如今，市場(chǎng)上古典家具樣式繁多，讓人眼花繚亂，而如何選擇則成為大多數(shù)人面臨的首要問題。隨著喜愛紅木家具的人越來越多，購買一兩件精美的紅木家具已經(jīng)成為一種時(shí)尚，亦成為一種投資。而買紅木有時(shí)買的是一種心情，接受的是一種學(xué)問的考驗(yàn)。那么，什么樣的家具是好家具？特別是怎樣選擇高檔的紅木家具呢？筆者帶著這些疑問來到了北京愛家紅木大觀樓尋求答案。

    游走在琳瑯滿目的紅木家具當(dāng)中，仔細(xì)聆聽商家們的細(xì)心講解，體味著紅木表現(xiàn)出的藝術(shù)價(jià)值，回味著紅木傳達(dá)出的歷史文化。在這之后，留給筆者的最大感悟是：要想購買到心儀的紅木家具，首先要分清紅木家具的兩個(gè)級(jí)別——收藏級(jí)和使用級(jí)。

    所謂“收藏級(jí)”家具是指嚴(yán)格按照傳統(tǒng)工藝和樣式制作的、用料考究的、有較高品質(zhì)的家具，達(dá)到這種級(jí)別的家具一般具有較高的收藏價(jià)值和升值空間。比如，筆者在元亨利展廳看到一件典型的明式家具——獨(dú)板羅漢床，其材料采用的是極其珍貴的海南黃花梨。此床做工講究，造型簡(jiǎn)潔、秀麗、樸素，鼓腿膨牙的弧度恰到好處，牢固的榫卯結(jié)構(gòu)使其結(jié)實(shí)耐用，體現(xiàn)出明快、清新的藝術(shù)風(fēng)格。這件獨(dú)板羅漢床充分發(fā)揮出了黃花梨的色澤和紋理之美，不事雕琢，更加表現(xiàn)出明式家具的獨(dú)特魅力。

    走進(jìn)龍順成的展廳，筆者又看到一款皇宮椅，這是典型的清式家具，有“力挽北斗，氣吞日月”之勢(shì)，其威嚴(yán)、穩(wěn)重、豪華的感覺與明式家具的樸素、輕巧、優(yōu)美形成鮮明的對(duì)比。這套皇宮椅用材厚重，采用的是黑酸枝，裝飾華麗，其扶手處有精美繁瑣的雕花，三面花紋各不相同，采用的是鏤雕的工藝，從扶手的任何一面去看另外一面，都不會(huì)看穿，可見其雕刻工藝的復(fù)雜程度。以上這兩款家具價(jià)格不菲，都是嚴(yán)格按照傳統(tǒng)樣式和工藝制作的高仿品，達(dá)到收藏級(jí)，完整地體現(xiàn)了紅木家具的精髓，具有較高的收藏價(jià)值和升值空間。

    所謂“使用級(jí)”家具主要著重滿足日常生活使用的需求，為節(jié)省材料和降低成本等等方面的考慮，不一定嚴(yán)格按照傳統(tǒng)的工藝和樣式來制作，其收藏價(jià)值和升值空間都很有限。比如，筆者看到一款官帽椅，材料采用的也是上好的紅木，榫卯方正嚴(yán)密，線條流暢，外形美觀大方，但其標(biāo)價(jià)只有一萬多元。其原因在于，此款官帽椅為降低成本、節(jié)省材料并沒有依照傳統(tǒng)的樣式和工藝來制作。這樣的家具就是使用級(jí)的家具。但需要指出的是，使用級(jí)的家具也具備較好的使用功能，而且也很美觀，符合大眾的審美，滿足市場(chǎng)需求。

    購買紅木家具首先要有明確的定位判斷：是把紅木家具當(dāng)作普通用品來使用，還是當(dāng)作一種有觀賞性和有投資價(jià)值的物品。依照世俗的觀點(diǎn)，“人分三六九等，木分花梨紫檀”。從材料上來說，黃花梨分為海南黃花梨和越南黃花梨，前者要比后者更珍貴，價(jià)格也有幾十倍的差別。如果是以投資為目的，可以選擇海南黃花梨；要是以單純的使用為目的，可以選擇越南黃花梨。

    隨著社會(huì)的發(fā)展和消費(fèi)心理的變化，人們對(duì)紅木家具的要求已經(jīng)超出一般的使用價(jià)值，而更加關(guān)注其藝術(shù)價(jià)值和欣賞價(jià)值，體現(xiàn)出現(xiàn)代人對(duì)我國古老文化的熱愛和重視，鑒賞和收藏已成為國內(nèi)藝術(shù)愛好者的時(shí)尚?？傊?，購買家具必須要有自己的清醒認(rèn)識(shí)，目的明確，分清收藏級(jí)家具和使用級(jí)家具的區(qū)別，在此基礎(chǔ)上去購買自己心儀的家具，既能獲得審美愉悅又能得到投資回報(bào)。

     今年的九月底，縱觀中國家具賣場(chǎng)，家具流通業(yè)盛事不斷，招商、開業(yè)此起彼伏，各大業(yè)主都用大手筆書寫自己的輝煌篇章。這些看似相互沒有關(guān)聯(lián)的的盛事，其實(shí)都圍繞著兩條主線在進(jìn)行：一條是備戰(zhàn)“金九銀十”，誰都不愿意放過這個(gè)銷售的黃金時(shí)間，事實(shí)證明，長假效應(yīng)在全國各地家居賣場(chǎng)形成顧客云集的搶購局面；其二，各大盛事都以各企業(yè)推崇的發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)，結(jié)合時(shí)空，各業(yè)主的策略昭然若揭。

　　紅星美凱龍市場(chǎng)布局彰顯全球戰(zhàn)略

　　盛事：紅星美凱龍9月動(dòng)作頻頻，繼前期廣州琶州紅星美凱龍全家居博覽中心籌備和招商后，9月21日下午，“紅星美凱龍水頭家居博覽中心全球招商大會(huì)”在南安水頭舉行。主辦方以及眾多廠商、經(jīng)銷商等共2000多人見證了本次盛會(huì)。紅星美凱龍水頭家居博覽中心的招商揭幕，意味著紅星美凱龍進(jìn)駐福建區(qū)域市場(chǎng)邁出了標(biāo)志性的一步，為其在福建區(qū)域的進(jìn)一步擴(kuò)張開了好頭，紅星美凱龍集團(tuán)董事長兼CEO車建最新表示，2010年紅星美凱龍集團(tuán)還將在福建區(qū)域內(nèi)建成6家大型的ShoppingMall賣場(chǎng)。9月23日下午，“紅星美凱龍廣西家居生活摩爾招商說明暨新聞通氣會(huì)”在南寧國際會(huì)展中心舉行。9月29日，紅星美凱龍布局深圳的第二個(gè)家具賣場(chǎng)——紅星美凱龍布吉店正式開業(yè)，該商場(chǎng)已是紅星美凱龍布局全國市場(chǎng)的第55家店。

　　評(píng)述：近兩年紅星美凱龍的飛速發(fā)展大家有目共睹，它通過運(yùn)營模式復(fù)制、品牌商譽(yù)共享等使企業(yè)實(shí)力獲得外延式增長，實(shí)現(xiàn)了橫向一體化的經(jīng)營戰(zhàn)略。連鎖經(jīng)營對(duì)家具流通業(yè)的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用，它一呼百應(yīng)的成功操作方法也使得它規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于邊際管理成本，實(shí)現(xiàn)了最佳狀態(tài)的良性循環(huán)，企業(yè)也造就了極強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和團(tuán)隊(duì)凝聚能力。目前，中國家具流通業(yè)已經(jīng)開始了新的比較競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)市場(chǎng)通過制定企業(yè)的持續(xù)發(fā)展計(jì)劃強(qiáng)化以戰(zhàn)略、制度為中心的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、通過樹立品牌強(qiáng)勢(shì)迅速占有市場(chǎng)并從市場(chǎng)營銷為中心向客戶服務(wù)為中心過渡，競(jìng)爭(zhēng)為具備連鎖化、規(guī)?；?、國際化、現(xiàn)代化的綜合性集團(tuán)提供了更多的發(fā)展空間，紅星規(guī)范的入駐商場(chǎng)的品牌準(zhǔn)入制度和完善商品的售前、售中、售后服務(wù)制度正體現(xiàn)了它向國際化發(fā)展的基礎(chǔ)和需求。

　　中國家具CBD：打造中部最大家具產(chǎn)業(yè)集群

　　盛事：9月29日，中國家具CBD一期武漢家具館成都家具館，品牌街曲美旗艦店開業(yè)慶典儀式，同時(shí)“華中（首屆）家具經(jīng)銷商采購大會(huì)”拉開帷幕，隨后，還舉行了中國家具CBD·華中（武漢）家具工業(yè)園奠基儀式。據(jù)悉，中國家具CBD總建筑面積300萬平方米，投資52億元人民幣，按照完整產(chǎn)業(yè)鏈布局，具有綜合城市功能的家具產(chǎn)業(yè)核心商貿(mào)區(qū)，中部承接國際和東部家具企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移再投資中心。它是具有完整產(chǎn)業(yè)鏈布局500公里產(chǎn)業(yè)半徑內(nèi)唯一規(guī)?；a(chǎn)業(yè)集群，同時(shí)也是湖北省、武漢市和黃陂區(qū)三級(jí)政府重點(diǎn)項(xiàng)目。它包括武漢家具館、成都家具館、東莞家具館、深圳家具館、香港·臺(tái)灣國際家具館、中國家具CBD·品牌街、國際家具M(jìn)ALL，打造倉儲(chǔ)物流、家具學(xué)院、研發(fā)中心、休閑商業(yè)及社區(qū)服務(wù)、商務(wù)酒店、生產(chǎn)基地等八大功能板塊，全力打造中國家具產(chǎn)業(yè)核心商貿(mào)區(qū)。這一切，都以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為基礎(chǔ)，繼南部樂從、北部香河、東部蠡口，西部八一之后，中國家具CBD成為中部最磊的家具集散地，填補(bǔ)了中部獨(dú)缺的局面，完成地形成了中國家具五大商貿(mào)集群。

　　評(píng)述：中國家具CBD有一句眾所周知的廣告語：“我們不是家具航母，是承載家具航母的海洋?！边@句話精確地概括了它的企業(yè)地位，就它身而言，利用產(chǎn)業(yè)空缺和地域資源，金馬凱旋實(shí)際上是賺取了賣場(chǎng)租賃和產(chǎn)品銷售的雙重利潤，并且自己的一部分房地產(chǎn)也在不斷升值。針對(duì)一些華中地區(qū)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過來的家具廠商而言，以后該市場(chǎng)配有倉儲(chǔ)基地、原輔材料市場(chǎng)、工業(yè)園，有數(shù)百個(gè)入駐廠家在此設(shè)立華中銷售總部，建立倉儲(chǔ)物流中心和直銷中心，用以減少流通環(huán)節(jié)，降低物流與經(jīng)營成本，實(shí)現(xiàn)廠價(jià)直銷。

　　吉盛偉邦：試水“展會(huì)+銷售”模式

　　盛事：9月6日，經(jīng)過近半年緊張籌備，吉盛偉邦廣州（琶洲）采購中心開業(yè)暨JSW B2009（廣州）秋季家具采購會(huì)開幕在吉盛偉邦廣州（琶洲）采購中心A館隆重舉行。采購中心規(guī)模達(dá)到9萬平方米，入駐品牌共計(jì)168個(gè)，六層根據(jù)一樓布藝沙發(fā)、客廳家具、戶外家具；二樓皮沙發(fā)、古典沙發(fā)；三樓軟床、床墊、兒童家具；四樓現(xiàn)代板式家、實(shí)木家具；五樓后現(xiàn)代（奢華）家具、新古典家具、中式古典家具；六樓歐美古典家具進(jìn)行了合理的整體規(guī)劃。

　　評(píng)析：吉盛偉邦此舉形成了“三個(gè)結(jié)合”：即會(huì)展與常年展的結(jié)合、內(nèi)銷與外貿(mào)的結(jié)合、批發(fā)與零售的結(jié)合，也促使了琶洲商圈的商業(yè)模式從初期的候鳥型會(huì)展模式轉(zhuǎn)化為常年型商貿(mào)經(jīng)營模式。從市場(chǎng)層面來看，快速的市場(chǎng)檢驗(yàn)，無疑是廠家對(duì)市場(chǎng)把握的最有效途徑，消費(fèi)者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)對(duì)產(chǎn)品給出評(píng)價(jià)，廠家也能在第一時(shí)間了解到消費(fèi)者的需求和自身產(chǎn)品存在的不足，在產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。另一方面，在招商階段會(huì)對(duì)參展廠商嚴(yán)格的篩選也為采購商辨別廠商的實(shí)力和產(chǎn)品的優(yōu)劣提供了極大方便。

　　吉盛偉邦搶先一步入駐琶洲是無疑是經(jīng)過深思熟慮之后的決定，紅星目前也在緊鑼秘鼓地籌備開業(yè)，通過各種展會(huì)帶動(dòng)了周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及周邊產(chǎn)業(yè)的興盛，琶洲這個(gè)已經(jīng)成為了“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的代名詞的地點(diǎn)如今風(fēng)起云涌，但這只會(huì)更大程度上提升琶洲商業(yè)物業(yè)的價(jià)值，帶來更為龐大且又更穩(wěn)定的客流和商機(jī)。

　　歐亞達(dá)：“躋身前三甲、百年歐亞達(dá)”

　　盛事：9月30日上午，歐亞達(dá)建材家居漢陽店開業(yè)盛典儀式在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)隆重舉行。漢陽區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)及中國家協(xié)等領(lǐng)導(dǎo)先后發(fā)言，對(duì)歐亞達(dá)建材家居漢陽店在武漢乃至中國家居流通領(lǐng)域?qū)⑵鸬降姆e極推進(jìn)作用給予了充分的肯定。歐亞達(dá)建材家居漢陽店是歐亞達(dá)家居入駐漢陽的第一家店，它的成功開業(yè)無疑將成為漢陽主流體驗(yàn)式家居購物廣場(chǎng)。開業(yè)當(dāng)天，商場(chǎng)的收銀系統(tǒng)中的銷售記錄連創(chuàng)新高，銷售記錄頻頻刷新，十月正值裝修旺季，很多消費(fèi)者都延遲到十一把握促銷的時(shí)機(jī)，鉚足了勁的管理團(tuán)隊(duì)整合廠商大幅的促銷活動(dòng)確實(shí)也拉動(dòng)了消費(fèi)者的購買力，開業(yè)當(dāng)天就取得超千萬的銷售佳績。

　　評(píng)析：在經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的大環(huán)境下，歐亞達(dá)家居憑借著一支精英團(tuán)隊(duì)和十余年積淀下來的管理經(jīng)驗(yàn)，抓住歷史的機(jī)遇不斷進(jìn)軍全國，取得了喜人的成績：繼8月份河南洛陽店閃亮登場(chǎng)，開業(yè)期間實(shí)現(xiàn)商品銷量近2,000萬，12萬平米的濟(jì)南北園店招商工作進(jìn)展順利，10月底即將盛大開業(yè)，又成功簽約了總體經(jīng)營面積達(dá)11萬平米的天津紅橋、南開兩店，全國戰(zhàn)略布點(diǎn)今年增至7座城市14家店，北京、重慶、天津3店等商業(yè)項(xiàng)目正緊鑼密鼓地談判之中；斥資近千萬正式簽約影視巨星陳道明為歐亞達(dá)家居品牌形象代言人；投資數(shù)百萬聘請(qǐng)北京著名策劃咨詢機(jī)構(gòu)——國富縱橫整合營銷及戰(zhàn)略體系；明年初，還將投資3,000萬在中央電視臺(tái)投放品牌形象廣告。歐亞達(dá)集團(tuán)負(fù)責(zé)人透露，“逆風(fēng)飛翔，彎道超越”是歐亞達(dá)家居近期的戰(zhàn)略目標(biāo)，目前歐亞達(dá)正以“只爭(zhēng)朝夕”的氣勢(shì)加緊備戰(zhàn)，歐亞達(dá)一向穩(wěn)打穩(wěn)扎，實(shí)現(xiàn)“躋身全國前三甲、百年歐亞達(dá)”并不是夢(mèng)想。

　　喜盈門：打造建材家具“新業(yè)態(tài)”

　　盛事：江西第一大建材家具SHOPPINGMALL——15.8萬平米的喜盈門（南昌）建材家具廣場(chǎng)于9月28日正式開門迎客。據(jù)了解，喜盈門（南昌）建材家具廣場(chǎng)引入國際化的建材商務(wù)城的模式，致力于為英雄城市民打造一個(gè)“誠信、便捷、專業(yè)化”的建材家具“一站式”購物環(huán)境。南昌喜盈門內(nèi)部布局典雅高貴而簡(jiǎn)潔，全天候中央空調(diào)，兩個(gè)超大型海底世界，12,500平米的休閑廣場(chǎng)，1,000個(gè)停車位，讓消費(fèi)者在類似五星級(jí)賓館的環(huán)境中購物。同時(shí)，喜盈門還配套有美食中心、兒童看護(hù)中心、銀行、咖啡吧等一系列人性化服務(wù)設(shè)施?！跋刃匈r付”、“無理由退貨、“100%低價(jià)”、“100%環(huán)?！保灿T首創(chuàng)了給消費(fèi)者的四大承諾，立志為南昌消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)無憂的建材家具購物場(chǎng)所。在開業(yè)時(shí)的一系列優(yōu)惠讓利促銷活動(dòng)，更有買建材送家具的促銷手段，開業(yè)當(dāng)天，近萬的客流量開創(chuàng)南昌同類商場(chǎng)單日客流量新高。

　　評(píng)析：南昌家具市場(chǎng)與其他省會(huì)城市相比建材家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，但業(yè)態(tài)相對(duì)落后，大多數(shù)都是處于傳統(tǒng)市場(chǎng)化、粗放化的運(yùn)營狀態(tài)。喜盈門選擇南昌，是看中其極具成長空間。南昌喜盈門總經(jīng)理許驚鴻表示：“我們將填補(bǔ)南昌建材家具市場(chǎng)，尤其是中高端市場(chǎng)空白?！笔聦?shí)證明，國際一線品牌少并不說明南昌人沒有中高端品牌的消費(fèi)能力，南昌有多少中高端的樓盤，就說明南昌建材家具中高端品牌的市場(chǎng)有多大。過去一線品牌難進(jìn)南昌，還有一個(gè)重要原因是缺乏一個(gè)有效的橋梁。就像名牌產(chǎn)品一定要進(jìn)高檔商場(chǎng)，名牌家具同樣也需要一個(gè)上檔次、上規(guī)模的場(chǎng)所，而過去南昌缺的正是一個(gè)建材家具行業(yè)的平臺(tái)，現(xiàn)在喜盈門創(chuàng)造了這個(gè)條件。喜盈門登陸南昌，為國際國內(nèi)知名建材家具品牌進(jìn)入南昌及江西市場(chǎng)提供了絕佳的機(jī)會(huì)。

　　一直以來形色各異的的家具賣場(chǎng)在家具營銷的大舞臺(tái)上上演著各式各樣的角色，經(jīng)歷時(shí)間的膠著和沉淀，有的成為一代梟雄，有的成為一地霸主……世界的變化，日新月異，而唯一不變的是變化，沒有永續(xù)經(jīng)營的同一贏利模式，沒有持久不變的世代賺錢秘訣，家具賣場(chǎng)的狀況也在有形無形地悄然變化，曾經(jīng)的輝煌怎樣繼續(xù)？如何揭開新的篇章？這些我們將給予持續(xù)的關(guān)注。