日前，順德家具網(wǎng)記者參加了志達家具3月11日舉行的主題為“志達家具-領(lǐng)變2011”的媒體見面會。據(jù)悉志達家具作為一家專業(yè)從事布藝沙發(fā)、套床、五金、實木等家具設(shè)計、制造、銷售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)，其資源豐富，屬下的沙發(fā)廠、實木廠、五金廠、噴涂廠既獨立生產(chǎn)又可相互配套，憑借集團內(nèi)部專業(yè)生產(chǎn)布藝和鋼管的優(yōu)勢，在企業(yè)內(nèi)部形成了一個家具行業(yè)比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 

深化定位，產(chǎn)品細分，全面占據(jù)家具市場 

     據(jù)了解，志達旗下有三個主打品牌，分別是以意大利原創(chuàng)設(shè)計定位高端的“瑪奇朵”品牌；以新古典后現(xiàn)代混搭風格的“羅蘭德”品牌；以及在民用和工程領(lǐng)域聲勢漸隆的“方格”品牌。三大品牌各自定位，并以此為根據(jù)作出了不同的市場布局。志達家具董事長黎華根先生告訴記者，志達家具近年來通過不斷加強和豐富產(chǎn)品線，在產(chǎn)品的市場定位方面力求做到差異化，以求在更廣泛的家居市場領(lǐng)域占據(jù)有利位置。從現(xiàn)場看來，這一舉措不僅使得志達的品牌形象更為鮮明，同時也和目前市面上的家具產(chǎn)品形成了差異化，效果與過去家具企業(yè)盲目跟風，胡亂開設(shè)產(chǎn)品線的做法截然不同。 

渠道擴展品牌，志達家具“精耕細作”終端市場 

    據(jù)順德家具網(wǎng)記者從現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，本次媒體見面會昭示了志達集團打響品牌戰(zhàn)役的決心，志達集團的領(lǐng)導人也表示將以高要求、高標準、高規(guī)格的的全新形象謀劃未來在家具行業(yè)的戰(zhàn)略布局，并將在品牌建設(shè)等方面創(chuàng)新推出許多切實有效的措施。據(jù)志達家具總經(jīng)理吳慶朝介紹，作為志達集團做大做強家居業(yè)的“排頭兵”，志達家具面對家具行業(yè)“營銷中心下沉”的行業(yè)現(xiàn)狀，已經(jīng)吹響了集結(jié)號，統(tǒng)一對外宣傳、策劃、推廣的整體品牌形象，確定以“志達家具——領(lǐng)變2011”為中心主題形象開展相關(guān)工作。并不斷完善營銷服務(wù)體系， “精耕細作”終端市場。 

火力集中，細看志達家具三大品牌品牌—— 

    “羅蘭德（Ronamde）”是志達家具的主力品牌，繼志達集團成功推廣家居配套專家——志達家居布藝之后，又一力推的家具制造領(lǐng)域具有享受級的專業(yè)沙發(fā)產(chǎn)品品牌。品牌倡導成熟雅斂、尊貴典雅的低調(diào)奢華，以崇尚布藝文化、居住質(zhì)量的消費群為主體，以打造舒適、優(yōu)雅、時尚的現(xiàn)代高品質(zhì)生活為目的，產(chǎn)品崇尚現(xiàn)代簡約的精髓和傳承優(yōu)雅大度之風，講究人體工學，強調(diào)沙發(fā)坐感的舒適度，不斷追求坐感工藝創(chuàng)新和外觀質(zhì)料顏色搭配的完美配合，力求給人們帶來更舒適更優(yōu)質(zhì)的生活享受。
“羅蘭德（Ronamde）”品牌產(chǎn)品特色：從競爭角度說明——專注布藝和技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品，從消費角度說明——追求高品質(zhì)和舒適的產(chǎn)品；其品牌具有四個特色，即：羅蘭德布藝沙發(fā)從生產(chǎn)技術(shù)特色講：制作獨一無二的“非海綿技術(shù)沙發(fā)”，內(nèi)置“固得樂”三重彈力系統(tǒng)；羅蘭德布藝沙發(fā)從市場定位講：明確的針對成熟穩(wěn)重具有較高文化修養(yǎng)的消費群體；羅蘭德布藝沙發(fā)從藝術(shù)風格定位講：后現(xiàn)代摩登生活，是目前最流行的后現(xiàn)代與新古典混搭風格；羅蘭德從配套產(chǎn)品講：實木貼木皮配套產(chǎn)品更顯價值感和差異性。 [NextPage]

     瑪奇朵（MACCHIATO）是廣東志達家具制造有限公司旗下高端軟體家具品牌，作為填補高端市場產(chǎn)品差異化的空白，為樹立國際舒適家具標桿品牌而出發(fā)，以追求心靈在生活過程和結(jié)果的極度舒適為目的的高端家具產(chǎn)品。  
    瑪奇朵產(chǎn)品采用了意大利經(jīng)典的家具設(shè)計，定位于舒適主義家具，一切自在生活，從舒適出發(fā)，舒適主義家具完美滿足消費者對高品質(zhì)的、舒適生活的追求，用混搭的手法具體從舒適的設(shè)計、舒適的搭配、舒適的坐感、舒適的售后服務(wù)等八個舒適點來表現(xiàn)瑪奇朵的品牌內(nèi)涵。提供消費者休閑、舒適的產(chǎn)品體驗，主張并傳播“此刻，只有舒適！”的主題理念。其產(chǎn)品從原材料的采購到生產(chǎn)制造過程中都以健康、環(huán)保為前提進行嚴格控制把關(guān)，以“低碳”的環(huán)保要求打入市場。MACCHIATO品牌與歐洲海福樂合作，十余位中外設(shè)計師和技術(shù)開發(fā)人員潛心將源自意大利靈感的舒適設(shè)計，一種秉承“舒適主義”藝術(shù)美學，融合歐洲經(jīng)典設(shè)計元素，切合家具時尚潮流所趨，提倡營造個性化舒適風格，塑造成瑪奇朵家具舒適自在的生活方式?？梢哉f，瑪奇朵代表了國內(nèi)布藝產(chǎn)品的最高層次，她不僅是家具，更倡導了生活中的一種信念和追求。 

    “方格品牌”的設(shè)計思路是在方寸之間、盡顯格調(diào)。方格未來的產(chǎn)品線會分為兩塊：一塊是現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，即現(xiàn)代簡約，是極簡主義的完美體現(xiàn)，以生活方式為思路、整體客廳文化為導向，力求完美的品質(zhì)家居生活，定位的人群為35-55歲，消費群體有一定的購買能力，同時具有良好的生活品味，產(chǎn)品銷售價格較為親民，具有極高的性價比。同時因該產(chǎn)品具有簡約的設(shè)計元素，設(shè)計師能找到較多的共鳴點，所以其產(chǎn)品除民用零售外為還能為樣板房、會所、酒店等公共部分的提供優(yōu)質(zhì)的家具；另一塊就是緊扣志達公司的主題，領(lǐng)變2011，方格系列的變在于將推出全新的時尚摩登的彩色家具，同時也是對方格品牌的全新解析，看到方格可能最容易讓您聯(lián)想到小時候我們玩的六色魔方，這就是方格，時尚、摩登、彩色的代名詞；面對現(xiàn)在的購房政策，房價越來越貴，房子越來越小，廉租房越來越多，公寓越來越多，租房一族越來越多，80-90后成長，結(jié)合種種因素，摩登時尚的彩色家具就在我們腦海中閃現(xiàn)。 
    如此精細的品牌介紹，志達集團深化和提升企業(yè)品牌的決心可見一斑，“志達家具-領(lǐng)變2011”將不僅僅是一個口號，更是一個核心主題，通過產(chǎn)品、市場的變局，在產(chǎn)品研發(fā)時盡顯奢華與舒適，實現(xiàn)品牌與性價比的完美結(jié)合，領(lǐng)跑家具企業(yè)品牌建設(shè)，

    3月3日，在馬來西亞吉隆坡的沙登農(nóng)業(yè)博覽館，2011年馬來西亞國際出口家具展開幕。四川家具首次抱團走出國門參展，一亮相就受到買家熱捧，所有樣品銷售一空，并與20多個海外客戶現(xiàn)場簽約超過1000萬人民幣。  

    讓鄭紅鑫沒有想到的是，首次參加馬來西亞國際出口家具展，不僅帶去的樣品被搶購一空，還順利帶回了超過100萬元人民幣的訂單。 

    鄭紅鑫是成都帝標家具制造有限公司的董事長，此次參展的“意外收獲”，堅定了他布局東南亞的信心，“未來我們會為東南亞市場打造更多的定制產(chǎn)品?！?nbsp;

    “具有歷史性突破意義?！睂τ诖颂藮|南亞之行，四川省家具進出口商會秘書長榮煜偉如此評價。 

    四川家具行業(yè)的海外戰(zhàn)役打響。 

    從觀展到參展 

    四川家具五年轉(zhuǎn)身 

    早在2006年四川家具進出口商會成立之初，商會負責人就與東南亞各國的家具行業(yè)協(xié)會進行過接洽，但當時“只是被組織方邀請去觀展，順便到東南亞各國的家具企業(yè)參觀學習而已?！睒s煜偉說。 

    五年練內(nèi)功，四川家具立足二線城市，積極開拓一線市場，占據(jù)了國內(nèi)家具市場一半以上的市場份額。2010年，四川家具總產(chǎn)值超過500億元，同比增長超過20%；出口額2.01億美元，同比增長8.1%，比2006年增長了10倍有余。 

    參加馬來西亞國際出口家具展，四川家具實現(xiàn)了從觀展到參展的質(zhì)變。榮煜偉向記者透露，在馬來西亞國際出口家具展上的 “四川家居館”，占地還不到200平方米。但雙方已達成協(xié)議，明年展會，“四川家具館”面積將不低于800平方米。 

    成都市商務(wù)局副局長李皓表示，四川家具企業(yè)已經(jīng)意識到國際市場對提升品牌形象和拓展市場空間的重要性。進軍海外市場，將成為四川家具產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的新起點。 

    發(fā)揮口岸優(yōu)勢 

    出口橋頭堡選擇東南亞 

    參展歸來，成都南方家具有限公司副總經(jīng)理何念文坦言，選擇東南亞，四川家具打開了走向世界的一扇窗。他告訴記者，近年來四川家具企業(yè)雖然出口額在不斷增長，但是并未形成大氣候。零散的訂單，也往往是通過廣州出境，成本很高。如果選擇東南亞，四川家具行業(yè)可以充分享受到中國-東盟自貿(mào)區(qū)的零關(guān)稅優(yōu)惠。利用東南亞各國的貿(mào)易平臺，可以走向更廣闊的海外市場。 

    東南亞的市場潛力也有很大發(fā)展空間?！八拇揖咴谶@里具備突出的比較優(yōu)勢?！蓖ㄟ^多年對東南亞市場的考察研究，榮煜偉認為，東南亞各國在實木家具方面具有明顯的原料優(yōu)勢，然而在軟體、板式家具方面則相對落后，不論款式、生產(chǎn)工藝還是價格，四川家具的優(yōu)勢都很突出。尤其是在沙發(fā)和板式家具方面，更是具有絕對優(yōu)勢。 

    研究市場特點 

    專賣店多賣定制產(chǎn)品 

    “東盟之行”滿載而歸，四川家具企業(yè)開始盤算未來計劃。 

    何念文向記者透露，去年已在尼泊爾首都加德滿都開張了專賣店，準備近期再到東南亞各國去考察市場，“準備將更多的專賣店鋪展到東南亞去，逐步建立起成熟的外銷渠道。下一步將根據(jù)東南亞居民的喜好和風格設(shè)計、制造出更有市場前景的產(chǎn)品。” 

    “企業(yè)還要深入研究當?shù)氐恼叻ㄒ?guī)?！崩铕┙ㄗh，應該多向市場成熟的東南亞國家傾斜，研究當?shù)氐墓ど獭⒍愂盏日?，有效?guī)避外貿(mào)風險。