近一段時(shí)間以來，細(xì)心的消費(fèi)者都會(huì)發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買家具時(shí)“砍價(jià)”變得困難了。以前，消費(fèi)者報(bào)出一個(gè)對(duì)折價(jià)轉(zhuǎn)身就走，銷售員多半會(huì)叫住你，但是現(xiàn)在這種情況幾乎沒有了。今年以來，由于木材價(jià)格不斷上漲，家具漲價(jià)已成定局。據(jù)了解，家具的平均價(jià)格上漲了20%至30%，實(shí)木家具漲幅最大，其中高檔紅木家具最高上漲了40%。

　　紅木家具最高漲四成

　　日前，筆者在家具城看到，促銷人員正在為消費(fèi)者推薦：“現(xiàn)在什么東西都在漲價(jià)，這套實(shí)木衣柜加雙人床，現(xiàn)在打8.5折賣1.8萬元，過幾天就連這個(gè)價(jià)也拿不下了?！钡犚娺@位消費(fèi)者跟同伴說，前兩周還打6折呢，今天打8.5折還說是優(yōu)惠價(jià)。據(jù)了解，目前實(shí)木家具價(jià)格普遍上漲，紫檀、綠檀家具等也都漲了20%至30%。據(jù)銷售人員反映，紅木家具雖然漲得有些猛，但喜歡的人并不會(huì)因?yàn)闈q價(jià)而放棄購(gòu)買，主要原因是大家都認(rèn)識(shí)到紅木的稀缺性及珍藏價(jià)值。

　　板式家具最高漲兩成

　　人造板材是板式家具的主要原材料，作為終端產(chǎn)品，漲還是不漲？從眾多的品牌家具廠商處了解，板式家具終端市場(chǎng)處理得比較含蓄。大多數(shù)商家一般會(huì)采取明降暗漲的形式，比如不調(diào)整零售價(jià)，但在讓利時(shí)幅度變小，比如原來打7折，現(xiàn)在則最多只能打9折，使消費(fèi)者在心理上也比較容易接受。

　　一位經(jīng)銷商稱，家具漲價(jià)是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但每個(gè)廠家都會(huì)很理性，會(huì)考慮市場(chǎng)接受能力適度漲價(jià)，為了生存，不漲價(jià)是不行的。

　　貼皮家具成市場(chǎng)主力

　　在價(jià)格等方面的壓力下，不少消費(fèi)者將目光轉(zhuǎn)向了實(shí)木貼皮家具。在三森美居家具賣場(chǎng)，筆者粗略統(tǒng)計(jì)了一下，在10家賣場(chǎng)里，就有8家商戶在銷售實(shí)木貼皮家具。其中的一位經(jīng)營(yíng)戶介紹說，現(xiàn)在原材料漲價(jià)了，純木家具價(jià)格高，銷量小，他們做的都是小本生意，承受不起，所以紛紛改做正成為市場(chǎng)主力的實(shí)木貼皮家具。

　　正在專賣店內(nèi)選購(gòu)實(shí)木貼皮家具的消費(fèi)者胡小姐的話頗具代表性。她說，實(shí)木貼皮家具比貼紙家具上檔次，價(jià)格又比純木的便宜很多。以她訂購(gòu)的一套2.3米長(zhǎng)的整體柜為例，實(shí)木柜體的價(jià)格在9600元至1.2萬元以上，而實(shí)木貼皮柜體的價(jià)格僅為3600至4000元，價(jià)格相差了3倍。

    2010年在不知不覺中過去了一半，在低碳概念、下鄉(xiāng)浪潮、房產(chǎn)新政等諸多熱點(diǎn)掩蓋下，京城家居賣場(chǎng)正在悄然發(fā)生著細(xì)微的變化。昨天還在大肆促銷的門店，今天可能忽然關(guān)門謝客，或者“城頭變換大王旗”，一個(gè)品牌從此別去，新的品牌重新開始。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在半年之內(nèi)，京城家居賣場(chǎng)上演的關(guān)閉、停業(yè)或重生的悲喜劇就達(dá)5次，讓人在盛夏中卻感到絲絲涼意。  

    記者調(diào)查 

    半年京城5家門店關(guān)停 

    當(dāng)2010年的日歷翻到6月的最后一頁之時(shí)，驀然回首，我們每天生活的這個(gè)北京城和我們每天關(guān)注的家居業(yè)，已經(jīng)和半年前有了些微妙的變化——一些老面孔的家居賣場(chǎng)悄悄地沉進(jìn)了人們的記憶中。 

    最先消失在人們視線中的是百安居亦莊店。新年伊始，前來購(gòu)物的顧客發(fā)現(xiàn)，這家瘋狂甩貨幾個(gè)月的百安居門店已是鐵將軍把門，墻壁上的促銷廣告還在風(fēng)中搖擺，提示著這里曾經(jīng)的紅火，而一張標(biāo)題為“百安居就在你身邊”的北京店面示意圖，明確地指示著百安居亦莊店的位置。只是，“在你身邊”成了美好的回憶。沒過多久，百安居健翔店也在狂折之后宣布關(guān)門。幾個(gè)月之后，來自美國(guó)的建材超市巨頭家得寶同樣遭遇關(guān)店的命運(yùn)。在青島、沈陽相繼關(guān)店之后，家得寶進(jìn)入京城的首家店——分鐘寺店于5月31日完成甩貨，暫停營(yíng)業(yè)。 

    百安居關(guān)掉了，原址幾個(gè)月沒有動(dòng)靜，誰會(huì)借此地重生尚不得而知；家得寶暫時(shí)告別，明年是否會(huì)重來還未可知。另兩家賣場(chǎng)卻因?yàn)椤俺穷^變換大王旗”，永遠(yuǎn)退出了市場(chǎng)。一家是在十里河以經(jīng)營(yíng)書畫為主的千鶴年華，隨著5月20日東方博寶畫家城在此擴(kuò)容開業(yè)，千鶴年華也就不復(fù)存在了。6月6日，京城家居賣場(chǎng)龍頭品牌集美家居將其在京的第四家直營(yíng)店開進(jìn)了回龍觀。集美擴(kuò)張的同時(shí)，宣布了曾經(jīng)在這里駐守了3年的萬家城國(guó)際家居廣場(chǎng)的敗北?！叭f家城”三個(gè)字，成了集美分店的名稱，算是留給人們的最后印跡。 

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅在今年上半年，就有5家家居賣場(chǎng)門店或關(guān)或停。北京共有大大小小的家居賣場(chǎng)120家左右，5家只占4%，未必會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響，但百安居、家得寶、集美等企業(yè)的名頭太響，它們的勝敗得失，總會(huì)成為人們茶余飯后的談資。     

    原因分析 

    業(yè)績(jī)欠佳為主因 

    “好好的一個(gè)賣場(chǎng)，說關(guān)就關(guān)了，這到底咋回事兒呀？”家居圈內(nèi)有人曾經(jīng)這樣扼腕嘆息。事實(shí)上，一個(gè)企業(yè)的生死，縱然有著多種多樣的深層次原因，其中最重要的還是業(yè)績(jī)。無一例外，今年上半年關(guān)停的5家店，都是因?yàn)闃I(yè)績(jī)太差。 

    百安居經(jīng)過了2005年-2006年的瘋狂擴(kuò)張，全國(guó)店面曾經(jīng)膨脹到六七十家，尤其是收購(gòu)歐倍德獲得的許多店面并不符合百安居的選址要求，經(jīng)營(yíng)相當(dāng)不順。到2009年，百安居在全國(guó)掀起關(guān)店潮，計(jì)劃到2010年底，將中國(guó)的63家門店關(guān)閉22家，剩下的41家店將縮減面積，并啟動(dòng)增加店面業(yè)績(jī)的“T計(jì)劃”。 

    百安居亦莊店從開業(yè)之始就是個(gè)“跛足”的店面，地理位置太偏、開車到達(dá)太難，直接導(dǎo)致了它經(jīng)營(yíng)不佳。 

     無奈之中，百安居被迫賣起了水泥、沙子，但這些低檔次產(chǎn)品根本無法支撐店面的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，利潤(rùn)更是微乎其微，勉強(qiáng)維持幾年之后，關(guān)店止損應(yīng)該是明智的選擇。百安居健翔橋店的關(guān)閉，同樣是由于經(jīng)營(yíng)一直達(dá)不到預(yù)期。 
    盡管分鐘寺店是為了配合物業(yè)方的整體改造而被迫暫時(shí)停業(yè)，但家得寶在北京、在中國(guó)的表現(xiàn)一直不能與其“全球最大建材超市”的稱號(hào)相稱。固守著從家世界收購(gòu)來的12家門店家底，換了幾任中國(guó)區(qū)掌門人，門店沒有增開一家，反而越關(guān)越多，如果不是業(yè)績(jī)實(shí)在太難看，也不至于如此丟人現(xiàn)眼。分鐘寺店關(guān)門，讓高層們有點(diǎn)時(shí)間反思一下，未必不是好事兒。 

    至于千鶴年華，在十里河眾多與家居相關(guān)的賣場(chǎng)中，一直處于最不景氣的狀態(tài)，最終被物業(yè)方收回打造自己的品牌，至少有希望盤活這塊商業(yè)旺地。萬家城國(guó)際家居廣場(chǎng)，更是在生意慘淡、很多商戶被迫撤攤的情況下，集美家居才伸出援手的。萬家城以每月40元/平方米的租金尚難留住商戶，集美把租金漲50%，達(dá)到每月60元/平方米，僅用3天就完成了全部招商登記。在生與死的選擇中，品牌的價(jià)值顯得格外重要。 

    死去的也好，暫停營(yíng)業(yè)的也好，都已經(jīng)成為過去，新插上的旗子能夠飄揚(yáng)多久，還是需要衡量一個(gè)硬指標(biāo)：業(yè)績(jī)。     

    行家評(píng)說 

    洗牌重組是杞人憂天 

    在5家門店關(guān)門的同時(shí)，今年上半年北京新開的家居賣場(chǎng)不下10家。除了取代千鶴年華的東方博寶、收編萬家城的集美家居以外，還有進(jìn)入試營(yíng)業(yè)的居然之家麗澤店、已經(jīng)開業(yè)的龍鳳之家廣東家具北京總部基地、閩龍櫥柜總部基地、十里河家具大道“裝修第一站”、東方家園投資的兩家“家繽紛”和兩家“歐華尚美”、特力屋新開的京城第七店等，呈現(xiàn)出開業(yè)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于關(guān)門者的狀態(tài)。于是有人驚呼：北京家居賣場(chǎng)太多了，市場(chǎng)飽和了，洗牌重組的時(shí)候到了！ 

    “弱肉強(qiáng)食是基本的商業(yè)法則，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，優(yōu)勢(shì)品牌吞并劣勢(shì)品牌，市場(chǎng)此消彼漲，都很正常，沒有必要大驚小怪?！北本┦袌?chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨認(rèn)為，家居賣場(chǎng)開業(yè)或關(guān)門都有它的道理，能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的就會(huì)發(fā)展，連鎖店會(huì)越開越多，不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的就會(huì)越來越弱，以致于退出市場(chǎng)，也不足怪。 

    隨著麗澤店的開業(yè)，居然之家在北京已經(jīng)擁有5家門店，總營(yíng)業(yè)面積超過50萬平方米。“早在2002年百安居和紅星美凱龍進(jìn)入北京市場(chǎng)時(shí)，就有人在說要洗牌，要重組，我覺得這完全是杞人憂天?！本尤恢铱偛猛袅峙笠砸粋€(gè)親身搏擊市場(chǎng)的操盤手身份指出，家居行業(yè)是一個(gè)非常市場(chǎng)化的行業(yè)，賣場(chǎng)數(shù)量到底是多了還是少了，不是個(gè)別老板根據(jù)自己的想法嚷出來的，而是市場(chǎng)決定的，“如果賣場(chǎng)收不到廠家的租金，總是虧損，肯定會(huì)自己關(guān)門，如果它沒有關(guān)門，就說明還能賺錢，至少還能維持下去，完全用不著替別人擔(dān)憂”。 

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，生存還是滅亡，收縮還是擴(kuò)張，京城家居賣場(chǎng)正在用自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)做出決定。所謂的洗牌、重組，時(shí)時(shí)都在悄悄地進(jìn)行著，這與市場(chǎng)是否飽和似乎并無關(guān)聯(lián)。誰能在市場(chǎng)大潮中不被淘汰，誰就是真正的贏家，這是市場(chǎng)選擇的必然結(jié)果。