今天偶然看到一條新聞:“姜文導演的《讓子彈飛》1周票房斬獲1.7億,打破了《唐山大地震》1.6億元的國產片首周票房記錄,收獲了國產電影罕見奇跡?！辈还艽诵侣勈钦媸羌?。在驚嘆的同時,我也不斷的回憶前兩天觀看的感受,思索此片到底給我們營銷人留下哪些啟示？

　　剛開始看到《讓子彈飛》這個名字,全然不能理會到底是什意思,后面才知道,是一位有著豐富經驗的槍手對射擊這門技術的深透理解和把握,能準確把握一顆子彈在打中目標的過程中需要花費的時間,就是玩“專業(yè)”。反思我們營銷人何嘗不是需要專業(yè)的本領呢？

　　這部電影描述的是一個勢單力薄的綠林悍匪張牧之(姜文飾)打劫即將上任的縣長馬邦德的火車沒有賺到錢,為了賺到更多錢,冒充縣長,最后打敗實力雄厚的黃四郎(周潤發(fā)飾)的故事。他具體采用了以下4大方法,實現了他的目標。同時也留給我們營銷人4大營銷啟示!

　　1、擅于利用客戶資源,創(chuàng)造更大價值。

　　綠林悍匪張牧之打劫大騙子馬邦德的火車后沒有撈到什么好處,心里不大甘心,在審問的過程中發(fā)現打劫的既然是一位即將上任鵝城的縣長,而且鵝城的市民也都不認識這位新縣長,于是他就打起利用這一優(yōu)勢的資源,賺取更多錢財的主意,大膽的做出自己冒充縣長的決定!雖然在談判過程中馬邦德承諾張牧之,愿意把自己當鵝城縣長后賺的錢全部給他,但是張牧之還是更愿意自己親力親為實現這件事情。

　　在企業(yè)實際的營銷中,企業(yè)開發(fā)完客戶后,雖然知道客戶的實力和其擁有的資源,但是很少有企業(yè)想到或愿意利用客戶的優(yōu)勢資源,去為自己的區(qū)域銷售目標努力。而企業(yè)更多的是愿意傻傻的相信客戶“一定會全力推薦本品牌”的口頭承諾,最后的結果,落的是廠商互相埋怨,不歡而散的狼狽結局。

　　所以企業(yè)想要在一塊市場上有大收獲,不能全聽信于客戶的口頭承諾,必須要自己擅于利用客戶的優(yōu)勢資源,前期親力親為借用企業(yè)本身的專業(yè)水平,幫助客戶和自己打下區(qū)域市場,為自己以后的銷售目標更好的服務。

　　2、想要快速在新的區(qū)域市場獲取成功,必須要通過有影響力的活動獲取當地商家的認可和關注!

　　綠林悍匪張牧之為了獲取鵝城百姓對其的初步認可和關注,利用馬邦德淹死的隨從人員的尸體化裝成鵝城百姓最討厭最害怕的麻匪,然后在鵝城的“城市廣場”當眾假裝槍斃麻匪示眾,極大的引起了鵝城百姓的對其能力的初步判斷和認可。

　　在企業(yè)營銷中,一個企業(yè)進入一個陌生的市場,企業(yè)一般都是讓自己當地的客戶依靠客戶自己的資源,單獨“默默”的開展工作。最后代理商默默開拓幾年,很多當地商家都不知道這個產品的存在,也不知道這個產品的銷售情況,更不用說商家愿不愿意去經銷此產品了,因為任何一個商家都不會去經銷一個自己都不太熟悉的產品。

　　所以一個企業(yè)的產品進入到一個新的區(qū)域市場,如果想要快速獲取銷量和影響力,首先必須要快速獲取區(qū)域市場商家對其產品的關注和認可。要想商家快速認可和關注,必須要通過活動或事件造勢來吸引,引起當地商家的經銷興趣。

　　3、通過活動造勢傳遞品牌定位,建立品牌的差異化。

　　綠林悍匪張牧之來到鵝城賺錢,他拋棄以前的縣長賺錢的方法:“收刮窮人的錢”。他的定位是要賺有錢有勢人的錢。他明白,在賺有錢有勢人的錢之前,必須要先獲得當地百姓的支持才行。所以他通過槍斃假麻匪和為民做主教訓黃四郎的教頭等事件,積極塑造和傳播其“青天”的形象,宣揚他和以前的縣長是有本質不同的,不是來收刮百姓,而是要為百姓做主。

　　在企業(yè)實際的營銷中,很多企業(yè)都不會去傳播自己的品牌定位的信息和原因,以至于很多客戶不知道企業(yè)的戰(zhàn)略和定位,所以只覺得企業(yè)產品價格太高或者覺得企業(yè)產品價格太低導致利潤太小等表面現象,從而都不愿意經銷企業(yè)產品。

　　所以企業(yè)要在區(qū)域市場獲得成功,必須要通過事件或活動等形式明確傳播產品的定位,讓當地商家充分明白企業(yè)戰(zhàn)略意圖和方向,相信企業(yè)以后好的未來。奠定商家銷售企業(yè)產品的信心。

　　4、要達到本地強勢品牌的銷量,必須先策反當地市場的代言人。

　　在電影結尾張牧子是在與黃四郎實力懸殊非常大的情況下進行決斗的,為了徹底打敗“地頭蛇”黃四郎,他具體通過扔錢給百姓、扔槍給百姓、佯攻攻黃四郎、捆綁黃四郎的替身等形式不斷刺激鵝城百姓人性的弱點,鼓勵百姓放棄恐懼,勇敢去攻擊黃四郎,最終讓黃四郎徹底失敗。

　　很多企業(yè)在定區(qū)域銷售目標時向大品牌靠近,但是在開發(fā)區(qū)域市場時,卻又不敢碰當地大品牌的代理商,怕難度太大或怕時間太長,所以最后導致區(qū)域銷售情況不理想。

　　所以企業(yè)要想在區(qū)域市場快速打敗或達到當地強勢品牌的銷量,首先必須搞定當地最大品牌的當地替身(其總代理商),只要其代理了你的產品,受其影響,當地的二三級商家才會經銷你的產品,這樣企業(yè)的產品銷量才能與大品牌看齊和超越大品牌。

　　【PART1：花案裝點】

　　風格濃烈的印花圖案配合簡單的米白色，以全棉質地的床品面料承載起這些艷麗的配色，舒適的使用感受之余，也讓臥室留下了繁華季節(jié)的熱鬧景象。

　　床頭與裙邊處絢麗的花朵圖案豐富了臥室的層次感，精致包邊的設計更加完善了每個細節(jié)。白色的居室中點綴上一些柔和色彩的花朵圖案，女性化的臥室顯得那么嬌艷欲滴。

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　　粉色的基調能為各種家具風格提供溫馨的感覺，糅合漂亮的花卉題材，冬季的臥室里也透出一點春天的可愛氣息，讓人忘記了房外寒冷的氣候環(huán)境。

　　統一的深藍色基調，蔓延著簡潔的氣息，床品和窗簾上相協調的花案打造出了低調奢華感，集簡約崇尚與熱愛奢華于一體的臥室定會讓你愛上它。

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　　熱情的紅色與花紋結合，流露出獨有的古典美感，配合那些柔軟而富有彈性的靠包，走進這間臥室的人恐怕都會忍不住想與之親密互動番。

　　摒棄了傳統大紅大綠的對比運用，而是選擇以粉紅和綠色進行搭配，在這些夏季感的淺色系中，搭配上略微深沉的紅色床頭讓整個臥室冬季的豐厚體感。

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　　房間采用紅綠色間的碰撞讓冬季的臥室活潑起來?？空砼浜现矄蔚恼{子，而墻面上一朵艷紅色的花也取自床品顏色之中，讓空間釋放出這個季節(jié)所沒有的熱情奔放。

　　臥室整體以暖色調為基礎，無論是床頭的咖啡色，還是墻面的卡其色都充滿了溫暖的感覺;床品上的同色系花紋圖案讓厚重的空間立刻被點亮。

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　　【PART2：皮草升溫】

　　整體咖啡色調的睡床上面，裘皮風格的蓋毯暗示已是深冬季節(jié)，床尾的地板處鋪一塊地毯，處理成稍淺一號的色彩淡化了臥室里的沉悶感

　　臥室的地板有動物皮毛材質地毯的呵護，看著就覺得很溫暖。大面積碎皮拼接而成的地毯，提高了臥室溫暖度的同時，也具備了相當的品質感。

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　　松軟的皮草，向來是營造高貴華麗風格不可或缺的一部分，搭配優(yōu)雅的蕾絲、輕盈的羽毛和略帶野性的豹紋，共同去營造濃濃的暖意，令整個臥室充滿浪漫氣息。

　　給臥室的地面搭配一襲米色或白色長絨地毯，毛茸茸的質感，既能為暖冬書寫精致，又能從視覺上柔化地板冷硬筆直的線條。