1.小空間要使用“輕裝修”原則

　　所謂的“輕裝修”裝潢理念主張：在有限的預(yù)算下，居家空間的實(shí)用機(jī)能應(yīng)以家具配置為裝潢的首要重點(diǎn)，至于天、地、壁的修飾則屬于空間修飾的配角。小空間減少了固定笨重的裝修，空間被挪出來了，人才能活得自在。

　　2.最少最精的家具制造最精彩的小空間

　　小空間更應(yīng)慎選精巧的家具，家具越大，雖然收納量大，但人的活動范圍就會變少，所以精巧家具會非常合時(shí)宜。

　　3.小空間布置應(yīng)以人為主，收納為輔

　　小空間的布置，也應(yīng)以人為主，而以家具收納為輔，因?yàn)榭臻g小，實(shí)在沒有多余的地方擺那些永遠(yuǎn)穿不到的衣服與用不到的杯子。

　　4.“超低度天花板”創(chuàng)造最高的空間感

　　空間要做大，一定得要從天花板動腦筋。天花板隨便一做也要降低高度30厘米，天花板若沒有雜亂線路就無須再做木作天花板，這樣可以大量縮減昂貴人工木作，也可以保持空間高度。

　　5.小空間避免繁復(fù)圖騰，焦點(diǎn)垂吊燈具創(chuàng)造視覺焦點(diǎn)

　　小空間應(yīng)避免繁復(fù)圖騰或過度張牙舞爪的裝飾，但太過清淡“自然味”是有了，但又未免流于單調(diào)，燈具因?yàn)榘l(fā)光的本質(zhì)，本身就是視覺焦點(diǎn)，多重環(huán)繞室內(nèi)光源，早已轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代一個(gè)中心主燈為主軸的概念。焦點(diǎn)垂吊燈實(shí)在是一個(gè)迅速營造視覺焦點(diǎn)的省事方法。

　　6.以油漆彩墻，創(chuàng)造視覺立體感

　　油漆是最有效改變家居氛圍的材料，一般人以為小空間面積較局促，墻壁一定要刷白才有空間擴(kuò)大的效果，其實(shí)不然，彩墻顏色若挑選得宜，反而能做出深度感，拉大空間的視覺效果。以一個(gè)長方形空間為例，在遠(yuǎn)方的墻壁，若涂上較深的顏色，可以縮小空間的長度，將空間整理的較方正，另外小空間切勿用太多布飾、太多花色壁紙、桌巾，累贅又花錢。

    精準(zhǔn)銷售對于一個(gè)企業(yè)的價(jià)值是不言而喻的。廣泛撒網(wǎng)，面積越大，所耗費(fèi)的人力物力成本就越高。與其費(fèi)時(shí)費(fèi)力的銷售，不如精準(zhǔn)的抓住一類客戶的需求，那就是對于銷售者而言的最為重要的“獵物”——大客戶。

    知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，不妨從第一步開始，就設(shè)下天羅地網(wǎng)，讓大客戶盡收囊中。

    一、掌握自身的優(yōu)勢

    熟悉本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，對需要銷售的產(chǎn)品做一個(gè)優(yōu)勢劣勢分析，在認(rèn)清別人之前，要將自己的產(chǎn)品分析透徹，有怎樣的用途，之前誰使用過這些產(chǎn)品，他們都是哪些客戶，反饋的效果如何，對這些信息的掌握能夠保證后面工作能夠順利的發(fā)展下去。


    二、獲取消息來源


    多方搜集信息，這一步是基礎(chǔ)的工作，一定要踏踏實(shí)實(shí)的做好，不放過任何可能的線索。并做好一份隨時(shí)可以整理的客戶信息表格。不斷的添加新獲取的信息，使之成為一個(gè)可以不斷升級的信息匯總表格。

    三、管理好目標(biāo)客戶

    通過將客戶分類，衡量一個(gè)客戶價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，最重要的是客戶對公司利潤貢獻(xiàn)的大小，將所有客戶的順序從大到小進(jìn)行排序，位于前5%的客戶就是大客戶，繼續(xù)接下來的15%是中客戶，而余下的80%則是小客戶。把精力集中在排名更靠前的客戶，這就是著名的“二八法則”中所詮釋：20%的客戶能帶來80%的效益。

    四、接觸客戶并與之溝通

    做一個(gè)周詳?shù)挠?jì)劃，認(rèn)真的想好策略，并且在每個(gè)階段都做好回顧總結(jié)。

    溝通的目的是要了解客戶愿意購買的條件，在這個(gè)過程中不僅要關(guān)注客戶的反應(yīng)，而且還要思考并且找出客戶表面反應(yīng)之后的真正用意。最重要的是在整個(gè)銷售階段都要致力于找出最有決策權(quán)的購買者。在大客戶里面找出關(guān)鍵性人物，能夠獲取他的認(rèn)同也就意味著離成功更近了一步。

    這里可以用到的技巧包括牧群理論、爆米花原則等等，妙處在于利用我們之前整理好的一份包含有名的顧客、潛在的客戶、媒體或合作伙伴的名單來從一個(gè)較高的層次證明自身的競爭力和可信度，原因就在于每個(gè)人都有趨同的行為特點(diǎn)，根據(jù)其他人的選擇趨勢來判斷自己的走向。

    五、持之以恒的關(guān)注目標(biāo)

    欲速則不達(dá)，大客戶所帶來的訂單往往需要經(jīng)歷更長的時(shí)間，客戶的心理也會隨著時(shí)間的推移發(fā)生變化，通過不斷的接觸，使其了解到做出購買的決策是非常有價(jià)值的。

    被拒絕也并不代表沒有希望，客戶拒絕的方式有很多種，而在種種拒絕方式背后又隱藏著各種各樣的原因。只有了解客戶不愿意購買的真正原因，持之以恒的關(guān)注目標(biāo)，才能找出最適宜的解決辦法，并最終走向成功。

    總結(jié) 

    精準(zhǔn)銷售的意義重大，值得每一個(gè)人去學(xué)習(xí)，不僅僅用在銷售中，在人生的重大決定中也可以參考，有了重點(diǎn)就知道將精力放在哪里，把有限的精力投入到更有價(jià)值的事情中去，你說值不值？