連年虧損 被上市公司拒之門外 高管跳槽 部分業(yè)戶或觀望或離場(chǎng)

　　新聞提示

　　2009年以來，沈陽香江家居似乎進(jìn)入了“多事之秋”。

　　當(dāng)年7月，其所在集團(tuán)高調(diào)宣布在全國成立香江家居連鎖機(jī)構(gòu)；4個(gè)月之后，經(jīng)營正常的沈陽香江突然宣布對(duì)商場(chǎng)實(shí)行升級(jí)改造；今年5月左右，沈陽香江發(fā)生高管集體跳槽事件，而今，升級(jí)將近尾聲，沈陽香江突然宣布大幅度提高租金，引來眾多業(yè)主不滿。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些看似獨(dú)立的事件，背后卻與沈陽香江5年來的連續(xù)虧損有著緊密聯(lián)系。

　　賣場(chǎng)內(nèi)客流量稀少

　　9月8日上午，沈陽香江家居10多位經(jīng)營木制門的業(yè)主聯(lián)合坐在了香江家居辦公區(qū)的會(huì)議室，要求與總經(jīng)理見面。他們的目的有兩個(gè)：承租日期不能以6月21日開始；每平方米108元的月租金過高，希望適當(dāng)下調(diào)。

　　事情要從上個(gè)月的一個(gè)通知說起。

　　部分業(yè)主陸續(xù)離場(chǎng)

　　業(yè)主不愿開門營業(yè)：“一個(gè)月都沒賣掉一扇門，上班與不上班是一個(gè)樣，看不到幾個(gè)人”

　　8月中旬左右，商戶們接到租金漲價(jià)的通知，由過去的每平方米60多元上漲到108元，同時(shí)還比過去增加了20%的公攤面積。在部分經(jīng)營區(qū)域，租金有可能漲至150元。而商場(chǎng)升級(jí)之后，正式營業(yè)差不多是從8月份開始，但商場(chǎng)方面擬定的從6月21日起計(jì)算租金，業(yè)主難以接受。

　　見面十幾分鐘之后，總經(jīng)理依靠幾句“歷史遺留問題需要逐步解決；我們集團(tuán)是上市公司，將來會(huì)有更大的發(fā)展”等話語，將十幾位業(yè)主打發(fā)了回來———談判再一次無果。

　　當(dāng)然，這樣的結(jié)果動(dòng)搖了少部分業(yè)主繼續(xù)經(jīng)營下去的決心?！霸賵?jiān)持一段時(shí)間，實(shí)在不行只能退場(chǎng)了?！睒I(yè)主張芳說。

　　然而，退場(chǎng)的代價(jià)對(duì)業(yè)主來說也是相當(dāng)慘重的?！吧虉?chǎng)要求原有的裝修風(fēng)格保持不變，所有樣板門都不可以在這個(gè)檔口沒有續(xù)租之前搬走?！睆埛急硎?，兩項(xiàng)加起來每個(gè)商戶的投入都在10萬元左右。

　　9月7日，記者在沈陽香江家居一樓看到，一家經(jīng)營裝飾木門的商戶已經(jīng)黯然離場(chǎng)，內(nèi)部保持著開業(yè)之初的原樣，門口擺放著6個(gè)安放慶典鮮花的竹架子。

　　張芳告訴記者，這家商戶從開業(yè)到離場(chǎng)，一筆生意都沒有做，實(shí)在是堅(jiān)持不下去了。

　　此外，另一戶經(jīng)營衛(wèi)浴設(shè)備的業(yè)主已經(jīng)于9月1日遷走，一張紅色的遷址廣告格外醒目。據(jù)這家商戶位于新址的服務(wù)員介紹，老板之所以離開是因?yàn)椤敖?jīng)營不理想”所致。另一位業(yè)主告訴記者，樓上的家具區(qū)域也有部分業(yè)主離場(chǎng)，但由于商品沒有搬離，所以表面上看不出來。

　　除了租金漲價(jià)引發(fā)成本上升的擔(dān)憂以外，賣場(chǎng)內(nèi)稀少的客流是部分業(yè)戶離開的另一個(gè)主要原因。張芳告訴記者，最近一段時(shí)間，她甚至都不知道該不該來上班，“一個(gè)月都沒賣掉一扇門，上班與不上班是一個(gè)樣，看不到幾個(gè)人?！?

　　另一位業(yè)主則表示，兩個(gè)月來一共銷售1.3萬元，利潤都不夠租金。業(yè)主們普遍反映，香江家居客流量的減少正是從其自身的升級(jí)改造開始的。對(duì)于客流量稀少的事實(shí)，沈陽香江家居總經(jīng)理王朋予以否認(rèn)。

　　微妙的“蝶變”期

　　香江控股放棄收購：“沈陽香江存在的最突出問題為租金水平不高，資產(chǎn)收益比較低”。在沈陽香江家居內(nèi)每一段走廊的地磚上，都鐫刻著一只彩色蝴蝶。之前有媒體報(bào)道說，香江家居此舉，是為了彰顯公司從內(nèi)至外“蝶變”的決心。

　　2009年11月，一場(chǎng)規(guī)模浩大的升級(jí)改造在沈陽香江展開。除了投資超過3000萬的裝修，香江家居還挖來了某著名家居品牌的華北、東北區(qū)域沈姓總經(jīng)理及他的團(tuán)隊(duì)主力成員，沈被任命為香江家居連鎖機(jī)構(gòu)總裁。

　　而4個(gè)月之前，香江家居高調(diào)在全國成立連鎖機(jī)構(gòu)，沈陽香江經(jīng)營穩(wěn)定、客流穩(wěn)定。張芳告訴記者，在香江家居改造之前，她的銷售狀況比較良好，最多每個(gè)月可以獲利3萬元。

　　突如其來的升級(jí)改造，不僅使張芳半年前的店面裝修付之一炬，而且，在長達(dá)8個(gè)多月的改造過程中，客戶日漸稀少。在張芳看來，一直以大眾消費(fèi)作為基礎(chǔ)定位的沈陽香江根本沒有必要進(jìn)行所謂的升級(jí)，而升級(jí)之后帶來的負(fù)面效應(yīng)短時(shí)間內(nèi)難以消化。

　　那么，是什么原因促使沈陽香江在此時(shí)大張旗鼓升級(jí)呢？一份《深圳香江控股股份有限公司2009年第二次臨時(shí)股東大會(huì)資料》對(duì)沈陽香江在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的舉動(dòng)給出了答案。這次臨時(shí)股東大會(huì)的召開時(shí)間是2009年12月4日，主要議題是香江控股暫時(shí)不收購沈陽香江家居。

　　此前，2007年12月，香江控股大股東南方香江承諾，在該公司完成重組后兩年，將其持有的沈陽香江99.5%的股權(quán)注入香江控股。2009年12月，收購期限已到，但香江控股拒絕收購沈陽香江，并為其“食言”召開股東大會(huì)。

　　拒絕收購沈陽香江惟一的理由是“沈陽香江經(jīng)營不理想，盈利能力差”。深圳香江控股股份有限公司董事會(huì)的報(bào)告指出：由于在該項(xiàng)目(沈陽香江家居)附近有成熟的賣場(chǎng)，如世博家居廣場(chǎng)、中國家具城一期等，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，為了吸引商戶，培育市場(chǎng)，在前期招商階段采取了低租金價(jià)格戰(zhàn)略，所以，沈陽香江存在的最突出問題為租金水平不高，資產(chǎn)收益比較低。

　　報(bào)告認(rèn)為，按沈陽香江現(xiàn)有的盈利能力，若此時(shí)收購，不僅不能提高香江控股的盈利水平，而且會(huì)降低香江控股的資產(chǎn)使用效率和盈利能力，給香江控股整體業(yè)績?cè)斐奢^大的負(fù)面影響。

　　但是，這次股東大會(huì)對(duì)外公布后，立即遭到了媒體的炮轟，因?yàn)樵诖酥?，香江控股已?jīng)有一次注資爽約的案例。

　　不難看出，在深圳香江控股召開此次臨時(shí)股東大會(huì)之前，必定會(huì)對(duì)沈陽香江方面提出相對(duì)苛刻的經(jīng)營目標(biāo)。于是，一場(chǎng)圍繞最終提高租金的“蝶變”應(yīng)運(yùn)而生。

　　一位曾經(jīng)在另外一家居賣場(chǎng)經(jīng)營的業(yè)主告訴記者，去年11月左右，她被香江家居招商部的人熱情地吸引到了香江家居，承諾給最低的租金，最好的服務(wù)，但沒想到正式開業(yè)還不到一個(gè)月，沈陽香江就開始漲價(jià)?！霸胶嫌?jì)越有種上當(dāng)?shù)母杏X?！辈稍L中，有著相似經(jīng)歷的業(yè)主不在少數(shù)。

　　年均虧損600萬，負(fù)債2億多

　　一個(gè)負(fù)債累累的沈陽香江家居，若想走出困境，必須要通過提高租金、提升出租率去完成

　　2009年年底至2010年初，“蝶變”中的沈陽香江又遭遇了人事地震，先是總經(jīng)理張永琪離職，隨后就是上文中提到的沈姓總經(jīng)理等人相繼離去。這對(duì)沈陽香江的經(jīng)營理念，無疑帶來了一次巨大的挑戰(zhàn)。

　　對(duì)于張永琪的離職，一位業(yè)主告訴記者，是因?yàn)槟瓿躅A(yù)定的經(jīng)營目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)。而通過香江控股的數(shù)據(jù)分析，張永琪因?yàn)槲赐瓿扇蝿?wù)而離職的可能性極大。

　　至于沈等人的離去，多數(shù)人認(rèn)為是其管理理念與香江集團(tuán)發(fā)生了分歧。而之前沈姓總經(jīng)理心中的宏圖“今年內(nèi)在沈陽新建3~4家店面”早已灰飛煙滅。

　　現(xiàn)在看來，所有的一切都與資本有著緊密的關(guān)聯(lián)。一份來自香江控股的資料顯示，沈陽香江從2005年開業(yè)以來，平均以每年600萬元的虧損緩步前行，甚至制約了香江控股的擴(kuò)張步伐。

　　資料顯示，沈陽香江2005年凈利潤為-709.03萬元；2006年為-654.87萬元；2007年為-706.51萬元；2008年為-630.28萬元；2009年前9個(gè)月為-41.94萬元。對(duì)于沈陽香江今年的盈利狀況，香江控股并不看好：因?yàn)樯蜿栂憬衲耆蕴幱谄放普{(diào)整期，整體效益很難有根本改觀。

　　此外，沈陽香江成立之初所欠的其控股公司南方香江2.3億注資款，至今分文未還，如果計(jì)以利息，將會(huì)高達(dá)上千萬。

　　眾所周知，香江家居的盈利渠道主要依靠店鋪?zhàn)饨?，而其近年來的租金一直在低位徘徊，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，升級(jí)之前，沈陽香江的平均租金在每平方米40元左右，最低的為每平方米14元，最高的為每平方米63元。而近年來其出租率普遍在60%左右徘徊。其營業(yè)收入只有2008年將近2300萬，其余年份多在1000多萬。

　　由此可見，一個(gè)負(fù)債累累的沈陽香江家居，若想走出困境，必須要通過提高租金、提升出租率去完成，采訪中記者了解到，升級(jí)前，沈陽香江業(yè)主的營業(yè)面積通常在30平方米左右，而升級(jí)后，營業(yè)面積翻了一倍。對(duì)此，張芳表示，這么做可以通過減少招商達(dá)到出租率。

　　現(xiàn)在看來，沈陽香江對(duì)上述兩項(xiàng)必要的條件已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，然而，眾多業(yè)主能否乖乖就范值得觀察。(應(yīng)采訪者要求，文中張芳為化名)

　兒童家具 

　　短短10年間，兒童家具異軍突起，市場(chǎng)蛋糕越做越大，迅速占據(jù)了國內(nèi)家具市場(chǎng)10%的份額。 

　　然而，兒童家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還只是停留在產(chǎn)品和價(jià)格的低層次上，企業(yè)要進(jìn)入兒童家具的市場(chǎng)并不難，但要在兒童家具市場(chǎng)里賺取高額利潤，卻并非易事。那么，如何才能在兒童家具行業(yè)里賺錢？本期專題將從結(jié)盟動(dòng)漫、渠道觸網(wǎng)、加強(qiáng)環(huán)保等多角度來解析兒童家具生產(chǎn)企業(yè)的吸金之道。 

　　伴隨兒童家具市場(chǎng)逐漸成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，國內(nèi)出現(xiàn)了一批專門的生產(chǎn)廠家和知名品牌，如多喜愛、喜夢(mèng)寶、愛心城堡、七彩人生、松堡王國等。經(jīng)過一輪高速增長之后，目前國內(nèi)專業(yè)的兒童家具企業(yè)已經(jīng)達(dá)到200多家。 

　　不過，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但兒童家具市場(chǎng)卻遠(yuǎn)未飽和。正如國內(nèi)兒童家具的領(lǐng)跑者、恒大家具總經(jīng)理譚毅所說：“恒大幾個(gè)品牌從出生到現(xiàn)在，短短幾年間銷售額就超過億元。” 

　　而在廣州酷漫居動(dòng)漫科技有限公司（以下簡稱“酷漫居”）董事長楊濤看來,“目前兒童家具企業(yè)的規(guī)模都比較小，大企業(yè)有二三億元的銷售額，小企業(yè)只有幾千萬元的銷售額，但大家都活得很好。”足以證明其市場(chǎng)空間之大。 

　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，中國有3.6億的青少年兒童，大約占總?cè)丝诘?/4，隨著家長對(duì)兒童家具的日益重視，兒童家具市場(chǎng)需求正在快速增長。大批綜合家具企業(yè)也看好兒童家具在細(xì)分市場(chǎng)的高增長、高利潤，曲美、意風(fēng)、紅蘋果、圖騰寶佳、比利等品牌也開始陸續(xù)試水兒童家具產(chǎn)品。 

　　當(dāng)然，盡管兒童家具市場(chǎng)很誘人，但眼下兒童家具行業(yè)還沒有專業(yè)的、有針對(duì)性的研究機(jī)構(gòu)，也沒有相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上生產(chǎn)成本高、管理不規(guī)范、同質(zhì)化嚴(yán)重等因素都構(gòu)成了兒童家具行業(yè)快速發(fā)展的絆腳石。事實(shí)上，與普通家具相比，兒童家具對(duì)生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保有更高的要求，同時(shí)兒童家具要充分考慮兒童的生理、心理需求，因此，國內(nèi)兒童家具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售仍有許多發(fā)展空間。 

　　“目前兒童家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還只是停留在產(chǎn)品和價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)上，接下來競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)到品牌和渠道上?！睏顫J(rèn)為，隨著國際家居品牌紛紛進(jìn)入國內(nèi)的兒童家具業(yè)，兒童家具的渠道、品牌的競(jìng)爭(zhēng)也將愈演愈烈。 

　　品牌篇 

　　高利潤來自結(jié)盟動(dòng)漫 

　　兒童家具與動(dòng)漫結(jié)盟，現(xiàn)在被認(rèn)為是兒童家具企業(yè)賺取高利潤最成功的方式。不過，最早讓兒童家具與國際動(dòng)漫結(jié)盟的楊濤，卻曾在這個(gè)問題上幾經(jīng)掙扎。 

　　2005年，楊濤拿下了迪士尼的品牌授權(quán)。在家具同行中，酷漫居是最早與國際動(dòng)漫企業(yè)合作的企業(yè)。那么，楊濤當(dāng)初是怎么會(huì)考慮在兒童家具中引進(jìn)迪士尼形象的呢？楊濤說，當(dāng)年他想要進(jìn)入兒童家具市場(chǎng)時(shí)，譚毅率領(lǐng)的恒大旗下的多喜愛兒童家具品牌已經(jīng)在市場(chǎng)占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì)，如果還是延續(xù)傳統(tǒng)的做法，或使用仿冒、抄襲、挖角等方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，兒童家具的市場(chǎng)蛋糕難以做大。 

　　楊濤開始考慮，兒童家具有沒有可能變成整個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中重要的環(huán)節(jié)，乃至是核心的部門？仔細(xì)研究后，他認(rèn)為是有可能的，因?yàn)檎麄€(gè)兒童家具行業(yè)，已經(jīng)不僅僅提供家具產(chǎn)品，而且還提供軟環(huán)境，提供整體家具解決方案的“一站式”服務(wù)，這其中包括家具、家裝、建材、玩具、文具、服裝等一系列產(chǎn)品在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，它們可以在兒童房里進(jìn)行有效的整合。而能夠整合兒童產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)大的領(lǐng)域就是動(dòng)漫，沒有一個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)的公司能夠像迪士尼公司那樣有效地整合起兒童產(chǎn)業(yè)。 

　　“我當(dāng)時(shí)想，如果要競(jìng)爭(zhēng)，只能在國際動(dòng)漫引進(jìn)層面上有效開展競(jìng)爭(zhēng)。所以當(dāng)時(shí)我給公司的規(guī)劃第一步就是簽下迪士尼，之后又簽了哈利·波特、超人、蝙蝠俠、HELLO KITTY、哆啦A夢(mèng)等，全球10大動(dòng)漫品牌我簽了9個(gè)?！笔Ｏ碌囊粋€(gè)芭比娃娃，楊濤沒有簽到，被譚毅先下手簽走了。 

　　此后，楊濤甚至做了大家都不敢想的事情——把工廠賣掉?！拔易霾怀蓛和揖咧圃鞓I(yè)的第一，但我可以做兒童家具渠道和服務(wù)里的第一?！?nbsp;

　　至此，楊濤的酷漫居賣的已不再只是家具，而是一種文化。“我們的一套HELLO KITTY家具，最高可賣到11萬元。”作為品牌經(jīng)營商，酷漫居的收入主要來自于加盟費(fèi)，以及直營店經(jīng)營收入。楊濤未透露具體的利潤率，不過據(jù)同行估測(cè)，在家居行業(yè)，各家經(jīng)銷商的代理利潤率都差不多，一般為50%，但利潤額則相差很大。以楊濤所舉的那套HELLO KITTY家具為例，經(jīng)銷商的利潤約為6萬元。經(jīng)營品牌兒童家具的高利潤可見一斑。 

　　而楊濤在兒童家具里引入動(dòng)漫的做法也啟發(fā)了譚毅，在簽下了芭比娃娃后，譚毅2009年又簽下了喜羊羊。談及動(dòng)漫產(chǎn)品和家具結(jié)合，譚毅說：“動(dòng)漫企業(yè)對(duì)家具企業(yè)的要求高，所以我們企業(yè)進(jìn)步也得快。比如，芭比娃娃的公司對(duì)我們要求非常嚴(yán)謹(jǐn)，每個(gè)圖片、廣告都要審閱。我們也因此學(xué)到人家怎么成就一個(gè)品牌的經(jīng)驗(yàn)?！?nbsp;

　　與楊濤立志做兒童家具渠道商不同，譚毅是兒童家具制造業(yè)的領(lǐng)軍人物，其手下的恒大家具公司有自己的工廠，也建立起自己的兒童品牌，這使得他能夠細(xì)心地打磨和發(fā)展青少年兒童家具品牌，如“我愛我家”品牌的喜羊羊系列和“多喜愛”品牌的芭比娃娃系列等。事實(shí)上，在目前國內(nèi)的家具市場(chǎng)里，如果沒有自己的家具廠，發(fā)展會(huì)受到一定的限制。畢竟，貼牌生產(chǎn)與自家公司細(xì)心研究打磨出來的家具，在產(chǎn)品質(zhì)量仍有一定的差距。 

　　目前，卡通設(shè)計(jì)是兒童家具最大的賣點(diǎn)之一，各家企業(yè)都在這個(gè)問題上大顯神通。今年8月份，興利（香港）控股也牽手喜劇演員周星馳旗下的比高集團(tuán)，推出“長江七號(hào)愛地球青少年家具”。 

　　事實(shí)上，無論是譚毅，還是楊濤，他們?cè)趦和揖呃镒龅氖滓虑槎际谴蛟炱放?，只不過他們借助了迪士尼和喜羊羊等動(dòng)漫品牌的高知名度，而后打造自己兒童家具的品牌知名度。他們販賣的已不僅是簡單的兒童家具，而是通過在兒童家具里植入情感和文化，販賣一種生活方式。 

　　渠道篇 

　　互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)渠道 

　　如果企業(yè)能夠建立品牌知名度，那么在此后的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)中也將占有有利位置。譚毅的恒大兒童家具如今走的主要還是以大賣場(chǎng)為主導(dǎo)的銷售渠道，據(jù)譚毅說,家具城的攤位爭(zhēng)奪目前非常激烈，為搶攤位，家具業(yè)也滋生著腐敗。然而，恒大并不擔(dān)心這一點(diǎn)，“紅星美凱龍、居然之家等大型家具連鎖店最認(rèn)品牌，所以兒童家具企業(yè)只要把品牌做強(qiáng)了，這些家具連鎖店自然會(huì)開綠燈?！弊T毅說。 

　　一些大型兒童家具企業(yè)也自己開起了體驗(yàn)店，最先嘗試這種銷售渠道的是楊濤的酷漫居?！?008年12月，酷漫居建立了中國第一家兒童家具體驗(yàn)中心，面積2500平方米。當(dāng)時(shí)很多兒童家具店只有100平方米，我們認(rèn)為這種大型體驗(yàn)銷售的模式在未來會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。”此后一年時(shí)間里，酷漫居先后在廣州、上海、蘭州等地共開設(shè)8家面積在1000平方米以上的酷漫居直營體驗(yàn)店。盡管直營體驗(yàn)店現(xiàn)在的銷售向好，但楊濤多次表示他本人更看好未來的網(wǎng)上銷售市場(chǎng)。 

　　對(duì)此，譚毅也持同樣觀點(diǎn)：“實(shí)體的旗艦店，我相信在三年內(nèi)是一種非常好的模式?！辈贿^，在不久的未來，或許傳統(tǒng)的實(shí)體銷售店模式將被顛覆?！罢麄€(gè)兒童家具產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)到一定程度會(huì)是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，而不是線下實(shí)體店?duì)I銷?！睏顫绱祟A(yù)言。 

　　未來網(wǎng)絡(luò)營銷的手段和規(guī)模將是什么樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)？至今沒人看得清楚，但是8月份曲美在淘寶網(wǎng)上的“曲億團(tuán)”萬人團(tuán)購活動(dòng)給兒童家具業(yè)做了一個(gè)示范——這個(gè)活動(dòng)短短18天內(nèi)零售金額突破了6000萬元的規(guī)模。曲美團(tuán)購半個(gè)月銷量規(guī)模超過了一個(gè)品牌一年的銷售量，幾乎刷新了所有經(jīng)銷商和家具廠商對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的概念。 

　　通過學(xué)習(xí)曲美，2010年9月，楊濤在淘寶網(wǎng)開展迪士尼兒童家具為期一個(gè)月的“千戶家庭團(tuán)購”行動(dòng)，開始借助網(wǎng)購平臺(tái)在互聯(lián)上拓展新的銷售渠道。而在2009年3月，酷漫居已經(jīng)開辟了自己的網(wǎng)上商城。同年10月，酷漫居與迪士尼的網(wǎng)絡(luò)授權(quán)商——小主人網(wǎng)攜手，在淘寶網(wǎng)上建立了酷漫居迪士尼兒童家具的旗艦店。 

　　而譚毅同樣認(rèn)為，在未來的兒童家具業(yè)，盡管傳統(tǒng)實(shí)體店?duì)I銷模式是必然存在的，情景化的銷售也不會(huì)改變，但是“未來互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購將給兒童家具業(yè)帶來非常大的影響”。恒大家具也在做互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)的建設(shè)。 

　　環(huán)保篇 

　　實(shí)木家具 

　　搶占高端市場(chǎng) 

　　目前，家長對(duì)兒童家具環(huán)保的要求越來越高，而環(huán)保的最大賣點(diǎn)正是實(shí)木家具。正如深圳市森堡家私有限公司（以下簡稱“森堡家私”）總經(jīng)理郭向陽所說：“從環(huán)保角度來說，家具里真正經(jīng)得起環(huán)保檢測(cè)的是全實(shí)木的家具，而100%的板式家具目前做不到真正的環(huán)保。” 

　　日趨環(huán)保的消費(fèi)傾向成就了一批實(shí)木兒童家具品牌——松堡王國、喜夢(mèng)寶、愛心城堡、星星索等。那么，是否只要轉(zhuǎn)向生產(chǎn)實(shí)木兒童家具，企業(yè)就能賺錢呢？郭向陽的經(jīng)歷很有代表性。 

　　1992年，郭向陽剛進(jìn)入家具行業(yè)時(shí)，還只是個(gè)木匠，在家具廠里打工。8年后，郭向陽開始幫老板給日本的兒童家具做貼牌生產(chǎn)。到了2004年，郭向陽干脆成立了自己的公司——森堡家私，接海外兒童家具的加工訂單。2006年，郭向陽的企業(yè)開始轉(zhuǎn)型進(jìn)入國內(nèi)兒童家具市場(chǎng)，打出“松堡王國”的品牌。 

　　這段給日本兒童家具貼牌生產(chǎn)的經(jīng)歷，對(duì)郭向陽的家具安全觀和環(huán)保意識(shí)影響很大，“日本人對(duì)兒童家具的安全系數(shù)和環(huán)保測(cè)評(píng)要求特別高?！倍嬲h(huán)保的兒童家具只有實(shí)木家具，所以郭向陽在國內(nèi)選擇了做實(shí)木兒童家具。 

　　“‘松堡王國’生產(chǎn)的青少年兒童家具全部選用進(jìn)口的芬蘭松木。”郭向陽說?？恐鴮?shí)木環(huán)保的賣點(diǎn)，“松堡王國”打入了兒童家具的高端市場(chǎng)。 

　　看起來，似乎實(shí)木兒童家具是個(gè)適合家具企業(yè)的吸金點(diǎn)。然而，在不為人所知的另一面，做實(shí)木家具的風(fēng)險(xiǎn)也很大。郭向陽就曾栽過跟頭。 

　　2006年郭向陽剛進(jìn)入國內(nèi)兒童家具市場(chǎng)時(shí)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，沒有考慮到南北的氣候差異。在南方氣候濕潤，深圳生產(chǎn)的松木兒童家具，運(yùn)到干燥的北方，便裂開了。由于海外訂單都來自氣候濕潤的日本和韓國，所以郭向陽從未考慮過干燥的技術(shù)問題。而他的企業(yè)以進(jìn)口的芬蘭松木做原料，成本高昂，一旦家具出問題，為此要付出的代價(jià)不菲。 

　　如今，郭向陽早已解決了實(shí)木家具開裂的問題，企業(yè)年銷售額突破兩億元，其中60%內(nèi)銷，40%外銷。森堡家私比同行平均3%~5%的利潤率要高出一截，僅在國內(nèi)的利潤率就達(dá)到10%，海外的利潤率則略低于國內(nèi)利潤率。 

　　而目前的大環(huán)境也非常有利于實(shí)木兒童家具的發(fā)展。近年來，由于家長環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，他們要買的已不再是廉價(jià)的兒童床，而是一個(gè)能讓孩子健康成長的環(huán)境，因而近年來環(huán)保的實(shí)木家具也越來越受青睞。 

　　不過，與板式家具相比，實(shí)木家具的價(jià)格也高出許多，以“松堡王國”為例，一張兒童床，價(jià)格低的3000多元，高的近萬元。而來自丹麥的芙萊莎兒童實(shí)木家具定價(jià)更高，一張兒童床的零售價(jià)一般都近萬元。其他的實(shí)木兒童家具品牌，比如星星索，雖然平民一些，也要千元以上。但中國在“再苦不能苦孩子”的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)下，實(shí)木兒童家具銷售仍是年年上新臺(tái)階。 

　　不斷增長的需求，也誘使越來越多的家具企業(yè)試水高端的兒童實(shí)木家具?！案叨藘和揖呤袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，將近飽和了。”郭向陽表示。