的1.6萬平方公里森林資源以及日照國家級木材貿(mào)易加工示范區(qū)半成品加工基地等資源優(yōu)勢,為山東家具生產(chǎn)企業(yè)培植穩(wěn)定的上游木材資源供應(yīng)渠道。加強國際貿(mào)易規(guī)則的學(xué)習(xí)和運用,充分利用WTO規(guī)則保護家具行業(yè)和企業(yè)的合法利益。積極利用外資,引進國外先進設(shè)備工藝和管理經(jīng)驗,做好吸收消化和創(chuàng)新工作,不斷提高技術(shù)裝備和管理水平。
(六)加強政策扶持,積極協(xié)調(diào)解決資金問題。用好增值稅等稅制轉(zhuǎn)型改革,調(diào)整進出口稅率,降低企業(yè)負擔;積極幫助企業(yè)爭取國家財政補貼支持,發(fā)揮好工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整專項資金、科技創(chuàng)新專項資金的作用,加大對重點項目的貼息或補助,引導(dǎo)金融貸款和社會各方投入;組織協(xié)調(diào)銀企合作,加大銀行對中小家具企業(yè)的信貸額度,引導(dǎo)國家政策性銀行對家具產(chǎn)業(yè)基地基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)改造和高技術(shù)高附加值產(chǎn)品開發(fā)給予信貸支持,建立相應(yīng)的貸款運作機制和風(fēng)險分擔機制,有力支持中小型家具企業(yè)發(fā)展;加強中小企業(yè)信用擔保體系建設(shè),重點扶持由行業(yè)協(xié)會牽頭的信用擔保機構(gòu),填補銀行業(yè)貸款不足而對中小家具企業(yè)造成的資金缺口,切實幫助企業(yè)解決貸款難、擔保難問題。
(七)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的組織與協(xié)調(diào)作用。家具行業(yè)協(xié)會要從維護和促進家具行業(yè)發(fā)展的角度出發(fā),掌握和研究國內(nèi)外家具行業(yè)的發(fā)展動態(tài)與趨勢,加強經(jīng)濟運行監(jiān)測協(xié)調(diào),建立完善風(fēng)險預(yù)警和貿(mào)易糾紛法律援助機制,為企業(yè)發(fā)展提供信息,為政府制定行業(yè)政策、規(guī)劃提供參考。認真貫徹落實《山東省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省經(jīng)貿(mào)委關(guān)于加快全省家具工業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見的通知》(魯政辦發(fā)〔2008〕17號)精神,制定并實施行業(yè)生產(chǎn)安全管理和市場行為規(guī)范,建立行業(yè)安全和自律機制。重視環(huán)保和社會責(zé)任,保護家具從業(yè)人員、消費者以及生產(chǎn)、流通企業(yè)的合法權(quán)益。
今非昔比,金融風(fēng)暴導(dǎo)致國際需求市場萎縮,產(chǎn)能過剩,外銷不好做了,此時內(nèi)銷被重新喚起。走國內(nèi)市場開始成為企業(yè)自身或政府為企業(yè)解脫困境的有效途徑。
習(xí)慣以集裝箱為單位的單個產(chǎn)品加工生產(chǎn),開始探索多樣化產(chǎn)品開發(fā)、品牌包裝、渠道搭建。莞企內(nèi)銷這條路走得順嗎?他們最大的希望和困難又是什么?政府為企業(yè)搭建的內(nèi)銷平臺還需要怎樣完善?
內(nèi)銷更愿做品牌
在這輪針對國內(nèi)市場的競爭中,企業(yè)普遍表現(xiàn)出來的創(chuàng)品牌熱情很高。
厚街鎮(zhèn)政府提供的數(shù)據(jù)顯示,厚街外資企業(yè)4月內(nèi)銷金額為7.35億元人民幣,相比3月底4.38億元內(nèi)銷額,增幅躍升67.8%。
顯然,厚街外企內(nèi)銷飆升在東莞乃至全國來看還僅僅是個縮影。但可以說明的是,出口訂單萎縮的情況下,內(nèi)銷確實是保增長的不二選擇。
今年3月,亞洲最具規(guī)模的木制家具產(chǎn)銷集團臺升家具表示,將在今年全面進軍國內(nèi)家具市場,計劃發(fā)展10個子品牌,在全國開設(shè)逾百個專賣店。據(jù)臺升內(nèi)部人士透露,臺升今年高調(diào)進軍國內(nèi)市場也是受到外單嚴重萎縮的影響,初步估計外單同比將降近一半。
與人們事先猜測的臺升內(nèi)銷志在搶奪頂級高端市場不同,臺升集團戰(zhàn)略布局里同時包括了一、二級市場。該公司銷售總監(jiān)俞錫達說:“現(xiàn)在家具依舊還是采用出口復(fù)進口的方式,但是省卻了以前‘香港一日游’的麻煩,可直接進保稅倉出來,這也大大節(jié)省了成本。此外,家具出口退稅的調(diào)高以及進口零關(guān)稅,為我們開展內(nèi)銷消化了不少成本壓力?!?
在海關(guān)支持下,目前東莞各口岸建設(shè)有“兩倉合一”的保稅物流中心,來料加工企業(yè)無需將貨物出口至境外再進口內(nèi)銷,將“香港一日游”內(nèi)銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨O(jiān)管倉游”內(nèi)銷,節(jié)約運輸成本,提高運作效率。
各種環(huán)節(jié)理順,降低了外向型企業(yè)內(nèi)銷的成本,無論是之前的外銷大鱷,還是一些為品牌默默代工的企業(yè),他們自發(fā)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的沖動增強。而在這輪針對國內(nèi)市場的競爭中,企業(yè)普遍表現(xiàn)出來的創(chuàng)品牌熱情很高。
長安一名玩具港商告訴記者,盡管他們企業(yè)訂單目前不佳,但是庫存很少,現(xiàn)在嘗試內(nèi)銷,他們最大的心愿是想讓自己質(zhì)量好的商品進到中國市場。價格低、代工不是他們進入中國市場的初衷。
政府出面疏通渠道
目前,政府已經(jīng)在生產(chǎn)前期和后期的流通領(lǐng)域,為企業(yè)內(nèi)銷提供了相應(yīng)的制度保障。
市場變化促使企業(yè)自發(fā)轉(zhuǎn)型嘗試做內(nèi)銷,東莞政府鼓勵和引導(dǎo)外向型企業(yè)走內(nèi)銷之路的熱情,也是空前高漲。就在下月18日,一場外銷企業(yè)博覽會將在厚街鎮(zhèn)現(xiàn)代國際展覽中心舉行。這是廣東省首次專門針對外資企業(yè)做內(nèi)銷舉行的專題博覽會,與會的千家外企均免費參展。此次展會由省政府主辦,規(guī)格很高。而東莞作為東道主更是希望借助這次機會,緩解外資企業(yè)訂單萎縮的困局。
除了大型展會外,各種各樣的采購對接會、莞貨展銷會、莞貨北上等活動中,政府都發(fā)揮了其杠桿作用。目前,政府已經(jīng)在生產(chǎn)前期和后期的流通領(lǐng)域,為企業(yè)內(nèi)銷提供了相應(yīng)的制度保障。如在政府10億元加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級專項資金中,設(shè)立專項資金鼓勵生產(chǎn)型企業(yè)開拓國內(nèi)市場,其中對于企業(yè)為開拓國內(nèi)市場參加政府認可的國內(nèi)展覽會,按展位費、布展費給予50%的補助。而在商標注冊方面,對于企業(yè)在國內(nèi)注冊產(chǎn)品商標,按實際支付的注冊費用給予全額資助。
經(jīng)營模式成最大挑戰(zhàn)
內(nèi)銷直接針對的是消費終端,生產(chǎn)數(shù)量、時間都充滿變數(shù),習(xí)慣外銷模式的企業(yè)一時間很難扭轉(zhuǎn)過來。
畢竟內(nèi)銷市場不是一蹴而就。記者總結(jié)了三種類型的企業(yè):一是提前轉(zhuǎn)型,三四年前就試水國內(nèi)市場,采取內(nèi)外銷兩條腿走路的企業(yè),當下的應(yīng)變能力會自如很多;二是之前內(nèi)銷經(jīng)驗為零,如今不得不嘗試內(nèi)銷,手生路不熟;三是長期從事某個部件的加工生產(chǎn),無面向終端的成品,很難在國內(nèi)自立銷售渠道,面對內(nèi)銷顯得無從入手。
同樣以厚街為例,該鎮(zhèn)外資企業(yè)有550家,目前展開內(nèi)銷業(yè)務(wù)的有63家,從事內(nèi)銷企業(yè)占該鎮(zhèn)外企比例僅為11%。為什么參與內(nèi)銷的企業(yè)偏少?該鎮(zhèn)外經(jīng)貿(mào)辦有關(guān)負責(zé)人坦言,除了內(nèi)銷政策上的放開和變通,企業(yè)自身做內(nèi)銷的能力也很關(guān)鍵,一些企業(yè)只有從事某個零部件加工的生產(chǎn)能力,沒有直接面向終端的成品,這樣做內(nèi)銷很困難。
此外,內(nèi)外銷經(jīng)營模式的較大差別也成為企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的重要挑戰(zhàn)。大嶺山臺商謝先生告訴記者,外銷針對國外的批發(fā)商或經(jīng)銷商,根據(jù)對方提供的樣品進行生產(chǎn),數(shù)量、交貨日期都非常明確,可以將生產(chǎn)設(shè)備和時間最大化利用起來。但是內(nèi)銷直接針對的是消費終端,生產(chǎn)數(shù)量、時間都充滿變數(shù),習(xí)慣外銷模式的企業(yè)一時間很難扭轉(zhuǎn)過來。但當?shù)鹊酱蠹肄D(zhuǎn)變過來時,內(nèi)銷市場的競爭也變得更加激烈了。
“對于轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來說,他們最大的挑戰(zhàn)莫過于品牌運作,這當中涉及到包裝、促銷、渠道等整個系統(tǒng)工程,與外銷的做法是天壤之別?!睎|莞名家具俱樂部執(zhí)行秘書長王獵說。
幫助企業(yè)建設(shè)市場網(wǎng)絡(luò)
政府部門應(yīng)該幫助企業(yè)搭建完善的流通渠道,如組織東莞家具、東莞服裝走出去,建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點,實現(xiàn)可持續(xù)的銷售。
對于政府為企業(yè)疏通內(nèi)銷渠道,幫助外向型企業(yè)向內(nèi)銷市場轉(zhuǎn)變,增加訂單,業(yè)內(nèi)認為此舉很有必要,但政府也應(yīng)該注意方法,不可病急亂投醫(yī),要有長遠的著眼。
“要幫助企業(yè)建設(shè)市場網(wǎng)絡(luò)?!睆V東省連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄說,“東莞做內(nèi)銷有兩方面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢:一是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中低端產(chǎn)品成本低、廉價;二是世界品牌加工質(zhì)量強。為此東莞要朝著從世界消費品工廠轉(zhuǎn)為中國消費品品牌發(fā)源地的目標努力。現(xiàn)在是政府思考和制定政策的時候了。”
廣東商學(xué)院流通研究所所長王先慶說,東莞作為一個制造大市,品種豐富,政府出面幫助企業(yè)拓開銷路這是件好事,但是一定要按照產(chǎn)品類別來找國內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)銷商進行對接,采購載體不宜太大、太綜合。此外,“當下應(yīng)該從‘東莞制造’向‘東莞流通’轉(zhuǎn)變。政府部門應(yīng)該幫助企業(yè)搭建完善的流通渠道,如組織東莞家具、東莞服裝走出去,建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點,實現(xiàn)可持續(xù)的銷售?!?
■樣本琪勝:在產(chǎn)業(yè)升級中求發(fā)展
琪勝鞋業(yè)作為全市產(chǎn)業(yè)升級試點企業(yè)之一,11年前開始起步時,還只是位于厚街鎮(zhèn)厚街村一間不起眼的小廠,承接的都是別的工廠發(fā)包下來的訂單。即使這樣,琪勝從一開始還是嘗到了加工的甜頭,從20世紀90年代開始逐漸自己接海外訂單,成為東莞厚街諸多加工貿(mào)易制鞋廠中的一員。
2004年,琪勝正式遷入三屯村工業(yè)區(qū),建成5萬平方米的現(xiàn)代工廠。也是從當年開始,琪勝鞋業(yè)開始逐漸轉(zhuǎn)型,把目標瞄準國內(nèi)高檔男鞋市場,并把大部分資金投入到研發(fā)中。對此,琪勝鞋業(yè)董事長尹積琪說:“主要是國外市場太成熟了,關(guān)系也是根深蒂固,再者就是加工的利潤太薄了?!?
正是出于這樣的原因,琪勝鞋業(yè)開始逐漸放松加工貿(mào)易這塊,一邊投入大量資金進行研發(fā),一邊調(diào)查了解國內(nèi)市場,布局國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。
從2004年到現(xiàn)在,琪勝鞋業(yè)從國外引進先進的技術(shù)、原材料和設(shè)備,為了學(xué)到意大利皮鞋制造的優(yōu)秀技術(shù),公司花“血本”通過發(fā)包給意大利工廠進行加工,然后通過這種合作關(guān)系去學(xué)習(xí)國外工廠的先進技術(shù)和設(shè)計理念。也是從2004年開始,琪勝鞋業(yè)開始向全國各一級市場撒網(wǎng),目前已在全國1/3以上的省會及一級城市開設(shè)專賣店。
目前,琪勝鞋業(yè)在國內(nèi)銷售的“迪寶”男鞋,零售單價平均賣到了1000元/雙,屬于絕對的一線價格。去年北京奧運會運動員代表團開閉幕式上所穿的皮鞋,也是出自琪勝鞋業(yè)。
尹積琪說:“現(xiàn)在我們的目標是從生產(chǎn)型企業(yè)逐步轉(zhuǎn)變成品牌型企業(yè)。我們接下來的發(fā)展重點就在研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌包裝三大方面?!?
此外,尹積琪還強調(diào),琪勝鞋業(yè)將逐步放棄海外加工市場,目前也只保留了部分生產(chǎn)能力。他告訴記者,從前年年初開始,他也明顯感覺到制鞋產(chǎn)業(yè)的危機,現(xiàn)在制鞋企業(yè)遇到的問題都是一樣的,既然不能改變環(huán)境就只能改變企業(yè)自身。