等不到九月份了！上周末，沉寂了僅一個(gè)多月的杭州家居市場(chǎng)們?cè)俣燃w發(fā)力。包括新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)、華東家具市場(chǎng)、新月家具廣場(chǎng)、紅星美凱龍億豐店、紅星美凱龍古墩店、歐亞達(dá)家居、美庭品位家居等在內(nèi)的7家建材、家具市場(chǎng)，以一場(chǎng)針?shù)h相對(duì)，寸土不讓的短兵相接，吹響了杭州家居市場(chǎng)下半年戰(zhàn)事的號(hào)角。

    有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，新時(shí)代家居、天億家居、華東家居等本土大佬的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)，與紅星美凱龍、歐亞達(dá)家居等外來(lái)連鎖家居企業(yè)的勃勃野心，以古墩、秋濤兩大家居商圈為核心的家居市場(chǎng)大戰(zhàn)，或?qū)⒃凇敖鹁旁隆痹俣壬?jí)。

    市場(chǎng)硝煙

    一場(chǎng)提前上演的家居促銷大戰(zhàn)

    杭州家居市場(chǎng)下半年的行情會(huì)怎么走？各大市場(chǎng)會(huì)玩出什么新花樣？活動(dòng)推廣力度會(huì)否趕超上半年的“風(fēng)頭”？正當(dāng)人們對(duì)“金九銀十”的市場(chǎng)走勢(shì)紛紛猜測(cè)之時(shí)，老的、新的、本地的、外來(lái)的大鱷們，已熱情高漲地在八月中旬就迫不及待開(kāi)始了下半年的“搶位賽”。

    城西這廂，新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)的繽紛家具建材采購(gòu)節(jié)充分發(fā)揮一站式家居購(gòu)物廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：買建材2000元就送500元家具購(gòu)物券；買家具滿200，立減100起。杭州紅星美凱龍則利用聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，億豐與古墩兩店首度聯(lián)手獻(xiàn)演橫跨兩個(gè)周末的09仲夏狂歡節(jié)，消費(fèi)者購(gòu)物實(shí)付滿2000元，可直返400元現(xiàn)金再獲600元家具抵用券。華東家具則憑借多館效應(yīng)，有節(jié)奏地參與競(jìng)爭(zhēng)，上周華東家具城西廣場(chǎng)滿800元立減400元。

    城東這廂，強(qiáng)勢(shì)介入慶春商圈的歐亞達(dá)家居也在同一時(shí)間借7樓歐美家具古典館“盧浮宮”開(kāi)業(yè)的“東風(fēng)”，推出了1-6樓滿1000元直減150元，再享8折優(yōu)惠；7樓滿2000元送1000元，再享9折的二次開(kāi)業(yè)促銷。而定位老百姓家具商場(chǎng)的新月家居廣場(chǎng)的首屆名品家具省錢匯則打出了折后返現(xiàn)、商場(chǎng)免租、再送家電、特價(jià)省錢的“組合拳”。

    杭州家居市場(chǎng)促銷戰(zhàn)，頓時(shí)硝煙再起。

    活動(dòng)效果

    消費(fèi)者花錢熱情沒(méi)有想象中高

    然而，一個(gè)巴掌拍不響。商場(chǎng)百分百熱力促銷，目的無(wú)非是希望能吸引大量有家居消費(fèi)需求的消費(fèi)者到自己商場(chǎng)來(lái)購(gòu)物，提高商場(chǎng)人氣，刺激產(chǎn)品成交量。然而消費(fèi)者的花錢熱情卻遠(yuǎn)沒(méi)有商家想象中高。多數(shù)市場(chǎng)的人流量與成交額只是小幅上揚(yáng)甚至依舊門(mén)可羅雀，并沒(méi)有出現(xiàn)期待已久的消費(fèi)井噴行情。

    以杭州紅星美凱龍為例，作為全國(guó)連鎖家居市場(chǎng)的領(lǐng)軍者之一，紅星美凱龍?jiān)跇I(yè)界與廠家心中的品牌影響力是毋庸置疑的。進(jìn)入杭州市場(chǎng)以來(lái)，“紅星”的一舉一動(dòng)更是杭城媒體與本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注焦點(diǎn)。在上周的活動(dòng)宣傳階段，首度聯(lián)手的億豐、古墩兩店不僅拿出了直逼開(kāi)業(yè)的促銷力度，更在杭州平面媒體不惜重金，連續(xù)砸下4個(gè)整版為活動(dòng)做預(yù)熱，廣告投放力度在各家家居市場(chǎng)中最大。[NextPage]

    但活動(dòng)效果卻出人意料的淡。多位品牌經(jīng)銷商反饋的信息是：兩大商場(chǎng)活動(dòng)期間，人流量并沒(méi)有出現(xiàn)大幅增加的現(xiàn)象，商品成交量也差強(qiáng)人意。而記者從商場(chǎng)某促銷員處了解到的一個(gè)細(xì)節(jié)是：配合私人露天電影院、西湖啤酒狂歡節(jié)、仲夏芝華仕狂想夜等夜間豐富活動(dòng)，古墩店原本將上周末的夜間營(yíng)業(yè)時(shí)間特意延長(zhǎng)到晚上的22點(diǎn)整，但三天夜?fàn)I最終均提前結(jié)束，“因?yàn)闆](méi)有客人，周六晚上商場(chǎng)八點(diǎn)鐘就讓廣播通知下班了，整整提前了兩個(gè)小時(shí)?！?

    此外，據(jù)記者觀察，家居市場(chǎng)促銷有自己的規(guī)律，一般新市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以及“十一”黃金周等節(jié)慶長(zhǎng)假，是家居賣場(chǎng)大力度降價(jià)促銷的節(jié)點(diǎn)。下半年有裝修計(jì)劃的業(yè)主，不妨結(jié)合自己的裝修計(jì)劃，先去一些市場(chǎng)踩踩點(diǎn)，摸摸價(jià)。說(shuō)不定，還能順手淘到些一件鐘情的超值商品，大大省上一筆錢。對(duì)自家裝修風(fēng)格胸有成竹的業(yè)主，大可乘活動(dòng)優(yōu)惠之時(shí)，預(yù)付定金提前選購(gòu)產(chǎn)品。據(jù)了解，目前很多建材、家具產(chǎn)品都可以提前半年甚至一年采購(gòu)，而且由于是先期預(yù)定，一般還價(jià)的空間余地更大哦。