現(xiàn)狀：進(jìn)口家具不再只進(jìn)中糧

　　前幾年，在北京購(gòu)買高端家具，特別是一些進(jìn)口品牌家具，中糧廣場(chǎng)一直都是首選地，那里曾被冠以“國(guó)際家具花園”的美名。作為高端家具的消費(fèi)地標(biāo)，中糧廣場(chǎng)聲名在外，在發(fā)展最頂峰的時(shí)候，進(jìn)口品牌想要入駐都要拿號(hào)排隊(duì)。

　　而日前，曾經(jīng)是中糧廣場(chǎng)最緊密合作伙伴的達(dá)芬奇家居已經(jīng)打出酬賓的招牌，準(zhǔn)備清場(chǎng)搬出中糧廣場(chǎng)另辟蹊徑。曾經(jīng)的“一鋪難求”到今天的“毅然退場(chǎng)”隱約昭示著中糧廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)進(jìn)口品牌家具“一家獨(dú)大”的局面已經(jīng)被打破。

　　目前在北京市場(chǎng)，購(gòu)買進(jìn)口家具的地方早已有所增加。除了“老字號(hào)”中糧廣場(chǎng)外，以東方新天地、金融街購(gòu)物中心為代表的高檔商場(chǎng)也開(kāi)始步入這個(gè)行列。

　　在東方新天地的開(kāi)放中庭區(qū)，有BOFFI和B&B兩家國(guó)外品牌專賣店，但面積均為500平方米以內(nèi)。金融街購(gòu)物中心則是以連卡佛為代表，其設(shè)立的家居生活部也從世界各地采購(gòu)了一批頂級(jí)家具。另外在東三環(huán)泛CBD區(qū)域，家天地、克拉斯旗艦店這樣的進(jìn)口家具店也已經(jīng)營(yíng)多年。

　　此外，北四環(huán)居然之家正在打造3萬(wàn)平米的進(jìn)口家具館?！霸瓉?lái)所有進(jìn)入中國(guó)的進(jìn)口家具，比如寫(xiě)意空間，法國(guó)之家等品牌將全部入駐?！睋?jù)居然之家總裁汪林朋透露，進(jìn)口家具館的誕生將錦上添花，促使居然之家北四環(huán)店成為中國(guó)目前品牌最集中、檔次最高的一個(gè)店。

　　能吸引進(jìn)口家具品牌全體入駐居然之家的一個(gè)重要原因便是，北四環(huán)店的進(jìn)口家具館一旦運(yùn)營(yíng)步入正規(guī)，該模式將迅速在部分外埠市場(chǎng)進(jìn)行連鎖，這意味著這些進(jìn)口品牌將隨著居然之家的擴(kuò)張步伐迅速走遍全國(guó)。

　　原因：市場(chǎng)需求多催生新?lián)c(diǎn)

　　越來(lái)越多進(jìn)口家具購(gòu)買地的興起一方面說(shuō)明一個(gè)中糧廣場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿足京城進(jìn)口家具的消費(fèi)需求，另一方面也說(shuō)明隨著高端家具市場(chǎng)需求的增多，進(jìn)口品牌欲逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，亦或有新品牌開(kāi)始進(jìn)來(lái)爭(zhēng)搶份額。

　　十年前的進(jìn)口家具市場(chǎng)并不像如今這般打得火熱。那時(shí)國(guó)內(nèi)的富人階層比較少，高檔別墅項(xiàng)目也并不多，中糧廣場(chǎng)的出現(xiàn)滿足了這部分需求，而中糧也因此聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。即使到了今天，許多人提到中糧廣場(chǎng)首先還是會(huì)想到那是有錢(qián)人買家具的大本營(yíng)。

　近年來(lái)，隨著人們消費(fèi)水平的提高，金字塔尖的人越來(lái)越多，購(gòu)買力也越來(lái)越強(qiáng)。高端家具不再是少數(shù)人的專享，而是擁有了更多的目標(biāo)受眾。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，越來(lái)越多的小資和白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)對(duì)進(jìn)口家具非常感興趣，而這類年收入二三百萬(wàn)元以上的中產(chǎn)階級(jí)的人數(shù)為三四百萬(wàn)，因此高端家具市場(chǎng)潛力十分明朗。像中糧這樣的單一商圈顯然已經(jīng)難以滿足市場(chǎng)的需求，由此便催生了眾多的進(jìn)口家具購(gòu)買地。

　　在這些新生的進(jìn)口家具購(gòu)買地中，東方新天地、金融街購(gòu)物中心、泛CBD區(qū)域本身就是高檔商圈，周邊的消費(fèi)人群多半是一些年輕新貴，在這里開(kāi)進(jìn)口家具店，不但能夠彰顯進(jìn)口品牌的身份，目標(biāo)受眾也比較集中。而居然之家北四環(huán)店更是北部家居商圈的核心，更加具備集群效應(yīng)，輻射范圍更加廣泛，北部地區(qū)又是別墅群集中的區(qū)域，對(duì)于搶占高端市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)更有優(yōu)勢(shì)。

　　超舒適國(guó)際家居的總經(jīng)理王蘭玉也表示，中糧廣場(chǎng)在布局上相對(duì)陳舊，僅僅依靠之前的人氣和影響力是不夠的，如今年輕的富人階層來(lái)對(duì)于環(huán)境、時(shí)尚度的要求更高，他們更容易接受更時(shí)尚的購(gòu)買地，這也恰恰是進(jìn)口家具新?lián)c(diǎn)興起的原因之一。

　　未來(lái)：進(jìn)賣場(chǎng)和開(kāi)專賣店并存

　　隨著進(jìn)口家具市場(chǎng)的擴(kuò)大，自建專賣店還是進(jìn)賣場(chǎng)成為進(jìn)口品牌下一步發(fā)展面臨的選擇題。中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺對(duì)此給出了一個(gè)形象的比喻：“人們買高檔的服裝不會(huì)去超市買，因?yàn)闄n次上不去?！敝扉L(zhǎng)嶺認(rèn)為，進(jìn)口家具應(yīng)該建立自己的專賣店。這種專賣店既包括獨(dú)立的大型店面，也包括在居然之家這樣的品牌賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專區(qū)。

　　“這兩種渠道各有各的優(yōu)勢(shì)?！痹谥扉L(zhǎng)嶺看來(lái)，獨(dú)立的專賣店更能體現(xiàn)“專賣”的檔次，不僅能賦予產(chǎn)品特定的文化內(nèi)涵，還能讓消費(fèi)者尊享特殊的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足高品位的追求。另外，自建的專賣店往往面積比較大，可以更加全面地集中展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，同時(shí)有助于提高單筆銷量。

　　不過(guò)，獨(dú)立專賣店往往周邊缺少同類產(chǎn)品共同形成集中規(guī)模。而居然之家這樣的品牌賣場(chǎng)家居品牌集中、具備濃厚的家居消費(fèi)氛圍，而且人流量大，進(jìn)駐到這里既可以擴(kuò)大進(jìn)口品牌知名度，還可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，充分發(fā)揮品牌連帶效用。

　　此外，與居然之家這樣的主流賣場(chǎng)合作還能享受到附加值。居然之家總裁汪林朋表示，居然之家除了在北四環(huán)開(kāi)設(shè)國(guó)際家居館外，還將考慮在金源店、太原、哈爾濱、包頭等外埠店面開(kāi)設(shè)連鎖國(guó)際家居館，進(jìn)口家居品牌在中國(guó)的發(fā)展將會(huì)有更為廣闊和理想的平臺(tái)。

　　不少業(yè)內(nèi)人士更加看中進(jìn)賣場(chǎng)的模式，“畢竟跟著家居賣場(chǎng)在全國(guó)開(kāi)店的速度是獨(dú)立專賣店無(wú)法比擬的，而且建立獨(dú)立專賣店所需的投入更大。”也有人表示，品牌進(jìn)賣場(chǎng)是一個(gè)互惠互利的過(guò)程，目前國(guó)內(nèi)不少家居品牌已經(jīng)深受其益，因此對(duì)進(jìn)口品牌來(lái)說(shuō)也能加以沿用。