可能對于一個家而言，家的感覺不在于面積大小，也不在于裝飾得多么高級，或者只要風(fēng)格搭配得好，只要為家設(shè)計(jì)劃分出方便實(shí)用的置物空間，讓各種用品依功能、用途的不同作出分類，就能營造出干凈、寬敞的家居環(huán)境。

　　毫無疑問，為使有限的空間得到最有效的規(guī)劃和充分利用，進(jìn)行裝修時，除了考慮設(shè)計(jì)美觀大方等要素外，花心思為家居設(shè)計(jì)一些實(shí)用的置物空間顯得同樣重要。

　　PART1：客廳小物品宜用組合柜

　　空間：客廳

　　方法：用組合柜營造客廳無限空間

　　招數(shù)1：客廳除了電視、音響、家電系統(tǒng)等大件物品外，還有不少日常用的小物品，例如書籍、報(bào)章、雜志、CD等。這些小物品既要隨手可取，還要考慮擺放整齊?，F(xiàn)在市面上流行一款DIY組合柜可以根據(jù)所放置物品的多少及種類來調(diào)節(jié)柜子的高度和寬度，滿足你隨心所欲的擺放要求。

　　招數(shù)2：除此而外，現(xiàn)在不少家具都有配套的零件，例如為沙發(fā)床設(shè)計(jì)的帶有袋子的沙發(fā)套、為茶幾設(shè)計(jì)的掛鉤等等。在為家居選購家具時，可以考慮配件帶來的實(shí)用性，增加的幾個小零件也許正能夠?yàn)榧揖犹峁└嗟闹梦锟臻g。 
 
　　PART2：餐廳迷你吧臺成儲物柜

　　空間：餐廳

　　方法：把迷你吧臺當(dāng)成儲物柜

　　招數(shù)1：如果餐廳空間不大，可在轉(zhuǎn)角處或者墻邊設(shè)計(jì)一個迷你吧臺，除了可作調(diào)配飲料之處和清洗杯盤、蔬菜、水果外，酒柜的下層相當(dāng)于一個中型的儲物柜，無論是美酒、書籍，或是其他收藏品，都可以擺放妥當(dāng)。若與朋友知己談得高興，還可以馬上拿出珍藏，共同欣賞。

　　招數(shù)2：在餐廳靠墻處設(shè)計(jì)落地餐具柜，除了改善用餐氣氛，收納餐具之外，也能夠彌補(bǔ)廚房空間的不足。
　　PART3：臥室入墻衣柜省空間

　　空間：臥室

　　方法：臥室采用入墻衣柜

　　招數(shù)1：床頭柜除了考慮設(shè)計(jì)美觀與床鋪協(xié)調(diào)外，還應(yīng)該考慮放置物品的方便性。上面放電話、鬧鐘，抽屜則可放一些日常用品。

　　招數(shù)2：入墻衣柜與拉門成為臥室裝修的首選。入墻衣柜能夠節(jié)省臥室空間，里面一般分成大小不一的格子，讓使用者分門別類擺放不同類別的服飾。拉門材質(zhì)各異，有的印著各種圖案花紋，有的則采用各種質(zhì)地的玻璃，與不同的臥室設(shè)計(jì)風(fēng)格搭配。

　　招數(shù)3：至于兒童房的衣柜可設(shè)計(jì)成上下兩格，因?yàn)閮和囊挛镙^短，不需要太多空間。衣柜的下方可擺放幾個籃子，將襪子、套頭衫、兒童的玩具、書籍等都收納到衣櫥內(nèi)，使兒童房顯得較寬敞且干凈。
　　PART4：衛(wèi)浴間可加裝隔板

　　空間：衛(wèi)浴間

　　方法：衛(wèi)浴間可加裝隔板 

　　招數(shù)1：衛(wèi)浴間的壁柜，除了收納各式化妝用品及護(hù)膚用品外，還應(yīng)設(shè)置可擺放干凈的毛巾、浴巾，以及干凈衣褲等物品的空間。

　　招數(shù)2：可以在墻壁上多安裝幾個小隔板，許多建材超市都有不同規(guī)格大小的隔板供選購，安裝使用也很簡單。至于盥洗用具及牙膏、香皂等就可放在臺面或隔板上，既方便使用，也節(jié)省空間。

    導(dǎo)購員作為一線的企業(yè)產(chǎn)品銷售人員，越來越受到企業(yè)的重視。如何調(diào)動導(dǎo)購人員的積極性，提升他們的銷售能力，成為當(dāng)下很多企業(yè)思考的問題。很多朋友在跟我談到導(dǎo)購員管理的時候，也常常表現(xiàn)出十分痛苦的樣子，大家的感嘆有著驚人的相似：怎樣才能真正提升導(dǎo)購人員的綜合素質(zhì)，外聘講師傳授一些銷售技巧行不行？ 

    連續(xù)參加了兩次公司組織的全國導(dǎo)購人員培訓(xùn)，請的都是在導(dǎo)購培訓(xùn)領(lǐng)域比較知名的培訓(xùn)講師，可培訓(xùn)效果實(shí)在是有點(diǎn)差強(qiáng)人意。不是老師講的不好，也不是導(dǎo)購人員沒有認(rèn)真領(lǐng)會學(xué)習(xí)。老師課上激情澎湃，使盡渾身解數(shù)，導(dǎo)購員在下面熱血沸騰，摩拳擦掌躍躍欲試，可是到了終端以后，我沒有發(fā)現(xiàn)他們在行為上有所改變。再過兩個月見到他們的時候，問起關(guān)于上次培訓(xùn)的評價(jià)，大多數(shù)導(dǎo)購只是說老師講的很好，關(guān)于講了什么內(nèi)容好象并不重要，因?yàn)樗麄兪裁炊加洸坏昧?。這就是我們目前外聘講師進(jìn)行導(dǎo)購員培訓(xùn)的困境，“課堂上熱情高漲，課后沒有任何實(shí)際行動”。為什么公司花費(fèi)巨大卻不能得到相應(yīng)的回報(bào)，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)做的培訓(xùn)不具有實(shí)效性。  

    中國有句古話叫做“外來的和尚好念經(jīng)”，從外面請來的那些大牌講師，名氣大地位高，動輒什么教授、經(jīng)理、總監(jiān)，歷經(jīng)沙場幾十年，光看名片就足已把那些沒闖過江湖的小導(dǎo)購嚇個半死。這樣的份量，導(dǎo)購員到了課堂上，不認(rèn)真聽課對不起企業(yè)不說，那是自己浪費(fèi)學(xué)習(xí)機(jī)會。還有的企業(yè)把導(dǎo)購培訓(xùn)當(dāng)成是福利，所以故意把老師的身價(jià)提高，明明一天的globrand.com培訓(xùn)費(fèi)用只有幾千塊錢，企業(yè)非有給老師扣上大帽子，不搞個上萬的培訓(xùn)費(fèi)似乎覺得老師就沒分量，公司就沒面子。當(dāng)然，我們的老師也很對得起企業(yè)，他們的培訓(xùn)課風(fēng)生水起，此起彼伏的掌聲、笑聲看上去皆大歡喜。在給老師的評分表上，我們的善良的導(dǎo)購員大都會給老師一個漂亮的分?jǐn)?shù)。問題是我們的導(dǎo)購員學(xué)會了嗎？他們能學(xué)以致用嗎？  

    外聘講師有幾點(diǎn)不太適合我們的企業(yè)：一、講師不了解企業(yè)的實(shí)際情況，甚至連行業(yè)的情況都不一定了解，我們常?？吹胶芏嘣谧鰧?dǎo)購培訓(xùn)的講師常常給家電行業(yè)講完課，又去給家具行業(yè)講，家具行業(yè)講完又去給服裝行業(yè)講。沒錯，銷售技巧有些內(nèi)容是相同的，問題是買家電的顧客和買服裝的顧客，他們的需求點(diǎn)能相同嗎，我們的導(dǎo)購人員能用一個套路出招嗎？二、有些講師缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，純理論的東西搬上講臺，只要講的故事生動能夠博得導(dǎo)購一笑，就算講課成功。沒有實(shí)戰(zhàn)的講師他根本沒辦法理解導(dǎo)購站在店里的艱辛，沒辦法理解他創(chuàng)造的那套銷售技巧根本就是紙上談兵。三、講師巡回講座，忽視了消費(fèi)者購買行為的地區(qū)差別。好象全國的顧客都能被他的那套導(dǎo)購技巧打倒，他的課程是一副萬能藥包治百病，試問加濕器在北方暢銷在南方卻遇到阻力，這樣的地區(qū)購買差異能一刀切嗎？  

    既然外聘講師不適合我們企業(yè)的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，那么導(dǎo)購員的綜合素質(zhì)如何提升呢？做實(shí)效的培訓(xùn)。做實(shí)效的培訓(xùn)首先就要找到適合本行業(yè)、適合本企業(yè)、適合本地區(qū)的培訓(xùn)模式和培訓(xùn)人員。  

    （一）針對不同的導(dǎo)購人員制定可持續(xù)性的培訓(xùn)計(jì)劃，入職一年的新員工和入職三年的老員工應(yīng)該給予不同的培訓(xùn)指導(dǎo)。培訓(xùn)應(yīng)該形成系統(tǒng)性，產(chǎn)品知識、消費(fèi)者行為分析、終端陳列展示、銷售技巧等循序漸進(jìn)，在進(jìn)行培訓(xùn)的同時進(jìn)行相關(guān)的考試考核，不斷地督促導(dǎo)購人員真正學(xué)到東西，學(xué)以致用。  

    （二）公司自己人培訓(xùn)導(dǎo)購員，由于公司的人員對公司的制度流程和產(chǎn)品更熟悉、更了解，所以應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部建立一套導(dǎo)購培訓(xùn)講師的聘用和激勵制度，讓自己人培訓(xùn)自己人。比如說企業(yè)的市場經(jīng)理培訓(xùn)消費(fèi)者行為、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)產(chǎn)品知識、導(dǎo)購員自己培訓(xùn)銷售技巧?！皩?shí)踐出真知”，在我給導(dǎo)購員做培訓(xùn)的過程中，我發(fā)現(xiàn)課堂上表現(xiàn)活躍的那些人是最受講師歡迎的，最棘手的就是那些不愛發(fā)言的老大姐。但經(jīng)過溝通你會發(fā)現(xiàn)，這些大姐才是真正的導(dǎo)購高手，他們最善于把握成交的機(jī)會，她們看似簡單的銷售經(jīng)驗(yàn)實(shí)際上才是我們的導(dǎo)購人員需要的“真經(jīng)”。  

    （三）在培訓(xùn)內(nèi)容的選擇上應(yīng)該側(cè)重于產(chǎn)品知識和消費(fèi)者行為分析，“工欲善其事，必先利其器”，產(chǎn)品知識是導(dǎo)購人員銷售的武器，產(chǎn)品知識不精通的導(dǎo)購人員再優(yōu)秀，也是無源之水，無本之木。而消費(fèi)者行為分析，有助于讓導(dǎo)購員在跟顧客的深入溝通中，發(fā)現(xiàn)顧客的購買動機(jī)和長期的行為習(xí)慣，從而輕松地實(shí)現(xiàn)銷售。銷售技巧的培訓(xùn)筆者認(rèn)為，既然是由導(dǎo)購員來培訓(xùn)導(dǎo)購員，我們就應(yīng)該在店里現(xiàn)場進(jìn)行培訓(xùn)，讓有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購拿著產(chǎn)品現(xiàn)場示范，現(xiàn)場要求受訓(xùn)者演練，這樣才能起到實(shí)效的培訓(xùn)效果?！皫煾殿I(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”，以前剃頭的師傅從不給徒弟講剃頭的操作，而是讓他自己動身去給客人理發(fā)，他在一邊指導(dǎo)，很快徒弟就可以獨(dú)當(dāng)一面了。  

    （四）檢驗(yàn)培訓(xùn)效果，除了進(jìn)行簡單的考試外，還可以通過開展銷售競賽來進(jìn)一步鞏固。銷售競賽可以調(diào)動導(dǎo)購人員的參與熱情，讓他們自覺地把培訓(xùn)中所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的銷售現(xiàn)場，這樣就可以理論結(jié)合實(shí)際，通過不斷的積累和總結(jié)，取得更大的進(jìn)步。  

    導(dǎo)購人員的培訓(xùn)不是一朝一夕的事，更不要妄想通過一、兩場的培訓(xùn)就可以讓她們的能力得到很大的提高，或者說增加企業(yè)的凝聚力向心力。導(dǎo)購培訓(xùn)是一件需要規(guī)劃需要長期開展的大事，一個優(yōu)秀的企業(yè)她們的導(dǎo)購人員感受著學(xué)習(xí)的快樂，在快樂中成長。