隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，家具市場的集中度變高，兩極化現(xiàn)象明顯，企業(yè)定位更加精準(zhǔn)，高不成低不就的企業(yè)在市場不斷競爭下紛紛出局。與此同時，存活的企業(yè)也開始逐漸改善自己的市場管理方式，壓縮流通環(huán)節(jié)，日益減少代理層次，加大直銷比重，以便更直接地接觸市場，漸漸削弱渠道商的力量?；仡櫱郎淘谶@之間扮演的角色，可謂是幾多歡喜幾多愁。 

    成也蕭何：借勢渠道商快速擴張 

    家具行業(yè)近30年來呈現(xiàn)快速發(fā)展之勢，這個行業(yè)的生產(chǎn)基地，最初是以家庭作坊式集群發(fā)展逐漸走向規(guī)?；l(fā)展。短短幾十年，眾多國內(nèi)企業(yè)影響力享譽全國甚至國際，渠道商在這其間起著不可忽視的作用。早在幾年前，經(jīng)銷商在行業(yè)中幾乎處于強權(quán)地位，對于新進入市場的品牌而言，借助當(dāng)?shù)厍郎虜U張是成功的“捷徑”，利用渠道商強大的分銷能力將貨分銷到各個二三級地區(qū)，并盡快在當(dāng)?shù)亓⒆?、成長。這就導(dǎo)致一些當(dāng)?shù)氐膹妱萁?jīng)銷商開始主宰大權(quán)，想進哪就進哪里。然而對于很多手中不只代理一個品牌的經(jīng)銷商而言，他們往往會在市場鏈條中最大限度地牟取利益，這些經(jīng)銷商不但占據(jù)著當(dāng)?shù)卮蟛糠质袌龇蓊~，還在當(dāng)?shù)叵碛袠O高聲譽。因此，企業(yè)也只能自吞苦水，畢竟他們也成全了品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅穆曌u。 

    敗也蕭何：渠道商迎來轉(zhuǎn)折點 

    任何一個行業(yè)發(fā)展都有著它的生命周期，在行業(yè)初期，眾多品牌在經(jīng)營渠道、市場布局都不成熟的時候，只能依托渠道商。企業(yè)在初期的“委曲求全”也縱容了渠道商的橫行，肆意破壞價格體系，導(dǎo)致市場無序競爭，一個品牌產(chǎn)品的多重價格，被敗壞的市場氛圍并沒有因此扭轉(zhuǎn)歷史前進的車輪，品牌繁雜的市場終究會被重新梳理，在經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定的情形下，企業(yè)品牌一方面要面對國內(nèi)同行的挑戰(zhàn)，另一方面，要迎接國際品牌發(fā)起的挑戰(zhàn)，最后依然屹立不倒的不是號令群雄的品牌就是權(quán)傾朝野的企業(yè)。而在一輪又一輪的革新中，渠道商已然失去了最初的優(yōu)勢。 

    市場步入深度調(diào)整期 

    隨著家具行業(yè)的品牌集中度變高，很多企業(yè)在影響力做足之后，開始由做大轉(zhuǎn)為做強，當(dāng)企業(yè)規(guī)模足夠龐大，具備了自營渠道所需的雄厚資金和實力時，企業(yè)開始逐漸擺脫對經(jīng)銷商的依賴，通過一系列措施讓渠道扁平化，重新在行業(yè)中爭到自己的主動權(quán)。 

    近日，記者采訪了解到，家具行業(yè)已經(jīng)進入了深度調(diào)整期，市場兩極化現(xiàn)象開始凸現(xiàn)，品牌商開始更加注重自己的口碑和定位，華日、意風(fēng)、全友等行業(yè)領(lǐng)先者都在嚴(yán)格把關(guān)自己每個網(wǎng)點城市的品牌定位，一位從事家具代理銷售10年的張先生告訴記者，寧缺毋濫，如果達不到企業(yè)要求，就直接清除掉。他們對于渠道商的價格控制有一套嚴(yán)格的體系，每個品牌都有自己的操作模式，價格體系的形成涉及銷售模式、經(jīng)營理念?！敖?jīng)銷商在價格上混戰(zhàn)的時代已經(jīng)過去，但這并不代表他們的獲益會減少?！?

   渠道商前行路在何方 

    渠道模式的調(diào)整是視市場成熟度而進行的。 

    渠道模式并不是廠商可以任意根據(jù)競爭的激烈程度和成本的需要而延長或縮短的。張先生坦言，家具企業(yè)開始擺脫傳統(tǒng)的線性為主、層次分明的主流渠道模式，逐漸被以客戶為中心的渠道模式所代替，整個渠道價值鏈正向服務(wù)和增值型的方向迅速轉(zhuǎn)型。 

    另一位業(yè)內(nèi)人士分析，作為渠道商，只能回歸自己的原始坐標(biāo)，收斂行業(yè)姿態(tài)的同時也開始對代理品牌進行考量。他們應(yīng)該從以前的只考慮品牌到轉(zhuǎn)變衡量企業(yè)的市場定位和產(chǎn)品更新力度以及是否迎合消費者口味等諸多方面。“存在即合理”。分銷商、經(jīng)銷商都有他們存在的價值。 

    除了物流、資金流這些最基本的功能外，分銷商在當(dāng)?shù)厥袌瞿芎苡行У刂芷髽I(yè)，他們對區(qū)域市場的了解、人脈關(guān)系等是廠商無法比及的。因此渠道扁平化到什么程度才合適，也是廠商一直在成本與效果之間尋找的平衡點。

　    實木家具更結(jié)實、更耐用，但實木家具也有外觀笨拙、造型不夠豐富等“先天缺陷”。相比之下，板式家具仍然占據(jù)著更多的市場份額，這類家具拆裝方便、節(jié)省木材、造型多變、色彩豐富，備受年輕消費者的喜愛。
    在選購板式家具時，有哪些需要注意的地方？
五金連接件
    五金連接件是最直觀的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，良好的五金件要開關(guān)自如，沒有噪聲，表面鍍層沒有剝落現(xiàn)象。
    一些高檔板式家具的五金件是進口的，上面可以找到外文標(biāo)志。因為可隨意拆裝組合是板式家具的最大優(yōu)點，所以五金連接件的質(zhì)量好壞就十分重要。
    紅蘋果家具河南總經(jīng)理黃曉偉說，五金件的外在感覺要求靈巧、光滑、表面電鍍處理好，不能有銹跡、毛刺等，配合件的精度要高。塑料件要造型美觀，色彩鮮艷，使用中的著力部位要有力度和彈性，不能過于單薄。
    此外，開啟式連接件要求轉(zhuǎn)動靈活，這樣家具在使用中就會平穩(wěn)、輕松，無摩擦聲。
板材質(zhì)量
    家具質(zhì)量的好壞由板材的質(zhì)量直接決定，所以消費者在購買時要仔細查看板材的邊、面的裝飾部件上涂膠是否均勻，粘貼是否牢固、修邊是否平整光滑，零部件旁板、門板、抽屜面板等可視部位端面是否封邊處理，裝飾精良的板材邊緣能否摸出粘貼的痕跡。
    拼裝組合主要看鉆孔處企口是否精致、整齊，連接件安裝后是否牢固，平面與端面連接后T形縫有沒有間隙，用手推動有沒有松動現(xiàn)象。
    黃曉偉提醒消費者，木皮貼面的家具主要看木皮的紋路、色澤和邊角處。紋路如果不夠深和細膩，說明所用木皮厚度不夠。色澤如果不自然，有深有淺，說明油漆工藝不過關(guān)。邊角處如果有起皮、翹角的，說明加工工藝不過關(guān)，這些家具都是不能購買的。
封邊貼面
    看封邊貼面時，要仔細找瑕疵。封邊質(zhì)量很大程度上影響家具的質(zhì)量。首先是封邊材料的優(yōu)劣，其次要注意封邊是否有不平、翹起現(xiàn)象。良好的封邊應(yīng)和整塊板材嚴(yán)絲合縫。
    華日家居鄭州總經(jīng)理潘永生認(rèn)為，貼面材料對家具檔次影響很大。要觸摸表面漆膜，一般高檔板式家具為實木貼面，中檔是紙貼面，一次成型及表面為膠貼面的價格更低一些。其中，紙貼面又因處理工藝不同而檔次有差別。
尺寸大小
    鄭州的家具市場目前主要以成套臥房家具和辦公家具為主，另外還有多功能的影視電器柜等產(chǎn)品。家具的主要尺寸國家標(biāo)準(zhǔn)均有規(guī)定。
    名優(yōu)澳泰家私錢滿根總經(jīng)理說，拿衣柜來說，各項指標(biāo)都有著明確的標(biāo)準(zhǔn)。大衣柜的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，掛衣柜的空間深度應(yīng)大于或等于0.53米、桌類家具規(guī)定高度為0.68米至0.76米、書柜層間凈空高應(yīng)大于等于0.23米至0.31米。消費者最需要了解這些主要尺寸，因為家具如果小于規(guī)定尺寸，使用時會帶來諸多不便。如大衣柜空間深度過小會影響掛衣服，造成門關(guān)閉不上等現(xiàn)象。