日前，“中國(guó)四川采購(gòu)商大會(huì)——家具產(chǎn)業(yè)分會(huì)”在成都拉開(kāi)帷幕，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)榮煜偉致辭。此次會(huì)議吸引了紅星美凱龍、上海建配龍家居廣場(chǎng)、山西黎氏閣、武漢CBD、德國(guó)OKE等30家采購(gòu)商以及四川本土近200家具企業(yè)參加了本次會(huì)議。會(huì)上，全友家私等代表四川家具企業(yè)與中國(guó)家具CBD簽下157億大單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期效果。

　　據(jù)介紹，此次活動(dòng)將整合四川家具生產(chǎn)企業(yè)的資源，融合全國(guó)各大家具賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，提高我省家具區(qū)域品牌的知名度和美譽(yù)度。作為首次參加家具產(chǎn)業(yè)分會(huì)的紅星美凱龍，在會(huì)上帶來(lái)了成都2店項(xiàng)目和香河項(xiàng)目同在場(chǎng)的企業(yè)家分享，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新做了名為《機(jī)會(huì)中國(guó)》的演講，他表示紅星美凱龍?jiān)诔蔀槌啥技揖卟少?gòu)商之后，將在以后所開(kāi)的賣(mài)場(chǎng)中，為成都造家具開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的區(qū)域，集中展示成都造家具“即將入駐北京香河的紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)，就專(zhuān)門(mén)為成都造家具開(kāi)設(shè)了20000平方米的區(qū)域；而在紅星美凱龍成都二店中，也為成都造家具規(guī)劃了專(zhuān)門(mén)的區(qū)域”。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008“中國(guó)四川采購(gòu)商大會(huì)——家具產(chǎn)業(yè)分會(huì)”外地大型家具賣(mài)場(chǎng)與四川家具簽約金額超過(guò)60.7億，三年內(nèi)意向性協(xié)議金額達(dá)到180億。榮秘書(shū)長(zhǎng)表示，去年四川采購(gòu)商大會(huì)產(chǎn)業(yè)分會(huì)是個(gè)良好的開(kāi)始，是四川省家具進(jìn)出口商會(huì)“5年計(jì)劃”中的第一年，10萬(wàn)平方米的外省賣(mài)場(chǎng)也只是四川家具“抱團(tuán)出川”的第一步，“成都造”抱團(tuán)出川也帶來(lái)了成都家具影響力的迅速提升。

    家具的生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)以中小型家族企業(yè)居多，與其他成熟行業(yè)相比，家具行業(yè)整體管理水平較低，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理意識(shí)差，缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和管理手段，多數(shù)企業(yè)采用的是比較單一的競(jìng)爭(zhēng)手法，表現(xiàn)出來(lái)的是一種低層次的競(jìng)爭(zhēng)。

    據(jù)了解，傳統(tǒng)家具零售模式以攤位租賃式經(jīng)營(yíng)為主，家具生產(chǎn)者不直接接觸消費(fèi)者，只是以批發(fā)的形式將產(chǎn)品發(fā)予經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)，對(duì)家具市場(chǎng)價(jià)格難以掌控。而經(jīng)銷(xiāo)商租場(chǎng)地裝修店面投資不少，出于自身利益考慮，不愿將利潤(rùn)降到最小，這使傳統(tǒng)家居商場(chǎng)的商品促銷(xiāo)很難進(jìn)行。與此同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商受自身素質(zhì)及經(jīng)營(yíng)實(shí)力的限制也無(wú)法向消費(fèi)者提供最好的售后服務(wù)，消費(fèi)者與制造商自身都無(wú)法擺脫尷尬。事實(shí)證明，這種經(jīng)營(yíng)模式很難保障消費(fèi)者的權(quán)益，也迎合不了市場(chǎng)的需求。

    據(jù)了解，為了實(shí)現(xiàn)購(gòu)物價(jià)格最優(yōu)化，不少消費(fèi)者開(kāi)始嘗試新的購(gòu)買(mǎi)形式，比如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、廠家直銷(xiāo)等，不難看出，傳統(tǒng)的以經(jīng)銷(xiāo)商為主體的銷(xiāo)售模式正在遭遇挑戰(zhàn)，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

    為了彌補(bǔ)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的不足，同時(shí)也為了省掉付給賣(mài)場(chǎng)的高額租金，一些生產(chǎn)廠家開(kāi)始嘗試連鎖經(jīng)營(yíng)，并很快引來(lái)業(yè)界齊聲叫好，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，家具連鎖經(jīng)營(yíng)將是最近幾年內(nèi)家具營(yíng)銷(xiāo)的必由之路。

    業(yè)內(nèi)人士介紹，連鎖經(jīng)營(yíng)特色鮮明，把連鎖經(jīng)營(yíng)引申到家具行業(yè)內(nèi)，目前還有相當(dāng)?shù)男迈r感和陌生感。其實(shí)，這種經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)在世界上流行了100多年。早在1865年美國(guó)勝家縫紉機(jī)公司便開(kāi)始了特許連鎖經(jīng)營(yíng)，以后逐步成為零售業(yè)、飲食業(yè)、服務(wù)業(yè)廣泛采用的經(jīng)營(yíng)組織形式。連鎖經(jīng)營(yíng)具有發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；品牌和服務(wù)意識(shí)強(qiáng)烈；可以用先進(jìn)的手段進(jìn)行規(guī)范化管理等。這種經(jīng)營(yíng)模式首先對(duì)生產(chǎn)廠家提出了新的更高要求：共用一個(gè)品牌，共樹(shù)一個(gè)形象，廠家不僅要有獨(dú)具特色的商品、銷(xiāo)售和服務(wù)，而且更要有保持這種優(yōu)勢(shì)的能力，從而確保連鎖體系健康穩(wěn)步發(fā)展。作為加盟商，在經(jīng)營(yíng)中要按照廠家的要求，統(tǒng)一店名店貌、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)，換言之，商家只要按照廠家的統(tǒng)一要求“克隆”就可以了，不僅簡(jiǎn)便易行，而且在廠家品牌的輝映下極易達(dá)到靈肉合一的效果，前途無(wú)限。

    除了連鎖經(jīng)營(yíng)模式外，家居網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也日漸盛行，這種趨勢(shì)除受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、商家急于突破的因素影響外，更深層次的原因是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在有所轉(zhuǎn)變。

    一份調(diào)查顯示，目前81%的家居商家在去年的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中是盈利的，76%的商家前年的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也是盈利的。對(duì)于這項(xiàng)調(diào)查結(jié)果，各商場(chǎng)負(fù)責(zé)人紛紛表示認(rèn)可。某知名品牌家具成都總經(jīng)銷(xiāo)表示，其實(shí)早在前兩年，一些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)開(kāi)始注意到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但當(dāng)時(shí)網(wǎng)站起的是推廣企業(yè)知名度的作用?，F(xiàn)在市場(chǎng)不同了，大家開(kāi)始真正注重去挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性?xún)r(jià)值，期望用更少的投入得到更好的新渠道。