趁風(fēng)起勢，勇者得先機
    但凡風(fēng)云變幻的年代，總會造就一部分人，也會使一部分人沒落。2008年，對于安于現(xiàn)狀者是個惶恐的日子，對于勇于挑戰(zhàn)者卻是一個難得的契機。山東雙喜家具有限公司便是這當(dāng)中的佼佼者，2008年10月，它與杰申家具全程整合策劃機構(gòu)深度合作，在其帶領(lǐng)下迎難而上，為2008年拿下了漂亮的一仗。2009年，雙喜家具公司更是趁勢走俏，在深圳3月份的展銷會上旗下 “雅致生活” 品牌鋒芒大露，現(xiàn)場與60多家企業(yè)成功簽約；5月1日之前，又有32家專買店隆重開業(yè)；據(jù)該公司銷售人員透露，目前仍有30家門店等著在8月份之前競相開放?！把胖律睢?nbsp;品牌，一時間做為普通民眾的專屬品牌迅速竄起，成為二、三級城市家具企業(yè)首選合作伙伴，更值得一提的是該品牌還超出之前所想，銷往與其市場定位大有出入的上海、北京、南京等特區(qū)城市。

挑戰(zhàn)市場，定位是關(guān)鍵
    未與杰申合作之前，山東雙喜家具有限公司還只是一家名不經(jīng)傳的普通家具企業(yè)。當(dāng)時的雙喜，盡管經(jīng)營了20多年，掌握了嫻熟的家具制作工藝，卻并沒有找到準(zhǔn)確的市場定位；在產(chǎn)品設(shè)計上，充斥著北方家具典型的傻、大、憨特點；工藝也是十分簡單完全體現(xiàn)不了家具應(yīng)有的價值感。這些缺陷導(dǎo)致了雙喜家具所生產(chǎn)的產(chǎn)品多年來始終只能停留在山東、安徽南、蘇北等地打轉(zhuǎn)，不能銷往更遠(yuǎn)的地方。更可怕的是僅有的20家合作伙伴，也在逐年的流失中。等到2008年10月，具備強烈危機感的雙喜家具公司找到了杰申家具全程整合機構(gòu)，力求通過杰申對國內(nèi)家具市場的了解和資深的策劃經(jīng)驗，幫助企業(yè)渡過危機。 

    當(dāng)獲悉這些信息的時候，杰申策劃小組便明白，“如何定位”將會成為此次策劃首要解決的一大難點。杰申策劃小組早前便對國內(nèi)三級市場五十多個城鎮(zhèn)進(jìn)行了深入的調(diào)研,對三級市場有著充分的了解。2008，金融危機的到來讓地產(chǎn)業(yè)的銷售大大受損，以前一直被投資商看好的一、二級市場因為泡沫經(jīng)濟的摧毀，開始變得蕭條。相反，沒有投資泡沫三級市場，因受普通民眾的愛戴而變得異然火爆。加上由于國家的產(chǎn)業(yè)調(diào)整方向逐漸轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，受惠于國家政策，三級市場的消費檔次提高，消費熱情高漲，在2010年將面對高達(dá)7億的龐大消費人群。這些都從側(cè)面告訴杰申策劃團(tuán)隊，2008，走三級市場這條路可行。
     
     市場是找到了，下一步便是找到市場與企業(yè)的契合點。于是杰申策劃小組又開始將審視的目光調(diào)轉(zhuǎn)到企業(yè)自身，進(jìn)行了深層的挖掘。在這個尋找的過程中杰申策劃小組驚喜發(fā)現(xiàn)，這家公司多年來均是以實木家具制作為主，企業(yè)本身積沉了純熟的實木制作工藝，這是他們的優(yōu)勢所在，再加上他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品均采用批量生產(chǎn)模式，材料的需求量很大，從而降低了材料的價格；另外杰申策劃小組還發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)擁有自己的廠房，不需要每個月交付昂貴的租金，并且員工都是青州縣本地人，其工資要求也不會很高，這又大大降低了企業(yè)的成本。綜合以上幾點，杰申策劃小組認(rèn)為，雙喜家具有限公司適合、并具備足夠的能力搶占三級市場，于是他們毅然地決定將企業(yè)從跟風(fēng)的模糊市場中拉出來，定位三級場，抓住中國市場大勢。

百姓認(rèn)為好的，才是真的好
   “我們面對的究竟是怎樣一群人?”這是杰申策劃小組在品牌定位之前所提出的首個問題。答案告訴他們，這群人中庸務(wù)實、注重經(jīng)濟因素，注重產(chǎn)品的品質(zhì)。根據(jù)這些特點，他們摒棄了那些出奇制勝的獨特風(fēng)格，而是選擇了最適合老百姓的生活方式。于是大家一致決定以中國文化與現(xiàn)代簡約結(jié)合的家具風(fēng)格迎合三級市場這個龐大群體的需求，在2008年成功地推出了“雅致生活”品牌。

    該品牌適合三級市場的家居戶型，是為三級市場消費者量身奪定的家具產(chǎn)品，其體量適中，外型簡明、通透、略帶有中國式的鄉(xiāng)村文化韻味。這種風(fēng)格將中國傳統(tǒng)文化品位與國外先進(jìn)設(shè)計理念相融合，既表現(xiàn)了東方文化的神韻，又張揚著極強的人文穿透力。造型大氣，色彩沉穩(wěn)，細(xì)膩。細(xì)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)，工藝精湛，品質(zhì)優(yōu)良，價格公道合理，十分吻合普通老百姓的需求。
設(shè)計，必須折服于生活
    為了想客戶所想，把家具設(shè)計的成本降至最低，使顧客買到實惠的家具~, 在產(chǎn)品設(shè)計上，設(shè)計師沒有選擇貴重金屬、名貴木材、進(jìn)口材料這些造價極高的材質(zhì)做為家具設(shè)計的元素，而是使用堅韌通直的水曲柳作為家具的原材，將其自然美觀的本性盡情延展，成就出簡潔純樸的板材實木家具。



這種家具造價便宜，實木感強，十分符合大眾的口味。設(shè)計師從宜家家具人性化的設(shè)計中尋找到靈感，把設(shè)計的重點放在如何營造舒適生活上，創(chuàng)造出極具使用功能和兼容性的人性化家具產(chǎn)品。這種產(chǎn)品可以不斷的重復(fù)組合，可以根據(jù)不同的空間，應(yīng)不同的需求自由變換，稱其為百變家具一點也不為過。于是在“雅致生活”品牌專店，您有幸目睹了可以折疊成凳子的茶幾；看見不需要床頭柜的大床；了解了可收納物品的休閑椅等。更值的一提的是，它不僅入在專賣店里和諧，搬回家依然美觀大放、便于搭配，絲毫不挑剔環(huán)境。當(dāng)設(shè)計被生活所折服，“雅致生活”帶來的便是濃厚的生活情趣。

深思熟慮，宏圖大展
    在營銷策略上，杰申策劃小組，深思熟慮，考慮到三級市場的客商在資金方面不如一、二級市場客商來得雄厚，于是杰申策劃小組堅決摒棄了一、二級市場這種規(guī)矩重重，極其傳統(tǒng)的加盟政策。為“雅致生活”品牌擬定了全新的開放式加盟政策，保證只要是喜歡該品牌的客商均可加盟。此外，他還延續(xù)了一、二級市場優(yōu)渥的支持政策，爭取給予客戶最大的利益。這就是“雅致生活”品牌之所受大眾所青睞，成為2009年中國家具史上的一大亮點的緣由。

     由此可見，走三級家具市場之路未嘗不可，三級市場它不僅避開了一、二期市場鋒芒，更以其所蘊藏的巨大的消費潛力為危機下家具市場提供了一種良性的選擇，這種選擇在未來勢必營造一種瘋狂的景象。

　　常?？吹揭恍┑赇亴懼D(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓，看看附近別的店鋪生意也是很不錯，自己看到轉(zhuǎn)讓的信息，就特別激動，特別是對于一些想急于開店的人來說更是不得了，但是面對轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓我們選擇開店的朋友一定要謹(jǐn)慎了。在選擇轉(zhuǎn)租店時，一定不要被這些吸引人的文字迷惑，仔細(xì)想想，就不難發(fā)現(xiàn)：這家商店的生意不好做，經(jīng)營者急于脫手。

　　小故事：有一位想開店的年輕人，經(jīng)不住廣告的誘惑，受讓了一家書店。事先幾位朋友都勸他要慎重，他卻孤注一擲。結(jié)果一敗涂地，后來才猛然醒悟，悔不該當(dāng)初。有的商店轉(zhuǎn)讓時看上去生意紅火，其實是虛火。有一老板在某小區(qū)門口開辦了一家建材店，他預(yù)測該小區(qū)居民裝修已接近尾聲時，就打出了低價轉(zhuǎn)讓的招牌?？吹剿饽敲醇t火，一時間許多人紛紛求讓。幾位老板甚至為這個店面爭得不可開交。經(jīng)過激烈角逐，最終名花有主，低價轉(zhuǎn)讓實際上成了高價賣出，僅轉(zhuǎn)讓費的利益，就相當(dāng)于平時開店好幾個月的利潤。毋庸置疑，吃大虧的當(dāng)然是那些受讓者。

　　當(dāng)然，也有一部分店面，確實是店主迫于客觀原因才轉(zhuǎn)讓的。但到底是虛火還是紅火，就需要用你的火眼金睛去洞察了。如果你深諳這一行，有自己獨到的經(jīng)營思路，并有一定的經(jīng)濟實力為后盾，那么不妨受讓商店，使瀕臨倒閉的商店起死回生，說不定還真能抱個金娃娃呢。

　　接手轉(zhuǎn)租店的注意事項：

　　(1)在和轉(zhuǎn)租人談判時，不要輕易相信轉(zhuǎn)租人生意之外的理由，貿(mào)然接手轉(zhuǎn)租店是極危險的。不管轉(zhuǎn)租人所說的轉(zhuǎn)租理由是什么，你都應(yīng)設(shè)想他們是因為經(jīng)營失敗而轉(zhuǎn)讓的。

　　(2)找出導(dǎo)致他們經(jīng)營失敗的原因，是行業(yè)原因，還是經(jīng)營失策等等。

　　如果你對接手這家商店有興趣，就要通過實際調(diào)查分析，從中找出到底是什么因素對經(jīng)營起了抑制作用。原因肯定是存在的，通過自己的觀察，走訪他原來的員工、附近居民及同行，不難得到實質(zhì)性的答案。不查明真正導(dǎo)致轉(zhuǎn)租的因素，不加以任何改進(jìn)，以為接手就可經(jīng)營，就指望商店帶來利潤，多半會重蹈別人的覆轍。如果真的找不到什么原因，不如放棄。

　　(3)如果你要整體接手積壓貨物較多的店，最好核實一下存貨的具體價值。這些存貨肯定已不具有原來的價值，甚至可能是一文不值的死貨，不要以為轉(zhuǎn)租方大降價你就占了便宜。存貨太多，既使流動資金減少，還有可能全部砸在你的手里。到時候極有可能因貪圖小便宜而吃大虧。

　　(4)如果你確定已經(jīng)找到原因，不管你改不改變原有的經(jīng)營行業(yè)，你都必須在經(jīng)營上重新定位。

　　當(dāng)然，我們不能說某一行業(yè)是虧損行業(yè)，某一行業(yè)是賺錢行業(yè)。接手轉(zhuǎn)租店也不是一定會虧，只要你善于經(jīng)營，在某種程度上，還是能夠成功的。