夏季裝修指南：挑家具要“望聞問(wèn)切”
看沙發(fā)的填充材料質(zhì)量。用手去按沙發(fā)的扶手及靠背，如果能明顯感覺(jué)到木架的存在，則證明此套沙發(fā)的填充密度不高，彈性也不夠好。輕易被按到的沙發(fā)木架也會(huì)加速沙發(fā)外套的磨損，降低沙發(fā)的使用壽命。
由于夏季經(jīng)常出現(xiàn)溫度過(guò)高、過(guò)于干燥或者雨水過(guò)多、過(guò)于潮濕的極端天氣現(xiàn)象。因此一向不被認(rèn)為是家裝的好季節(jié)。其實(shí),夏季施工只要注意一些重要事項(xiàng),也能避免發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題。在此，生活家小編特別為您搜羅了適合夏季施工的裝修資訊，希望能夠幫助您在這個(gè)夏天里裝出滿(mǎn)意的愛(ài)家！
挑家具要“望聞問(wèn)切”
中醫(yī)診斷的4種方法——“望、聞、問(wèn)、切”，同樣適用于挑選家具。
望 正對(duì)家具，仔細(xì)觀察家具直角處是否橫平豎直，兩頭是否對(duì)稱(chēng)；然后觀察細(xì)節(jié)，實(shí)木家具表面的木結(jié)疤是不是自然形成，是否有裂紋，板式家具的貼面是否平整等等?？吹臅r(shí)候最好利用光源來(lái)察看家具的平整度。
聞：聞家具氣味。有的銷(xiāo)售人員在顧客聞到味道時(shí)會(huì)說(shuō)是木頭的味道，實(shí)際是家具上油漆和膠水的味道，因此需要注意，如果是淡淡的清香，那么過(guò)段時(shí)間會(huì)散盡，如果有點(diǎn)刺鼻或讓人流淚，就要特別小心了，很可能所用的油漆和膠水甲醛含量超標(biāo)。
真皮沙發(fā)自然散發(fā)一股天然皮革的清香味，如果是人造皮的，則沒(méi)有這個(gè)味道。此外，買(mǎi)沙發(fā)時(shí)如果聞到面料上有股潮氣，就要當(dāng)心，可能庫(kù)存時(shí)間太久，沙發(fā)內(nèi)部有可能生霉菌。
問(wèn)：?jiǎn)栦N(xiāo)售人員家具的各種情況。在詢(xún)問(wèn)之前，要告訴銷(xiāo)售人員你家里的尺寸，因?yàn)樯虉?chǎng)空間比較大，往往會(huì)顯得家具比較小，而搬進(jìn)家里就不同了，因此買(mǎi)家具要嚴(yán)格按照家里的尺寸。另外，家具的材質(zhì)、顏色、售后服務(wù)、保養(yǎng)方法、甚至風(fēng)格搭配，都可以咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士，多問(wèn)總沒(méi)壞處。
切：最關(guān)鍵的一步，就是“切”，這里我們理解為親身體驗(yàn)，也即通過(guò)觸摸、開(kāi)關(guān)、坐靠等方式來(lái)考察家具的舒適度和手感。體驗(yàn)時(shí)要以日常最自然的習(xí)慣與家具接觸，體會(huì)家具的高低便利性、觸感的舒適性等。沙發(fā)面料的手感如何、真皮的柔軟度、坐感如何，都決定了沙發(fā)的品質(zhì)好壞；而餐桌椅的高低差是否適意，也需要親自試一下；衣柜的格局是否滿(mǎn)足日常使用需求，床頭的造型是否適合枕靠等等，挑選每件家具，都需要你與之互動(dòng)，才知道它是不是適合你的。
全方位認(rèn)識(shí)實(shí)木家具
定義：實(shí)木家具是指純實(shí)木家具，即指所有材料都是未經(jīng)再次加工的天然材料，不使用任何人造板制成的家具，家具的所有用材都是實(shí)木，包括桌面、衣柜的門(mén)板、側(cè)板等均用純實(shí)木制成，不使用其它任何形式的人造板。
工藝要求：純實(shí)木家具對(duì)工藝及材質(zhì)要求很高，實(shí)木的選材、烘干、指接、拼縫等要求都很?chē)?yán)格。如果哪一道工序把關(guān)不嚴(yán)，小則出現(xiàn)開(kāi)裂、結(jié)合處松動(dòng)等現(xiàn)象，大則整套家具變形，以至無(wú)法使用。
半實(shí)木家具：現(xiàn)在市場(chǎng)上還有一種仿實(shí)木家具，從外觀上看是實(shí)木家具，木材的自然紋理、手感及色澤都和實(shí)木家具一模一樣，但實(shí)際上是實(shí)木和人造板混用的家具，即側(cè)板頂、底、擱板等部件用薄木貼面的刨花板或中密度纖維板，門(mén)和抽屜則采用實(shí)木。這種工藝節(jié)約了木材，也降低了成本，在價(jià)格上令人更易接受。
致命缺點(diǎn)：實(shí)木家具也有它致命的缺陷，最主要的就是含水率的變化使它容易變形，特別需要小心呵護(hù)，比如不能讓陽(yáng)光照射，不能過(guò)冷或過(guò)熱，干燥和潮濕的環(huán)境對(duì)實(shí)木家具都是不適宜的。如果在使用時(shí)沒(méi)有注意，頻繁開(kāi)關(guān)空調(diào)造成溫濕度變化過(guò)大，即使是合格的實(shí)木家具產(chǎn)品有時(shí)也會(huì)發(fā)生變形、開(kāi)裂現(xiàn)象。
無(wú)法拆卸：實(shí)木家具的部件結(jié)合通常采用榫結(jié)構(gòu)和膠粘劑，成品一般不能拆卸，搬家時(shí)就很不方便。如果遇到生產(chǎn)廠家把關(guān)不嚴(yán)，買(mǎi)到劣質(zhì)實(shí)木家具的可能性也是非常大的。
板式家具的前景無(wú)限
定義：越來(lái)越多人喜歡板式家具。這是一種由中密度纖維板或刨花板進(jìn)行表面貼面等工藝而制成的家具。這種家具中很大一部分是木紋仿真家具，目前市場(chǎng)上出售的一些板式家具的貼面越來(lái)越逼真，光澤度、手感等都不錯(cuò)，工藝精細(xì)的家具，價(jià)格自然也很昂貴。
重視五金件：板式家具通常采用金屬五金件，安裝和拆卸都非常方便，加工精度高的可以多次拆卸安裝，因此購(gòu)買(mǎi)板式家具要特別注意五金件的品質(zhì)。板式家具的缺點(diǎn)在于有些廠商以刨花板等材料生產(chǎn)，而貼面又沒(méi)有全包上的話，容易釋放甲醛。
工藝要求：判斷板式家具質(zhì)量的優(yōu)劣，從制作工藝角度比較容易。例如組合部分，五金連接件應(yīng)該高品質(zhì)，其本身的密合性以及與家具的密合性要十分理想。整體結(jié)構(gòu)的家具，每個(gè)連接點(diǎn)，包括水平、垂直之間的連接點(diǎn)必須密合，不能有縫隙，不能松動(dòng)。再比如表面處理，凡開(kāi)放式的漆面處理，木紋、木頭的棕眼必須呈現(xiàn)出來(lái)，具有立體感。凡密封式的漆面處理，表面的感覺(jué)最好像鋼琴的面漆一般，無(wú)論清油、混油、亞光、高光或平光，漆面的潔凈度、平滑度以及硬度都必須要高。
如果是原木皮貼面，必須要做到貼木皮的表面要平整，不能起泡；木皮上不能有任何補(bǔ)色的痕跡；木皮的紋路密實(shí)，拼接處沒(méi)有任何縫隙，花紋要對(duì)得準(zhǔn)。能具備這3個(gè)條件，從制作工藝角度看，就是很好的貼面家具了。
放大鏡
5招助你挑到好沙發(fā)
●看沙發(fā)骨架是否結(jié)實(shí)，這關(guān)系到沙發(fā)的使用壽命和質(zhì)量保證。具體方法是抬起三人沙發(fā)的一頭，當(dāng)抬起部分離地10cm時(shí)，另一頭的腿也離地，檢查才算通過(guò)。
●看沙發(fā)的填充材料質(zhì)量。用手去按沙發(fā)的扶手及靠背，如果能明顯感覺(jué)到木架的存在，則證明此套沙發(fā)的填充密度不高，彈性也不夠好。輕易被按到的沙發(fā)木架也會(huì)加速沙發(fā)外套的磨損，降低沙發(fā)的使用壽命。
●檢驗(yàn)沙發(fā)的回彈力。讓身體呈自由落體式坐在沙發(fā)上，身體至少被沙發(fā)坐墊彈起2次以上，才能確保此套沙發(fā)彈性良好，使用壽命也更長(zhǎng)。
●注意沙發(fā)細(xì)節(jié)處理。打開(kāi)配套抱枕的拉鏈，觀察并用手觸摸里面的襯布和填充物；抬起沙發(fā)看底部處理是否細(xì)致，沙發(fā)腿是否平直，表面處理是否光滑，腿底部是否有防滑墊等。好沙發(fā)在細(xì)節(jié)部分品質(zhì)也同樣保持精致。
●用手感覺(jué)沙發(fā)表面，是否有刺激皮膚的現(xiàn)象，觀察沙發(fā)的整體各部分面料顏色是否均勻，各接縫部分是否結(jié)實(shí)平整，做工是否精細(xì)。
其次，一年用清潔劑清潔沙發(fā)一次，但事后必須把清潔劑徹底洗掉，否則更易染上污垢。最好選擇含防污劑的專(zhuān)門(mén)清潔劑。
古典家具如何選購(gòu)呢？讓我們來(lái)看一看吧。
古典家具的概念應(yīng)包括兩個(gè)方面：
一是具有收藏價(jià)值的舊式家具，主要指的是明代至清代四五百年間制作的家具，這個(gè)時(shí)期是中國(guó)傳統(tǒng)家具制作的頂峰時(shí)代。這部分家具已具有了文物價(jià)值，因而價(jià)格不菲。因?yàn)樵牧掀嫒?，從民間收購(gòu)到的舊家具越來(lái)越少，賣(mài)一件少一件，因而舊式家具是只漲不跌。
二就是仿明清式家具，是現(xiàn)代的技術(shù)工人繼承了明清以來(lái)家具制作工藝生產(chǎn)和銷(xiāo)售的家具，不過(guò)這樣的古典家具也應(yīng)是用上好的材料制作的，因而價(jià)格也很貴。 在購(gòu)買(mǎi)仿制的古典家具時(shí)，要在材質(zhì)上分清，是花梨木還是雞翅木，是紅木或是紫檀木的，都很有講究。如果一件古典家具標(biāo)明是紅木或是紫檀木的，而價(jià)格卻很便宜，那一定不是真的。如果標(biāo)價(jià)符實(shí)，還要看它的具體材質(zhì)，因?yàn)槊恳环N材料也分高、中、低檔。比如紫檀木就有十幾種，進(jìn)料時(shí)1立方米從幾千元到十幾萬(wàn)元的價(jià)格都有，因而作為非專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者很難分清，這就要求消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)要到信譽(yù)良好的廠家和商店中去購(gòu)買(mǎi)。如果看上了一件價(jià)格不菲的古典家具，更要找個(gè)懂行的人同去。
選購(gòu)時(shí)，要仔細(xì)檢查家具的每一處外觀和細(xì)部，如古典家具的腳是否平穩(wěn)、成水平狀；榫頭的結(jié)合緊密度，查看是否有蟲(chóng)蛀的痕跡；抽屜拉門(mén)開(kāi)關(guān)是否靈活；接合處木紋順暢不順暢等。
電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)在2009年一開(kāi)始就以超出人們的意料速度發(fā)展，許多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家紛紛在各種論壇、博客、雜志等媒體發(fā)表文章 ，對(duì)于電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)大面積沖擊傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)提出各自的看法，其中最為突出的有三個(gè)：
一是電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)品牌是相對(duì)獨(dú)立的體系，有的品牌在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的品牌知名度，但一旦提起網(wǎng)絡(luò)品牌案例與發(fā)展，許多門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或是傳統(tǒng)媒介對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌高速發(fā)展不能一下子適應(yīng)，并且在某些方面表現(xiàn)的非常無(wú)知，懷疑網(wǎng)絡(luò)品牌形成是否有做廣告的嫌疑？許多網(wǎng)絡(luò)品牌的誕生就成了“后娘”養(yǎng)的，到處受到封殺。說(shuō)明電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的迅猛發(fā)展，就是連從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的許多門(mén)戶(hù)，也無(wú)法適應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新生事物快速認(rèn)同和適應(yīng)。
二是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最不能適應(yīng)的就是傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商，幾乎有99%的從事傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中網(wǎng)商的地空運(yùn)行一無(wú)所知，并且對(duì)電子商務(wù)各種形式的經(jīng)銷(xiāo)行為非常排斥。形成了網(wǎng)商全面進(jìn)入傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商行列的反逆流競(jìng)爭(zhēng)。使傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨著大量市場(chǎng)份額被網(wǎng)商通過(guò)地空結(jié)合運(yùn)行方式，拉走了大量的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，特別是原來(lái)連鎖營(yíng)銷(xiāo)體系從傳統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)實(shí)體相結(jié)合的雙保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，嚴(yán)重地制約了經(jīng)銷(xiāo)商的原有優(yōu)勢(shì)，形成傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商與網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)商之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
三是大量的中小企業(yè)，也開(kāi)始從事電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，據(jù)有關(guān)專(zhuān)業(yè)公司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年中國(guó)中小企業(yè)，特別是終端產(chǎn)品企業(yè)幾乎有39%從原來(lái)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)入到以電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為主體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，形成了中小企業(yè)本來(lái)沒(méi)有資金進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的特色、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一夜之間成為網(wǎng)絡(luò)的寵兒，也使許多中小企業(yè)在死亡線上抓到了救命稻草，起死回生，中國(guó)約有13%的眼看倒閉的中小企業(yè)再一次通過(guò)網(wǎng)絡(luò)站立起來(lái)了，而且其競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)再也不是當(dāng)?shù)氐耐?lèi)企業(yè)，而是全國(guó)同類(lèi)企業(yè)。然而，這時(shí)中國(guó)的許多策劃咨詢(xún)公司卻不能適應(yīng)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的咨詢(xún)策劃和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)布局，在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃上傻了眼，據(jù)說(shuō)葉茂中策劃最近在服務(wù)項(xiàng)目上增加了電子商務(wù)策劃，但到底其對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策劃水平達(dá)到怎么樣的水平，還有待時(shí)間來(lái)考證。
看到上面許多的社會(huì)各行對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的不適應(yīng)，不理解，完全在于對(duì)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)不足，對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的認(rèn)識(shí)不足，對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行的技巧認(rèn)識(shí)不足而造成的。在這里，我們重點(diǎn)講一講傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商如何去適應(yīng)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)網(wǎng)商運(yùn)行體系，為傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型提供一點(diǎn)基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
第一，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商需要補(bǔ)上一課電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)課。傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商往往在接觸電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，第一個(gè)認(rèn)為就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品是否價(jià)格體系會(huì)沖擊傳統(tǒng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售體系。其實(shí)，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系的產(chǎn)品是完全不同的兩個(gè)領(lǐng)域，可以從三個(gè)方面來(lái)說(shuō)：首先是電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者是截然不同的兩個(gè)群體，他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品主要是一般傳統(tǒng)市場(chǎng)不一定有的產(chǎn)品，就是有的話，由于習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物，對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品并不是很關(guān)心，所以，雙方在傳統(tǒng)市場(chǎng)的消費(fèi)沖突幾乎小的可憐，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商不必對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)而擔(dān)心。其次是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商還不能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品單一性適應(yīng)。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)不像傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者可以用大量的時(shí)間告訴消費(fèi)者其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的特點(diǎn)與獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)，使消費(fèi)者能更多的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)方面的內(nèi)容。而傳統(tǒng)市場(chǎng)終端消費(fèi)者是不可能有那么多的時(shí)間來(lái)了解產(chǎn)品的全面特點(diǎn)。更為重要的一點(diǎn)是電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的訴求是非常單一性的，要是說(shuō)產(chǎn)品功能太多，特點(diǎn)太多，一般網(wǎng)上的消費(fèi)者是不能接受的，網(wǎng)上產(chǎn)品需要用更專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容來(lái)支持網(wǎng)上的銷(xiāo)售，不像傳統(tǒng)市場(chǎng)有時(shí)越專(zhuān)業(yè)不一定能讓消費(fèi)者接受，這就需要傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需要更多的去了解其單一性突出特點(diǎn)，只有抓住這一特點(diǎn)，才能成為一個(gè)合格的網(wǎng)商。最后是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于價(jià)格運(yùn)行是最為敏感的。特別是竄貨，是傳統(tǒng)市場(chǎng)的一大頑疾。而電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示面雖然很大很廣，但由于其網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，只要企業(yè)對(duì)網(wǎng)商的管理嚴(yán)格，一般是不可能出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，也無(wú)法竄貨。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于網(wǎng)店的管理與下級(jí)網(wǎng)商的管理，應(yīng)當(dāng)由企業(yè)來(lái)進(jìn)行管理，但許多企業(yè)由于對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的不熟悉，往往對(duì)價(jià)格的控制想當(dāng)然的多，這也提醒傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商你需要學(xué)習(xí)兩點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)：一是最好把企業(yè)里你相中的產(chǎn)品進(jìn)行全國(guó)傳統(tǒng)與網(wǎng)上代理，這樣就完全讓你控制了地空整個(gè)體系的價(jià)格命脈。二是當(dāng)沒(méi)有辦法進(jìn)行全面獨(dú)家代理時(shí)，最好的方法就是做同城網(wǎng)際的地空營(yíng)銷(xiāo)策略，這是目前對(duì)于電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)最為有效，也最為保險(xiǎn)的雙戰(zhàn)略“毒招”。但要全面掌握電子商務(wù)的運(yùn)行特點(diǎn)并與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品相結(jié)合起來(lái)，做到地空雙向結(jié)合，成為一個(gè)能夠適應(yīng)現(xiàn)在市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商與大網(wǎng)商，需要傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商放棄許多陳舊的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，去及時(shí)的補(bǔ)上電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的這一課。
第二，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商如何從電子商務(wù)網(wǎng)商的區(qū)別中找到共同運(yùn)行點(diǎn)。我們有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，做的是特產(chǎn)類(lèi)產(chǎn)品，但這些特產(chǎn)在全國(guó)已經(jīng)是鋪天蓋地了，說(shuō)特產(chǎn)已經(jīng)沒(méi)有特產(chǎn)的樣子了。完全是靠?jī)r(jià)格的杠桿做市場(chǎng)，一年下來(lái)累的不成樣子，但錢(qián)并沒(méi)有掙到多少。后來(lái)找到我們問(wèn)有什么辦法解決這樣的問(wèn)題，我們通過(guò)對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)研，認(rèn)為可以通過(guò)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)解決問(wèn)題。
我們對(duì)于這樣的特產(chǎn)產(chǎn)品，不再直接跟傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商洽談業(yè)務(wù)，因?yàn)橐徽劸蜁?huì)進(jìn)入到價(jià)格的死胡同里去。我們選擇了電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中已經(jīng)有著相當(dāng)實(shí)力的網(wǎng)商，他們代理了許多企業(yè)的產(chǎn)品，而且做得也非常成功，但這些大網(wǎng)商一直從事著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，卻從來(lái)沒(méi)有做過(guò)地面的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。有許多網(wǎng)商一直想試一試地面經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的終端運(yùn)行，但又不知道怎么做才能是最為保險(xiǎn)，也是最合適的。這個(gè)時(shí)候，我們就需要給這樣的網(wǎng)商找一個(gè)能夠與之想匹配的傳統(tǒng)利益與共同點(diǎn)。
網(wǎng)商可以先試著開(kāi)一家實(shí)體店，雖然有時(shí)網(wǎng)商的資金實(shí)力遠(yuǎn)比傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力要大的多，但還是從穩(wěn)字出發(fā)，先開(kāi)一家小的實(shí)體店試一下，這樣可以積累一些在網(wǎng)上碰不到的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，等做到一定水準(zhǔn)后，再真正地做一個(gè)兩棲經(jīng)銷(xiāo)商也不遲。當(dāng)然，要想真正讓網(wǎng)商成為兩棲經(jīng)銷(xiāo)商，需要企業(yè)的大力扶持。企業(yè)要制訂出一套兩棲經(jīng)銷(xiāo)商的行動(dòng)指南，并進(jìn)行不斷地鼓勵(lì)與培訓(xùn)。還要拿出由網(wǎng)商反做傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展戰(zhàn)略方案，使網(wǎng)商非常有目標(biāo)地進(jìn)行每一步的市場(chǎng)開(kāi)拓。果然，網(wǎng)商按著企業(yè)的方式，非常扎實(shí)地把實(shí)體店運(yùn)行起來(lái)了，接著，網(wǎng)商可以通過(guò)同城網(wǎng)際的形式，讓同城的二三級(jí)網(wǎng)商加入到實(shí)體店的開(kāi)設(shè)中來(lái)，有了樣板店，其它網(wǎng)商就不會(huì)過(guò)多地猶豫不前，他們會(huì)跟著企業(yè)的整個(gè)運(yùn)行方式進(jìn)行市場(chǎng)操作，使網(wǎng)商真正地成為兩棲經(jīng)銷(xiāo)商。這樣的兩棲經(jīng)銷(xiāo)商，在經(jīng)營(yíng)上是非常保險(xiǎn)的，如果地面運(yùn)行暫時(shí)差一點(diǎn)，但網(wǎng)上不存在銷(xiāo)售問(wèn)題，要是地面銷(xiāo)售有了量，那么網(wǎng)上的銷(xiāo)售更是錦上添花。
在這里需要強(qiáng)調(diào)的是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商要從傳統(tǒng)結(jié)合到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)非常為難，因?yàn)檫€需要考慮到各種因素，最為突出的就是素質(zhì)問(wèn)題，現(xiàn)在傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商中大部分除了對(duì)價(jià)格敏感外，并不會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行全面的研究，更不會(huì)去考慮過(guò)多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給他們帶來(lái)的意外收獲。這就需要傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商改變現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)觀念，逐步介入網(wǎng)商的經(jīng)營(yíng)行列，使自己很快地適應(yīng)環(huán)境，成為一個(gè)真正的兩棲經(jīng)銷(xiāo)商。
第三，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商適應(yīng)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)引導(dǎo)是關(guān)鍵?，F(xiàn)在許多企業(yè)天天都在說(shuō)各地經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難管，企業(yè)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)到了經(jīng)銷(xiāo)商手里就變樣。其實(shí)，這里果然有經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，但大多數(shù)是企業(yè)本身的問(wèn)題，有些企業(yè)本著的目的就是圈錢(qián)，只要經(jīng)銷(xiāo)商掏錢(qián)，什么條件都答應(yīng)，根本就不會(huì)去考慮后面的市場(chǎng)怎么做，更不會(huì)考慮用什么樣的方法教育與轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商的陳舊觀念。我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)在找經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，不能一味地追求對(duì)方掏錢(qián)就行的原則，還要看一看經(jīng)銷(xiāo)商是不是有學(xué)習(xí)的精神。這非常重要，要是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一天到晚只知道用價(jià)格來(lái)做市場(chǎng)，而不去考慮用其它更為科學(xué)的方式解決銷(xiāo)售問(wèn)題，那么這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商肯定不是一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商。我們接觸過(guò)一個(gè)浙江的經(jīng)銷(xiāo)商，雖然只有初中畢業(yè)，但市場(chǎng)的運(yùn)行水平非常高，可惜就是在實(shí)踐中老是做不規(guī)范，一直想通過(guò)正規(guī)企業(yè)來(lái)引導(dǎo)他更深一步地發(fā)展自己。當(dāng)企業(yè)客戶(hù)的一則廣告告訴他企業(yè)全面進(jìn)行同城網(wǎng)際營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓時(shí)，他非常積極，準(zhǔn)備代理這家企業(yè)的產(chǎn)品。由于經(jīng)銷(xiāo)商一直做的是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，對(duì)于同城網(wǎng)際一無(wú)所知，我們?yōu)槠髽I(yè)做了一套引導(dǎo)性的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓手冊(cè)。先是教經(jīng)銷(xiāo)商如何運(yùn)用現(xiàn)有的資源拓展市場(chǎng)，并加入了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的最新方式，同時(shí)開(kāi)始引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商切入到電子商務(wù)的同城網(wǎng)城的運(yùn)行中來(lái)。要想能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商全面熟悉同城網(wǎng)際的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，就需要讓經(jīng)銷(xiāo)商知道電子商務(wù)的基本運(yùn)作方法，使經(jīng)銷(xiāo)商自己先懂，并引起很大的興趣，這樣才能帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的手下干好下一步的網(wǎng)際運(yùn)行工作。
企業(yè)在對(duì)電子商務(wù)導(dǎo)入同城的開(kāi)拓中是需要耐心的，也是需要更多地支持經(jīng)銷(xiāo)商，如配送體系的建立，同城網(wǎng)絡(luò)信息的傳播，網(wǎng)上客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)配送的標(biāo)準(zhǔn)等等，是企業(yè)必須要引導(dǎo)的，不可能讓一個(gè)做習(xí)慣傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商自己去做。
這位浙江的經(jīng)銷(xiāo)商在三個(gè)月后，很快地熟悉了整個(gè)同城網(wǎng)際的地空運(yùn)行模式，并且還對(duì)企業(yè)的現(xiàn)有模式進(jìn)行了調(diào)整，很快成就了標(biāo)準(zhǔn)的同城網(wǎng)際兩棲經(jīng)銷(xiāo)商，在短短的九個(gè)月里，全面對(duì)整個(gè)浙江省進(jìn)行了同城網(wǎng)際地空模式的復(fù)制，形成了一張強(qiáng)大的銷(xiāo)售體系網(wǎng)絡(luò)。
我曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一個(gè)企業(yè)家這樣說(shuō)過(guò)：找經(jīng)銷(xiāo)商容易，找一個(gè)有想法的經(jīng)銷(xiāo)商并不容易，而要找一個(gè)想發(fā)展又有思想的經(jīng)銷(xiāo)商是難上加難。企業(yè)發(fā)展，需要引導(dǎo)那些有思想的經(jīng)銷(xiāo)商，帶著企業(yè)的最新的營(yíng)銷(xiāo)理念，共同去打拼，共同去發(fā)展，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商才是企業(yè)發(fā)展的財(cái)富。
說(shuō)的非常有道理，企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商莫過(guò)于三點(diǎn)：一是引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，感化經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)全新運(yùn)行方式得到企業(yè)給他們帶來(lái)的利益。二是選擇有思想的經(jīng)銷(xiāo)商，這些經(jīng)銷(xiāo)商除了賺錢(qián)外，他們也需要發(fā)展，也需要進(jìn)步，企業(yè)要抓住這樣的機(jī)會(huì)，與讓經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)共成長(zhǎng)。三是經(jīng)銷(xiāo)商更要適合新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向，能夠通過(guò)多觸點(diǎn)、多視點(diǎn)、多擇點(diǎn)來(lái)觀察市場(chǎng)的風(fēng)云動(dòng)向，從中找到自己發(fā)展動(dòng)力能源，借助這樣的動(dòng)力能源，發(fā)展自己，使自己真正地認(rèn)為新一代有智慧的經(jīng)銷(xiāo)商。