后經濟危機時代的北京家具展
2010年中國（北京）國際家具及木工機械展覽會（時間：2010年7月1日-4日）（簡稱：北京家具展）由北京華港展覽有限公司、北京家具行業(yè)協(xié)會共同主辦。展會自創(chuàng)辦伊始，便秉承振興中國家具行業(yè)的宏偉目標，經過十二年精心打造，現已經發(fā)展成為我國北方地區(qū)最具規(guī)模和影響力的家具專業(yè)貿易展覽會。截止到2009年10月，展會已累計接待4500多家參展廠商和40多萬海內外各界專業(yè)人士及采購商、經銷商。為推動中國家具產業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮了不可替代的重要作用！
全球金融危機爆發(fā)已經一年了，從近期國內外一些統(tǒng)計數據來看，世界經濟似乎已出現止跌跡象，中國經濟呈現出復蘇的苗頭，后經濟危機時代已到來。在這個時期，投資、消費、出口等復蘇在即，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展期也即將到來。
面對全球金融危機，我國家具行業(yè)經受住了考驗。2009年以來中國家具的發(fā)展發(fā)生很大的變化，到2010年家具行業(yè)會成為一個萬億行業(yè)。根據市場預測，第一批使用家具的人，即從90年代買家具用到現在消費者，面臨著更換家具的需求；其次新一代的白領包括獨生子女逐漸成長起來開始購入家具，這也是一個龐大的消費群體；再有城市化建設的加快，特別是政府宣布的4萬億刺激內需投資，實際上也是一個城市化建設的過程，會拉動以二級市場為中心的龐大的家具消。由此看來2009年年內或2010年家具行業(yè)有望能見底并開始回暖。
那么，在后經濟危機時期，全國的家具企業(yè)又該如何策劃發(fā)展？ 對此，業(yè)內人士認為，雖然整個經濟已經初步走出了金融危機的影響，市場的整體需求在提升，但家具行業(yè)的競爭在2010年可能會加劇，尤其是在三、四線市場更會短兵相接。
為了順應整個市場的發(fā)展，2010年北京家具展將重新整合資源，全新打造具有北方地區(qū)最具影響力的家具行業(yè)盛會。我們將以國內最好的家具市場-北京及周邊為依托，建設家具行業(yè)國內外貿易、技術交流與合作的國際化平臺。
北京家具展將于2010年7月1日至4日在中國國際展覽中心舉行，目前展會各項工作進展順利，展位銷售過半。預計展出面積將超過35，000平方米。
北京家具展會在擴大規(guī)模的同時，十分重視展會參觀商的質量，每屆展會都投入大量資金用于參觀商的組織工作。2010年，主辦單位也會根據國內家具行業(yè)銷售特點，將通過各種方式重點組織各地家具經銷商、房地產開發(fā)商、家裝服務商、家具設計師等買家群體。
應該說，朱迪具有推銷員的所有素質：外向、聰慧、勁頭十足。然而，頭半年的業(yè)績卻讓人失望。主管貝思想找到朱迪業(yè)績不佳的原因在哪里。在模擬銷售演示課上，朱迪的分數很高，為什么沒有在工作中發(fā)揮出潛力呢？
作為銷售經理，你大概也有過與貝思相同的困惑。那些明顯干勁十足、精明能干的推銷員卻常常達不到你對他們的期望，即使給他們提供培訓也沒有什么幫助。通常，銷售不佳的原因有缺乏銷售技巧，欠缺產品知識，或動機不足。但是，如果這些方面都不能解釋銷售不佳，真正的原因很可能就是膽怯。
推銷員必須推銷自己。必須愿意自我推銷，讓別人了解自己的工作，并且爭取他人承認自己的工作。對向外人展示自己感到猶豫不決的表現可以稱作自我推銷恐懼癥。這種膽怯心理可能限制推銷員與潛在買主的交往次數。在這種情況下，自我推銷恐懼癥就演成了推銷拜訪厭惡癥。
推銷拜訪厭惡癥有十二種類型，每種癥狀對應于某一類壓力。要是推銷員得了這種病，卻沒有及時發(fā)現，也沒有進行相應的管理，那么每一種癥狀都會影響和限制推銷員推銷拜訪的質量和數量。
對某房地產公司的調查表明，患推銷拜訪厭惡癥的業(yè)務員，每年平均收入損失達4,475到19,162美元不等。有推薦厭惡癥（即不愿請求顧客向自己推薦潛在買主）的人收入損失最大。
研究表明，在第一年被辭掉的新推銷員中，百分之八十是因為染上了推銷拜訪厭惡癥。在老推銷員中，無論收入和經驗如何，有百分這四十的人說在職業(yè)生涯的某些階段感染過這種病癥，甚至嚴重到對職業(yè)構成威脅。
有效控制和消除推銷拜訪厭惡癥的方法包括幾個步驟：認識、接受、評估和應用。
第一步是判斷業(yè)績是否存在問題。通常，企業(yè)會監(jiān)督和檢查推銷員的業(yè)務活動和業(yè)績。收入和提成等指標太低可能反映業(yè)績問題。
如果發(fā)現業(yè)績問題與推銷拜訪厭惡癥有關，你就應該向推銷員提供相應的證據，主動與他們一起公開探討可能的原因。在討論中，注意與該癥有關的跡象。
接下來，判定推銷拜訪厭惡癥的種類和成因。請推銷員說出對哪些任務、哪些人、哪些事產生反感。確定這種感情是否會導致他們產生不利于推銷活動的躲避行為。
最后，采取適當手段，管理或消除推銷拜訪厭惡癥。對付這種病癥的策略應該集中在行為方面，而不是性格方面。它并不性格上的毛病，而是一套可能危害銷售成功的行為。認識背后存在的膽怯心理固然重要，但是消除推銷拜訪厭惡癥的對策卻不應集中在膽怯心理上。
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