[NextPage]

1、心態(tài)。我發(fā)現(xiàn)我買家具，幾乎從沒有高于7.5折的。我也沒什么卡，你愛賣不賣。買你的家具，是我看得起你的東西。你的家具能放進我的家，那是你的福氣。不賣給我，你肯定后悔。這一點是最重要的，謹記。


2、打扮得像個設計師點。讓商家覺得你很內行，折扣自然就很高。


3、建議旺季看款式，淡季談價格。對于零售業(yè)而言，一年2個大淡季：一個是春節(jié)后至元宵節(jié)、另一個是八月底至九月初。這段時間商家為了刺激銷售，往往給予較大的折扣，或者給出比較劃算的套餐組合。當然，現(xiàn)在很多家具均為經銷商代理，所以經銷商為了在年底能得到廠商較多的返利，在過年前也會給出很優(yōu)惠的折扣，這個大家自己掌握了


4 、多逛逛，讓自己逐漸多懂一些。這樣，慢慢的，就能自己估計每樣東西的價格了。這一點幾乎和第一條一樣重要，但對一部分人來說可能不太現(xiàn)實。


5 、每樣東西都選幾款備選款式。在此基礎上，給自己設置一個心理底線，你覺得這東西值多少錢。高于這個價錢，選其他的。


6、人多的時候別和老板砍價。因為店里人一多，老板為了多拉客戶，不太愿意給出很低的折扣。最好一對一的談，表輕易給出自己的心里價位，安心和老板磨吧，表怕沒面子。要知道家具的毛利很高，表相信老板說虧了那種鬼話，他不過沒賺到50%的毛利而已。


7、不要聽那些商家瞎吹，要相信自己的判斷。什么材料有多好之類的，看不出來或者感覺不出來，就是一樣的東西。差不多的東西之所以賣出完全不同的價格，常常只是因為商家對于利潤率的要求不同，和商家對于品牌形象的維護力度不同。其實你完全可以把他們等同起來，至少是相差不多的。


8、要注意商家的用詞。很多時候，商家會說，這個價格拿不出來。這常見于將自己定位比較高的品牌。這個意思不是說他會虧本。他經常表達的意思是：這個價格我會賺錢，但品牌形象下降了。給了你這個價格，別的人都來用這個價格買東西，那我賺的錢就少了。從這個角度入手，告訴商家，賣給我，少賺一點，我給你做做宣傳，你會賺得更多的。


9、價格是真，折扣是虛。各大商場每年在銷售旺季會有幾個檔期，搞什么買多少送多少的活動，所謂羊毛出在羊身上，這些活動的費用是由在商場內的商家來分攤的，既然已經為活動買單了，那商家就不太愿意再讓利給顧客了，貌似給出的折扣很低，其實是抬高了價格，再打折扣。打下來的價格可能比平時的價格還高 


10、買家具最重要的不是價格，而是風格和款式。是否符合家里裝修的整體風格，是否為自己喜歡的款式，然后才是看價格。畢竟家具買了是天天要看的，如果因為價格便宜而買一套自己不喜歡的款式，看了也會觸氣的 當然，最好是兩個人都看中的款式。


11、利用網(wǎng)上信息。相信大家不都是家具的內行，所以建議買之前多上網(wǎng)看看相關資料，到一些網(wǎng)站如淘寶、易購等網(wǎng)上平臺去看看。如果上網(wǎng)不太方便的話也可以進行短信比價，只需1毛錢，你就會知道想買商品的網(wǎng)上成交價格。