集美家居與香港家協(xié)聯(lián)手打造的集美“香港品牌館”盛大開業(yè)，開業(yè)現(xiàn)場嘉賓云集，各大香港品牌總裁親臨現(xiàn)場參加開幕儀式。國際巨星劉嘉玲小姐也應(yīng)邀來到現(xiàn)場為開業(yè)儀式剪彩，現(xiàn)場可謂星光璀璨。作為香港家協(xié)進軍京城的第一個根據(jù)地，香港館的建立無疑包含著香港家協(xié)團隊無數(shù)的心血，在開業(yè)儀式現(xiàn)場，記者就此采訪了香港家協(xié)主席張呈峰先生，以下為采訪實錄：

香港家協(xié)主席張呈峰

主持人：首先非常感謝張主席接受我們的采訪，香港館從籌備到今天順利開業(yè)，中間肯定包含了您無數(shù)的心血，那現(xiàn)在您的心情是怎樣的呢？

張主席：首先今天是非常高興的。我剛才從外面走進來，展館里面已經(jīng)是人山人海，在開業(yè)之前就看到這么多熱心的消費者我從心底感到欣慰和高興，也感謝北京的廣大消費者對香港家具品牌的支持和愛戴。香港家具有著二十多年深厚的歷史。香港家協(xié)與集美的合作從開始洽談到今天的開業(yè)整整經(jīng)過了一個多月的時間，可以說時間非常短，而在這么短的時間內(nèi)取得如此的的成績，我們不得不感謝集美趙總對我們這個項目的支持。剛開始談大家都覺得很有必要在集美大賣場里面去進行改造從而打造一個頂尖級的家居展館，大家可以看到如今的香港館無論從外觀還是從內(nèi)部設(shè)施都已經(jīng)是集美賣場里面最豪華、最漂亮的一個展館，相信消費者來到這里都會發(fā)現(xiàn)集美的這種改變，而香港家協(xié)的良好的品牌也就借助了集美這個賣場的優(yōu)勢開拓市場，可以說這是強強聯(lián)合產(chǎn)生的一個合力效應(yīng)，雙方都從這個合作中得到了進步和提升。

主持人：是的，香港家協(xié)的品牌都已經(jīng)是知名度美譽度非常高的，如今借助了集美的這個平臺來展現(xiàn)給京城的消費者，我相信雙方的合作一定會非常成功。

張主席：是的。

主持人：我知道香港家協(xié)為了進軍京城考察了許多北京的家居賣場而坐后選定了集美，為什么選擇了集美，集美有什么樣的優(yōu)勢吸引了您呢？

張主席：其實集美這個市場的平臺是非常的不錯，只是需要進行一些改造和提升，我們選擇集美作為了香港品牌進駐京城的第一個基地。另外你可以看到這個展館的位置選的非常好，一個是交通方面非常方便，另一個是這個賣場的客流量非常的大，而且集美家居在北京的市場已經(jīng)是非常成熟，所以我們覺得需要借助這樣一個平臺向京城消費者展現(xiàn)香港品牌在過去二十年發(fā)展過程中的一些成果、文化和歷史。過去幾年，為了向消費者傳達香港家居品牌的這種深厚的歷史積淀，香港家協(xié)團隊每年都會推出創(chuàng)新需求的許多產(chǎn)品，可以說香港品牌已經(jīng)成為中國家居業(yè)發(fā)展的重要推動力，引領(lǐng)著中國家居業(yè)的潮流。

主持人：那么您對“香港風”在北京市場發(fā)展的前景有什么看法呢？

張主席：其實我們香港家居協(xié)會跟北京很多商家的關(guān)系都非常好，今天他們都親自來到現(xiàn)場給我們祝賀。所以香港家協(xié)與京城家具業(yè)的這些領(lǐng)航者是非常和諧的，相處的也非常融洽，他們都對我們香港館的開業(yè)表示支持，我們也是懷著一顆大家一起聯(lián)合推動家居業(yè)發(fā)展的一個心情去做事情，這是香港家協(xié)做事的最終目的。我相信團結(jié)的力量是很大的，只要我們攜起手來一起做事，我覺得我們就能做到刺激京城消費，引導(dǎo)消費潮流?？梢钥吹浇裉鞆S家、賣場方面的結(jié)合非常和諧，大家懷著統(tǒng)一的目標在為今天的香港館開業(yè)做事情，我們每一個展館都布置的非常漂亮，每個商戶都打出了一個超級實惠的促銷活動來回饋廣大消費者，我相信消費者來到這里的時候，能夠看到許多質(zhì)量好、工藝好、款式好、價格又實惠的產(chǎn)品，也一定會非常高興。所以我認為香港家具在京城有很強的號召力和相當大的上升空間。

主持人：相信團結(jié)就是力量，我們也再次感謝張主席。

張主席：謝謝！

　　中國家具制造業(yè)的發(fā)展在近十多年來可謂是突飛猛進，勢不可擋，有產(chǎn)必有銷，家具制造業(yè)的發(fā)展迅速而直接帶動家具營銷的發(fā)展。而內(nèi)銷家具銷售的主要途徑就是賣場。

　　回顧家具營銷發(fā)展歷程，縱觀國內(nèi)家具專賣模式，家具銷售經(jīng)歷了從無營銷到有營銷，從無專賣店到有專賣店，從小店到大商場，從局部地區(qū)到遍布全國，從低檔家具到高檔家具，從家具產(chǎn)品到家居用品，從一級市場到三級市場，從單一產(chǎn)品到系列產(chǎn)品，從抓品質(zhì)到重品牌，從品牌塑造到文化傳播的一個又一個令人激動的過程。

　　十多年來，大大小小，形形色色的家具賣場在家具營銷的大舞臺上上演著各式各樣的角色，有的成為一枝獨秀，有的成為一朵奇葩；有的成為一代梟雄，有的成為一地霸主；有的曇花一現(xiàn)，有的四季長青；有的門庭若市，有的門可羅雀；有的問題纏身，有的口碑相傳;有的婦孺皆知，有的名不見經(jīng)傳。

　　世界的變化，日新月異，而唯一不變的是變化，沒有永續(xù)經(jīng)營的同一贏利模式，沒有持久不變的世代賺錢秘訣，家具賣場的狀況也在有形無形地悄然變化，曾經(jīng)的輝煌怎樣繼續(xù);新的篇章能否揭開？家具賣場何去何從，出路在哪里？

　　1、區(qū)域集群是一方霸主還是草莽隊伍

　　廣東的樂從、蘇州的蠡口、河北的香河、成都的八一家具城，這些家具賣場幾乎人盡皆知，家具城的形成，有的歷經(jīng)十幾年由小到大的曲折成長，有的是有識之士推波助瀾，有的則無中生有人工營造，不管是怎樣形成的吧，只要成了氣候就有了價值，就很快口碑相傳，引來人氣。一個家具城的形成不是一兩個投資商可以做到的。正因為如此，才使得家具城更有實力。有了實力就有了大而全，這也正是綜合賣場的魅力所在。

　　2、獨立賣場是標新立異還是鶴立雞群

　　這里所說的獨立賣場是家具制造企業(yè)用來銷售自己產(chǎn)品的賣場，比如美克美家、曲美、亞振、康耐登等。獨立賣場幾乎成了企業(yè)實力的象征，開獨立賣場，有利于掌握定價的主動權(quán)，產(chǎn)品展示全面，便于做品牌，在給人實力感的同時，給了人們信賴感，經(jīng)營獨立賣場即使頭幾年產(chǎn)品銷售方面沒多少利潤，在房地產(chǎn)不斷升溫的今天，如果賣場為自己所建，從房產(chǎn)中已經(jīng)得到了收益。但做獨立賣場是要有雄厚實力的，所以許多企業(yè)只能望場興嘆。

　　獨立賣場也有風險，位置、市場定位、產(chǎn)品都很重要，萬一看不準獨立到遠離成熟家具賣場、遠離市區(qū)的地方，也就成了孤家寡人了。

　　3、細分賣場是事出無奈還是另辟蹊徑

　　細分賣場是更為專業(yè)化的一種賣場，比如順德皇朝就有摩登店、實惠店、皇家店、貴族店、家居配套設(shè)計中心等眾多個子賣場。細分的結(jié)果更有助于形成亮點、制造差異，有助于聚集人力、吸引顧客，在賣場競爭激烈的今天，這不失為一種特色。