前段時(shí)間，我與一家客戶公司的CEO討論營銷策略。當(dāng)我問他的意見時(shí)，他說：“對(duì)于諸如此類的事情，我信賴你的專業(yè)知識(shí)”。 

    想象一下，一位CEO居然相信營銷人士來提供營銷建議。令人耳目一新，是吧？那么，這件表面上似乎是每一位營銷者夢(mèng)想的事情卻會(huì)，往往確實(shí)會(huì)，變成一場(chǎng)噩夢(mèng)。 

    你看，當(dāng)期望營銷者“無所不知”時(shí)，他們失敗的幾率極大地提高了。是的，我知道這種想法是違反直覺的。就像我在“市場(chǎng)營銷就像性：所有人都認(rèn)為自己精于此道”中所說的那樣： 

    你有沒有注意到，你的公司中有一半的人認(rèn)為他們是市場(chǎng)營銷專家？所有人都有一種在某種程度上比客戶的想法更重要的觀點(diǎn)。不正常的[高管]尤其如此…… 

    盡管如此，當(dāng)惠普公司傳奇式的董事長和創(chuàng)始人大衛(wèi)·帕卡德說，“市場(chǎng)營銷太重要了，不能只丟給營銷部門”，他說的不無道理。讓我來解釋一下，我所理解的帕卡德的意思。 

    在一個(gè)真正意義上說，產(chǎn)品營銷是一個(gè)車輪的軸心。營銷的工作是綜合正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略，產(chǎn)品定位，以及以諸多因素和常常沖突的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的功能。穿針引線的交集點(diǎn)是 1）外部市場(chǎng)和客戶需求，和2）內(nèi)部能力和運(yùn)營。而且這只能來自于對(duì)這兩者的深刻理解。 

    這就是為什么在真空中的營銷總是以失敗告終的原因。我認(rèn)為帕卡德是這個(gè)意思。這就是為什么，當(dāng)你的CEO說，“我雇你就是來做這個(gè)的”，不要上當(dāng)。 

    在你對(duì)自己感覺好些之后，你得到了夢(mèng)寐以求的權(quán)威，想想你的CEO說的話中隱含的風(fēng)險(xiǎn)。忘掉你跑去逞能帶來的個(gè)人滿足感，沒有血性，怎么能獲得榮耀，諸如此類。相反，請(qǐng)記住，“承擔(dān)責(zé)任”和“單干”不是一回事。 

    你知道，有些人認(rèn)為我是個(gè)干得很好的營銷主管，我將此大部分歸結(jié)為三件事情： 
  
    1、做個(gè)技術(shù)迷。當(dāng)然，我也是名工程師，但是這真的無關(guān)緊要。你看，我喜歡技術(shù)，而且真的看到深入了解技術(shù)人員的好處，以理解他們的DNA，他們的心態(tài)，當(dāng)然，還有技術(shù)能帶來什么，不能帶來什么。 

    2、做個(gè)銷售人員。在當(dāng)營銷者之前，我一直背個(gè)包。從這里我學(xué)到，令人滿意的市場(chǎng)需要自始至終解決客戶的問題。從這里我還學(xué)到對(duì)任何公司而言，最重要的目標(biāo)是贏得并留住客戶。 

    3、很好地理解偉大的創(chuàng)意從何而來。它們來自車輪的軸心。事實(shí)上，一位優(yōu)秀的營銷者擅長于在令人眼花繚亂的數(shù)據(jù)和眾多利益相關(guān)者之上，綜合出一項(xiàng)制勝的戰(zhàn)略。但沒有這些數(shù)據(jù)，這些利益相關(guān)者，以及將這一切有效地結(jié)合起來的流程，就沒有偉大的創(chuàng)意，也沒有制勝的戰(zhàn)略。 

    請(qǐng)記住，這是市場(chǎng)營銷，而不是變魔術(shù)。

　　在公寓還沒有開始裝修之前的水泥墻面上，就出現(xiàn)了這樣一幅潑墨畫來揭示房主的時(shí)尚野心。

　　這間單身公寓的風(fēng)格極盡奢華之能事，點(diǎn)綴在白色臥室中的藍(lán)色和紫色，亮麗而搶眼，這兩種色彩都會(huì)給人以高貴華貴的感覺，加上其神秘情緒，為空間增加了幾分唯美成熟的氣質(zhì)。

　　紫色光潔面的壁柜迎合整體臥室風(fēng)格，抽屜上花朵造型的把手成為視覺亮點(diǎn)，與空間里各類裝飾元素相呼應(yīng)，豐富的色彩襯以白色為背景讓空間整體的色調(diào)非常和諧。

　　一張寬大的圓床搭配高高的床頭，顯示著優(yōu)雅從容的氣質(zhì)，極富美感的圓潤造型俘虜了無數(shù)80后年輕人的心。床上堆放的靠包絲絨面料質(zhì)感十足，更是能襯托出浪漫感，為家的氣氛增添溫馨和暖意。

　　與臥室相連的通透設(shè)計(jì)保障了衛(wèi)浴間的良好采光和通風(fēng)，一盞閃亮的“鱗片”吊燈低垂下串串水晶環(huán)扣，保證了沐浴時(shí)的照明。古典風(fēng)格的獨(dú)立浴缸造型十分優(yōu)雅，尤其是虎爪設(shè)計(jì)，進(jìn)一步渲染了女性色彩。

　　相比前面的那間女性臥室，這個(gè)家居的色調(diào)少了奢華柔美成分，多了沉穩(wěn)的氣質(zhì)。在中性色為基調(diào)的臥室中，嘗試用鮮艷的紅色作為家裝配角，雖然在整體空間里所占的比例不多，為家居生活注入生命活力。在這樣的配色中，一款立于墻面的白色壁柜，臥室的視覺感在剎那間鮮明起來。