一、科學(xué)的裝修設(shè)計(jì)方案

　　在保證室內(nèi)空間、色彩、內(nèi)涵得到良好體現(xiàn)的情況下，環(huán)保的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)充分考慮所選的材料是否環(huán)保、用量是否合理、室內(nèi)是否存在空氣流通死角、是否會(huì)出現(xiàn)光污染等。避免盲目追求豪華裝飾裝修。

　　二、謹(jǐn)慎選擇裝修材料

　　面對(duì)市場(chǎng)上品種繁多、名目各異的裝修建材，一是買建材或家具不要圖便宜，盡量到正規(guī)的市場(chǎng)或超市去購(gòu)買;二是請(qǐng)選購(gòu)產(chǎn)品上貼有安全健康認(rèn)證標(biāo)志的產(chǎn)品，購(gòu)買時(shí)向經(jīng)銷商索要符合新標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)報(bào)告;三是讓經(jīng)營(yíng)者在xxxx上寫明產(chǎn)品名稱、有害物質(zhì)限量、等級(jí)等內(nèi)容;四是在使用材料時(shí)盡量留一些小塊樣品，一旦出現(xiàn)問(wèn)題可以作為證據(jù)。

　　三、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕すに?

　　受目前家裝從業(yè)人員及設(shè)備水平的限制，施工手法對(duì)環(huán)境質(zhì)量有很大影響，如鋪裝復(fù)合地板時(shí)下面不應(yīng)鋪裝大芯板。市場(chǎng)上裝修公司良莠不齊，消費(fèi)者在選擇時(shí)，應(yīng)對(duì)其資質(zhì)作認(rèn)真考察，選擇正規(guī)的家裝公司，以保證家裝質(zhì)量。同時(shí)，與裝飾公司簽訂家裝合同時(shí)最好加上居室的空氣質(zhì)量條款，一旦裝修后出現(xiàn)室內(nèi)空氣污染問(wèn)題，易于維護(hù)自己的合法權(quán)益。

　　四、家具環(huán)保不容忽視

　　目前個(gè)別家具生產(chǎn)商為降低成本，選用非環(huán)保材料，在加工中板材封邊不嚴(yán)等，往往造成家具對(duì)室內(nèi)空間的污染。因此消費(fèi)者在選擇環(huán)保家裝時(shí)，也要注意家具是否環(huán)保。

　　五、裝修后不要急于入住

　　應(yīng)打開(kāi)門窗通風(fēng)一段時(shí)間，加快有害物質(zhì)的釋放，縮短釋放周期。入住后也要注意保證室內(nèi)有足夠的新風(fēng)量，才能有效避免室內(nèi)環(huán)境污染的發(fā)生。

　　六、入住前最好請(qǐng)通過(guò)國(guó)家計(jì)量認(rèn)證

　　具有室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)資格的室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)單位，對(duì)室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行檢測(cè)，只有當(dāng)檢測(cè)結(jié)果低于國(guó)家室內(nèi)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，才可放心入住。出現(xiàn)超標(biāo)現(xiàn)象要及時(shí)治理，治理時(shí)應(yīng)請(qǐng)室內(nèi)環(huán)境專業(yè)人士進(jìn)行指導(dǎo)，不要盲目選擇治理產(chǎn)品和治理設(shè)備。 

    早些時(shí)候，我解釋了“如何進(jìn)行完美的客戶會(huì)議”，通過(guò)簡(jiǎn)單的六個(gè)步驟來(lái)確保您面對(duì)面的談話能夠推動(dòng)銷售機(jī)會(huì)的發(fā)展。盡管這篇文章提供了一個(gè)完整的方法，但依然沒(méi)有包括一些小故障。 

    銷售新手在與客戶面談時(shí)經(jīng)常會(huì)犯三個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤，它們是： 

    像社交訪問(wèn)一樣進(jìn)行銷售拜訪。有些銷售代表犯有非常膚淺的錯(cuò)誤，認(rèn)為聊天能夠建立關(guān)系。這樣做的結(jié)果是銷售代表成為客戶的熟人，但是沒(méi)有任何的信任和信譽(yù)。 

     混淆質(zhì)疑過(guò)程與解疑。有些銷售代表完全陷入質(zhì)疑而陷入被動(dòng)，喪失主動(dòng)權(quán)?？蛻艚钇ＡΡM，銷售人員學(xué)到了很多東西，但是銷售代表永遠(yuǎn)沒(méi)有任何貢獻(xiàn)，而且無(wú)法建立信譽(yù)。 

     盤問(wèn)顧客。有些銷售代表過(guò)于積極的發(fā)掘客戶情報(bào)，以至于他們看起來(lái)更像是警方調(diào)查而非關(guān)心客戶。 

    所有這三個(gè)錯(cuò)誤都來(lái)自同樣的原因——對(duì)銷售拜訪性質(zhì)的誤解。在客戶會(huì)面上正確的行為應(yīng)包括三步模式：
 
     第1步：積極傾聽(tīng)。傾聽(tīng)客戶說(shuō)了些什么，而不要臆測(cè)你接下來(lái)要聽(tīng)到的話。你的目標(biāo)是嘗試通過(guò)客戶的的參照系或者現(xiàn)實(shí)情況來(lái)弄清銷售形勢(shì)，而不失自動(dòng)創(chuàng)建一個(gè)銷售機(jī)會(huì)。 

     第二步：重新描述和表征。 重復(fù)客戶對(duì)你所述，用這種方法來(lái)確認(rèn)你從客戶那聽(tīng)到的內(nèi)容（而非你的心里所想）以及你對(duì)客戶所講述內(nèi)容的理解。 

     第三步：提問(wèn)和澄清。通過(guò)提問(wèn)讓客戶明確他們的想法和意見(jiàn)為對(duì)話增加價(jià)值。在這一步你不是在挖掘信息，而是通過(guò)你的經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)提出感知問(wèn)題，使客戶進(jìn)一步深入的了解銷售形勢(shì)。 

    使用這種方法能夠使客戶和銷售代表雙方受益。客戶初步了解銷售代表的知識(shí)和主要觀點(diǎn)，而銷售代表更深入的理解客戶和客戶的需求。同時(shí)，這也是建立信任信譽(yù)和關(guān)系的過(guò)程，通過(guò)這種過(guò)程，成功的銷售機(jī)會(huì)自然會(huì)逐漸顯現(xiàn)。