家具材料知識大全
時間:2010-04-30 人氣:2029 來源:NET|DXZM 作者:
概述:家具材料知識大全......
實木 :
其材質(zhì)主要分為硬木和軟木。硬木材質(zhì)更適合透雕工藝,而用軟木制作的家具價格實惠。
一 . 硬木
因為木性穩(wěn)定,所制成的家具流傳時間也很長。常見的硬木有紫檀、黃花梨、雞翅木和酸枝等 。
紫檀: 最名貴的木材,質(zhì)地堅實但生長緩慢,因此大部分家具都是數(shù)塊接榫而成,如出現(xiàn)整面板材則是相當珍貴難得的。其色澤多為紫黑色,散發(fā)出靜穆高貴的氣質(zhì)。
花梨木: 紫檀類,豆科蝶形花亞科紫檀屬中具優(yōu)質(zhì)深色心材的珍貴樹種?;ɡ婺拘牟倪叢膮^(qū)別明顯,邊材黃白色至灰褐色;心材紅褐色、紫紅色至紫褐色;材色較均勻,可見深色條紋,生長輪不明顯或略明顯。散孔材或半環(huán)孔材,單管孔,少數(shù)徑列復管孔,內(nèi)含深色樹膠、沉積物或侵填體。軸向薄壁組織翼狀、聚翼狀、帶狀、環(huán)管束狀和輪界狀。木射線細至甚細,以單列為主,徑面斑紋不明顯或略明顯,弦面具波痕。木材有光澤,具輕微或顯著清香氣,紋理交錯,結(jié)構(gòu)細而勻,部分南美、非洲產(chǎn)略粗,耐腐、耐久性強。材質(zhì)硬重,部分中等,強度高,部分中等,通常浮于水,木粉或木屑水浸液顯熒光現(xiàn)象。 多半出現(xiàn)在明式家具上,木質(zhì)致密,顏色從淺黃到暗棕。一般黃花梨家具使用越久,色澤反而越光亮,更適用于現(xiàn)代空間。
雞翅木: 質(zhì)地堅實、紋理紫褐色深淺相間?,F(xiàn)代在使用時,令其線條更為流暢,在傳統(tǒng)中注入了新意 。
酸枝 :好的酸枝木料近似紫檀,但光澤與顏色略淡、色澤溫厚、產(chǎn)量較多。
二.軟木
種類繁多,制成家具,價格上能為大多數(shù)人接受。許多軟木在使用時也多和硬木搭配。如櫸木、楠木、樟木、松木和杉木都是常見的軟木材料。
1 、黑胡桃,胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種,主要產(chǎn)自北美和歐洲。國產(chǎn)的胡桃木,顏色較淺。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色,弦切面為美麗的大拋物線花紋( 大山紋 )。黑胡桃非常昂貴,做家具通常用木皮,極少用實木。
2 、櫻桃,進口櫻桃木主要產(chǎn)自歐洲和北美,木材淺黃褐色,紋理雅致,弦切面為中等的拋物線花紋,間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材,做家具也是通常用木皮,很少用實木。
3 、櫸木,這里的櫸木是指山毛櫸,與中國傳統(tǒng)家具中 “ 南櫸北榆 ” 的櫸木是兩回事。櫸木色澤明亮淺黃,有密集的 “ 針 ” ( 木射線 ) ,旋切有山紋。歐洲進口山毛櫸瑕疵較少,比國產(chǎn)的好很多。進口櫸木在國內(nèi)屬于中高檔木材,常用木皮,實木也用作餐椅和小方條等。
4 、楓木,楓木色澤淺黃,有小山紋,最大特征是有 “ 影 ” ( 局部光澤明顯 ) 。楓木是中檔木材,木皮和實木都很常見。
5 、樺木,樺木色澤淺黃,易分特征是多“ 水線 ” ( 黑線 ) 。樺木也是中檔木材,實木和木皮都常見。
6、橡膠木,原產(chǎn)于巴西、馬來西亞、泰國等。國內(nèi)產(chǎn)于云南、海南及沿海一帶,是乳膠的原料。橡膠木顏色呈淺黃褐色,有雜亂的小射線,年輪明顯,輪界為深色帶,管孔甚少。木質(zhì)結(jié)構(gòu)粗且均勻。紋理斜,木質(zhì)較硬。 優(yōu)點:切面光滑,易膠粘,油漆涂裝性能好。
缺點:橡膠木有異味,因含糖分多,易變色、腐朽和蟲蛀。不容易干燥,不耐磨,易開裂,容易彎曲變形,木材加工易,而板材加工易變形。
7 、柞木:材質(zhì)重而硬,結(jié)構(gòu)粗,木射線很明顯,力學強度高,木材很不易干燥,加工困難,耐損,膠結(jié)不易,但著色性能好,彎曲性能很好,常用作家具表面材和做薄木貼面。
8 、松木:不需雕飾,紋理清晰,線條細膩 . 帶有松香味,有漂亮的結(jié)疤。生產(chǎn)過程要求高 , 需要干燥除脂。
9 、 楸木: 木材有光澤,結(jié)構(gòu)略粗,干燥速度慢,不易翹曲,易加工,釘著力強。
10 、榆木: 木性堅韌,紋理通達清晰,硬度與強度適中,一般透雕浮雕均能適應,刨面光滑,弦面花紋美麗,有“雞翅木”的花紋,榆木經(jīng)烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工藝品。在北方的家具市場隨處可見。 榆木與南方產(chǎn)的櫸木有“北榆南櫸”之稱。且材幅寬大,質(zhì)地溫存優(yōu)良;變形率小,雕刻紋飾多以粗獷為主。 榆木有黃榆和紫榆之分。黃榆多見,木料新剖開時呈淡黃,隨年代久遠顏色逐步加深;而紫榆天生黑紫,色重者近似老紅木的顏色。北方家具以榆木為最大宗,有擦蠟做,也有擦漆做。
11、橡木: 屬麻櫟,山毛櫸科,樹心呈黃褐至紅褐,生長輪明顯,略成波狀,質(zhì)重且硬,我國北至吉林、遼寧南至海南、云南都有分布,但優(yōu)質(zhì)材并不多見,優(yōu)等橡木仍需要從國外進口,優(yōu)良用材每立方達近萬元,這也是橡木家具價格高的重要原因。
橡木家具的特性: 具有比較鮮明的山形木紋,并且觸摸表面有著良好的質(zhì)感.歐洲白橡木紋理優(yōu)雅,北美紅橡木有大山紋。由于橡木質(zhì)地硬沉,水份脫凈比較難,加工不易。
12、沙比利木 (紅影木)( Sapele學名: Entandrophragma cylindricum ) 別名:香桃花心木、 沙比利桃花心木;分布地區(qū):西非、中非和東非; 外觀:木紋交錯,時有波狀紋理,在四開鋸法加工的木材紋理處形成獨特的魚卵形黑色斑紋;疏松度中等,光澤度高;邊材淡黃色,心材淡紅色或暗紅褐色;物理性能:重量、彎曲強度、抗壓強度、抗震性能、抗腐蝕性和耐用性中等;韌性、蒸汽彎曲性能較低;
加工性能:加工比較容易,盡管由于交錯木紋,其表面可能會在刨削過程中開裂;膠粘、開榫、釘釘?shù)男阅芰己?;上漆等表面處理的性能良好,特別是在用填料填充孔隙之后;
用途:與真桃花心木在很多相似的應用領(lǐng)域,如:普通家具、細木家具、裝飾單板、鑲板、 地板、室內(nèi)外連接用木構(gòu)件、門窗基架、門、樓梯、船具等交通工具和鋼琴面板。
13、水曲柳 (曲柳):硬木,成材期為 50 年以上至數(shù)百年,通常簡稱為曲柳,為東北三大名貴樹種之一,材質(zhì)略硬,花紋美麗,耐腐、耐水性能好,易加工,韌性大,膠結(jié)油漆,著色性能好,具有良好的裝飾性能,是目前裝飾材料中用得較多的一種木材
14、樟木:在我國江南各省都有,而臺灣福建盛產(chǎn)。樹徑較大,材幅寬,花紋美,尤其是有著濃烈的香味,可使諸蟲遠避。我國的樟木箱名揚中外,其中有衣箱、躺箱 ( 朝服箱 ) 、頂箱柜等諸品種。唯桌椅幾案類北京居多。舊木器行內(nèi)將樟木依形態(tài)分為數(shù)種,如紅樟、虎皮樟、黃樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船板樟等。
15、黃菠蘿:其木材有光澤,紋理直,結(jié)構(gòu)粗,年輪明顯均勻,材質(zhì)松軟、易干燥,加工性能良好,材色花紋均很美觀,油漆和膠接性能良好,釘著力中等,不易劈裂;耐腐性好,是高級家具、膠合板用材。
16、 楊木:我國北方常用的木材,其質(zhì)細軟,性穩(wěn),價廉易得。常做為榆木家具的附料和大漆家具的胎骨在古家具上使用。這是所說的楊木亦稱 “ 小葉楊 ” ,常有段子般 的光澤,故亦稱 “ 緞楊 ” ,不是本世紀中才引進的那種蘇聯(lián)楊、大葉楊、胡楊等。楊木常有 “ 騷味 ” ,比樺木輕軟。樺木則有微香,常有極細褐黑色的水浸線。這是二者的差別。
17、 核桃木:山西呂梁、太行二山盛產(chǎn)核桃。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經(jīng)水磨燙蠟后。會有硬木般的光澤,其質(zhì)細膩無性,易于雕刻,色澤灰淡柔和。其制品明清都有,大都為上乘之作。可用可藏。其木質(zhì)特點只有細密似針尖狀棕眼并有淺黃細絲般的年輪。重量與榆木等。
18、 柳桉:其材質(zhì)輕重適中,紋理直或斜而交錯,結(jié)構(gòu)略粗,易于加工,膠接性能良好。干燥過程中稍有翹曲和開裂現(xiàn)象。
板式家具
以人造板為主要基材、以貼面方式生產(chǎn)而成的拆裝組合式家具。
一、人造板
主要有中纖板(中密度纖維板)、三胺板(即三聚氰胺板、環(huán)保板)、微粒板(即刨花板、蔗渣板)、膠合板(俗稱夾板)等。
1 、中纖板
性價比最高 , 是較為通用的優(yōu)質(zhì)家具板材 , 一般用于中高檔以上的板式家具。中纖板是以木質(zhì)纖維或其它植物纖維為原料,加入樹脂等膠粘劑,經(jīng)高溫高壓后壓制而成、密度在0 . 50-0 . 88G/立方厘米的人造板材。
特點 : 木質(zhì)勻細,抗彎強度大,易于加工,尤其適合曲面及異形設(shè)計 。避開了癤子、蟲眼等缺陷,脹縮性小,不翹曲不開裂,表面平滑便于粘貼薄木,不存在加工缺陷,黏結(jié)力強,握釘能力強。
2 、三胺板 (即三聚氰胺板、環(huán)保板)
把中纖板或刨花板在表面經(jīng)高溫高壓貼三聚氰胺紙的裝飾板。
特點 : 耐水耐熱耐磨,光潔度高,性能穩(wěn)定,顏色豐富,外形美觀。表面為塑料膜、無化學氣體揮發(fā)。
3 、 微粒板 (即刨花板、蔗渣板)
利用各種機械刨花或部分木屑經(jīng)過干燥拌膠熱壓而成。
特點 : 材質(zhì)疏松 , 重量輕,握釘力強,防潮防水性好,更容易控制甲醛釋放量,不易變形等優(yōu)點,適合用于家具平面的地方。它的缺點是顆粒大,不適宜油漆,雕刻,吸塑等工藝和薄板。在有質(zhì)量保證的條件下刨花板與中密度沒有好壞之分。
4 、膠合板(俗稱夾板)
將原木經(jīng)軟化處理后旋切成單板 , 再經(jīng)過干燥涂膠,按木材紋理交錯重疊起來,經(jīng)熱壓機加壓而成。
特點 : 吸音性能好 , 溫差適應力強,在不同氣溫地區(qū),板材形狀變化不大,不易變形。表面粗糙、粘力強、粘貼木皮效果好。比中纖板輕、受壓能力強,吸水膨脹性差。但握釘力弱。
二、飾面材料
板式家具常見的飾面材料有天然木材飾面單板(俗稱木皮)、木紋紙(俗稱紙皮)、PVC膠板、防火板、漆面等。
1 、天然木皮 ( 單板 )
通常用于中高檔以上家具,常見木皮的色彩從淺到深,有櫻桃木、楓木、白櫸、紅櫸、水曲柳、白橡、紅橡、柚木、黃花梨、紅花梨、胡桃木、白影木、紅影木、紫檀、黑檀等幾種。高級板式家具一般采用大面積貼天然木皮、實木封邊、小件方條用實木的做法。貼天然木皮不僅自然美觀,使用性能優(yōu)良,而且木皮有一定的厚度(0 . 3-0 . 6mm),對家具有良好的保護作用。
2 、合成木皮 ( 科技木皮 )
采用天然木薄片為原材料,用不同顏色的原木皮一層層疊起來,經(jīng)樹脂高壓膠合形成木方,再從剖面切片形成一條條顏色不同、不同木種的新型木皮。(經(jīng)過整理、漂染、粘膠熱壓、規(guī)格鋸木等多項環(huán)節(jié)和程序制作),保留木材隔熱、絕緣、調(diào)溫、調(diào)濕等所有的自然特性。紋理圖案有規(guī)則。優(yōu)點表面耐磨,硬度高,不易起皮,色澤均勻,表面平整,較能夠抗環(huán)境因素影響,貼面穩(wěn)定。
3 、木紋紙 ( 紙皮 )
印刷紙纖維打成紙漿做成紙皮,用電腦印制上所需要的木紋和花飾,大量生產(chǎn),木紋印刷重復單調(diào),顏色雷同,沒有立體感。
4 、塑制貼面皮或PVC膠板
這類貼面為石化產(chǎn)品,表面經(jīng)專用印刷機印刷木紋和花飾,背面?zhèn)淠z,須經(jīng)過熱壓精密儀器膠貼而成。
5 、防火板 由牛皮紙、酚腴樹脂、加鈦白粉復面紙、三聚氰胺紙迭壓而成。多用于板式家具、櫥具等。
特點 : 耐磨耐高溫、硬度高,有木紋、素面、石紋或其他花飾。
其材質(zhì)主要分為硬木和軟木。硬木材質(zhì)更適合透雕工藝,而用軟木制作的家具價格實惠。
一 . 硬木
因為木性穩(wěn)定,所制成的家具流傳時間也很長。常見的硬木有紫檀、黃花梨、雞翅木和酸枝等 。
紫檀: 最名貴的木材,質(zhì)地堅實但生長緩慢,因此大部分家具都是數(shù)塊接榫而成,如出現(xiàn)整面板材則是相當珍貴難得的。其色澤多為紫黑色,散發(fā)出靜穆高貴的氣質(zhì)。
花梨木: 紫檀類,豆科蝶形花亞科紫檀屬中具優(yōu)質(zhì)深色心材的珍貴樹種?;ɡ婺拘牟倪叢膮^(qū)別明顯,邊材黃白色至灰褐色;心材紅褐色、紫紅色至紫褐色;材色較均勻,可見深色條紋,生長輪不明顯或略明顯。散孔材或半環(huán)孔材,單管孔,少數(shù)徑列復管孔,內(nèi)含深色樹膠、沉積物或侵填體。軸向薄壁組織翼狀、聚翼狀、帶狀、環(huán)管束狀和輪界狀。木射線細至甚細,以單列為主,徑面斑紋不明顯或略明顯,弦面具波痕。木材有光澤,具輕微或顯著清香氣,紋理交錯,結(jié)構(gòu)細而勻,部分南美、非洲產(chǎn)略粗,耐腐、耐久性強。材質(zhì)硬重,部分中等,強度高,部分中等,通常浮于水,木粉或木屑水浸液顯熒光現(xiàn)象。 多半出現(xiàn)在明式家具上,木質(zhì)致密,顏色從淺黃到暗棕。一般黃花梨家具使用越久,色澤反而越光亮,更適用于現(xiàn)代空間。
雞翅木: 質(zhì)地堅實、紋理紫褐色深淺相間?,F(xiàn)代在使用時,令其線條更為流暢,在傳統(tǒng)中注入了新意 。
酸枝 :好的酸枝木料近似紫檀,但光澤與顏色略淡、色澤溫厚、產(chǎn)量較多。
二.軟木
種類繁多,制成家具,價格上能為大多數(shù)人接受。許多軟木在使用時也多和硬木搭配。如櫸木、楠木、樟木、松木和杉木都是常見的軟木材料。
1 、黑胡桃,胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種,主要產(chǎn)自北美和歐洲。國產(chǎn)的胡桃木,顏色較淺。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色,弦切面為美麗的大拋物線花紋( 大山紋 )。黑胡桃非常昂貴,做家具通常用木皮,極少用實木。
2 、櫻桃,進口櫻桃木主要產(chǎn)自歐洲和北美,木材淺黃褐色,紋理雅致,弦切面為中等的拋物線花紋,間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材,做家具也是通常用木皮,很少用實木。
3 、櫸木,這里的櫸木是指山毛櫸,與中國傳統(tǒng)家具中 “ 南櫸北榆 ” 的櫸木是兩回事。櫸木色澤明亮淺黃,有密集的 “ 針 ” ( 木射線 ) ,旋切有山紋。歐洲進口山毛櫸瑕疵較少,比國產(chǎn)的好很多。進口櫸木在國內(nèi)屬于中高檔木材,常用木皮,實木也用作餐椅和小方條等。
4 、楓木,楓木色澤淺黃,有小山紋,最大特征是有 “ 影 ” ( 局部光澤明顯 ) 。楓木是中檔木材,木皮和實木都很常見。
5 、樺木,樺木色澤淺黃,易分特征是多“ 水線 ” ( 黑線 ) 。樺木也是中檔木材,實木和木皮都常見。
6、橡膠木,原產(chǎn)于巴西、馬來西亞、泰國等。國內(nèi)產(chǎn)于云南、海南及沿海一帶,是乳膠的原料。橡膠木顏色呈淺黃褐色,有雜亂的小射線,年輪明顯,輪界為深色帶,管孔甚少。木質(zhì)結(jié)構(gòu)粗且均勻。紋理斜,木質(zhì)較硬。 優(yōu)點:切面光滑,易膠粘,油漆涂裝性能好。
缺點:橡膠木有異味,因含糖分多,易變色、腐朽和蟲蛀。不容易干燥,不耐磨,易開裂,容易彎曲變形,木材加工易,而板材加工易變形。
7 、柞木:材質(zhì)重而硬,結(jié)構(gòu)粗,木射線很明顯,力學強度高,木材很不易干燥,加工困難,耐損,膠結(jié)不易,但著色性能好,彎曲性能很好,常用作家具表面材和做薄木貼面。
8 、松木:不需雕飾,紋理清晰,線條細膩 . 帶有松香味,有漂亮的結(jié)疤。生產(chǎn)過程要求高 , 需要干燥除脂。
9 、 楸木: 木材有光澤,結(jié)構(gòu)略粗,干燥速度慢,不易翹曲,易加工,釘著力強。
10 、榆木: 木性堅韌,紋理通達清晰,硬度與強度適中,一般透雕浮雕均能適應,刨面光滑,弦面花紋美麗,有“雞翅木”的花紋,榆木經(jīng)烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工藝品。在北方的家具市場隨處可見。 榆木與南方產(chǎn)的櫸木有“北榆南櫸”之稱。且材幅寬大,質(zhì)地溫存優(yōu)良;變形率小,雕刻紋飾多以粗獷為主。 榆木有黃榆和紫榆之分。黃榆多見,木料新剖開時呈淡黃,隨年代久遠顏色逐步加深;而紫榆天生黑紫,色重者近似老紅木的顏色。北方家具以榆木為最大宗,有擦蠟做,也有擦漆做。
11、橡木: 屬麻櫟,山毛櫸科,樹心呈黃褐至紅褐,生長輪明顯,略成波狀,質(zhì)重且硬,我國北至吉林、遼寧南至海南、云南都有分布,但優(yōu)質(zhì)材并不多見,優(yōu)等橡木仍需要從國外進口,優(yōu)良用材每立方達近萬元,這也是橡木家具價格高的重要原因。
橡木家具的特性: 具有比較鮮明的山形木紋,并且觸摸表面有著良好的質(zhì)感.歐洲白橡木紋理優(yōu)雅,北美紅橡木有大山紋。由于橡木質(zhì)地硬沉,水份脫凈比較難,加工不易。
12、沙比利木 (紅影木)( Sapele學名: Entandrophragma cylindricum ) 別名:香桃花心木、 沙比利桃花心木;分布地區(qū):西非、中非和東非; 外觀:木紋交錯,時有波狀紋理,在四開鋸法加工的木材紋理處形成獨特的魚卵形黑色斑紋;疏松度中等,光澤度高;邊材淡黃色,心材淡紅色或暗紅褐色;物理性能:重量、彎曲強度、抗壓強度、抗震性能、抗腐蝕性和耐用性中等;韌性、蒸汽彎曲性能較低;
加工性能:加工比較容易,盡管由于交錯木紋,其表面可能會在刨削過程中開裂;膠粘、開榫、釘釘?shù)男阅芰己?;上漆等表面處理的性能良好,特別是在用填料填充孔隙之后;
用途:與真桃花心木在很多相似的應用領(lǐng)域,如:普通家具、細木家具、裝飾單板、鑲板、 地板、室內(nèi)外連接用木構(gòu)件、門窗基架、門、樓梯、船具等交通工具和鋼琴面板。
13、水曲柳 (曲柳):硬木,成材期為 50 年以上至數(shù)百年,通常簡稱為曲柳,為東北三大名貴樹種之一,材質(zhì)略硬,花紋美麗,耐腐、耐水性能好,易加工,韌性大,膠結(jié)油漆,著色性能好,具有良好的裝飾性能,是目前裝飾材料中用得較多的一種木材
14、樟木:在我國江南各省都有,而臺灣福建盛產(chǎn)。樹徑較大,材幅寬,花紋美,尤其是有著濃烈的香味,可使諸蟲遠避。我國的樟木箱名揚中外,其中有衣箱、躺箱 ( 朝服箱 ) 、頂箱柜等諸品種。唯桌椅幾案類北京居多。舊木器行內(nèi)將樟木依形態(tài)分為數(shù)種,如紅樟、虎皮樟、黃樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船板樟等。
15、黃菠蘿:其木材有光澤,紋理直,結(jié)構(gòu)粗,年輪明顯均勻,材質(zhì)松軟、易干燥,加工性能良好,材色花紋均很美觀,油漆和膠接性能良好,釘著力中等,不易劈裂;耐腐性好,是高級家具、膠合板用材。
16、 楊木:我國北方常用的木材,其質(zhì)細軟,性穩(wěn),價廉易得。常做為榆木家具的附料和大漆家具的胎骨在古家具上使用。這是所說的楊木亦稱 “ 小葉楊 ” ,常有段子般 的光澤,故亦稱 “ 緞楊 ” ,不是本世紀中才引進的那種蘇聯(lián)楊、大葉楊、胡楊等。楊木常有 “ 騷味 ” ,比樺木輕軟。樺木則有微香,常有極細褐黑色的水浸線。這是二者的差別。
17、 核桃木:山西呂梁、太行二山盛產(chǎn)核桃。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經(jīng)水磨燙蠟后。會有硬木般的光澤,其質(zhì)細膩無性,易于雕刻,色澤灰淡柔和。其制品明清都有,大都為上乘之作。可用可藏。其木質(zhì)特點只有細密似針尖狀棕眼并有淺黃細絲般的年輪。重量與榆木等。
18、 柳桉:其材質(zhì)輕重適中,紋理直或斜而交錯,結(jié)構(gòu)略粗,易于加工,膠接性能良好。干燥過程中稍有翹曲和開裂現(xiàn)象。
板式家具
以人造板為主要基材、以貼面方式生產(chǎn)而成的拆裝組合式家具。
一、人造板
主要有中纖板(中密度纖維板)、三胺板(即三聚氰胺板、環(huán)保板)、微粒板(即刨花板、蔗渣板)、膠合板(俗稱夾板)等。
1 、中纖板
性價比最高 , 是較為通用的優(yōu)質(zhì)家具板材 , 一般用于中高檔以上的板式家具。中纖板是以木質(zhì)纖維或其它植物纖維為原料,加入樹脂等膠粘劑,經(jīng)高溫高壓后壓制而成、密度在0 . 50-0 . 88G/立方厘米的人造板材。
特點 : 木質(zhì)勻細,抗彎強度大,易于加工,尤其適合曲面及異形設(shè)計 。避開了癤子、蟲眼等缺陷,脹縮性小,不翹曲不開裂,表面平滑便于粘貼薄木,不存在加工缺陷,黏結(jié)力強,握釘能力強。
2 、三胺板 (即三聚氰胺板、環(huán)保板)
把中纖板或刨花板在表面經(jīng)高溫高壓貼三聚氰胺紙的裝飾板。
特點 : 耐水耐熱耐磨,光潔度高,性能穩(wěn)定,顏色豐富,外形美觀。表面為塑料膜、無化學氣體揮發(fā)。
3 、 微粒板 (即刨花板、蔗渣板)
利用各種機械刨花或部分木屑經(jīng)過干燥拌膠熱壓而成。
特點 : 材質(zhì)疏松 , 重量輕,握釘力強,防潮防水性好,更容易控制甲醛釋放量,不易變形等優(yōu)點,適合用于家具平面的地方。它的缺點是顆粒大,不適宜油漆,雕刻,吸塑等工藝和薄板。在有質(zhì)量保證的條件下刨花板與中密度沒有好壞之分。
4 、膠合板(俗稱夾板)
將原木經(jīng)軟化處理后旋切成單板 , 再經(jīng)過干燥涂膠,按木材紋理交錯重疊起來,經(jīng)熱壓機加壓而成。
特點 : 吸音性能好 , 溫差適應力強,在不同氣溫地區(qū),板材形狀變化不大,不易變形。表面粗糙、粘力強、粘貼木皮效果好。比中纖板輕、受壓能力強,吸水膨脹性差。但握釘力弱。
二、飾面材料
板式家具常見的飾面材料有天然木材飾面單板(俗稱木皮)、木紋紙(俗稱紙皮)、PVC膠板、防火板、漆面等。
1 、天然木皮 ( 單板 )
通常用于中高檔以上家具,常見木皮的色彩從淺到深,有櫻桃木、楓木、白櫸、紅櫸、水曲柳、白橡、紅橡、柚木、黃花梨、紅花梨、胡桃木、白影木、紅影木、紫檀、黑檀等幾種。高級板式家具一般采用大面積貼天然木皮、實木封邊、小件方條用實木的做法。貼天然木皮不僅自然美觀,使用性能優(yōu)良,而且木皮有一定的厚度(0 . 3-0 . 6mm),對家具有良好的保護作用。
2 、合成木皮 ( 科技木皮 )
采用天然木薄片為原材料,用不同顏色的原木皮一層層疊起來,經(jīng)樹脂高壓膠合形成木方,再從剖面切片形成一條條顏色不同、不同木種的新型木皮。(經(jīng)過整理、漂染、粘膠熱壓、規(guī)格鋸木等多項環(huán)節(jié)和程序制作),保留木材隔熱、絕緣、調(diào)溫、調(diào)濕等所有的自然特性。紋理圖案有規(guī)則。優(yōu)點表面耐磨,硬度高,不易起皮,色澤均勻,表面平整,較能夠抗環(huán)境因素影響,貼面穩(wěn)定。
3 、木紋紙 ( 紙皮 )
印刷紙纖維打成紙漿做成紙皮,用電腦印制上所需要的木紋和花飾,大量生產(chǎn),木紋印刷重復單調(diào),顏色雷同,沒有立體感。
4 、塑制貼面皮或PVC膠板
這類貼面為石化產(chǎn)品,表面經(jīng)專用印刷機印刷木紋和花飾,背面?zhèn)淠z,須經(jīng)過熱壓精密儀器膠貼而成。
5 、防火板 由牛皮紙、酚腴樹脂、加鈦白粉復面紙、三聚氰胺紙迭壓而成。多用于板式家具、櫥具等。
特點 : 耐磨耐高溫、硬度高,有木紋、素面、石紋或其他花飾。
(聲明:凡轉(zhuǎn)載文章均是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益,請與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時處理,謝謝!)
上一條:三聚氰胺板基材----中纖板
中纖板是密度板一種,其中還有長纖板和短纖板.以木質(zhì)纖維或其他植物纖維為原料,經(jīng)打碎、纖維分離、干燥后施加脲醛樹脂或其他適用的膠粘劑,再經(jīng)熱壓后制成的一種人造板材。其密度一般在0.5-0.8克/厘米3范圍,厚度一般為5-30毫米。
一、物理力學性能:由于該板纖維組織均勻,纖維間的膠合強度高,故它的靜曲強度、平面抗拉強度、彈性模數(shù)、握螺釘力等比刨花板好。吸濕、吸水性能、厚度膨脹率較低。
二、裝飾性能:由于中密度纖維板表面平整、光滑、便于膠粘刨制薄木和薄頁紙等飾面材料,且便于涂飾和節(jié)約涂料。
三、加工性能:中密度纖維板可以生產(chǎn)從幾毫米到幾十毫米厚板材,可以代替任意厚度的木板、方材,且具有良好的機械加工性能,鋸切、鉆孔、開槽、開榫、砂光加工和雕刻,板的邊緣可按任何形狀加工,加工后表面光滑。由于它性能優(yōu)良,且是木材綜合利用、合理利用的的有效途徑,因此,中密度纖維板是目前最有發(fā)展前途的產(chǎn)品之一。其特點是:1.內(nèi)部結(jié)構(gòu)均勻,密度適中,尺寸穩(wěn)定性好,變形量小,物理力學性能適中。2.表面平整光滑,機加工性能好,可在其上粘貼刨切的薄木或花紋新穎、美麗,因而在家居裝飾中深受人們喜愛,常用于制作家具、隔板等。
選用中密度纖維板時應注意以下幾個方面;1. 外觀看其厚度、密度是否均勻,邊角有沒有破損,有沒有分層、鼓包、碳化等現(xiàn)象,有無松軟部分。2.有條件時,可鋸一小塊中密度纖維板放在水溫為20℃的水中浸泡24小時,觀其厚度變化,同時觀察板面有沒有小鼓包。厚度變化大,板面有小鼓包,說明板面防水性差。3.選擇釋放量低的中密度纖維板,選擇時用嗅覺聞,應選擇刺激味小的中密度纖維板,因為氣味越大,說明甲醛釋放量就越高,造成的污染也就越大。密度板也稱纖維板,是以木質(zhì)纖維或其他植物纖維為原料,施加脲醛樹脂或其他適用的膠粘劑制成的人造板材。按其額度的不同,分為高密度板、中密度板、低密度板。密度板由于質(zhì)軟耐沖擊,也容易再加工,在國外是制作家私的一種良好材料。
國家關(guān)于高密度板的標準比國際標準低數(shù)倍,所以,密度板在我國的使用質(zhì)量還有待提高。中、高密度板(MDF—Medium?Density?Fiberboard),按國家標準GB11718—89規(guī)定:以木質(zhì)纖維或其他植物纖維為原料,施加醛脲樹脂或其他適用的膠粘劑,制成密度在0.50~0.88范圍內(nèi)的板材,稱為中、高密度纖維板。高密度板比刨花板握釘力差,螺釘旋緊后如果發(fā)生松動,由于密度板的強度不高,很難再固定。而且,現(xiàn)在家具多使用高密度板,而劣質(zhì)的高密度板家具中,甲醛的含量非常高,對人的身體危害也很大。建議,在臥室中最好使用實木家具或者在臥室中少擺放家具。
一、物理力學性能:由于該板纖維組織均勻,纖維間的膠合強度高,故它的靜曲強度、平面抗拉強度、彈性模數(shù)、握螺釘力等比刨花板好。吸濕、吸水性能、厚度膨脹率較低。
二、裝飾性能:由于中密度纖維板表面平整、光滑、便于膠粘刨制薄木和薄頁紙等飾面材料,且便于涂飾和節(jié)約涂料。
三、加工性能:中密度纖維板可以生產(chǎn)從幾毫米到幾十毫米厚板材,可以代替任意厚度的木板、方材,且具有良好的機械加工性能,鋸切、鉆孔、開槽、開榫、砂光加工和雕刻,板的邊緣可按任何形狀加工,加工后表面光滑。由于它性能優(yōu)良,且是木材綜合利用、合理利用的的有效途徑,因此,中密度纖維板是目前最有發(fā)展前途的產(chǎn)品之一。其特點是:1.內(nèi)部結(jié)構(gòu)均勻,密度適中,尺寸穩(wěn)定性好,變形量小,物理力學性能適中。2.表面平整光滑,機加工性能好,可在其上粘貼刨切的薄木或花紋新穎、美麗,因而在家居裝飾中深受人們喜愛,常用于制作家具、隔板等。
選用中密度纖維板時應注意以下幾個方面;1. 外觀看其厚度、密度是否均勻,邊角有沒有破損,有沒有分層、鼓包、碳化等現(xiàn)象,有無松軟部分。2.有條件時,可鋸一小塊中密度纖維板放在水溫為20℃的水中浸泡24小時,觀其厚度變化,同時觀察板面有沒有小鼓包。厚度變化大,板面有小鼓包,說明板面防水性差。3.選擇釋放量低的中密度纖維板,選擇時用嗅覺聞,應選擇刺激味小的中密度纖維板,因為氣味越大,說明甲醛釋放量就越高,造成的污染也就越大。密度板也稱纖維板,是以木質(zhì)纖維或其他植物纖維為原料,施加脲醛樹脂或其他適用的膠粘劑制成的人造板材。按其額度的不同,分為高密度板、中密度板、低密度板。密度板由于質(zhì)軟耐沖擊,也容易再加工,在國外是制作家私的一種良好材料。
國家關(guān)于高密度板的標準比國際標準低數(shù)倍,所以,密度板在我國的使用質(zhì)量還有待提高。中、高密度板(MDF—Medium?Density?Fiberboard),按國家標準GB11718—89規(guī)定:以木質(zhì)纖維或其他植物纖維為原料,施加醛脲樹脂或其他適用的膠粘劑,制成密度在0.50~0.88范圍內(nèi)的板材,稱為中、高密度纖維板。高密度板比刨花板握釘力差,螺釘旋緊后如果發(fā)生松動,由于密度板的強度不高,很難再固定。而且,現(xiàn)在家具多使用高密度板,而劣質(zhì)的高密度板家具中,甲醛的含量非常高,對人的身體危害也很大。建議,在臥室中最好使用實木家具或者在臥室中少擺放家具。
閱讀全文
如何成為一個業(yè)績優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,那你就要懂得一些另類的原則。銷售經(jīng)理的第一個原則就是:一定要選對公司.....
在銷售這個行業(yè)里,有些重要的原則并不存在于書本和培訓之中,但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。如何成為一個業(yè)績優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,難道僅僅是書本上或者是老師告訴過你的那些條條框框嗎?并且,那些條條框框真的是有用的嗎?我想和你分享的,是一些另類的營銷原則,這些不是書上寫的東西也許對你還是有點幫助的。
銷售經(jīng)理的第一個原則是:一定要選對公司
人人都知道名校出身的好處,但是卻很少有人知道,名公司出身其實比名校出身更為重要。翻開成功的銷售經(jīng)理的履歷,幾乎他們每個人都有杰出企業(yè)的工作經(jīng)歷。杰出企業(yè)究竟能給你什么呢?第一是自信,杰出企業(yè)挑選的一定是最杰出的人才,能進入這樣的企業(yè)已經(jīng)證明了你的優(yōu)秀。自信不完全是天生的,也是靠后天這樣的事情一個個累積起來?,斒蠌姾返蒙踔劣悬c傲慢的風格,也是和他們號稱“快速消費品領(lǐng)域最嚴格的面試”有關(guān)的,在一輪輪的淘汰競爭對手——甚至最后是面對面的淘汰之后,自豪和驕傲的感覺是油然而生的。
惟有在杰出企業(yè),你才能最快地學習到最優(yōu)秀,最成功的銷售技巧。只有在可口可樂,你才能深刻地感悟到什么是生動化陳列;只有在寶潔,你才能深刻地感悟到什么是嚴密的邏輯思維;只有在歐萊雅,你才能深刻地感悟到什么是真正地運作一個品牌。而同樣的努力,同樣的時間,你在康師傅只是改變了你的語言習慣,把中國的渠道改叫“通路”,把市場策劃改叫氣(企)化。
杰出企業(yè)并不見得能提供最高的薪水,但是,這段經(jīng)歷將影響你至深,并將改變你的思維模式,給你的職業(yè)道路打上深刻的烙印。
銷售經(jīng)理的第二個原則是:一定要跟對上司
和選對公司是一個道理,跟對上司也是很重要的。好的上司,不僅在公司內(nèi)部能給你很多的指導和鼓勵,也能隨著你的上司的升遷而讓你獲得更多的升遷機會。閻愛杰當年跳槽郎酒,很多跟過去的也是他當年在瑪氏北部的舊部?,F(xiàn)在,他是”白酒終端第一人”了,他的很多舊部也因此獲得了更多的機會,很多區(qū)域經(jīng)理拿的薪水在快速消費品行業(yè)已經(jīng)是天文數(shù)字了。
然而不好的上司卻是一條攔路狗,業(yè)績好的時候,他會把所有的功勞都算在自己的頭上,業(yè)績差的時候,他會把所有的責任都推給手下。他不能教你任何東西,他也得不到提拔,并且,他得不到提拔的同時,意味著你的前途也是渺茫的,至少在這個公司里。
銷售經(jīng)理的第三個原則:掏干老板口袋里的最后一個子
我們經(jīng)常談起一個很實際的問題:究竟影響業(yè)績最大的東西是什么?很多優(yōu)秀的銷售經(jīng)理都不約而同的說到兩個字:資源。
資源在誰的口袋里?
資源在老板的口袋里!
怎么辦?
掏干他口袋里的最后一個子!
大多數(shù)的公司目前并不是利潤中心制的,大多都采用配額制度。所謂配額制度,就是你所有的資源——人員、促銷、費用等等,都等著老板分配,然而,老板分配起資源的時候一定是公允的嗎?顯然不是,那么,怎么辦呢?
在算業(yè)績的時候,永遠不會有人來問你資源的配比情況。完不成業(yè)績?nèi)ス仲Y源不夠,往往會被人看成你在找借口。但是你再往深里想,如果你一開始就知道資源不夠,為什么不向老板去爭取呢?如果說服不了老板,是不是也是你自己的問題呢?
懂得爭取資源絕對不是個人能力差的表現(xiàn),相反的,懂得爭取的人往往是一個能干的人,再能干的銷售經(jīng)理,也不可能做無米之炊。資源雖然不是萬能的東西,但是沒有資源去做事情卻是萬萬不能的東西。
中國人的古話永遠也不會錯,會叫的孩子有奶吃。
銷售經(jīng)理的第四個原則:管理好你的老板比管理你的下級更重要。
但是,我們怎么說服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一個子掏出來給你呢?一般情況下,你并不是你的老板的惟一下屬,要資源也是要講究技巧的。
我們都知道管理好下級的重要性,但是卻很少有人提到管理好老板的重要性。老板也是需要管理的,如果他對你的信息的掌握大多數(shù)情況下不是來自于你自己,而是來自你的同事或者你的下級,那么,你的處境可不會太妙。
老板的時間是寶貴的,所以,你在和老板做溝通的時候千萬不要太婆婆媽媽,要用簡明扼要的話去闡述你的觀點,當然,你同時也需要有充分的理由——沒有充分的理由,那就是你自己去找罵了。最重要的一點,是你要非常的自信,如果你都沒有自信,你的老板自然對你就缺乏信心,對你缺乏信心,也就意味著對你的計劃(你的計劃是要拿到資源去做到你的銷售指標)更缺乏信心。
曾經(jīng)有個朋友問過我這樣的一個問題:在一個銷售會議上,他的老板提出了一個銷售計劃,制定了銷售目標,到了大家“表決心”的時候了,他的老板問他:“有沒有信心?。俊钡?,我這個朋友覺得他的老板的這個計劃有些漏洞存在,于是,他回答到:“嗯嗯嗯……啊啊啊……”結(jié)果,這個會議氣氛頗為不融洽。他的問題是,究竟在這樣的場合要如何去應付老板呢?
實際上,在這樣的“團結(jié)的、勝利的”大會上,老板要的最重要的也還是一個氣氛,他比你還聰明呢,自然知道計劃肯定比不上變化。計劃可以修改,但是,如果這個會議的氣氛搞糟的話,你的在老板心中的信用就要差很多了。氣氛,需要你幫助老板去營造,問題,你可以在事后單獨地和老板提出。首先,你要收集足夠的信息,提出完整的方案,而且是要有選擇的兩套以上的方案,然后,表明你的個人傾向性。要記得,千萬不要給老板沒有答案的問題。老板是只做選擇題不做問答題的,如果你什么事情都要老板解決,自己卻沒有主見,請問要你拿薪水是干嗎的呢?
銷售經(jīng)理的第五個原則:別把村長不當官
在一個公司里面——無論是大公司還是小公司,銷售永遠都只是一個部門,現(xiàn)在如此,未來也是如此。
銷售經(jīng)理要完成銷售業(yè)績,離不開各個部門的配合。你的銷售才能再高,但是如果沒有財務、營運、運輸、生產(chǎn)各個部門的配合,你再能干也是沒有用的。
有人的地方就有“階級斗爭”,銷售經(jīng)理必須面對這個事實,并在錯綜復雜的人際關(guān)系中游刃有余。
銷售喜歡把自己當作公司里最重要的部門,但是這并不是事實,公司越大越官僚,銷售受到的限制也越多。負責定單的部門雖然也知道那些定單是他們發(fā)薪水的保證,但是,他們卻往往希望定單少點好,那樣能做的輕松一點。
在組織中建立自己的人際關(guān)系是很重要的,要把這些“村長”當成自己的客戶一樣的來對待。學會對他們說“謝謝”——雖然這些本來就是他們的工作,學會對他們說“我的計劃是……”——雖然這些東西本來是要他們來計劃。
這些“村長”能幫你的很多忙,在官僚體系中,我們要學會尋找漏洞來抵御官僚習氣為銷售帶來的負面影響。否則,這些村長對你說的會是這些話:
“啊,按照程序是這樣的……”
“啊,這個事情不是我們部門的事情……”
銷售經(jīng)理的第六個原則:經(jīng)銷商說的都是鬼話
客戶是上帝?
哦?
在經(jīng)銷商銷售這個領(lǐng)域里,我們和直接銷售行業(yè)不一樣的是直接銷售賣的僅僅是產(chǎn)品。但是,通過經(jīng)銷商渠道做的銷售類型,我們賣的不僅僅是產(chǎn)品,更是一種利益。
中國目前的經(jīng)銷商還處在一個變革階段,信用不佳,喜歡“搗漿糊”是他們的共性。如果你不分青紅皂白地都把他們當作上帝處理,那么,不被他們當肥肉斬才怪。
經(jīng)銷商喜歡做些什么事情呢?他們喜歡把進場費重復地向你的公司申請報批,批了這家再去批那家;他們喜歡把所有的人員費用都算在你的頭上,然后再去拿別的公司的費用;他們喜歡把庫存補差價的貨物一說成是二,二說成是四,多拿你們公司的補償。這個時候他還是上帝嗎?
銷售經(jīng)理仿佛是在走鋼絲,一端要平衡的是公司的利益,一端要平衡的是經(jīng)銷商的“漿糊”。如果完全是公事公辦,不懂得變通,那也不對。公司的政策往往是官僚機制的產(chǎn)物,不見得一定是切合實際情況的,但是,你不能因為這點就去承認經(jīng)銷商“搗漿糊”的必然性,不能去相信了經(jīng)銷商的那些鬼話。
分辨哪些是人話哪些是鬼話是需要很多的經(jīng)驗累積的。但是你要假設(shè)的前提是他講的都是鬼話,然后,以鬼話為基礎(chǔ)再去分辨他哪些話還有些人話的味道,有人話味道的話還可以再考慮考慮……
銷售經(jīng)理的第七個原則:狠!狠!狠!
銷售指標是一把槍,究竟是讓你的老板把槍對著你好呢?還是你把槍對著你的隊伍,對著你的經(jīng)銷商好呢?
應該沒有人想被槍對著吧?
不要給你的銷售隊伍,你的經(jīng)銷商任何完不成業(yè)績的借口?!俺晒φ哒曳椒?,失敗者找理由?!蹦阋龅模前阉麄兊慕杩诤莺莸耐缕饰?,凡事就怕認真兩個字,他喜歡執(zhí)拗的找借口,你就執(zhí)拗地打破沙鍋問到底,看看到底是真的有問題呢?還是你的銷售隊伍,你的經(jīng)銷商有問題?
銷售經(jīng)理需要很良好的職業(yè)嗅覺,一眼就能發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績問題的本質(zhì)在哪里,該殺頭的就殺頭,該處理的就處理,猶猶豫豫的,早就被市場一腳給躥了。
所有的這些原則造就了優(yōu)秀銷售經(jīng)理的個性,果敢,敏銳,懂得說服老板,懂得如何處理好人際關(guān)系,管理好同事,懂得爭取。懂得分析問題的本質(zhì)。最重要的是,懂得如何把業(yè)績做到100%達標。
祝愿你也能成功!
你一定能!
在銷售這個行業(yè)里,有些重要的原則并不存在于書本和培訓之中,但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。如何成為一個業(yè)績優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,難道僅僅是書本上或者是老師告訴過你的那些條條框框嗎?并且,那些條條框框真的是有用的嗎?我想和你分享的,是一些另類的營銷原則,這些不是書上寫的東西也許對你還是有點幫助的。
銷售經(jīng)理的第一個原則是:一定要選對公司
人人都知道名校出身的好處,但是卻很少有人知道,名公司出身其實比名校出身更為重要。翻開成功的銷售經(jīng)理的履歷,幾乎他們每個人都有杰出企業(yè)的工作經(jīng)歷。杰出企業(yè)究竟能給你什么呢?第一是自信,杰出企業(yè)挑選的一定是最杰出的人才,能進入這樣的企業(yè)已經(jīng)證明了你的優(yōu)秀。自信不完全是天生的,也是靠后天這樣的事情一個個累積起來?,斒蠌姾返蒙踔劣悬c傲慢的風格,也是和他們號稱“快速消費品領(lǐng)域最嚴格的面試”有關(guān)的,在一輪輪的淘汰競爭對手——甚至最后是面對面的淘汰之后,自豪和驕傲的感覺是油然而生的。
惟有在杰出企業(yè),你才能最快地學習到最優(yōu)秀,最成功的銷售技巧。只有在可口可樂,你才能深刻地感悟到什么是生動化陳列;只有在寶潔,你才能深刻地感悟到什么是嚴密的邏輯思維;只有在歐萊雅,你才能深刻地感悟到什么是真正地運作一個品牌。而同樣的努力,同樣的時間,你在康師傅只是改變了你的語言習慣,把中國的渠道改叫“通路”,把市場策劃改叫氣(企)化。
杰出企業(yè)并不見得能提供最高的薪水,但是,這段經(jīng)歷將影響你至深,并將改變你的思維模式,給你的職業(yè)道路打上深刻的烙印。
銷售經(jīng)理的第二個原則是:一定要跟對上司
和選對公司是一個道理,跟對上司也是很重要的。好的上司,不僅在公司內(nèi)部能給你很多的指導和鼓勵,也能隨著你的上司的升遷而讓你獲得更多的升遷機會。閻愛杰當年跳槽郎酒,很多跟過去的也是他當年在瑪氏北部的舊部?,F(xiàn)在,他是”白酒終端第一人”了,他的很多舊部也因此獲得了更多的機會,很多區(qū)域經(jīng)理拿的薪水在快速消費品行業(yè)已經(jīng)是天文數(shù)字了。
然而不好的上司卻是一條攔路狗,業(yè)績好的時候,他會把所有的功勞都算在自己的頭上,業(yè)績差的時候,他會把所有的責任都推給手下。他不能教你任何東西,他也得不到提拔,并且,他得不到提拔的同時,意味著你的前途也是渺茫的,至少在這個公司里。
銷售經(jīng)理的第三個原則:掏干老板口袋里的最后一個子
我們經(jīng)常談起一個很實際的問題:究竟影響業(yè)績最大的東西是什么?很多優(yōu)秀的銷售經(jīng)理都不約而同的說到兩個字:資源。
資源在誰的口袋里?
資源在老板的口袋里!
怎么辦?
掏干他口袋里的最后一個子!
大多數(shù)的公司目前并不是利潤中心制的,大多都采用配額制度。所謂配額制度,就是你所有的資源——人員、促銷、費用等等,都等著老板分配,然而,老板分配起資源的時候一定是公允的嗎?顯然不是,那么,怎么辦呢?
在算業(yè)績的時候,永遠不會有人來問你資源的配比情況。完不成業(yè)績?nèi)ス仲Y源不夠,往往會被人看成你在找借口。但是你再往深里想,如果你一開始就知道資源不夠,為什么不向老板去爭取呢?如果說服不了老板,是不是也是你自己的問題呢?
懂得爭取資源絕對不是個人能力差的表現(xiàn),相反的,懂得爭取的人往往是一個能干的人,再能干的銷售經(jīng)理,也不可能做無米之炊。資源雖然不是萬能的東西,但是沒有資源去做事情卻是萬萬不能的東西。
中國人的古話永遠也不會錯,會叫的孩子有奶吃。
銷售經(jīng)理的第四個原則:管理好你的老板比管理你的下級更重要。
但是,我們怎么說服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一個子掏出來給你呢?一般情況下,你并不是你的老板的惟一下屬,要資源也是要講究技巧的。
我們都知道管理好下級的重要性,但是卻很少有人提到管理好老板的重要性。老板也是需要管理的,如果他對你的信息的掌握大多數(shù)情況下不是來自于你自己,而是來自你的同事或者你的下級,那么,你的處境可不會太妙。
老板的時間是寶貴的,所以,你在和老板做溝通的時候千萬不要太婆婆媽媽,要用簡明扼要的話去闡述你的觀點,當然,你同時也需要有充分的理由——沒有充分的理由,那就是你自己去找罵了。最重要的一點,是你要非常的自信,如果你都沒有自信,你的老板自然對你就缺乏信心,對你缺乏信心,也就意味著對你的計劃(你的計劃是要拿到資源去做到你的銷售指標)更缺乏信心。
曾經(jīng)有個朋友問過我這樣的一個問題:在一個銷售會議上,他的老板提出了一個銷售計劃,制定了銷售目標,到了大家“表決心”的時候了,他的老板問他:“有沒有信心?。俊钡?,我這個朋友覺得他的老板的這個計劃有些漏洞存在,于是,他回答到:“嗯嗯嗯……啊啊啊……”結(jié)果,這個會議氣氛頗為不融洽。他的問題是,究竟在這樣的場合要如何去應付老板呢?
實際上,在這樣的“團結(jié)的、勝利的”大會上,老板要的最重要的也還是一個氣氛,他比你還聰明呢,自然知道計劃肯定比不上變化。計劃可以修改,但是,如果這個會議的氣氛搞糟的話,你的在老板心中的信用就要差很多了。氣氛,需要你幫助老板去營造,問題,你可以在事后單獨地和老板提出。首先,你要收集足夠的信息,提出完整的方案,而且是要有選擇的兩套以上的方案,然后,表明你的個人傾向性。要記得,千萬不要給老板沒有答案的問題。老板是只做選擇題不做問答題的,如果你什么事情都要老板解決,自己卻沒有主見,請問要你拿薪水是干嗎的呢?
銷售經(jīng)理的第五個原則:別把村長不當官
在一個公司里面——無論是大公司還是小公司,銷售永遠都只是一個部門,現(xiàn)在如此,未來也是如此。
銷售經(jīng)理要完成銷售業(yè)績,離不開各個部門的配合。你的銷售才能再高,但是如果沒有財務、營運、運輸、生產(chǎn)各個部門的配合,你再能干也是沒有用的。
有人的地方就有“階級斗爭”,銷售經(jīng)理必須面對這個事實,并在錯綜復雜的人際關(guān)系中游刃有余。
銷售喜歡把自己當作公司里最重要的部門,但是這并不是事實,公司越大越官僚,銷售受到的限制也越多。負責定單的部門雖然也知道那些定單是他們發(fā)薪水的保證,但是,他們卻往往希望定單少點好,那樣能做的輕松一點。
在組織中建立自己的人際關(guān)系是很重要的,要把這些“村長”當成自己的客戶一樣的來對待。學會對他們說“謝謝”——雖然這些本來就是他們的工作,學會對他們說“我的計劃是……”——雖然這些東西本來是要他們來計劃。
這些“村長”能幫你的很多忙,在官僚體系中,我們要學會尋找漏洞來抵御官僚習氣為銷售帶來的負面影響。否則,這些村長對你說的會是這些話:
“啊,按照程序是這樣的……”
“啊,這個事情不是我們部門的事情……”
銷售經(jīng)理的第六個原則:經(jīng)銷商說的都是鬼話
客戶是上帝?
哦?
在經(jīng)銷商銷售這個領(lǐng)域里,我們和直接銷售行業(yè)不一樣的是直接銷售賣的僅僅是產(chǎn)品。但是,通過經(jīng)銷商渠道做的銷售類型,我們賣的不僅僅是產(chǎn)品,更是一種利益。
中國目前的經(jīng)銷商還處在一個變革階段,信用不佳,喜歡“搗漿糊”是他們的共性。如果你不分青紅皂白地都把他們當作上帝處理,那么,不被他們當肥肉斬才怪。
經(jīng)銷商喜歡做些什么事情呢?他們喜歡把進場費重復地向你的公司申請報批,批了這家再去批那家;他們喜歡把所有的人員費用都算在你的頭上,然后再去拿別的公司的費用;他們喜歡把庫存補差價的貨物一說成是二,二說成是四,多拿你們公司的補償。這個時候他還是上帝嗎?
銷售經(jīng)理仿佛是在走鋼絲,一端要平衡的是公司的利益,一端要平衡的是經(jīng)銷商的“漿糊”。如果完全是公事公辦,不懂得變通,那也不對。公司的政策往往是官僚機制的產(chǎn)物,不見得一定是切合實際情況的,但是,你不能因為這點就去承認經(jīng)銷商“搗漿糊”的必然性,不能去相信了經(jīng)銷商的那些鬼話。
分辨哪些是人話哪些是鬼話是需要很多的經(jīng)驗累積的。但是你要假設(shè)的前提是他講的都是鬼話,然后,以鬼話為基礎(chǔ)再去分辨他哪些話還有些人話的味道,有人話味道的話還可以再考慮考慮……
銷售經(jīng)理的第七個原則:狠!狠!狠!
銷售指標是一把槍,究竟是讓你的老板把槍對著你好呢?還是你把槍對著你的隊伍,對著你的經(jīng)銷商好呢?
應該沒有人想被槍對著吧?
不要給你的銷售隊伍,你的經(jīng)銷商任何完不成業(yè)績的借口?!俺晒φ哒曳椒?,失敗者找理由?!蹦阋龅模前阉麄兊慕杩诤莺莸耐缕饰?,凡事就怕認真兩個字,他喜歡執(zhí)拗的找借口,你就執(zhí)拗地打破沙鍋問到底,看看到底是真的有問題呢?還是你的銷售隊伍,你的經(jīng)銷商有問題?
銷售經(jīng)理需要很良好的職業(yè)嗅覺,一眼就能發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績問題的本質(zhì)在哪里,該殺頭的就殺頭,該處理的就處理,猶猶豫豫的,早就被市場一腳給躥了。
所有的這些原則造就了優(yōu)秀銷售經(jīng)理的個性,果敢,敏銳,懂得說服老板,懂得如何處理好人際關(guān)系,管理好同事,懂得爭取。懂得分析問題的本質(zhì)。最重要的是,懂得如何把業(yè)績做到100%達標。
祝愿你也能成功!
你一定能!
閱讀全文