后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代的北京家具展
2010年中國（北京）國際家具及木工機(jī)械展覽會(huì)（時(shí)間：2010年7月1日-4日）（簡稱：北京家具展）由北京華港展覽有限公司、北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦。展會(huì)自創(chuàng)辦伊始，便秉承振興中國家具行業(yè)的宏偉目標(biāo)，經(jīng)過十二年精心打造，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為我國北方地區(qū)最具規(guī)模和影響力的家具專業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)。截止到2009年10月，展會(huì)已累計(jì)接待4500多家參展廠商和40多萬海內(nèi)外各界專業(yè)人士及采購商、經(jīng)銷商。為推動(dòng)中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮了不可替代的重要作用！
全球金融危機(jī)爆發(fā)已經(jīng)一年了，從近期國內(nèi)外一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，世界經(jīng)濟(jì)似乎已出現(xiàn)止跌跡象，中國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出復(fù)蘇的苗頭，后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代已到來。在這個(gè)時(shí)期，投資、消費(fèi)、出口等復(fù)蘇在即，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展期也即將到來。
面對(duì)全球金融危機(jī)，我國家具行業(yè)經(jīng)受住了考驗(yàn)。2009年以來中國家具的發(fā)展發(fā)生很大的變化，到2010年家具行業(yè)會(huì)成為一個(gè)萬億行業(yè)。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，第一批使用家具的人，即從90年代買家具用到現(xiàn)在消費(fèi)者，面臨著更換家具的需求；其次新一代的白領(lǐng)包括獨(dú)生子女逐漸成長起來開始購入家具，這也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體；再有城市化建設(shè)的加快，特別是政府宣布的4萬億刺激內(nèi)需投資，實(shí)際上也是一個(gè)城市化建設(shè)的過程，會(huì)拉動(dòng)以二級(jí)市場(chǎng)為中心的龐大的家具消。由此看來2009年年內(nèi)或2010年家具行業(yè)有望能見底并開始回暖。
那么，在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，全國的家具企業(yè)又該如何策劃發(fā)展？ 對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然整個(gè)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初步走出了金融危機(jī)的影響，市場(chǎng)的整體需求在提升，但家具行業(yè)的競(jìng)爭在2010年可能會(huì)加劇，尤其是在三、四線市場(chǎng)更會(huì)短兵相接。
為了順應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，2010年北京家具展將重新整合資源，全新打造具有北方地區(qū)最具影響力的家具行業(yè)盛會(huì)。我們將以國內(nèi)最好的家具市場(chǎng)-北京及周邊為依托，建設(shè)家具行業(yè)國內(nèi)外貿(mào)易、技術(shù)交流與合作的國際化平臺(tái)。
北京家具展將于2010年7月1日至4日在中國國際展覽中心舉行，目前展會(huì)各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，展位銷售過半。預(yù)計(jì)展出面積將超過35，000平方米。
北京家具展會(huì)在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，十分重視展會(huì)參觀商的質(zhì)量，每屆展會(huì)都投入大量資金用于參觀商的組織工作。2010年，主辦單位也會(huì)根據(jù)國內(nèi)家具行業(yè)銷售特點(diǎn)，將通過各種方式重點(diǎn)組織各地家具經(jīng)銷商、房地產(chǎn)開發(fā)商、家裝服務(wù)商、家具設(shè)計(jì)師等買家群體。
應(yīng)該說，朱迪具有推銷員的所有素質(zhì)：外向、聰慧、勁頭十足。然而，頭半年的業(yè)績卻讓人失望。主管貝思想找到朱迪業(yè)績不佳的原因在哪里。在模擬銷售演示課上，朱迪的分?jǐn)?shù)很高，為什么沒有在工作中發(fā)揮出潛力呢？
作為銷售經(jīng)理，你大概也有過與貝思相同的困惑。那些明顯干勁十足、精明能干的推銷員卻常常達(dá)不到你對(duì)他們的期望，即使給他們提供培訓(xùn)也沒有什么幫助。通常，銷售不佳的原因有缺乏銷售技巧，欠缺產(chǎn)品知識(shí)，或動(dòng)機(jī)不足。但是，如果這些方面都不能解釋銷售不佳，真正的原因很可能就是膽怯。
推銷員必須推銷自己。必須愿意自我推銷，讓別人了解自己的工作，并且爭取他人承認(rèn)自己的工作。對(duì)向外人展示自己感到猶豫不決的表現(xiàn)可以稱作自我推銷恐懼癥。這種膽怯心理可能限制推銷員與潛在買主的交往次數(shù)。在這種情況下，自我推銷恐懼癥就演成了推銷拜訪厭惡癥。
推銷拜訪厭惡癥有十二種類型，每種癥狀對(duì)應(yīng)于某一類壓力。要是推銷員得了這種病，卻沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，也沒有進(jìn)行相應(yīng)的管理，那么每一種癥狀都會(huì)影響和限制推銷員推銷拜訪的質(zhì)量和數(shù)量。
對(duì)某房地產(chǎn)公司的調(diào)查表明，患推銷拜訪厭惡癥的業(yè)務(wù)員，每年平均收入損失達(dá)4,475到19,162美元不等。有推薦厭惡癥（即不愿請(qǐng)求顧客向自己推薦潛在買主）的人收入損失最大。
研究表明，在第一年被辭掉的新推銷員中，百分之八十是因?yàn)槿旧狭送其N拜訪厭惡癥。在老推銷員中，無論收入和經(jīng)驗(yàn)如何，有百分這四十的人說在職業(yè)生涯的某些階段感染過這種病癥，甚至嚴(yán)重到對(duì)職業(yè)構(gòu)成威脅。
有效控制和消除推銷拜訪厭惡癥的方法包括幾個(gè)步驟：認(rèn)識(shí)、接受、評(píng)估和應(yīng)用。
第一步是判斷業(yè)績是否存在問題。通常，企業(yè)會(huì)監(jiān)督和檢查推銷員的業(yè)務(wù)活動(dòng)和業(yè)績。收入和提成等指標(biāo)太低可能反映業(yè)績問題。
如果發(fā)現(xiàn)業(yè)績問題與推銷拜訪厭惡癥有關(guān)，你就應(yīng)該向推銷員提供相應(yīng)的證據(jù)，主動(dòng)與他們一起公開探討可能的原因。在討論中，注意與該癥有關(guān)的跡象。
接下來，判定推銷拜訪厭惡癥的種類和成因。請(qǐng)推銷員說出對(duì)哪些任務(wù)、哪些人、哪些事產(chǎn)生反感。確定這種感情是否會(huì)導(dǎo)致他們產(chǎn)生不利于推銷活動(dòng)的躲避行為。
最后，采取適當(dāng)手段，管理或消除推銷拜訪厭惡癥。對(duì)付這種病癥的策略應(yīng)該集中在行為方面，而不是性格方面。它并不性格上的毛病，而是一套可能危害銷售成功的行為。認(rèn)識(shí)背后存在的膽怯心理固然重要，但是消除推銷拜訪厭惡癥的對(duì)策卻不應(yīng)集中在膽怯心理上。
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