個(gè)性家具讓優(yōu)雅格調(diào)更獨(dú)特

　　想要營(yíng)造浪漫華美的優(yōu)雅氣質(zhì)，并不是一件容易的事，它需要相對(duì)開(kāi)敞的空間，甚至是高昂的造價(jià)。但是只要掌握好其中的關(guān)鍵法則，就能體驗(yàn)一場(chǎng)唯美的宮廷風(fēng)范。富有設(shè)計(jì)感的家具，總是能出奇制勝地帶來(lái)神奇效果，然而，夸張的設(shè)計(jì)往往占用較大面積，尤其不適合空間有限的房間格局。因此，只需要挑選一兩件在細(xì)節(jié)處突顯設(shè)計(jì)的家具，既控制了體積，又因?yàn)槟切┏錾募?xì)節(jié)，讓優(yōu)雅的格調(diào)更富有個(gè)性。

　　紫色、黑色、金色都是不錯(cuò)的選擇，它們能令周遭一切顯得深邃而高貴。但要注意的是，濃郁的色調(diào)雖然華貴高調(diào)，卻并不適合大面積使用，大氣的線(xiàn)條或細(xì)節(jié)的點(diǎn)綴足以烘托氛圍。

　　深色調(diào)的客廳中，如果不加入一些亮色，難免會(huì)顯得壓抑。不同圖案拼接的沙發(fā)，打破了空間中的沉悶，而別具一格的扶手椅也讓整體氛圍更通透、靈動(dòng)。

　　圖案典雅的臺(tái)燈作為客廳一角的視覺(jué)中心，平靜的草綠色與淺咖色并不會(huì)搶了主體家具的風(fēng)頭，而是很好地融入進(jìn)整體氛圍中。

　　房間中并非只有鮮花才能讓人感到鮮活，花朵和小鳥(niǎo)裝飾共同演繹出寧?kù)o悠遠(yuǎn)的自然美，它們也是春夏之交烘托絢爛氛圍的最佳選擇。

[NextPage]

　　跨年代圖案充實(shí)現(xiàn)代時(shí)尚

　　若想將居室烘托出現(xiàn)代時(shí)尚的優(yōu)雅氣質(zhì)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，不用大費(fèi)周章地選擇昂貴的裝飾材料或是造價(jià)不菲的家具，只要選擇一兩種紋樣圖案，如火腿花、雍容的花朵或藤蔓……恰當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)在墻面、地面或布藝裝飾中，精致的細(xì)節(jié)勾勒就能很好地烘托出華美的氣質(zhì)。同時(shí)，別忘了為它們搭配和諧的色彩。對(duì)于空間有限的居室而言，復(fù)雜的圖案應(yīng)選擇中性色或清新的底色來(lái)襯托，并盡量讓同一個(gè)空間處于基本統(tǒng)一的色系中。

　　餐椅上的面料圖案非常搶眼、同時(shí)桌腿細(xì)節(jié)處美妙的粉色與椅子巧妙應(yīng)和，再加入一點(diǎn)金色的點(diǎn)綴，優(yōu)雅氛圍不露聲色地顯露出來(lái)。

　　造型優(yōu)雅的淺藍(lán)色花瓶，在藍(lán)灰色壁紙的映襯下顯得格外水靈，曲線(xiàn)優(yōu)美的銀色鏡框在二者間跳躍，讓這個(gè)角落在不經(jīng)意中打動(dòng)人心。

　　有蝴蝶在上面跳舞的餐盤(pán)秀色可餐，不妨選擇草綠色桌布與之搭配，若擔(dān)心紅綠搭配會(huì)顯得俗艷，可以挑選略深的綠色，讓色調(diào)看起來(lái)更沉穩(wěn)。

[NextPage]

　　色彩賦予CHIC風(fēng)格充沛的活力

　　大膽地為臥室注入絢麗、甜美的色彩，是現(xiàn)代人樂(lè)觀精神的一種表達(dá)方式。除此之外，或許你還會(huì)有意外收獲：原來(lái)富有變化的絢爛色彩，也能創(chuàng)造出不一樣的華美天地，只是它們更年輕，更親和。用選擇余地寬泛且并不需要昂貴的床品來(lái)烘托臥室氛圍，是聰明簡(jiǎn)單的做法。

　　即使是古典風(fēng)格的臥室，床品的選擇也不用拘泥于傳統(tǒng)的成熟、沉穩(wěn)風(fēng)格，你盡可以嘗試任何自己中意的色彩，無(wú)論是時(shí)下流行的糖果色，還是張揚(yáng)前衛(wèi)的撞色，只要控制好色彩、飽和度統(tǒng)一在一個(gè)色度中，并選擇與床頭背景墻有呼應(yīng)的圖案，就能與古典氣質(zhì)的臥室完美混搭，再點(diǎn)綴一些精美的飾品，獨(dú)特而優(yōu)雅的臥室氛圍會(huì)立刻呈現(xiàn)。

　　檸檬黃與天藍(lán)永遠(yuǎn)是清新和朝氣的代言，不妨在床頭旁挑選一盞色彩艷麗的臺(tái)燈或飾品，并與床品顏色相互呼應(yīng)，同時(shí)也避免了臥室里的色調(diào)過(guò)于集中。

　　明艷的單色床品雖然耀目，長(zhǎng)時(shí)間也會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，嘗試搭配不同花色的靠包，增加舒適感的同時(shí)會(huì)讓視覺(jué)上更豐富。

　　即使是古典風(fēng)格的臥室也可以混搭現(xiàn)代風(fēng)格的床品，只要掌握好色彩的對(duì)比度與適當(dāng)?shù)牧舭?，?qiáng)烈的個(gè)性風(fēng)格就會(huì)在創(chuàng)意中體現(xiàn)。

　　我個(gè)人更喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物，一位Sales Machine讀者對(duì)此提出了下列問(wèn)題： 

　　我是在設(shè)法尋找客戶(hù)的保險(xiǎn)代理人，和許多客戶(hù)也是朋友。對(duì)于我如何營(yíng)銷(xiāo)我的服務(wù)，你有什么建議嗎？自稱(chēng)能提供“很棒的服務(wù)”并沒(méi)有效果，因?yàn)槲业乃懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都這樣說(shuō)。對(duì)于提供了一種非常個(gè)性化、咨詢(xún)性的、勞動(dòng)密集型服務(wù)的我，如何才能以一種讓我從數(shù)以百計(jì)聲稱(chēng)提供優(yōu)秀的服務(wù)和很大優(yōu)惠，但很少貨真價(jià)實(shí)的其他保險(xiǎn)人士當(dāng)中脫穎而出的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己呢？ 

　　簡(jiǎn)短的回答是：“通過(guò)推介?！遍L(zhǎng)點(diǎn)的回答涉及將你的推介過(guò)程從一種無(wú)計(jì)劃的活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)椴粩喈a(chǎn)生重復(fù)的業(yè)務(wù)的活動(dòng)。 

　　請(qǐng)注意，推介不是“推薦”。一次推薦是以前的或現(xiàn)在的客戶(hù)，這個(gè)人可能會(huì)在銷(xiāo)售周期結(jié)束時(shí)，為你的誠(chéng)信提供擔(dān)保。 

　　推介是指當(dāng)客戶(hù)“甲”（你的當(dāng)前客戶(hù)）和“乙”（潛在客戶(hù)）一起聯(lián)系你，希望雙方都從中受益。 “甲”希望幫助“乙”，并且相信“乙”會(huì)從和你的合作中受益。 

　　在大多數(shù)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程中，他們告訴你在完成一筆交易后要求為你推介。這是個(gè)巨大的錯(cuò)誤。要求進(jìn)行推介的時(shí)間應(yīng)該是在你證明你能夠像你說(shuō)的那樣提供“很棒的”服務(wù)之后。 

　　所以，如果你已經(jīng)向一些客戶(hù)提供此類(lèi)服務(wù)，現(xiàn)在就是要求他們進(jìn)行推介的時(shí)候了。喬安妮·布萊克在其暢銷(xiāo)書(shū)《不再推銷(xiāo)電話(huà)》中建議你遵循一個(gè)簡(jiǎn)單的、五步驟流程： 

　　1、安排會(huì)議。告訴你的當(dāng)前客戶(hù)，你正在建立你的客戶(hù)群，并希望得到他們的幫助。這非常清楚地說(shuō)明，這不是推銷(xiāo)電話(huà)。 

　　2、確認(rèn)你已交付產(chǎn)品。向客戶(hù)提醒你的積極影響，并確認(rèn)他們很愉快地這樣做。 

　　3、描述你理想的客戶(hù)。描述需要你的服務(wù)的那類(lèi)人的典型特征。然后向你的客戶(hù)詢(xún)問(wèn)認(rèn)識(shí)的人中有誰(shuí)符合這樣的描述。 

　　4、要求推介。請(qǐng)你的當(dāng)前客戶(hù)進(jìn)行引薦，要么通過(guò)私人電話(huà)，要么通過(guò)電子郵件。這很重要！你不是要求擔(dān)保，而是積極的推介。 

　　5、虔誠(chéng)地后續(xù)跟進(jìn)。請(qǐng)務(wù)必向推介人表示感謝/暗示。并且隨時(shí)向他通告你的進(jìn)展。這樣做可以讓他們對(duì)知道幫助你擺脫了困境帶來(lái)感覺(jué)良好。 

　　訣竅在于讓此成為一種經(jīng)常性的活動(dòng)，所以，你定期回訪客戶(hù)。隨著時(shí)間的推移，你應(yīng)該能夠“訓(xùn)練”他們，以你的方式幫你經(jīng)營(yíng)。 

　　不用說(shuō)，如果你正在開(kāi)始涉足一個(gè)新的領(lǐng)域，這會(huì)很難做，而且如果你從頭開(kāi)始，會(huì)真的根本行不通。然而，要建立一個(gè)客戶(hù)群，沒(méi)有比推介更好的方法了。 

　　你一定要使它成為習(xí)慣。