山東省家具工業(yè)調(diào)整振興指導(dǎo)意見(jiàn)
一、現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
(一)現(xiàn)狀。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，山東家具產(chǎn)業(yè)得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步，目前全省家具生產(chǎn)總值居全國(guó)第三位，僅次于廣東、浙江，出口額居全國(guó)第六位，已跨入家具大省行列，并成為全國(guó)家具業(yè)最具成長(zhǎng)性的省份之一。2008年，全省家具生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到3710家，從業(yè)人員50.1萬(wàn)人，全省家具行業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值483.8億元，出口額12.65億美元，其中規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)518家，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入369.05億元，利稅36.85億元，出口交貨值11.5億美元。目前，全省家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以軟體、實(shí)木、板式家具為主，金屬家具、藤柳家具、塑料、彎曲木以及玻璃家具也占據(jù)一定比例，其中：軟體家具約占35%，實(shí)木家具約占30%，板式家具約占20%，鋼制金屬家具約占10%，其他家具如竹、藤家具和塑料家具等約占5%。全省產(chǎn)量在30萬(wàn)件以上的家具企業(yè)有25家，產(chǎn)量占到規(guī)模以上企業(yè)的47%；年產(chǎn)100萬(wàn)件以上企業(yè)5家，產(chǎn)量占規(guī)模以上企業(yè)的37%；擁有年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入過(guò)億元生產(chǎn)企業(yè)近30家，主要分布在青島、煙臺(tái)、淄博、東營(yíng)、濰坊、德州和日照等地。我省家具銷(xiāo)售主要以國(guó)內(nèi)尤其是省內(nèi)及周邊地區(qū)為主，約占70%。出口市場(chǎng)主要以美國(guó)為主，其次是日本、韓國(guó)、中東以及歐洲等國(guó)家和地區(qū)，約占30%。全省家具商城達(dá)到680家，從業(yè)人數(shù)約12萬(wàn)人，其中中高檔家具商城的外來(lái)品牌約占70%。全省已有近120家企業(yè)通過(guò)ISO9000-2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，30家企業(yè)的產(chǎn)品榮獲山東名牌，32家企業(yè)獲得山東省著名商標(biāo)，3家企業(yè)榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)，7家企業(yè)獲得11個(gè)國(guó)家免檢產(chǎn)品，2家企業(yè)獲得3個(gè)中國(guó)名牌。青島一木獲得中國(guó)家具行業(yè)唯一“中華老字號(hào)”稱(chēng)號(hào)。近年來(lái)，逐步形成了中國(guó)桌椅之鄉(xiāng)(寧津)、淄博市周村區(qū)家具產(chǎn)業(yè)基地、山東省紅木家具之鄉(xiāng)(淄博市淄川區(qū)西河鎮(zhèn))、中國(guó)最大的桐木制品集散地(菏澤市莊寨鎮(zhèn))、山東省床墊沙發(fā)家具生產(chǎn)之鄉(xiāng)(濰坊市高新區(qū)清池)等特色產(chǎn)業(yè)集群；建立了山東(臨沂)國(guó)際家具科技產(chǎn)業(yè)園、山東(杜村)家具產(chǎn)業(yè)出口基地兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
(二)存在的問(wèn)題。受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求總體萎縮，伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，盡管外貿(mào)依存度低，我省家具企業(yè)同樣遭受到了沖擊，最直接的影響是訂單減少，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)貿(mào)易額下降，資金困難進(jìn)一步顯現(xiàn)。2008年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利稅、利潤(rùn)和出口增長(zhǎng)分別比上年回落6個(gè)、7個(gè)、9個(gè)和6個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，也進(jìn)一步暴露了全省家具產(chǎn)業(yè)存在的深層次問(wèn)題：一是我省家具企業(yè)多以中小企業(yè)為主，缺乏全國(guó)知名品牌和龍頭企業(yè)，年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入過(guò)5億元的企業(yè)只有3家，抗風(fēng)險(xiǎn)能力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，區(qū)域品牌不強(qiáng)。二是設(shè)計(jì)人才短缺，企業(yè)設(shè)計(jì)力量薄弱，創(chuàng)新能力不足的問(wèn)題普遍存在，產(chǎn)品以中低檔為主，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重。三是粗放經(jīng)營(yíng)方式依舊存在，大部分企業(yè)仍以半機(jī)械化生產(chǎn)為主，勞動(dòng)生產(chǎn)率大多在10萬(wàn)元/年左右，與國(guó)際水平以及廣東等發(fā)達(dá)省份差距較大。
二、指導(dǎo)思想、原則及任務(wù)目標(biāo)
(一)指導(dǎo)思想。深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持走新型工業(yè)化道路。推進(jìn)信息化和工業(yè)化融合，加快采用先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，培植龍頭企業(yè)，培育自主品牌，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升產(chǎn)業(yè)層次，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)家具工業(yè)健康快速發(fā)展，努力構(gòu)建具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力的現(xiàn)代家具工業(yè)體系。
(二)指導(dǎo)原則。
1.自主創(chuàng)新，技術(shù)進(jìn)步。加快建立以企業(yè)自主創(chuàng)新為主體的創(chuàng)新體系，推動(dòng)“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合，積極采用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升家具產(chǎn)業(yè)，大力提高家具生產(chǎn)技術(shù)裝備水平。
2.整合資源，集聚優(yōu)勢(shì)。通過(guò)特色產(chǎn)業(yè)集群和家具產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，整合全省及全國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)資源向優(yōu)勢(shì)地區(qū)集中，從生產(chǎn)供應(yīng)到產(chǎn)品銷(xiāo)售，建立起完善的、具有山東地方特色的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
3.規(guī)劃引導(dǎo)，完善標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)范以及產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等引導(dǎo)企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量、誠(chéng)信體系以及可持續(xù)發(fā)展，走健康發(fā)展之路。
4.推進(jìn)融合，提升品質(zhì)。積極采用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)，提高企業(yè)設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、管理信息化水平，努力降低生產(chǎn)成本，不斷提高家具行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率，推動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
(三)發(fā)展目標(biāo)。爭(zhēng)取經(jīng)過(guò)3年的努力，使我省家具產(chǎn)業(yè)取得長(zhǎng)足的發(fā)展，初步形成以一個(gè)行業(yè)公共貿(mào)易平臺(tái)和一個(gè)公共技術(shù)平臺(tái)為支撐，以七大產(chǎn)業(yè)集群和兩大家具園區(qū)為特色，產(chǎn)業(yè)集中度和品牌知名度共同提高的產(chǎn)業(yè)新格局，產(chǎn)業(yè)規(guī)?；⑹袌?chǎng)化和國(guó)際化程度得到明顯增強(qiáng)，逐步把我省家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展成全國(guó)重要的產(chǎn)業(yè)集聚地。
1.壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。到2011年，全省家具工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到720億元，年均增長(zhǎng)15%；出口20.4億美元，年均增長(zhǎng)18%；從業(yè)人員達(dá)到60萬(wàn)人；軟體家具產(chǎn)品比重由目前的35%提高到40%；實(shí)木家具產(chǎn)品比重由目前的30%降低到25%。
2.推進(jìn)自主創(chuàng)新。重點(diǎn)培育2-3家省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，5-8家市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。同時(shí)，以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、高效利用資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境為發(fā)展方向，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)推廣仿真木、科技木、木塑板、合成面料等新型替代材料，爭(zhēng)取新型材料應(yīng)用率達(dá)到40%。
3.發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。提高產(chǎn)業(yè)集中度，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)向產(chǎn)業(yè)集群集中，力爭(zhēng)具有較大規(guī)模和影響帶動(dòng)力的家具工業(yè)園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)發(fā)展到13個(gè)。
4.培植知名品牌。培育一批具有較強(qiáng)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的全國(guó)知名品牌，爭(zhēng)取中國(guó)名牌產(chǎn)品達(dá)到5個(gè)，山東名牌達(dá)到45個(gè)，中國(guó)馳名商標(biāo)達(dá)到5個(gè)，山東省著名商標(biāo)達(dá)到47個(gè)，擁自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知名品牌20個(gè)。
5.完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。爭(zhēng)取有一定規(guī)模的家具商城發(fā)展到700家，商城面積達(dá)到560萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)售額達(dá)450億元，從業(yè)人員達(dá)15萬(wàn)人。
三、發(fā)展重點(diǎn)
根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策，結(jié)合規(guī)劃目標(biāo)和基本原則，未來(lái)3年重點(diǎn)是完善產(chǎn)業(yè)布局，構(gòu)建貿(mào)易、技術(shù)兩個(gè)平臺(tái)，集中實(shí)施一批重點(diǎn)項(xiàng)目，加快實(shí)現(xiàn)全省家具產(chǎn)業(yè)振興步伐。
(一)完善產(chǎn)業(yè)布局，推動(dòng)市場(chǎng)建設(shè)。以濟(jì)南、淄博、濰坊、煙臺(tái)為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，重點(diǎn)扶持山東鳳陽(yáng)、煙臺(tái)吉斯、山東今日、濟(jì)南柏麗雅、諸誠(chéng)新華宇、新郎歐美爾、淄博福王以及濟(jì)南新貴族等軟體家具企業(yè)。以濟(jì)南、濱州、寧津、青島、日照、東營(yíng)、臨沂等地為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，重點(diǎn)扶持濟(jì)南賴(lài)氏、西部牛仔、U+家具、鄒平富通、寧津德克、青島一木、青島北苑、青島良木、青島海燕木業(yè)、青島藝德、日照三木、臨沂恒久、東營(yíng)勝輝、廣田木業(yè)、陽(yáng)信歐亞木器等企業(yè)以及曹縣曹普、曹縣魯藝等出口工藝家具企業(yè)的發(fā)展。以濟(jì)南、青島、德州、臨沂為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，重點(diǎn)扶持濟(jì)南雅士達(dá)、山東佳誠(chéng)、濟(jì)南財(cái)富、青島泰旭、青島金羽、青島太和、德州豪美帝家、臨沂藍(lán)圖、臨沂伯利恒、濟(jì)南好百年廚具、泰安大唐宅配等企業(yè)。引導(dǎo)并規(guī)范市場(chǎng)秩序，重點(diǎn)支持山東東亞、濟(jì)南銀座、青島富爾瑪、青島海博、兗州富居、德百家居、煙臺(tái)嘉禾、煙臺(tái)棱方圓以及濱州佳泰等品牌家具商城，引導(dǎo)家具市場(chǎng)逐步改善當(dāng)前存在的市場(chǎng)過(guò)度擴(kuò)張與市場(chǎng)需求比例嚴(yán)重失調(diào)的現(xiàn)狀，形成定位差異化和商業(yè)模式多樣化的市場(chǎng)格局，并逐步向市場(chǎng)空間廣闊的三、四級(jí)市場(chǎng)滲透，同時(shí)鼓勵(lì)特色區(qū)域建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，如山東紅木之鄉(xiāng)———淄川西河鎮(zhèn)計(jì)劃建設(shè)的“山東紅木文化博覽城”，以及中國(guó)桌椅之鄉(xiāng)———寧津投資建設(shè)的“中國(guó)桌椅采購(gòu)交流中心”等。
(二)構(gòu)建家具產(chǎn)業(yè)公共貿(mào)易平臺(tái)和公共技術(shù)平臺(tái)。進(jìn)一步培育并提升由山東、深圳、河北、河南以及天津5省市家具協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的“中國(guó)國(guó)際家具及木工機(jī)械(北方)展覽會(huì)”，將其打造成北方家具行業(yè)的公共貿(mào)易平臺(tái)；充分發(fā)揮家具研究所現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，加快規(guī)劃并建設(shè)“中國(guó)北方家具研發(fā)基地”，以建設(shè)北方家具行業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室以及北方家具人才培訓(xùn)基地為核心，打造行業(yè)公共技術(shù)平臺(tái)，為中小企業(yè)的穩(wěn)步、可持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)支撐。
(三)加快實(shí)施一批重點(diǎn)家具技改項(xiàng)目。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，凝練一批新項(xiàng)目作為重點(diǎn)培育和支持對(duì)象。未來(lái)3年規(guī)劃實(shí)施51個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)是：山東今日家居有限公司“樂(lè)德福萊飛翼床撐”、“西格菲斯”體感振動(dòng)床體系、“今日菲爾”氣墊床體系、今日家居電子商務(wù)平臺(tái)，山東鳳陽(yáng)集團(tuán)年產(chǎn)35萬(wàn)件高檔歐式、板式、實(shí)木家具，煙臺(tái)吉斯家具工業(yè)園建設(shè)和百萬(wàn)張床墊流水線(xiàn)改造，青島一木設(shè)備改造和新材料開(kāi)發(fā)應(yīng)用，山東新郎歐美爾家居置業(yè)有限公司的環(huán)保家具生產(chǎn)線(xiàn)，日照三木家具工業(yè)園，青島北苑家具源有限公司的節(jié)能項(xiàng)目，淄博寶恩家私有限公司的擦色真皮沙發(fā)工藝改進(jìn)、東營(yíng)勝輝出口家具全自動(dòng)噴淋生產(chǎn)線(xiàn)，力爭(zhēng)在生產(chǎn)制造、創(chuàng)新研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)模式、節(jié)能減排等方面實(shí)現(xiàn)突破。
(四)加強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。對(duì)已形成的七大產(chǎn)業(yè)集群及兩大家具園區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)培育，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。同時(shí)挖掘并培育新的特色產(chǎn)業(yè)集群。重點(diǎn)是：抓好濟(jì)南家具工業(yè)園建設(shè)，立足濟(jì)南，輔射全省，整合家具生產(chǎn)、銷(xiāo)售及產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源如木工機(jī)械、家具原輔材料等入園，用2-3年時(shí)間，將產(chǎn)業(yè)園打造成代表山東家具業(yè)綜合實(shí)力的品牌工業(yè)園區(qū)，為山東家具產(chǎn)業(yè)提供完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)；支持建設(shè)日照國(guó)家級(jí)木材貿(mào)易加工示范區(qū)，力爭(zhēng)用3-5年實(shí)現(xiàn)年木材貿(mào)易加工量達(dá)300-500萬(wàn)方，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入350—500億元，形成以家具、木地板、科技木、指接板等高端產(chǎn)品為主體、年精深加工200萬(wàn)方的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，打造集木材檢驗(yàn)檢疫、貿(mào)易、加工、會(huì)展、商務(wù)、信息、交易、保稅等多功能于一體的進(jìn)口木材貿(mào)易加工示范區(qū)。
四、政策措施
(一)加強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以先進(jìn)適用的科技成果和創(chuàng)新技術(shù)為基礎(chǔ)，建立家具生產(chǎn)、管理、銷(xiāo)售等全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)體系，積極采用國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。積極采用現(xiàn)有先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，加強(qiáng)應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和使用，提高家具生產(chǎn)的自動(dòng)化水平，提高生產(chǎn)設(shè)備和材料的使用率。積極推進(jìn)中國(guó)北方家具研發(fā)基地建設(shè)，重點(diǎn)實(shí)施好中國(guó)睡眠研究中心、家具國(guó)家實(shí)驗(yàn)室、家具人才培訓(xùn)基地、家具產(chǎn)品研發(fā)中心建設(shè)，加強(qiáng)以公共技術(shù)平臺(tái)招聘優(yōu)勢(shì)家具設(shè)計(jì)專(zhuān)才的力度，根據(jù)企業(yè)不同需求為企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)工作，提高我省家具產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品原創(chuàng)水平。
(二)調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展環(huán)保家具。牢固樹(shù)立環(huán)境保護(hù)意識(shí)，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，對(duì)原材料選購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)等每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品符合環(huán)保要求。鼓勵(lì)企業(yè)積極參與家具行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)修訂工作，為家具企業(yè)生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、管理、營(yíng)銷(xiāo)提供規(guī)范和依據(jù)。鼓勵(lì)企業(yè)建立科研測(cè)試機(jī)構(gòu)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行家具質(zhì)量控制和檢測(cè)。在支持中小企業(yè)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化合作的同時(shí)，鼓勵(lì)發(fā)展大型規(guī)?；堫^生產(chǎn)企業(yè)，優(yōu)化人力資源、管理資源和設(shè)備資源，建立規(guī)?；?zhuān)業(yè)化、集約化生產(chǎn)基地。
(三)加強(qiáng)人才培養(yǎng)，建設(shè)專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和高技能人才隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新人才培養(yǎng)方式和途徑，廣泛開(kāi)展各種技能競(jìng)賽，開(kāi)展?fàn)幃?dāng)首席技師活動(dòng)，促進(jìn)更多高技能人才脫穎而出；支持山東省家具行業(yè)協(xié)會(huì)與山東工藝美術(shù)學(xué)院和臨沂職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)展聯(lián)合辦學(xué)；引導(dǎo)企業(yè)從南方家具業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)和國(guó)際上引進(jìn)各種專(zhuān)業(yè)人才，尤其是家具設(shè)計(jì)人才，提高山東家具產(chǎn)業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平，提升山東家具業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，并逐步與國(guó)際化接軌，為我省家具行業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展提供人才保障。
(四)加強(qiáng)品牌和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，突出展會(huì)推動(dòng)作用。進(jìn)一步實(shí)施好家具產(chǎn)業(yè)名牌戰(zhàn)略，做優(yōu)做強(qiáng)產(chǎn)品名牌、企業(yè)名牌，重視培育產(chǎn)業(yè)集群品牌，組織開(kāi)展創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)基地活動(dòng)，形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)；進(jìn)一步實(shí)施好標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，及早制定《民用實(shí)木家具檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》、《藤制家具標(biāo)準(zhǔn)》和《條柳編家具制品標(biāo)準(zhǔn)》，努力解決標(biāo)準(zhǔn)滯后問(wèn)題，做到標(biāo)準(zhǔn)完善齊全，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。重點(diǎn)組織好“中國(guó)國(guó)際家具及木工機(jī)械(北方)展覽會(huì)”，給廠商提供一個(gè)更為國(guó)際化和高品質(zhì)的展覽平臺(tái)。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)全省各地家具產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，有針對(duì)性地開(kāi)辦新的特色展會(huì)，以展會(huì)推動(dòng)全省家具產(chǎn)業(yè)并帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。
(五)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外交流與合作，努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)走出去，到資源相對(duì)豐富的地區(qū)或國(guó)家投資辦廠，或建立經(jīng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，發(fā)展海外家具經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)于財(cái)務(wù)健康、現(xiàn)金流充裕的公司，支持企業(yè)兼并重組，大力實(shí)施低成本擴(kuò)張。重點(diǎn)利用好西北木業(yè)在俄羅斯建立的木材加工園區(qū)、棗礦集團(tuán)在加拿大擁有的1.6萬(wàn)平方公里森林資源以及日照國(guó)家級(jí)木材貿(mào)易加工示范區(qū)半成品加工基地等資源優(yōu)勢(shì)，為山東家具生產(chǎn)企業(yè)培植穩(wěn)定的上游木材資源供應(yīng)渠道。加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，充分利用WTO規(guī)則保護(hù)家具行業(yè)和企業(yè)的合法利益。積極利用外資，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，做好吸收消化和創(chuàng)新工作，不斷提高技術(shù)裝備和管理水平。
(六)加強(qiáng)政策扶持，積極協(xié)調(diào)解決資金問(wèn)題。用好增值稅等稅制轉(zhuǎn)型改革，調(diào)整進(jìn)出口稅率，降低企業(yè)負(fù)擔(dān)；積極幫助企業(yè)爭(zhēng)取國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼支持，發(fā)揮好工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整專(zhuān)項(xiàng)資金、科技創(chuàng)新專(zhuān)項(xiàng)資金的作用，加大對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的貼息或補(bǔ)助，引導(dǎo)金融貸款和社會(huì)各方投入；組織協(xié)調(diào)銀企合作，加大銀行對(duì)中小家具企業(yè)的信貸額度，引導(dǎo)國(guó)家政策性銀行對(duì)家具產(chǎn)業(yè)基地基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)改造和高技術(shù)高附加值產(chǎn)品開(kāi)發(fā)給予信貸支持，建立相應(yīng)的貸款運(yùn)作機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，有力支持中小型家具企業(yè)發(fā)展；加強(qiáng)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)，重點(diǎn)扶持由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭的信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)，填補(bǔ)銀行業(yè)貸款不足而對(duì)中小家具企業(yè)造成的資金缺口，切實(shí)幫助企業(yè)解決貸款難、擔(dān)保難問(wèn)題。
(七)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的組織與協(xié)調(diào)作用。家具行業(yè)協(xié)會(huì)要從維護(hù)和促進(jìn)家具行業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，掌握和研究國(guó)內(nèi)外家具行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)協(xié)調(diào)，建立完善風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和貿(mào)易糾紛法律援助機(jī)制，為企業(yè)發(fā)展提供信息，為政府制定行業(yè)政策、規(guī)劃提供參考。認(rèn)真貫徹落實(shí)《山東省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省經(jīng)貿(mào)委關(guān)于加快全省家具工業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)的通知》(魯政辦發(fā)〔2008〕17號(hào))精神，制定并實(shí)施行業(yè)生產(chǎn)安全管理和市場(chǎng)行為規(guī)范，建立行業(yè)安全和自律機(jī)制。重視環(huán)保和社會(huì)責(zé)任，保護(hù)家具從業(yè)人員、消費(fèi)者以及生產(chǎn)、流通企業(yè)的合法權(quán)益。
今非昔比，金融風(fēng)暴導(dǎo)致國(guó)際需求市場(chǎng)萎縮，產(chǎn)能過(guò)剩，外銷(xiāo)不好做了，此時(shí)內(nèi)銷(xiāo)被重新喚起。走國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始成為企業(yè)自身或政府為企業(yè)解脫困境的有效途徑。
習(xí)慣以集裝箱為單位的單個(gè)產(chǎn)品加工生產(chǎn)，開(kāi)始探索多樣化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌包裝、渠道搭建。莞企內(nèi)銷(xiāo)這條路走得順嗎?他們最大的希望和困難又是什么?政府為企業(yè)搭建的內(nèi)銷(xiāo)平臺(tái)還需要怎樣完善?
內(nèi)銷(xiāo)更愿做品牌
在這輪針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)普遍表現(xiàn)出來(lái)的創(chuàng)品牌熱情很高。
厚街鎮(zhèn)政府提供的數(shù)據(jù)顯示，厚街外資企業(yè)4月內(nèi)銷(xiāo)金額為7.35億元人民幣，相比3月底4.38億元內(nèi)銷(xiāo)額，增幅躍升67.8%。
顯然，厚街外企內(nèi)銷(xiāo)飆升在東莞乃至全國(guó)來(lái)看還僅僅是個(gè)縮影。但可以說(shuō)明的是，出口訂單萎縮的情況下，內(nèi)銷(xiāo)確實(shí)是保增長(zhǎng)的不二選擇。
今年3月，亞洲最具規(guī)模的木制家具產(chǎn)銷(xiāo)集團(tuán)臺(tái)升家具表示，將在今年全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)，計(jì)劃發(fā)展10個(gè)子品牌，在全國(guó)開(kāi)設(shè)逾百個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。據(jù)臺(tái)升內(nèi)部人士透露，臺(tái)升今年高調(diào)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是受到外單嚴(yán)重萎縮的影響，初步估計(jì)外單同比將降近一半。
與人們事先猜測(cè)的臺(tái)升內(nèi)銷(xiāo)志在搶奪頂級(jí)高端市場(chǎng)不同，臺(tái)升集團(tuán)戰(zhàn)略布局里同時(shí)包括了一、二級(jí)市場(chǎng)。該公司銷(xiāo)售總監(jiān)俞錫達(dá)說(shuō):“現(xiàn)在家具依舊還是采用出口復(fù)進(jìn)口的方式，但是省卻了以前‘香港一日游’的麻煩，可直接進(jìn)保稅倉(cāng)出來(lái)，這也大大節(jié)省了成本。此外，家具出口退稅的調(diào)高以及進(jìn)口零關(guān)稅，為我們開(kāi)展內(nèi)銷(xiāo)消化了不少成本壓力?！?
在海關(guān)支持下，目前東莞各口岸建設(shè)有“兩倉(cāng)合一”的保稅物流中心，來(lái)料加工企業(yè)無(wú)需將貨物出口至境外再進(jìn)口內(nèi)銷(xiāo)，將“香港一日游”內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨O(jiān)管倉(cāng)游”內(nèi)銷(xiāo)，節(jié)約運(yùn)輸成本，提高運(yùn)作效率。
各種環(huán)節(jié)理順，降低了外向型企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)的成本，無(wú)論是之前的外銷(xiāo)大鱷，還是一些為品牌默默代工的企業(yè)，他們自發(fā)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)的沖動(dòng)增強(qiáng)。而在這輪針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)普遍表現(xiàn)出來(lái)的創(chuàng)品牌熱情很高。
長(zhǎng)安一名玩具港商告訴記者，盡管他們企業(yè)訂單目前不佳，但是庫(kù)存很少，現(xiàn)在嘗試內(nèi)銷(xiāo)，他們最大的心愿是想讓自己質(zhì)量好的商品進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)。價(jià)格低、代工不是他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初衷。
政府出面疏通渠道
目前，政府已經(jīng)在生產(chǎn)前期和后期的流通領(lǐng)域，為企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)提供了相應(yīng)的制度保障。
市場(chǎng)變化促使企業(yè)自發(fā)轉(zhuǎn)型嘗試做內(nèi)銷(xiāo)，東莞政府鼓勵(lì)和引導(dǎo)外向型企業(yè)走內(nèi)銷(xiāo)之路的熱情，也是空前高漲。就在下月18日，一場(chǎng)外銷(xiāo)企業(yè)博覽會(huì)將在厚街鎮(zhèn)現(xiàn)代國(guó)際展覽中心舉行。這是廣東省首次專(zhuān)門(mén)針對(duì)外資企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)舉行的專(zhuān)題博覽會(huì)，與會(huì)的千家外企均免費(fèi)參展。此次展會(huì)由省政府主辦，規(guī)格很高。而東莞作為東道主更是希望借助這次機(jī)會(huì)，緩解外資企業(yè)訂單萎縮的困局。
除了大型展會(huì)外，各種各樣的采購(gòu)對(duì)接會(huì)、莞貨展銷(xiāo)會(huì)、莞貨北上等活動(dòng)中，政府都發(fā)揮了其杠桿作用。目前，政府已經(jīng)在生產(chǎn)前期和后期的流通領(lǐng)域，為企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)提供了相應(yīng)的制度保障。如在政府10億元加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)專(zhuān)項(xiàng)資金中，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)資金鼓勵(lì)生產(chǎn)型企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其中對(duì)于企業(yè)為開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參加政府認(rèn)可的國(guó)內(nèi)展覽會(huì)，按展位費(fèi)、布展費(fèi)給予50%的補(bǔ)助。而在商標(biāo)注冊(cè)方面，對(duì)于企業(yè)在國(guó)內(nèi)注冊(cè)產(chǎn)品商標(biāo)，按實(shí)際支付的注冊(cè)費(fèi)用給予全額資助。
經(jīng)營(yíng)模式成最大挑戰(zhàn)
內(nèi)銷(xiāo)直接針對(duì)的是消費(fèi)終端，生產(chǎn)數(shù)量、時(shí)間都充滿(mǎn)變數(shù)，習(xí)慣外銷(xiāo)模式的企業(yè)一時(shí)間很難扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。
畢竟內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)不是一蹴而就。記者總結(jié)了三種類(lèi)型的企業(yè):一是提前轉(zhuǎn)型，三四年前就試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，采取內(nèi)外銷(xiāo)兩條腿走路的企業(yè)，當(dāng)下的應(yīng)變能力會(huì)自如很多；二是之前內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)為零，如今不得不嘗試內(nèi)銷(xiāo)，手生路不熟；三是長(zhǎng)期從事某個(gè)部件的加工生產(chǎn)，無(wú)面向終端的成品，很難在國(guó)內(nèi)自立銷(xiāo)售渠道，面對(duì)內(nèi)銷(xiāo)顯得無(wú)從入手。
同樣以厚街為例，該鎮(zhèn)外資企業(yè)有550家，目前展開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的有63家，從事內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)占該鎮(zhèn)外企比例僅為11%。為什么參與內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)偏少?該鎮(zhèn)外經(jīng)貿(mào)辦有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，除了內(nèi)銷(xiāo)政策上的放開(kāi)和變通，企業(yè)自身做內(nèi)銷(xiāo)的能力也很關(guān)鍵，一些企業(yè)只有從事某個(gè)零部件加工的生產(chǎn)能力，沒(méi)有直接面向終端的成品，這樣做內(nèi)銷(xiāo)很困難。
此外，內(nèi)外銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式的較大差別也成為企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的重要挑戰(zhàn)。大嶺山臺(tái)商謝先生告訴記者，外銷(xiāo)針對(duì)國(guó)外的批發(fā)商或經(jīng)銷(xiāo)商，根據(jù)對(duì)方提供的樣品進(jìn)行生產(chǎn)，數(shù)量、交貨日期都非常明確，可以將生產(chǎn)設(shè)備和時(shí)間最大化利用起來(lái)。但是內(nèi)銷(xiāo)直接針對(duì)的是消費(fèi)終端，生產(chǎn)數(shù)量、時(shí)間都充滿(mǎn)變數(shù)，習(xí)慣外銷(xiāo)模式的企業(yè)一時(shí)間很難扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。但當(dāng)?shù)鹊酱蠹肄D(zhuǎn)變過(guò)來(lái)時(shí)，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈了。
“對(duì)于轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們最大的挑戰(zhàn)莫過(guò)于品牌運(yùn)作，這當(dāng)中涉及到包裝、促銷(xiāo)、渠道等整個(gè)系統(tǒng)工程，與外銷(xiāo)的做法是天壤之別?！睎|莞名家具俱樂(lè)部執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)王獵說(shuō)。
幫助企業(yè)建設(shè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
政府部門(mén)應(yīng)該幫助企業(yè)搭建完善的流通渠道，如組織東莞家具、東莞服裝走出去，建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的銷(xiāo)售。
對(duì)于政府為企業(yè)疏通內(nèi)銷(xiāo)渠道，幫助外向型企業(yè)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，增加訂單，業(yè)內(nèi)認(rèn)為此舉很有必要，但政府也應(yīng)該注意方法，不可病急亂投醫(yī)，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的著眼。
“要幫助企業(yè)建設(shè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。”廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫雄說(shuō)，“東莞做內(nèi)銷(xiāo)有兩方面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì):一是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中低端產(chǎn)品成本低、廉價(jià)；二是世界品牌加工質(zhì)量強(qiáng)。為此東莞要朝著從世界消費(fèi)品工廠轉(zhuǎn)為中國(guó)消費(fèi)品品牌發(fā)源地的目標(biāo)努力?，F(xiàn)在是政府思考和制定政策的時(shí)候了?！?
廣東商學(xué)院流通研究所所長(zhǎng)王先慶說(shuō)，東莞作為一個(gè)制造大市，品種豐富，政府出面幫助企業(yè)拓開(kāi)銷(xiāo)路這是件好事，但是一定要按照產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)找國(guó)內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行對(duì)接，采購(gòu)載體不宜太大、太綜合。此外，“當(dāng)下應(yīng)該從‘東莞制造’向‘東莞流通’轉(zhuǎn)變。政府部門(mén)應(yīng)該幫助企業(yè)搭建完善的流通渠道，如組織東莞家具、東莞服裝走出去，建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的銷(xiāo)售?！?
■樣本琪勝:在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中求發(fā)展
琪勝鞋業(yè)作為全市產(chǎn)業(yè)升級(jí)試點(diǎn)企業(yè)之一，11年前開(kāi)始起步時(shí)，還只是位于厚街鎮(zhèn)厚街村一間不起眼的小廠，承接的都是別的工廠發(fā)包下來(lái)的訂單。即使這樣，琪勝?gòu)囊婚_(kāi)始還是嘗到了加工的甜頭，從20世紀(jì)90年代開(kāi)始逐漸自己接海外訂單，成為東莞厚街諸多加工貿(mào)易制鞋廠中的一員。
2004年，琪勝正式遷入三屯村工業(yè)區(qū)，建成5萬(wàn)平方米的現(xiàn)代工廠。也是從當(dāng)年開(kāi)始，琪勝鞋業(yè)開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)型，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)高檔男鞋市場(chǎng)，并把大部分資金投入到研發(fā)中。對(duì)此，琪勝鞋業(yè)董事長(zhǎng)尹積琪說(shuō):“主要是國(guó)外市場(chǎng)太成熟了，關(guān)系也是根深蒂固，再者就是加工的利潤(rùn)太薄了?！?
正是出于這樣的原因，琪勝鞋業(yè)開(kāi)始逐漸放松加工貿(mào)易這塊，一邊投入大量資金進(jìn)行研發(fā)，一邊調(diào)查了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，布局國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
從2004年到現(xiàn)在，琪勝鞋業(yè)從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、原材料和設(shè)備，為了學(xué)到意大利皮鞋制造的優(yōu)秀技術(shù)，公司花“血本”通過(guò)發(fā)包給意大利工廠進(jìn)行加工，然后通過(guò)這種合作關(guān)系去學(xué)習(xí)國(guó)外工廠的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)計(jì)理念。也是從2004年開(kāi)始，琪勝鞋業(yè)開(kāi)始向全國(guó)各一級(jí)市場(chǎng)撒網(wǎng)，目前已在全國(guó)1/3以上的省會(huì)及一級(jí)城市開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。
目前，琪勝鞋業(yè)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的“迪寶”男鞋，零售單價(jià)平均賣(mài)到了1000元/雙，屬于絕對(duì)的一線(xiàn)價(jià)格。去年北京奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員代表團(tuán)開(kāi)閉幕式上所穿的皮鞋，也是出自琪勝鞋業(yè)。
尹積琪說(shuō):“現(xiàn)在我們的目標(biāo)是從生產(chǎn)型企業(yè)逐步轉(zhuǎn)變成品牌型企業(yè)。我們接下來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)就在研發(fā)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和品牌包裝三大方面?！?
此外，尹積琪還強(qiáng)調(diào)，琪勝鞋業(yè)將逐步放棄海外加工市場(chǎng)，目前也只保留了部分生產(chǎn)能力。他告訴記者，從前年年初開(kāi)始，他也明顯感覺(jué)到制鞋產(chǎn)業(yè)的危機(jī)，現(xiàn)在制鞋企業(yè)遇到的問(wèn)題都是一樣的，既然不能改變環(huán)境就只能改變企業(yè)自身。