在風(fēng)格營(yíng)造上，則是以白色為主調(diào)。透過(guò)圓形與幾合的裝飾或軟性物件，如窗簾、壁紙、地毯等，突顯出普普風(fēng)主題，并巧妙的運(yùn)用重點(diǎn)手法配置色彩美學(xué)，形成一種獨(dú)特的視覺(jué)底蘊(yùn)，在簡(jiǎn)潔中有焦點(diǎn)，在濃烈色域中卻不沖突，頗耐人尋味。

　　在實(shí)用機(jī)能上，進(jìn)入客廳即可感受到細(xì)膩的安排，沙發(fā)茶幾等家俱均是圓角造型，時(shí)尚復(fù)古又安全，不會(huì)有撞到硬角的危機(jī)。

　　而介于客餐廳之間的電視柜更是可以360度旋轉(zhuǎn)的聰明設(shè)計(jì)，不但兼作兩空間的區(qū)隔，同時(shí)也滿足兩空間的影音需求。餐廳簡(jiǎn)約大方，只透過(guò)造型白色餐椅，就足以突顯品味。

　　一旁的開(kāi)放式廚房，一樣采用簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)手法，透過(guò)黑色墨鏡與白色造型板搭配的吧臺(tái)設(shè)計(jì)，再度展現(xiàn)美學(xué)與實(shí)用機(jī)能及空間區(qū)隔多重功能兼具的特性。 [NextPage]

　　略呈L型的空間動(dòng)線，將轉(zhuǎn)入柱面后的小區(qū)，劃分為書柜、書桌齊全的閱覽區(qū)，延續(xù)紫色窗簾特性，讓閱覽區(qū)在改變光源時(shí)，呈現(xiàn)迥然不同的空間表情。

　　2樓另一側(cè)則規(guī)劃一間休閑和室，具多重收納功能并且可升降桌子，兼客房使用，讓空間調(diào)度十分靈活。

　　而設(shè)色較沉穩(wěn)的和室與主臥之間的過(guò)道區(qū)域，巧妙的以黑白相間的風(fēng)格椅坐鎮(zhèn)，充滿趣味性。

 

 

   ●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。 

 

    ●幫助準(zhǔn)顧客挑選：許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。 

 

    ●利用“怕買不到”的心理，人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒(méi)有了。”或說(shuō)：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了。”

 

    ●先買一點(diǎn)試用看看：準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買。 

 

    欲擒故縱：有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。 

 

    ●反問(wèn)式的回答：所謂反問(wèn)式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn)：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時(shí)，推銷員不可回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道：“抱歉!我們沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?” 

 

    ●快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō)：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!” 

 

    ●拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛：在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說(shuō)：“×經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。不過(guò)，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙卑的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單。