精準(zhǔn)銷(xiāo)售對(duì)于一個(gè)企業(yè)的價(jià)值是不言而喻的。廣泛撒網(wǎng)，面積越大，所耗費(fèi)的人力物力成本就越高。與其費(fèi)時(shí)費(fèi)力的銷(xiāo)售，不如精準(zhǔn)的抓住一類(lèi)客戶(hù)的需求，那就是對(duì)于銷(xiāo)售者而言的最為重要的“獵物”——大客戶(hù)。

    知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，不妨從第一步開(kāi)始，就設(shè)下天羅地網(wǎng)，讓大客戶(hù)盡收囊中。

    一、掌握自身的優(yōu)勢(shì)

    熟悉本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品做一個(gè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析，在認(rèn)清別人之前，要將自己的產(chǎn)品分析透徹，有怎樣的用途，之前誰(shuí)使用過(guò)這些產(chǎn)品，他們都是哪些客戶(hù)，反饋的效果如何，對(duì)這些信息的掌握能夠保證后面工作能夠順利的發(fā)展下去。


    二、獲取消息來(lái)源


    多方搜集信息，這一步是基礎(chǔ)的工作，一定要踏踏實(shí)實(shí)的做好，不放過(guò)任何可能的線(xiàn)索。并做好一份隨時(shí)可以整理的客戶(hù)信息表格。不斷的添加新獲取的信息，使之成為一個(gè)可以不斷升級(jí)的信息匯總表格。

    三、管理好目標(biāo)客戶(hù)

    通過(guò)將客戶(hù)分類(lèi)，衡量一個(gè)客戶(hù)價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，最重要的是客戶(hù)對(duì)公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)的大小，將所有客戶(hù)的順序從大到小進(jìn)行排序，位于前5%的客戶(hù)就是大客戶(hù)，繼續(xù)接下來(lái)的15%是中客戶(hù)，而余下的80%則是小客戶(hù)。把精力集中在排名更靠前的客戶(hù)，這就是著名的“二八法則”中所詮釋?zhuān)?0%的客戶(hù)能帶來(lái)80%的效益。

    四、接觸客戶(hù)并與之溝通

    做一個(gè)周詳?shù)挠?jì)劃，認(rèn)真的想好策略，并且在每個(gè)階段都做好回顧總結(jié)。

    溝通的目的是要了解客戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)的條件，在這個(gè)過(guò)程中不僅要關(guān)注客戶(hù)的反應(yīng)，而且還要思考并且找出客戶(hù)表面反應(yīng)之后的真正用意。最重要的是在整個(gè)銷(xiāo)售階段都要致力于找出最有決策權(quán)的購(gòu)買(mǎi)者。在大客戶(hù)里面找出關(guān)鍵性人物，能夠獲取他的認(rèn)同也就意味著離成功更近了一步。

    這里可以用到的技巧包括牧群理論、爆米花原則等等，妙處在于利用我們之前整理好的一份包含有名的顧客、潛在的客戶(hù)、媒體或合作伙伴的名單來(lái)從一個(gè)較高的層次證明自身的競(jìng)爭(zhēng)力和可信度，原因就在于每個(gè)人都有趨同的行為特點(diǎn)，根據(jù)其他人的選擇趨勢(shì)來(lái)判斷自己的走向。

    五、持之以恒的關(guān)注目標(biāo)

    欲速則不達(dá)，大客戶(hù)所帶來(lái)的訂單往往需要經(jīng)歷更長(zhǎng)的時(shí)間，客戶(hù)的心理也會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)生變化，通過(guò)不斷的接觸，使其了解到做出購(gòu)買(mǎi)的決策是非常有價(jià)值的。

    被拒絕也并不代表沒(méi)有希望，客戶(hù)拒絕的方式有很多種，而在種種拒絕方式背后又隱藏著各種各樣的原因。只有了解客戶(hù)不愿意購(gòu)買(mǎi)的真正原因，持之以恒的關(guān)注目標(biāo)，才能找出最適宜的解決辦法，并最終走向成功。

    總結(jié) 

    精準(zhǔn)銷(xiāo)售的意義重大，值得每一個(gè)人去學(xué)習(xí)，不僅僅用在銷(xiāo)售中，在人生的重大決定中也可以參考，有了重點(diǎn)就知道將精力放在哪里，把有限的精力投入到更有價(jià)值的事情中去，你說(shuō)值不值？ 

    隔斷，用來(lái)將兩個(gè)或兩個(gè)以上空間進(jìn)行隱形或明顯區(qū)隔，不要以為這僅僅意味著一堵沒(méi)有其它功能的墻體，儲(chǔ)物、裝飾、采光、不固定地變化空間……隔斷可以附加太多的功能，只要你想得到就做得到。

    1、親和的木格子

    木頭是非常親膚、非常容易讓人產(chǎn)生依賴(lài)感的材質(zhì)，木格子隔斷不會(huì)影響空間與空間之間空氣的流動(dòng)，也不會(huì)影響空間的采光(相反，透過(guò)那些細(xì)小的木格子，光線(xiàn)反而可以作為空間的一種裝飾而存在)，當(dāng)你需要更多的儲(chǔ)物空間時(shí)，你還可以選擇將木格子的體積設(shè)置得稍大些，使其成為儲(chǔ)物空間。

    2、雕塑般的框架隔

    有時(shí)候人們并不需要非常死板的傳統(tǒng)隔斷形式，新材質(zhì)與新工藝的出現(xiàn)使得人們的選擇變得越來(lái)越多樣。亞克力板可以帶來(lái)既透光又朦朧的視覺(jué)效果，作為隔斷有著非常年輕化、現(xiàn)代化的風(fēng)格特征。它的裝飾效果非常出眾，而且因?yàn)橛兄錾目伤苄?，使得人們的更多想法得以?shí)現(xiàn)——哪怕那些想法非常奇怪。

    3、制造層次的多扇拉門(mén)

    增高的地臺(tái)是非常實(shí)用的空間形式，可以具備多重功能，比如在平常的日子里，它可以作為茶室、棋牌室等休閑空間使用，而到了客人較多的時(shí)候，它就可以化身為臥室。這樣一來(lái)，多扇拉門(mén)就會(huì)成為實(shí)用的活性隔斷，保證空間在常規(guī)時(shí)期呈現(xiàn)為開(kāi)放式，在特殊時(shí)期成為密閉式。

    4、可移動(dòng)的儲(chǔ)物隔斷

    數(shù)量較多的移動(dòng)隔斷可將空間組合成有趣、多變的形式，會(huì)將空間設(shè)置由1+2+3的方式變成1×2×3的方式。比如你選擇將三個(gè)移動(dòng)隔斷推拉至一起，可能將臥室與餐廳變成了整體，而當(dāng)你選擇將兩個(gè)移動(dòng)隔斷90度交織時(shí)，你的影音空間可能變得獨(dú)立。各種空間組合方式會(huì)隨著移動(dòng)隔斷墻的變化而變化，讓你的家成為一個(gè)空間魔方。

    5、隔開(kāi)濕氣的隔斷

    主臥中的封閉式主衛(wèi)使主臥顯得很滿(mǎn)很擁擠，如果把主衛(wèi)的墻面打掉，衛(wèi)生間的濕氣又會(huì)影響人的睡眠和健康。不如保留下半部分墻面，上半部分做成鏤空花紋加玻璃的隔斷，這樣做的好處是引進(jìn)了陽(yáng)光卻隔斷了濕氣，臥室依然可以保留獨(dú)立。

6、現(xiàn)代感的大型隔斷

此類(lèi)由金屬框架與透明玻璃組成的大型隔斷出現(xiàn)在家里會(huì)顯得非常現(xiàn)代，而且可以作為各種空間的隔斷出現(xiàn)。即使作為室內(nèi)與室外的空間銜接也不會(huì)出現(xiàn)任何問(wèn)題，當(dāng)然，在這種情況下，建議你可以將玻璃部分設(shè)置為雙層玻璃，既可以減低噪音污染，還能更好阻隔室內(nèi)外空氣，使得室內(nèi)暖氣或冷氣保留時(shí)間更長(zhǎng)，達(dá)到節(jié)能效果。

    7、可以旋轉(zhuǎn)的電視墻

    利用這種可以旋轉(zhuǎn)的電視墻，我們可以區(qū)分、定位開(kāi)放式公共空間如餐廳與客廳的空間范圍，在需要大空間的時(shí)候，可以將電視旋轉(zhuǎn)至與外墻平行的角度，使得餐廳與客廳成為一個(gè)大的整體空間。而當(dāng)我們希望享受純粹的客廳生活或餐廳生活時(shí)，就可以將電視旋轉(zhuǎn)至與外墻90度角的位置。有一個(gè)好處顯而易見(jiàn)，那就是無(wú)論電視怎么旋轉(zhuǎn)，我們都能讓精彩的電視節(jié)目為生活助興。