以后，鄭州市民再買中高檔精品家具，同類產(chǎn)品的價(jià)格至少可以便宜三至五成。投資300億元、可以創(chuàng)造50萬個(gè)就業(yè)崗位的香港金馬凱旋家居CBD將落戶鄭州市中原區(qū)。 

    11月12日，由省政府、國家工業(yè)和信息化部主辦的“中國鄭州2010產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移合作洽談會(huì)”將在鄭州召開。昨日，鄭州市中原區(qū)政府、鄭州市工業(yè)和信息化委員會(huì)召開新聞發(fā)布會(huì)，洽談會(huì)期間，將舉行中國（鄭州）家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移高峰論壇、香港金馬凱旋家居CBD與鄭州市政府合作簽約儀式等活動(dòng)。 

    中原區(qū)副區(qū)長成小波介紹，金馬凱旋家居CBD鄭州項(xiàng)目規(guī)劃的建筑面積達(dá)380平方米，投資規(guī)模約300億元，總體建設(shè)3至5年完成，運(yùn)營后，將創(chuàng)造50萬個(gè)就業(yè)崗位?！敖ǔ珊髮⒊蔀橹胁孔畲蟮募揖赢a(chǎn)業(yè)集群?！?BR>
    香港金馬凱旋集團(tuán)是以中高檔精品家具及家居飾品終端零售為主的企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)是中國家居終端連鎖精細(xì)化的創(chuàng)始人，在全國家具零售行業(yè)中名列前茅。 

    “不僅如此，由于采用廠家直銷的模式，建成后，能給鄭州的消費(fèi)者帶來更實(shí)惠的中高檔品牌家具，同類商品的價(jià)格可比傳統(tǒng)賣場低30%~50%。”香港金馬凱旋集團(tuán)執(zhí)行總裁童敏說，這是保守估計(jì)，可能還會(huì)更低，原因是傳統(tǒng)家具賣場租金要占到費(fèi)用的80%左右，再加上運(yùn)費(fèi)，這是造成不少品牌家具價(jià)格高的一個(gè)重要原因。

　　11月4日，廣東佛山，一個(gè)代表著中國家居業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的城市。當(dāng)淘寶網(wǎng)CFO張勇宣布，一個(gè)垂直于淘寶商城的專業(yè)家居平臺(tái)——家裝館正式在淘寶商城上線時(shí)，在場的500多名家居老總個(gè)個(gè)拍紅了手掌，臉上洋溢著興奮的笑容。

　　對(duì)于淘寶商城家裝館的期待，緣于這些家居老總正在網(wǎng)絡(luò)的海洋中淘洗真金，借助虛擬的空間，一款款地板、一套套家具、一只只衛(wèi)浴……源源不斷地走進(jìn)千家萬戶，給企業(yè)帶來的收益更是以高達(dá)7倍的月平均速度增長?！熬W(wǎng)絡(luò)的颶風(fēng)真的來了，不要說你根本沒有感覺到！”曾經(jīng)擁有巨大優(yōu)勢的傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)面前該怎么辦？

　　網(wǎng)絡(luò)洶涌

　　2009年5月30日，一個(gè)名叫張勤的女子在淘寶商城開了一個(gè)衛(wèi)浴店，到今年9月，這個(gè)名叫“麥琪”的衛(wèi)浴品牌銷售額達(dá)到平均每月30萬元。沒有一個(gè)線下專賣店，沒有投放一分錢廣告費(fèi)，產(chǎn)品由廠家發(fā)貨，快遞投送，消費(fèi)者自己動(dòng)手安裝，麥琪衛(wèi)浴在一年多的時(shí)間里漸漸走入上網(wǎng)一族的視線，成為一個(gè)值得信賴的網(wǎng)絡(luò)品牌。雖然30萬元的銷量不是很大，但張勤只有幾個(gè)人和幾臺(tái)電腦的成本，利潤相當(dāng)可觀。

　　11月4日，當(dāng)淘寶商城宣布啟動(dòng)垂直家居平臺(tái)——家裝館時(shí)，類似張勤這樣在淘寶開店的家居老板已經(jīng)達(dá)到14萬個(gè)。在佛山禪城區(qū)最豪華的皇家假日酒店里，受到淘寶邀請(qǐng)參加“家裝網(wǎng)絡(luò)峰會(huì)”的代表有500多個(gè)，個(gè)個(gè)欣喜不已，原因是他們都通過淘寶這個(gè)虛擬空間賺到了不少錢。而網(wǎng)絡(luò)帶來的沖擊波到底有多大，連這些提前嘗到甜頭的“網(wǎng)銷專家”也無法預(yù)料。一個(gè)名叫“貝爾”的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷地板品牌，8月28日在淘寶商城開出一個(gè)專賣店，9月份銷售額就突破100萬元，10月份更是達(dá)到150萬元，11月份有望突破200萬元。一個(gè)在國內(nèi)從來沒有亮過相的品牌，借助網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，迅速受到網(wǎng)絡(luò)粉絲的鐘愛，網(wǎng)絡(luò)的力量令人敬畏。

　　并非僅僅一個(gè)淘寶商城在創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營銷奇跡。在家居界，一個(gè)個(gè)與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的神奇案例不斷涌現(xiàn)：3月21日，TATA木門全國170家網(wǎng)店同步上線，“限時(shí)一小時(shí)大拼購”簽單4萬多樘，銷售額達(dá)1億多元；6月28日，實(shí)創(chuàng)裝飾在北京十里河家具大道開出一個(gè)8000平方米的“裝修第一站”，當(dāng)天引來顧客1000人，全部是從網(wǎng)絡(luò)上獲得的消息；7月10日-8月18日，曲美家具利用淘寶商城的旗艦店以最低5.5折的價(jià)格吸引“曲億團(tuán)”，在不到40天的時(shí)間里，共簽單1.6萬張，銷售額超過1億元……

　　網(wǎng)絡(luò)購物的時(shí)代來了！如同滾滾長江東流奔騰入海，網(wǎng)絡(luò)以不可阻擋之勢，在沖擊傳統(tǒng)的服裝、IT、電器等標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的行業(yè)之后，正向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)——家居行業(yè)洶洶涌來?！?

　　傳統(tǒng)困局

　　就在淘寶商城家裝館上線的當(dāng)天下午，文端軍和鄧發(fā)文風(fēng)塵仆仆地從河北香河趕回廣東佛山。他們分別是佛山著名的家具企業(yè)金富軒和金富雅的董事和總裁。在全國，金富軒旗下的新１派、羅曼蒂克，金富雅旗下的快樂驛站、富域軒妮等品牌，都是赫赫有名，公司年產(chǎn)值都達(dá)數(shù)億元的規(guī)模。

　　文端軍和鄧發(fā)文到香河是為了“救火”。香河有眾多賣場，經(jīng)營的產(chǎn)品大同小異，他們倆都在幾個(gè)市場里設(shè)立了專賣店，但有些經(jīng)營不是太好，經(jīng)銷商有些撐不下去了，要求撤場。為此，他們不得不親自前去安撫經(jīng)銷商，共同尋求增加銷量、提升效益的辦法?！百u場越開越多，租金越提越高，我們的產(chǎn)量越來越大，單位產(chǎn)出和利潤卻越來越薄。”文端軍和鄧發(fā)文不約而同地發(fā)出無奈的感嘆。

　　金富軒和金富雅的遭遇，是大多數(shù)中國家居品牌的共同困局。工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，以出廠價(jià)賣批給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐募揖淤u場租展位，培訓(xùn)一批專業(yè)銷售員賣產(chǎn)品，再由自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行安裝和售后服務(wù)，形成一個(gè)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，這是家居產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)運(yùn)營模式。廣東省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)調(diào)研員袁國清表示，在過去的30年里，沾了改革開放帶來的住房需求急劇擴(kuò)大的光，很多企業(yè)借助優(yōu)惠的政策和低廉的人力成本淘到了第一桶金。然而，現(xiàn)在傳統(tǒng)模式的優(yōu)勢正在逐漸減弱。

　　“我們家居行業(yè)的信息化程度落后歐美15年以上?！睆V東省家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長王克有些憂心忡忡。作為行業(yè)專家，他1996年參觀美國工廠時(shí)，就發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在家具行業(yè)廣泛應(yīng)用?！耙粋€(gè)消費(fèi)者從美國某大商場訂了沙發(fā)，訂單馬上傳到制造企業(yè)進(jìn)行分解，查庫存，迅速排產(chǎn)，哪些部件是有的，哪些要外購，一目了然。從第一道工序開始就有條形碼，一直跟蹤到驗(yàn)收合格入庫，最后發(fā)到消費(fèi)者家中?！蓖蹩吮硎荆钡浆F(xiàn)在，發(fā)展最好的廣東家具企業(yè)能做到這一點(diǎn)的都非常少。傳統(tǒng)渠道的銷售額和效益在下降，如果還以傳統(tǒng)的思維做企業(yè)，將來可能面臨更大的瓶頸，“是到用科技手段改造優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候了”。

　　目前市場上通過傳統(tǒng)渠道發(fā)展起來的主流家居品牌，似乎大多還沒有認(rèn)識(shí)到開辟新渠道的重要性。強(qiáng)力家具董事長張福才就說，他對(duì)于網(wǎng)絡(luò)“還看不懂”；板式家具領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)意風(fēng)家具主要還是靠團(tuán)隊(duì)的銷售能力，在實(shí)體店銷售產(chǎn)品；居然之家、紅星美凱龍等賣場巨子仍在全國比著開新店，做個(gè)網(wǎng)絡(luò)仍只是趕趕時(shí)髦。對(duì)于很多企業(yè)來說，滿足于當(dāng)前在行業(yè)的領(lǐng)先地位，輕車熟路、行之有效的模式為什么要改呢？

　　轉(zhuǎn)型陣痛

　　用書面語言來表示，網(wǎng)絡(luò)銷售通稱為“電子商務(wù)”，其成長性令人不得不肅然起敬。艾瑞咨詢集團(tuán)電子商務(wù)事業(yè)部咨詢總監(jiān)傅志勇提供的數(shù)據(jù)顯示，2003年網(wǎng)購規(guī)模僅為18億元，2007年飆升至561億元，2009年更是達(dá)到2630億元，今年預(yù)計(jì)可達(dá)4755億元，年均增長率在100%左右。家居行業(yè)的數(shù)據(jù)更加驚人，僅淘寶網(wǎng)在2009年1月-2010年9月，每月平均網(wǎng)絡(luò)銷售額就增長了7倍，其中今年9月的每日平均銷售額為3667萬元。

　　有人說，電子商務(wù)是新大陸；有人說，電子商務(wù)是電腦的重啟鍵；還有人說，電子商務(wù)是一片全新的藍(lán)海。淘寶網(wǎng)在建設(shè)好電器城、名鞋館、運(yùn)動(dòng)館、淘特萊斯等大眾領(lǐng)域的垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之后，向家居行業(yè)伸出了寬大的手，顯然是看中了家居行業(yè)值得開發(fā)的龐大市場空間，而網(wǎng)絡(luò)渠道，是這個(gè)行業(yè)的藍(lán)海。目前在淘寶共有14萬個(gè)家居店、3700萬種家居產(chǎn)品，8月份交易額達(dá)12.8億元?！澳壳爸袊W(wǎng)上銷售額僅占社會(huì)零售總額的2%，美國則占6%-7%。在網(wǎng)購人群中，中國只占網(wǎng)民的30%左右，而美國、英國、韓國、日本占80%-90%。未來的3年里，網(wǎng)上零售占到社會(huì)零售總額的5%，完全有可能實(shí)現(xiàn)。”淘寶網(wǎng)CFO張勇用數(shù)據(jù)“武裝”的說法頗具威懾力。

　　如何在網(wǎng)絡(luò)颶風(fēng)沖擊中脫穎而出，不至于被淹沒？嘗到電子商務(wù)甜頭的曲美家具總裁趙瑞海的建議是，從改變領(lǐng)導(dǎo)者的思維開始，“如果還用傳統(tǒng)的思維來對(duì)待網(wǎng)絡(luò)，就必然落后”。而轉(zhuǎn)變思維，正是那些習(xí)慣了傳統(tǒng)模式的家居企業(yè)家們最難做到的。眾所周知，家居行業(yè)起步晚、門檻低，很多人不是靠科學(xué)技術(shù)，而是靠勤勞苦干，在如今的市場中爭得了一席之地。要讓他們放棄打拼出來的傳統(tǒng)渠道，去開辟新渠道，姑且不論自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)的無知和恐懼，單是要下定決心也是一場冒險(xiǎn)。

　　淘寶網(wǎng)似乎諳熟家居行業(yè)的這些弱點(diǎn)，并以自己的優(yōu)勢去彌補(bǔ)自己的弱勢。就在家裝館上線的當(dāng)天，淘寶商城宣布一個(gè)名叫“愛蜂巢”、與網(wǎng)上平臺(tái)相對(duì)應(yīng)的線下體驗(yàn)店在北京東部啟動(dòng)，通過線上看貨、線下體驗(yàn)的方式，打消人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂。與此同時(shí)，淘寶網(wǎng)號(hào)召那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌和想打開全國市場的區(qū)域品牌，都到淘寶商城開店，一個(gè)虛擬的空間就消除了地域的阻隔，產(chǎn)品質(zhì)量過硬則會(huì)很快在網(wǎng)絡(luò)上形成口碑。下一步，淘寶網(wǎng)還在謀劃在全國各大城市建立“同城快遞＋安裝”的運(yùn)送、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，無論在淘寶網(wǎng)上買到什么樣的產(chǎn)品，均可享受由淘寶負(fù)責(zé)信譽(yù)的售后服務(wù)。

　　或許，淘寶商城只是眾多網(wǎng)絡(luò)渠道中的一個(gè)。但是，作為新渠道的代表，它的攻城略地，卻讓固守傳統(tǒng)模式的家居企業(yè)們不得不警醒：今天我們領(lǐng)先行業(yè)，明天誰會(huì)存活？

　　在新渠道沖擊下，轉(zhuǎn)型必然面臨陣痛。淘寶商城家裝家飾運(yùn)營專員韓操用“平衡”兩個(gè)字作為對(duì)當(dāng)今那些主流家居品牌的策略建議。“每個(gè)角色都有自己的定位，沒有完全的競爭對(duì)手，在傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道之間都會(huì)在‘平衡’中找到自己的位置?！敝劣谌绾巍捌胶狻保鞘敲總€(gè)企業(yè)必須自己動(dòng)筆書寫的“作文題”。