如何鑒別非洲黃花梨古典家具?
眼下,一種俗名為非洲黃花梨、官方名稱為刺猬紫檀的紅木開(kāi)始成為古典家具市場(chǎng)里的耀眼明星。同時(shí),也有少數(shù)以次充好,以假亂真的偽劣非洲黃花梨古典家具開(kāi)始充斥市場(chǎng)。
“目前非洲黃花梨古典家具銷量較大?!毙聲?huì)古典家具城江門(mén)店經(jīng)理伍柏毛說(shuō),非洲黃花梨的木紋表現(xiàn)力不亞于越南黃花梨,淳樸厚拙,以富于變化的紋理和精細(xì)雕刻而備受家具愛(ài)好者的青睞,但消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前一定要學(xué)會(huì)鑒別。
市場(chǎng)上出售的非洲黃花梨主要有兩種
伍柏毛說(shuō),非洲黃花梨木類有20多種,這20多種木材的性質(zhì)與花梨木接近,但在密度等方面不能完全達(dá)到國(guó)際上關(guān)于花梨木的標(biāo)準(zhǔn),因此被稱為“非洲黃花梨”。非洲黃花梨屬于草花梨與亞花梨木種,其重要特征是,管孔直徑較大,密度較小,而木質(zhì)較輕,入水即漂浮?,F(xiàn)在市場(chǎng)上出售的非洲黃花梨主要有非洲紫檀和安哥拉紫檀兩種。
非洲紫檀的主要特征有:樹(shù)高15-30米,直徑60-100厘米,產(chǎn)于尼日利亞、剛果、加納、加蓬、安哥拉等地。該木材心材呈桔紅、磚紅或紫紅色,常帶深色條紋,劃痕可見(jiàn),木刨花或木屑浸水后,液體呈熒光,香氣濃郁。非洲紫檀結(jié)構(gòu)細(xì)膩,紋理交錯(cuò),木材干縮性小,重量中等,基本密度為0.55-0.67克/立方厘米。
而安哥拉紫檀的主要特征是:木材邊材為淺灰或黃色,寬度3-5厘米,心材材色從褐色到紫褐,有時(shí)候具有深色條紋,與邊材區(qū)別明顯。安哥拉紫檀生長(zhǎng)輪較清晰,木材有光澤和微弱的香氣。這種木材干縮性小,重量中等,氣干密度約0.64克/立方厘米。
多請(qǐng)教古典家具方面的專家
非洲黃花梨與黃花梨,價(jià)格相差很遠(yuǎn)。記者在賣(mài)場(chǎng)中也看到,在售的非洲黃花梨家具相比于動(dòng)輒幾十萬(wàn)元的黃花梨顯得更加大眾化?!胺侵撄S花梨和越南黃花梨外表相似,它的花紋很好看,而且比較堅(jiān)硬,不易開(kāi)裂,再加上它的價(jià)格適中,只有相同重量的越南黃花梨的1%,這就是非洲黃花梨走俏的原因,以買(mǎi)一套普通實(shí)木家具的價(jià)格就能把一套紅木家具搬回家,這不是很劃算嗎?”新會(huì)古典家具城江門(mén)店一銷售人員說(shuō)。
正因?yàn)榉侵撄S花梨的上述特點(diǎn),有些古典家具商家借此魚(yú)目混珠,故意把家具標(biāo)簽上的“黃花梨”三個(gè)字寫(xiě)大點(diǎn),然后把“非洲”二字寫(xiě)小點(diǎn),甚至不寫(xiě),有的不標(biāo)明樹(shù)種的所屬性質(zhì),試圖高價(jià)賣(mài)出。
那么,怎樣才能購(gòu)買(mǎi)到非洲黃花梨的真品呢?伍柏毛提醒消費(fèi)者,要以“謹(jǐn)慎出手”為原則,首先可以試試家具的重量,相比同體積的黃花梨古典家具,非洲黃花梨家具較輕;其次,消費(fèi)者可以通過(guò)分辨外觀來(lái)加以區(qū)別:非洲黃花梨顏色黯淡,缺乏油性,手感跟其他材質(zhì)的家具相比,略顯粗糙,而且木紋不太清晰。此外,最謹(jǐn)慎的方法是虛心請(qǐng)教有古典家具方面的專家,聽(tīng)聽(tīng)他們的經(jīng)驗(yàn)和意見(jiàn)。
業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō):“原材料價(jià)格上漲,首當(dāng)其沖遭殃的肯定是中小企業(yè)。如果木材價(jià)格持續(xù)上升,一些中小家具企業(yè)甚至可能因此倒閉。”業(yè)內(nèi)人士建議,企業(yè)可考慮轉(zhuǎn)向生產(chǎn)原料價(jià)格穩(wěn)定的竹材家具。
實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)最受傷
記者從一些家具企業(yè)了解到,7月~10月,A等水曲柳單價(jià)從每立方米3650元漲到3900元,C等柞木由開(kāi)始的2750元,漲到10月的3500元,A等白楊木從1520元漲到1950元。漲幅最大的要數(shù)紅松,從2500元漲到3500元,漲了近1000元。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,木材價(jià)格波動(dòng),原因在于國(guó)內(nèi)天然保護(hù)工程的實(shí)施,林區(qū)禁伐、限伐后,家具產(chǎn)生的木材原料減少,適合制作家具的優(yōu)質(zhì)和珍貴的木材資源越來(lái)越少,雖然依賴出口可以相對(duì)得到緩解,但從市場(chǎng)供應(yīng)看,優(yōu)質(zhì)大徑級(jí)原木日益緊缺,天然木材產(chǎn)量急劇下降,今后數(shù)年國(guó)內(nèi)木材供應(yīng)短缺將會(huì)更加明顯。
中小企可考慮轉(zhuǎn)用竹材家具
生產(chǎn)中式現(xiàn)代實(shí)木家具的美幻美綸公司負(fù)責(zé)人張先生告訴記者,“家具生產(chǎn)本來(lái)利潤(rùn)就較薄,現(xiàn)在原料再上漲,比較有壓力。而且內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)壓力也大,很難把上漲的成本壓力轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者上,這意味著原材料的價(jià)格上漲由企業(yè)自己承擔(dān)?!彼治稣f(shuō),以木材為原料的實(shí)力不強(qiáng)的家具企業(yè)將可能面臨倒閉的危險(xiǎn),一些頂不住壓力的企業(yè),有的也開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)行。
不過(guò),東莞名家具俱樂(lè)部推廣部部長(zhǎng)余旭輝則認(rèn)為部分木材漲價(jià)對(duì)東莞有實(shí)力的家具企業(yè)影響有限。他表示,東莞現(xiàn)在的很多家具企業(yè)實(shí)力比較雄厚,而且如果做的是板式家具、板木結(jié)構(gòu)的家具,需要的原材料木材并不多。
對(duì)于受影響比較大的家具企業(yè),國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)業(yè)務(wù)主管歐文生建議說(shuō),家具企業(yè)想繼續(xù)發(fā)展,不妨考慮向竹材等新材料家具方向發(fā)展,原料來(lái)源可以保障,價(jià)格也不會(huì)經(jīng)常波動(dòng)。
這些規(guī)則是:
規(guī)則之一:相信關(guān)系是重要的。人們會(huì)說(shuō),是要建立關(guān)系,還是只是走走過(guò)場(chǎng),你要認(rèn)真對(duì)待。如果你并不真的想建立關(guān)系,別費(fèi)勁去假裝,因?yàn)槟菢幼鰶](méi)有用。
規(guī)則之二:對(duì)你的客戶感到好奇。人們被那些對(duì)他們表現(xiàn)出真正興趣的人所吸引。好奇心給予你學(xué)習(xí)新事物的機(jī)會(huì),建立新的關(guān)系以找出有所幫助的新途徑。
規(guī)則之三:以一致的風(fēng)格行事??蛻粜湃文愕某潭热Q于你向他展現(xiàn)的能被指望的能力,當(dāng)客戶能夠預(yù)測(cè)你的行為時(shí),他很可能想建立一種牢固的關(guān)系。
規(guī)則之四:注重關(guān)系,而不是銷售。當(dāng)談到關(guān)系,信使(也就是你)比消息本身(也就是你說(shuō)的話)要重要的多。所以,要確保的是你在最重要的地方保持著關(guān)系,而不是你銷售的東西。
規(guī)則之五:尋求更深層次的真理。搞清楚你是否真的有能夠幫助客戶的東西。發(fā)現(xiàn)你們兩個(gè)人能在一起合作的真正領(lǐng)域。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,不要害怕承認(rèn)貴公司的缺點(diǎn)。
規(guī)則之六:保持虛心的態(tài)度。參加客戶的會(huì)議完全確信客戶需要你的產(chǎn)品,作為回報(bào),客戶將變得只認(rèn)你的產(chǎn)品。虛心接受能夠在其他地方向客戶提供更好服務(wù)的想法。
規(guī)則之七:進(jìn)行一次真正的對(duì)話。客戶會(huì)議應(yīng)該是一次對(duì)話,而不是一個(gè)銷售電話。你傾聽(tīng)客戶所說(shuō)的話,至少應(yīng)該像你說(shuō)的那么多,或許應(yīng)該更多。而且談話應(yīng)該和業(yè)務(wù)問(wèn)題有關(guān),而不是閑聊。