新浪家居范玲玲訊：三四級市場正在成為家居企業(yè)爭奪的熱點(diǎn)。據(jù)了解，隨著家居建材行業(yè)的高速發(fā)展，一些品牌企業(yè)在一、二級城市的布局已基本完成，而為了占有更大的市場份額，實現(xiàn)全國戰(zhàn)略，不少品牌近年來開始將目光投向了更有潛力的三、四級城市。特別是在2010年，受上游樓市的影響，家居建材行業(yè)呈現(xiàn)整體低迷的情況下，家居企業(yè)下沉渠道變得更為迫切。

　　2010年8月末，在國家林業(yè)總局的支持和中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會的主持下，圣象、大自然、久盛、潤成創(chuàng)展、夢天木門等14家木制建材企業(yè)在京宣布結(jié)成“下鄉(xiāng)聯(lián)盟”，在積極開始建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)的同時，開始借機(jī)加速在三四級市場布局渠道。

　　企業(yè)借“下鄉(xiāng)”加快渠道下沉

　　在前不久舉行的“全國木制建材下鄉(xiāng)”啟動儀式上，雖然“建材下鄉(xiāng)”是熱點(diǎn)，但最引人關(guān)注的莫過于14家首批試點(diǎn)企業(yè)一致表示要加快在三四級市場的布局，加速渠道下沉。

　　據(jù)悉，首批全國建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)區(qū)域涉及12個省，分別為山東、湖北、陜西、重慶、四川、河南、湖南、廣東、浙江、江蘇、福建及黑龍江。業(yè)內(nèi)人士稱，這些區(qū)域囊括了眾多三四級城市，是建材企業(yè)爭奪的主戰(zhàn)場，這14家木制建材企業(yè)雖然表示要先行試點(diǎn)“建材下鄉(xiāng)”，但其實目的還是想借此加快渠道下沉步伐，快速三四級市場。

　　“圣象地板于2008年年底就開始發(fā)力三四級市場，截止2010年9月1日，圣象已在全國擁有1100多家銷售網(wǎng)點(diǎn)?！睋?jù)圣象市場部總經(jīng)理王曉宇介紹，在三四級市場，圣象展開了拉網(wǎng)式的營銷模式，成功的在縣級地區(qū)普及率達(dá)到50%。目前圣象國內(nèi)的年銷售額為30億，預(yù)期通過“建材下鄉(xiāng)”銷售額達(dá)到40億，其中規(guī)劃三、四級市場的銷售額將占總銷售額的40%。

　　與圣象一樣，希望通過參與“建材下鄉(xiāng)”加大三四級市場渠道布局的家居企業(yè)還有華鶴木門?！岸ㄎ挥谥懈叨说娜A鶴木門目前在全國大中城市已經(jīng)有300多家連鎖經(jīng)營專賣店。通過參與首批建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)活動，華鶴將進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)展更大的市場” 。據(jù)華鶴副總經(jīng)理劉立新介紹，華鶴初步計劃在黑龍江、山東、江蘇、江西四省的區(qū)縣進(jìn)行試點(diǎn)工作，預(yù)計發(fā)展70—80個分銷店面，后期則會視情況增加銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　三四級市場或成家居市場藍(lán)海

　　2010年樓市出現(xiàn)極大的不確定性，導(dǎo)致一二級家居市場出現(xiàn)濃重的觀望態(tài)勢，且在市場充分飽和、競爭加劇的情況下各大賣場與品牌商均出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。在這種大環(huán)境下，加快三四級城市的布店力度，彌補(bǔ)一二級城市產(chǎn)品銷售的逆差成為企業(yè)的共識。

　　家居企業(yè)力拓三四級市場，究其原因：一是中國經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展為企業(yè)提供了極速擴(kuò)張的土壤；二是中國的建材市場和品牌優(yōu)勢尚未成熟，可運(yùn)作空間大。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著行業(yè)日漸成熟，一二級市場市場已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)、競爭加劇也導(dǎo)致企業(yè)陷入了銷售增長乏力的境地。在金融危機(jī)和市場緊縮的雙重擠壓下，企業(yè)不得不順應(yīng)市場而作出營銷戰(zhàn)略上的改變，渠道下沉成了發(fā)展趨勢。一些大的品牌也開始放下身段，大力開拓三四級市場，以尋求新的利潤增長點(diǎn)。

　　據(jù)中國社會科學(xué)院發(fā)布的《城市藍(lán)皮書》顯示，截止2009年我國城鎮(zhèn)人口為6.2億，形成建制城市655座，其中498座定位于三、四城市，再加上我國有超過7億的農(nóng)村人口，市場潛力需求可想而知。據(jù)新浪家居調(diào)查了解，目前中小城市的家居市場增長速度很快，而且由于在這些三、四級城市基本上沒有強(qiáng)勢品牌，因此存在著誘人的市場空間。誰能先期進(jìn)入，并且把功課做足，誰就能夠先贏得市場優(yōu)勢。

　　企業(yè)、專家熱評三四級家居市場

　　“建材下鄉(xiāng)”是讓木制建材企業(yè)開拓三四級市場有依可據(jù)，圣象在“下鄉(xiāng)”這塊一直投入很大。目前，圣象二三四級市場銷售的總量在全國銷售總量中，占據(jù)60%的比例。我們將加快三四級市場的規(guī)劃與布局，爭取讓三四級市場銷售額占據(jù)總銷售額的40%。——圣象地板市場部總經(jīng)理  王曉宇

　　一二級建材市場已經(jīng)發(fā)展了20多年，目前正處于成熟和飽和的狀態(tài)，企業(yè)要想增量已經(jīng)很困難。木制建材企業(yè)紛紛選擇開拓三四級市場，最重要是看中了利益，畢竟三四級市場是一個新型的空白市場，企業(yè)增加新銷售和新利潤的空間和幾率都很大。歐人秉承“開發(fā)一個市場，成熟一個市場”的理念，等待時機(jī)成熟了，會適當(dāng)開拓三四級市場。——?dú)W人地板執(zhí)行總裁  閆廣財

　　目前，各大木制產(chǎn)品企業(yè)在一二級市場角逐激烈，已基本形成穩(wěn)定的市場占有份額。加上金融危機(jī)使出口形勢嚴(yán)峻，導(dǎo)致木制建材行業(yè)發(fā)展不容樂觀。實施建材下鄉(xiāng)可以為企業(yè)打開新局面，有利于企業(yè)扎根三四級消費(fèi)市場。——中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長  石峰（文/新浪家居 范玲玲）

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　　近日有媒體報道紅木家具身價大跌，但記者這兩天走訪廣州紅木家具市場發(fā)現(xiàn)，價格似乎并未受到太大影響，沒有出現(xiàn)暴跌現(xiàn)象，仍處于溫和上漲期。

　　記者在木材市場上發(fā)現(xiàn)，紅木家具原料都出現(xiàn)不同程度的上漲，就目前而言，老撾大紅酸枝十厘米到二十厘米每噸5萬元左右，二十厘米至三十厘米每噸6萬~9萬元，而三十厘米到五十厘米則要12萬~16萬元每噸。據(jù)了解，其他紅木原料也出現(xiàn)了上漲情況，巴西花梨木大板現(xiàn)在每立方米2.5萬元左右，而去年2萬元左右。

　　漲價的原因主要受原料來源越來越少，而市場需求又旺盛，眾所周知樹木成才需要一段時間，而名貴紅木樹種相對普通樹種生長時間更長，因此在一定時間內(nèi)，像海南黃花梨、印度小葉紫檀、老撾大紅酸枝是很稀缺的。一位在魚珠木材市場經(jīng)營原木買賣的老板則說：“現(xiàn)在兩米長，四五十厘米的寬板老撾大紅酸枝已經(jīng)很難找到貨源了?！?

　　受原料上漲影響，紅木家具跌價的可能性非常小，一套10件套紅木家具的制作時間大概需要一年到三年的時間，因為商品生產(chǎn)時間長，流通時間也較長，紅木家具的價格反應(yīng)速度沒那么快。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，當(dāng)原料價格上漲時，紅木家具隨后也會跟著上漲，但原料價格下跌，紅木家具身價并不會應(yīng)聲縮水，還有幾個月的緩沖期，但當(dāng)原材料又再度上漲時，紅木家具不會因為前段時間原料價格下跌而降價。而在物價普遍上漲的背景下，為何有紅木家具出現(xiàn)下跌之聲?專家說，紅木家具的價格高低受原料材質(zhì)、用材數(shù)量和雕刻水平等多方面的影響，單純對比紅木家具的件數(shù)并不準(zhǔn)確，而且并非每套紅木家具都能賣出上千萬元的價格。據(jù)悉，2007年中國-東盟博覽會上的天價紅木家具10件套總共用材是150~200噸，最多的時候投入一百多人進(jìn)行制作，直到現(xiàn)在全套家具仍未全部完工，預(yù)計還需一年多時間才能完成，且會展上所售價格存在一定偶然性，以此做標(biāo)準(zhǔn)，有失偏頗。

　　盡管有原料供應(yīng)商在2007年紅木大熱時大賺，然而2008年紅木價格暴跌，不少商家被套牢，反而賠了錢。收藏行家宋先生更透露，一般炒家在操作時都會先囤貨，之后到全國各地的市場上高價收購，造成一種市場需求旺盛，貨物急缺的假象，緊接著再迅速將手中囤貨拋出，炒家賺到就閃，市場價格也就突然暴跌。

　　但中國傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會執(zhí)行主席伍先生認(rèn)為：“2007年與現(xiàn)在情形不同，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)處于上升期，供需兩旺，原料出現(xiàn)跌價的可能性比較小?！?