當企業(yè)的銷售人員獲得向潛在客戶正式推介產(chǎn)品的機會時，有三個陷阱是他們常常不自覺就滑進去的。 

　　一、想要傳達的信息太多。銷售人員經(jīng)常以為，我們拿出來跟客戶分享的產(chǎn)品資訊越多，就越顯得我們的產(chǎn)品可信度高。錯！其實這只會讓客戶覺得昏昏入睡。 

　　二、沒有重點。你巴拉巴拉說了一大通，最后離開那個會議室時，你希望他們能記住什么呢？是希望他們在談到你公司時說“A公司給我們介紹了這個，展示了那個，他們的辦公地點在某某大廈，他們公司的人很健談”，還是希望他們說“A公司就是我們最理想的供應商”？要想得到第二種答案，你必須言之有物且言之有重點。 

　　三、所有話題都是圍繞你公司自身展開的。不要以為潛在客戶給你這個機會就是想聽你介紹你公司的，他們最關心的其實還是他們自己，他們的業(yè)務，以及你能給他們帶來什么。

布藝家具和木質家具的挑選方法

　　隨著生活水平的日益提高，“家”并不僅僅存在于其功能性上，還要求有視覺和整體上的享受。有專家提出“先買家具后裝修”，因此整個“家”的風格如何，挑選家具是關鍵。但有很多消費者往往是跑遍全城大小賣場，總難找到自己想要的那一款。那么該如何挑選家具？

　　布藝家具

　　布質家具由于布花的多變，搭配不同的造型，風格更趨于多元化，近年來俘虜了不少消費者的心。目前，布藝家具主要以布藝沙發(fā)和布藝床為主，多數(shù)布家具所呈現(xiàn)的風格仍以溫馨舒適為主，以與布質本身的觸感相應。

　　對于布藝家具，我們很難看到其織物表面下的問題。有時即便有問題，家具看起來也還是不錯。所以挑選布藝家具需要時間和一定的方法。

　　首先，其框架應是超穩(wěn)定結構、干燥的硬木，不應有突起，但邊緣處應有滾邊以突出家具的形狀。

　　其次，主要聯(lián)結處要有加固裝置，通過膠水和螺絲與框架相連，無論是插接、粘接、螺栓聯(lián)結還是用銷子聯(lián)結，都要保證每一處聯(lián)結的牢固以確保壽命。在承重彈簧處應有鋼條加固彈簧，固定彈簧的織物應不易腐蝕且無味，覆蓋在彈簧上的織物同上特性。防火聚酯纖維層應設在座位下，靠墊核心處應是高質量的聚亞氨酯，家具背后應用聚丙酯織物覆蓋彈簧。為了安全、舒適，靠背同樣要有座位一樣的要求。

　　木質家具

　　長久以來，木質家具總是由于其極具自然的原始風情而受到人們喜愛。幾乎在任何風格的家具中，都可以找到木質作品。目前木質家具早已打破實木家具一統(tǒng)天下的局面，而是實木家具、板式家具并駕齊驅。

　　木材怕潮及蟲蛀，所以居住于高濕度地區(qū)，應特別留意挑選含油脂量較高、防潮性較佳的木質，如柚木、椴木、南美花梨等，或是已經(jīng)過防潮處理的家具，如烤漆、防潮保護的木質家具。

　　輕壓家具的各個受力點，如柱腳、抽屜、門扇、架子支撐等處，測試是否穩(wěn)固；注意重型家具組件的接口處應有用螺釘緊固或膠合的加固件；檢查抽屜的滑動和定位，打開所有的門扇、抽屜，確保它們安裝得當，使用時無礙；用手摸家具的表面，看它們是否平滑；仔細檢查家具的表面是否有玷污條痕，彎角處的拋光漆是否涂得不夠勻，它是否出現(xiàn)任何裂痕等。