婚房裝修三種家具切莫買
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各式各樣的新穎家具讓人目不暇接，但是很多人買的家具并不盡如人意，有些家具外表好看，但是其材料卻充斥著有害物質(zhì)，還有的家具買的時候很好，但是買回不長時間就散了架，我們應(yīng)該怎樣買家具呢？什么樣的那些家具不能買呢？以下3種家具最好不要購買。
第一種是價格比較低、侃價特別容易的不要買。別的先不說，侃價那么容易，仔細想想肯定有問題，有些家具的價格特別便宜，有時候侃價甚至能侃下上千元，其實這樣的家具大多是使用大量質(zhì)次價低的材料制作的，往往是金玉其外，敗絮其中，消費者對這類看似便宜的千萬要小心。
第二種是有強烈刺激氣味的家具不要買。有些家具如櫥柜等，買的時候拉開抽屜、打開柜門氣味刺激得讓人流淚，這樣的情況表明這套家具的甲醛含量嚴重超標。這種家具對身體的危害很大，一般不推薦購買。如果因為條件限制購買了此種家具的話，最好晾置一段時間再用。
第三種應(yīng)該注意的是人造板制成的家具未做全部封邊處理的不要買。凡是使用人造板制成的家具部件對封邊處理的限制十分嚴格，特別是家具用刨花板都應(yīng)該要求全部封邊，這樣可以限制人造板中的有害物質(zhì)釋放，但目前許多廠家為了節(jié)約材料，都只做局部封邊，這樣的家具最好不要購買。
彈簧軟床墊在我國形成規(guī)模生產(chǎn)的歷史并不長，80年代以前，彈簧軟床墊的生產(chǎn)以手工制作為主，使用的材料也比較單一，襯墊物主要是棉絮和棕絲，產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量和檔次處于較低水平的狀態(tài)。80年代以后，彈簧軟床墊生產(chǎn)企業(yè)開始從瑞士等國引進制簧、串簧到絎縫、縫邊的自動化流水生產(chǎn)線，彈簧軟床墊開始步入機械化生產(chǎn)的軌道。彈簧軟床墊的襯墊材料也由棉絮和棕絲變?yōu)榕菽芰?、棉氈、毛氈、化纖氈和棕絲墊等，面料也呈多樣化，有化纖、棉布、提花布等，產(chǎn)品的總體質(zhì)量有了很大的提高。但是，隨著市場對彈簧軟床墊需求的擴大，在利益驅(qū)動下，一些企業(yè)采用劣質(zhì)原輔材料，以低價來沖擊市場，給彈簧軟床墊正常的生產(chǎn)和銷售帶來一定的危害。為此，國家質(zhì)檢總局為加強對彈簧軟床墊生產(chǎn)、加工企業(yè)的監(jiān)督管理，規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)加工和銷售行為，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保護消費者的合法權(quán)益和健康安全，于2004年5月9日發(fā)布了《彈簧軟床墊生產(chǎn)加工企業(yè)監(jiān)管規(guī)定》(國質(zhì)檢執(zhí)[2004]203號)。另外，國家發(fā)改委又于2004年12月14日發(fā)布QB1952.2-2004《軟體家具 彈簧軟床墊》，取代QB/T 1952.2-1999《軟體家具彈簧軟床墊》，標準屬性也由推薦性標準變成了強制性標準，進一步加強了彈簧軟床墊的質(zhì)量管理。
由于彈簧軟床墊和人們的日常起居生活密切相關(guān)，所以國家對彈簧軟床墊的質(zhì)量問題特別重視，組織多次全國性的彈簧軟床墊專項監(jiān)督抽查，檢驗依據(jù)為QB1952.2-2004《軟體家具彈簧軟床墊》，抽查結(jié)果顯示彈簧軟床墊的合格率并不理想，主要不合格項目有衛(wèi)生要求、甲醛釋放量、彈簧要求和使用說明。本文對彈簧軟床墊主要不合格項目進行了分析并提出一些建議，望能對企業(yè)的生產(chǎn)起到借鑒的作用。
1 質(zhì)量問題及分析
1.1 衛(wèi)生要求
QB1952.2-2004明確規(guī)定：“彈簧軟床墊所用鋪墊料應(yīng)無異常氣味；不應(yīng)出現(xiàn)霉變或蟲蛀現(xiàn)象，肉眼觀察不應(yīng)檢出蚤、蜱、臭蟲等節(jié)足動物和蟑螂卵夾；不應(yīng)使用未經(jīng)高溫成型（熱熔）、消毒等工藝處理的纖維性工業(yè)下腳料或用其加工的再生纖維狀物質(zhì)；不應(yīng)夾雜塑料編織材料、植物秸稈或葉、殼、竹絲、刨花、泥砂、石粉、金屬等雜物；不應(yīng)檢出綠膿桿菌、金黃色葡萄球菌和溶血性鏈球菌等致病菌”。以前常見的“黑心床墊”鋪墊料是把舊編織袋、工業(yè)下腳料、廢舊纖維制品、樹葉、刨花、秸稈等用針織縫合而成。這樣的垃圾廢物鋪墊料會對人體皮膚產(chǎn)生刺激，引起人體過敏反應(yīng)，另外當床墊使用在潮濕環(huán)境中，充當填充物的刨花和秸稈會產(chǎn)生霉變，如果潮濕環(huán)境持續(xù)時間長，鋪墊料內(nèi)部會滋生大量細菌，嚴重的可能會使人引起各種細菌感染。經(jīng)過幾年的監(jiān)督抽查，“黑心床墊”基本上已經(jīng)消失了。但是還有一些企業(yè)使用的鋪墊料使用了未經(jīng)高溫成型（熱熔）、消毒等工藝處理的纖維性工業(yè)下腳料和廢舊纖維制品、再生纖維狀物質(zhì)，并夾雜了塑料紡織材料、石粉等（見圖1）。這樣的床墊鋪墊料不僅降低了彈簧軟床墊的生命周期，也極易產(chǎn)生對人體有害的病菌和有害物質(zhì)。衛(wèi)生要求不合格主要原因是一些企業(yè)為了節(jié)省成本，追求高利潤而選用劣質(zhì)原輔材料，最終導(dǎo)致產(chǎn)品達不到標準的要求。
企業(yè)生產(chǎn)彈簧軟床墊所需的原材料，包括泡沫塑料、塑網(wǎng)、麻氈（布）、棕纖維墊、化纖（棉）氈和椰絲墊等基本上都可以在市場上買到，絕大部分軟床建設(shè)者副部長企業(yè)都采購現(xiàn)成的原材料，然后把原材料組裝縫合而成，由此彈簧軟床墊的質(zhì)量取決于原材料的質(zhì)量，企業(yè)只要控制好原材料的來源，不偷工減料，就可以保證床墊的整體質(zhì)量，很容易達到標準的衛(wèi)生要求。
1.2 甲醛釋放量
甲醛（HCHO）是一種無色易溶的刺激性氣體，長期接觸低劑量甲醛可以引起慢性呼吸道疾病，而高濃度的甲醛對神經(jīng)系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)、肝臟等都有毒害，并有可能引導(dǎo)起鼻腔、口腔、咽喉、皮膚和消化道的癌癥。新生兒如長期接觸甲醛則會引起體質(zhì)降低、染色體異常，甚至導(dǎo)致兒童患上白血病。顯然彈簧軟床墊的甲醛釋放量是否超標，直接關(guān)系到產(chǎn)品使用者的安全與健康。
QB1952.2-2004《軟體家具 彈簧軟床墊》參照GB18587-2001《室內(nèi)裝飾裝修材料地毯、地毯襯墊及地毯膠粘劑有害物質(zhì)釋放限量》對甲醛釋放量作了要求，規(guī)定了甲醛釋放量應(yīng)≤0.050mg/m2•h，方法為小型環(huán)境試驗艙法。歷年的抽查結(jié)果顯示：甲醛釋放量合格率都在80%以上，但是不合格的產(chǎn)品甲醛釋放量最高竟達1.866mg/m2•h，超過標準許可要求37倍多。該項目關(guān)系到人們的生命健康，必須做到100%達到標準的要求。床墊中甲醛主要有三個來源：（1）床墊所用的泡沫塑料和化纖氈在處理時噴上了膠粘劑，膠粘劑中都含有一定的甲醛，雖然現(xiàn)在有不含甲醛的膠粘劑，但是價格普遍偏高，多數(shù)廠家不會使用；（2）床墊的面料中所添加的染料、防皺劑、防腐劑等助劑含有甲醛，廠家采用含有甲醛的助劑對面料進行處理就很容易使面料的甲醛超標；（3）椰棕或山棕作鋪墊料的床墊，甲醛超標特別嚴重，主要原因是在棕片的制作過程中，為了增強棕片的強度和硬度，盲目地加入了大量的膠粘劑，雖然棕片的物理性能得到了提高，但甲醛從膠粘劑中不斷地釋放就造成了甲醛超標。近年來，政府監(jiān)管部門不斷加大產(chǎn)品抽查和不合格企業(yè)的處罰力度。隨著消費者環(huán)保意識的不斷提高，在挑選彈簧軟床墊時，普遍首要關(guān)注的也是產(chǎn)品的環(huán)保性能。所以無論是從政府監(jiān)管還是市場需求的角度看，重視彈簧軟床墊環(huán)保質(zhì)量對于每個企業(yè)都是勢在必行的。
降低彈簧軟床墊甲醛釋放量可以采取如下措施：（1）選用無甲醛或低游離甲醛含量的膠粘劑，在膠粘劑中加入甲醛捕捉劑等。（2）選用無甲醛或低游離甲醛含量的染料、防腐劑和防皺劑等助劑。
1.3 彈簧要求
QB1952.2-2004明確規(guī)定：“彈簧軟床墊所用彈簧不應(yīng)有銹跡；不應(yīng)出現(xiàn)銹蝕現(xiàn)象；徒手用力重壓墊面，應(yīng)無彈簧摩擦聲；彈簧覆蓋率≥55%”。部分企業(yè)使用了未經(jīng)過防繡處理（見圖2）或者已經(jīng)銹蝕的彈簧（見圖3），由于彈簧軟床墊的使用周期較長，是耐用消費品，隨著時間的推移，彈簧生銹面積不斷擴大，其強度將逐漸降低，最終彈簧會發(fā)生斷裂，這樣，不僅會大大降低產(chǎn)品的使用壽命，銹蝕斷裂的彈簧還將對使用者的安全健康產(chǎn)生危害。當彈簧覆蓋率達不到≥55%標準的要求，彈簧覆蓋率過低直接影響床墊的耐久性，使用一段時間可能會出現(xiàn)下陷，甚至發(fā)生坍塌現(xiàn)象，縮短產(chǎn)品的生命周期。造成此項目不合格的主要原因是部分企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，偷工減料，不對彈簧作防銹處理和使用質(zhì)量較差的彈簧，最終降低了產(chǎn)品的整體質(zhì)量。
企業(yè)對這方面應(yīng)該高度重視起來，所需彈簧一般企業(yè)都是通過采購而得，所以選用質(zhì)量較好的彈簧并作防銹處理，并保證有適當?shù)膹椈筛采w率，達到標準的要求是很容易的，并能進一步提高床墊的整體質(zhì)量，這樣即是對消費者的負責，也是對產(chǎn)品質(zhì)量的負責。
1.4 阻燃性
美國消費品安全委員會（CPSC）研究顯示，從1999年到2002年間，美消防部門接到的15300件家庭失火案中，床墊和床具失火而造成的案件占據(jù)第一位。隨著由床墊引起的火災(zāi)逐漸增多，消費者和政府部門的安全意識的逐步提高，床墊的阻燃性變的越來越重要了。
QB1952.2-2004參照GB17927-1999《軟體家具彈簧軟床墊和沙發(fā)抗引燃性的評定》對床墊的阻燃性作了要求：“樣品應(yīng)通過抗香煙引燃試驗”，根據(jù)歷年的抽查結(jié)果來看，這個項目的合格率一直很高，但是這并不能說明床墊的阻燃性很好，因為在防火指標國內(nèi)標準要求比國際上同類項目要求偏低，而且該檢測方法無法模擬出火災(zāi)現(xiàn)場燃燒的真實情況，所以無法對床墊的阻燃性進行準確的評定。如英國的防火阻燃測試標準BS 5852:2006、加拿大的CAN2-4.2-M77床墊阻燃性能測試方法都對床墊產(chǎn)品的防火阻燃性做出了不同程度的要求。另外，2006年2月16日，美國消費品安全委員會（CPSC）一致通過了《16CFR1633 Standard for the Flammability（Open flame）of Mattress Sets》——床墊組合燃燒（明火）試驗標準為美國聯(lián)邦法規(guī)，法規(guī)要求30分鐘內(nèi)的最大熱釋放速率小于200KW，前10分鐘內(nèi)的最大熱釋放量小于15MJ，其基本原理是用氧消耗量測定燃燒熱釋放速率，從而評價床墊燃燒引起的火災(zāi)危害性。該法規(guī)已于2007年7月1日開始正式生效，并成為美國市場的強制防火標準之一，也就是說所有在美國市場銷售的軟體家具（床墊、床墊軟套、沙發(fā)等）都必須提供該測試項目的合格證明才能銷售。該標準檢測方法更合理更接近于現(xiàn)實，相信不久的將來我國標準也會采用該標準的檢測方法，所以企業(yè)應(yīng)該提前了解并熟悉該標準的要求。
SGS（Societe Generale de Surveillance S.A.）通標公司的資料顯示，對比添加了有效阻燃劑的室內(nèi)產(chǎn)品和未添加阻燃劑的室內(nèi)產(chǎn)品，前者的熱釋放速率約為后者的25%，材料損耗約為后者的50%，毒氣排放量約為后者的1/3，人員逃離時間約為后者的15倍。所以企業(yè)可以通過改進和優(yōu)化工藝，為床墊添加合適且適量的阻燃劑以提高床墊的阻燃性。
1.5 使用說明
使用說明書也就是彈簧軟床墊的“身份證”，同時也是消費者維權(quán)的“護照”。它不僅能有效地保護消費者的利益，同時也能保護企業(yè)的利益，讓生產(chǎn)企業(yè)能公平地參與到市場競爭中來。可是就是這樣一項對消費者和企業(yè)互惠互利的規(guī)定，卻在執(zhí)行過程中變了形，要么企業(yè)不執(zhí)行，要么執(zhí)行企業(yè)的使用說明形式大于內(nèi)容，形同虛設(shè)。
QB1952.2-2004《軟體家具 彈簧軟床墊》參照GB 5296.6-2004《消費品使用說明第6部分：家具》對彈簧軟床墊的使用說明作了要求，內(nèi)容至少要包括：（1）產(chǎn)品名稱、型號規(guī)格、執(zhí)行標準編號和等級；（2）主要原輔材料（如面料、鋪墊料、彈簧等）的名稱、特性和等級；（3）主要技術(shù)性能（如彈簧覆蓋率、耐久性、壓縮量等）參數(shù)；（4）安全衛(wèi)生的控制（如鋪墊料衛(wèi)生、床墊甲醛釋放量、抗香煙引燃性能等）指標；（5）產(chǎn)品使用方法、注意事項。GB5296.6-2004自2004年10月1日開始實施已有四年多，該強制性標準明確規(guī)定：“使用說明必須對國家有關(guān)要求和指標給予說明，并對家具所用材料、涂料實際含有的有毒物質(zhì)或放射性指標給予說明，使用說明以說明書或標簽的形式隨同家具提供”。從抽查結(jié)果來看，企業(yè)不僅對強制性標準GB5296.6-2004認識不足，而且對其中必須標注的內(nèi)容也不清楚。產(chǎn)品使用說明不合格主要有兩種形式：（1）使用說明書內(nèi)容不規(guī)范，對一些諸如沒有標注執(zhí)行標準代號或標準代號的年號錯誤，缺少主要原輔材料、主要技術(shù)性能、無安全衛(wèi)生的控制等內(nèi)容；（2）企業(yè)根本沒有提供使用說明書和標簽等文件材料。由于企業(yè)產(chǎn)品沒有提供使用說明書或使用說明書內(nèi)容不全，導(dǎo)致消費者難以選擇合適的產(chǎn)品，也進一步說明該企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量控制不夠重視，致使產(chǎn)品的質(zhì)量得不到有效的控制。企業(yè)應(yīng)該熟悉GB5296.6-2004的要求，并按照標準要求給家具配備合格的使用說明書，使用說明書可以對消費者購買床墊時加以指導(dǎo)，并為消費者提供一些床墊使用和保養(yǎng)的知識，即是對消費者負責，也有利于企業(yè)自身向品牌化道路的方向健康快速發(fā)展。
2 原因分析與建議
2.1 原因分析
（1）準入門檻低。彈簧軟床墊生產(chǎn)工藝相對比較簡單，設(shè)備投資較少，生產(chǎn)自動化程度和質(zhì)量控制水平低，專業(yè)化人才嚴重缺乏且流動性大，生產(chǎn)管理規(guī)范化程度不高，造成企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的控制水平不高，最終導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量達不到標準的要求。
（2）企業(yè)質(zhì)量意識薄弱，對產(chǎn)品質(zhì)量和相關(guān)標準不夠重視。多數(shù)企業(yè)缺乏相應(yīng)的質(zhì)量檢測設(shè)備和人員，即使具備檢測能力，企業(yè)也很少進行質(zhì)量檢驗。企業(yè)對產(chǎn)品相關(guān)標準不夠重視，甚至有些企業(yè)根本不知道跟自己產(chǎn)品相關(guān)的標準有哪些，或者是對標準的要求不熟悉或理解不夠充分。
（3）彈簧軟床墊相關(guān)標準不夠完善，跟國外先進標準有很大差距，質(zhì)量水平有待提高，標準工作始終落后于行業(yè)的發(fā)展。
2.2 建議
（1）建立質(zhì)量管理體系。嚴格按照相關(guān)標準對產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，根據(jù)檢驗結(jié)果建立完善的質(zhì)量保證體系并確保其有效運行，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝；同時時刻密切關(guān)注相關(guān)標準的變化與發(fā)展，及時調(diào)整質(zhì)量的控制手段，以適應(yīng)標準的變化與發(fā)展。
（2）加強政府監(jiān)督。政府部門要在生產(chǎn)和流通領(lǐng)域內(nèi)，開展對彈簧軟床墊質(zhì)量定期或不定期的質(zhì)量監(jiān)督抽查，根據(jù)抽查結(jié)果督促企業(yè)進行質(zhì)量整改，促進企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)工藝以提高產(chǎn)品質(zhì)量。
（3）提高標準的質(zhì)量水平。根據(jù)國外先進標準和行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢對行業(yè)相關(guān)標準進行制、修訂，進一步完善行業(yè)的標準化體系，提高其科技含量。
當你被公司調(diào)到新的銷售區(qū)，這里恰恰是競爭對手的大本營，90%以上的市場份額都在他們手里。前幾任銷售經(jīng)理人并沒有給你打下好基礎(chǔ)，你面臨著預(yù)算有限、口碑不佳、渠道不暢種種問題。該怎么辦呢？
方案一：硬打不行就繞過，做弱勢市場的強者
黑龍江鼎杰汽車銷售有限公司的芩雷，他的做法是從競爭對手較為薄弱的市場做起，拿不下區(qū)域內(nèi)的核心市場，就從周邊地區(qū)較薄弱的地方做起，再反過來突擊核心市場。
如果沒有其他周邊市縣可選，可以針對你的客戶群，重點做好產(chǎn)品宣傳工作。同時，尋找并重點培養(yǎng)一個或多個經(jīng)銷商。
如果經(jīng)銷商不愿意備庫存，我們可以以保證金的形式提供其庫存商品(不用投入全款)，經(jīng)銷商負責庫存結(jié)構(gòu)的分析及上報，同時給予經(jīng)銷商延長貨款回款期限的政策，給經(jīng)銷商提供期限性優(yōu)惠政策，比如在一定時間內(nèi)提高返利。
在做到以上幾點之后，接下來做的就是服務(wù)了，這時要讓經(jīng)銷商感覺到您與以前商務(wù)人員的不同，才會得到經(jīng)銷商的認可。同時讓經(jīng)銷商為了利潤而努力，我們?yōu)榱碎_拓市場而付出。
方案二：靜中取動
大連金開電腦有限公司的“sy_forsea ”認為，可以從渠道入手，關(guān)注四個方面。
一、自身角色的定位。強的渠道銷售管理人員，能在比較艱巨的環(huán)境下努力將原有的市場占有率提高到一個現(xiàn)有市場環(huán)境比較合理的比例。
二、公司對該區(qū)域的定位。渠道銷售有很多的政策和支持是來源總部的，而不是來源于當?shù)厥状?，所以要得到更大的市場份額，還是需要跟總部進行細致溝通和得到相應(yīng)支持。巧婦難為無米之炊呀?。。?
三、尋找志同道合者。做渠道銷售，很重要的一步就是找到你的伙伴。
四、當?shù)卣哽`活多變。當?shù)夭俦P手需要敏銳分析當?shù)厥袌銮闆r，根據(jù)現(xiàn)有競爭模式，積極、主動、靈活制定當?shù)劁N售模式、推廣模式。如果找到了合作伙伴，就聯(lián)手起來，群策群力發(fā)動群眾的智慧。
五、做好服務(wù)。多方面服務(wù)，產(chǎn)品服務(wù)、推廣服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、物流服務(wù)。。。。。。
方案三：溝通獲得新生，規(guī)劃獲得市場
重慶西威機電有限公司的蒲以文認為這是一個比較普遍的問題，特別是面向全國市場的一些企業(yè)基本上存在該問題。這和給銷售區(qū)域銷售人員本身的素質(zhì)和對公司政策等諸多因素相關(guān)，因此在各大區(qū)對調(diào)的過程中就會暴露出來。通常來說銷售區(qū)域的對調(diào)，對銷售管理做得比較到位的區(qū)域而言，不會產(chǎn)生較大的銷售業(yè)績震蕩，但對銷售管理做得不到位的區(qū)域就面臨嚴重的考驗，因此現(xiàn)在的問題首先要調(diào)整面對心態(tài)，從兩個方面溝通來解決客戶漂移和品牌漂移的問題．
首先和客戶溝通并解決問題的關(guān)鍵所在，這是決定成功的先決條件；
其次是和上司溝通并爭取同等的市場支持或者更多的市場支持．
再則，需要重新規(guī)劃市場。１０％的市場中哪些市場是目標市場？９０％的市場中哪些是你的目標市場？這兩點決定你的區(qū)域未來的市場趨勢，因此，一定要有針對性的對你的目標市場發(fā)動攻擊．
方案四：搶占市場四步走
上海伊美廣告的“皮皮”提出了三步走的具體應(yīng)對方案。
1、深入調(diào)查：
來到一個陌生的市場，第一步所要做的事，就是市調(diào)，寧可相信自已的看到的，不要聽別人來講的。詳細的調(diào)研數(shù)據(jù)是支撐你今后能否正確的開展工作的必要前提。
2、市場分析：
當處在一個竟爭對手林立的陌生市場中，竟爭對手擁有90%的市場占有率，靠什么？就連剩下的10%有也品牌在搶奪。分析區(qū)域市場中各品牌經(jīng)銷商，分析各品牌經(jīng)銷商個人及率領(lǐng)的銷售團隊和其建立的終端銷售網(wǎng)絡(luò)的情況，分析經(jīng)銷公司的資金實力，分析其往年的銷售額。竟爭對手給其的利潤空間和市場支持。分析對于原有代理品牌的忠誠度。
3、細化產(chǎn)品
研究自已的產(chǎn)品，重新包裝，尋找出產(chǎn)品銷售點，研究相應(yīng)的行銷策略。制定有竟爭力的招商計劃，給予有力的市場支持。
4、發(fā)展渠道
大力發(fā)展渠道銷售商而非經(jīng)銷商，掌控終端，慢慢培養(yǎng)和扶持銷售商成為經(jīng)銷商；
改變市場架構(gòu)，由獨家代理轉(zhuǎn)換為非獨家代理，在非獨家代理中尋找出潛在的獨家代理商，予以培養(yǎng)和扶持；
銷售商和代理商并存，提高銷售量的同時培養(yǎng)代理商，以后再整合市場。