并不是每份高收入的工作都需要大學(xué)文憑。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的銷售專業(yè)人士都從未有在象牙塔內(nèi)點(diǎn)燈熬油的經(jīng)歷，但他們拿著六位數(shù)（甚至是七位數(shù)）的薪水。更妙的是，做銷售工作可能意味著和你真正喜歡的人一起，做你真正熱愛(ài)的事情。下面是一個(gè)讓你夢(mèng)想的工作變成現(xiàn)實(shí)的簡(jiǎn)單的七步驟計(jì)劃。 

     步驟 1：忘記一切你認(rèn)為所了解的銷售。電影和電視等通俗文化將銷售員刻畫成說(shuō)服人們購(gòu)買他們不想要或不需要的東西的花言巧語(yǔ)之人。這完全是胡說(shuō)八道?！敖裉斓匿N售工作，最重要的是，需要傾聽(tīng)客戶并承諾幫助他們的能力，即使這意味著你沒(méi)有把東西賣給對(duì)方，”暢銷書《掌握復(fù)雜銷售》的作者杰夫·瑟爾解釋說(shuō)。 

     步驟 2：選擇一個(gè)你真正熱愛(ài)的行業(yè)。比如足球？考慮設(shè)備銷售。比如芭蕾舞？考慮募捐籌款。比如酷炫汽車？考慮向他們推銷租賃合同。比如建筑藝術(shù)和設(shè)計(jì)？考慮推銷設(shè)計(jì)服務(wù)。“從來(lái)沒(méi)有什么時(shí)候，銷售活動(dòng)就像消遣或業(yè)余愛(ài)好一樣，”銷售大師巴里·萊茵說(shuō)?！盁o(wú)論在哪兒，銷售都是每個(gè)企業(yè)的生命之本?！?nbsp;

     步驟 3：弄清楚有錢人在哪兒。當(dāng)談到銷售，每個(gè)行業(yè)都有大人物和小人物。例如，如果你是個(gè)足球迷，不要去體育局找記賬工作。尋找向整個(gè)學(xué)區(qū)銷售設(shè)備的公司，或者向?qū)I(yè)隊(duì)伍銷售成套訓(xùn)練教材的公司?！按蠖鄶?shù)人從來(lái)就不愿去搞清楚他們喜歡什么，所以，他們用畢生的時(shí)間去做不喜歡的事情”，著名的勵(lì)志演說(shuō)家艾特·蒙特爾指出。 

     步驟 4：讓你成為該行業(yè)的一分子。每個(gè)行業(yè)都有決策者和企業(yè)主聚集在一起相互交流的地方。開(kāi)始參加會(huì)議，和人們會(huì)面，了解該行業(yè)如何運(yùn)作。研究和這些公司如何從滿足其客戶需求中賺錢有關(guān)的一切知識(shí)。并且通過(guò)行業(yè)內(nèi)部人士頻繁出入于社交網(wǎng)絡(luò)?！颁N售就是和人們接觸并結(jié)交新朋友，”《臉譜時(shí)代》的作者克拉拉·施說(shuō)。 

     步驟 5：學(xué)習(xí)專業(yè)銷售的基本知識(shí)。銷售是一門藝術(shù)和科學(xué)。要擅長(zhǎng)于此，你需要知道如何管理自己的情緒，如何積極傾聽(tīng)客戶，如何“感覺(jué)”他們來(lái)自哪里，如何理解他們的愿望和想法，如何制定一個(gè)可行的解決方案，以及如何幫助他們作出正確的決定?！澳銓?duì)個(gè)人發(fā)展的個(gè)人承諾將永遠(yuǎn)是你的最大限制”，威爾·史密斯在熱門電影“當(dāng)幸福來(lái)敲門”中描繪的銷售專業(yè)人士原型克里斯·加德納說(shuō)。 

     步驟 6：完成你的首筆大買賣……你夢(mèng)想的銷售工作。你在步驟 5中鍛煉出的技能正好是你需要將自己以銷售職位應(yīng)聘者呈現(xiàn)的技能。這一點(diǎn)重要的是，當(dāng)你得到這份工作時(shí)，你會(huì)知道你已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)了…因?yàn)槟阃瓿闪虽N售。而如果你沒(méi)完成，你知道你需要把步驟 5做得更充分。但是，如果這耗費(fèi)了一些時(shí)間，不要泄氣?！霸S多銷售經(jīng)理在尋找態(tài)度端正的人，這比經(jīng)驗(yàn)更重要”，Calipers公司的市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行副總裁帕特里克·斯維尼說(shuō)，這家公司專門從事測(cè)試銷售求職者的能力。 

     步驟 7：不斷磨練自己的銷售技巧。一旦你得到了你熱愛(ài)的銷售職位，你的事業(yè)就只會(huì)受到一種限制，即你提高對(duì)產(chǎn)品、客戶、你自己以及銷售技能的知識(shí)的愿望。銷售事業(yè)就是一次旅行?？偸怯懈嗟臇|西需要學(xué)習(xí)，始終有很多方式讓你變得更優(yōu)秀。一路順風(fēng)！ 

　　一、商家所賣家具需有基本描述

　　在目前家具買賣活動(dòng)中，經(jīng)營(yíng)者出具給消費(fèi)者的大多數(shù)是一張送貨單，上面內(nèi)容一般只包括名稱、型號(hào)、價(jià)格三項(xiàng)內(nèi)容。而此次的格式合同則要求，所賣家具需有基本描述，內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：名稱、規(guī)格型號(hào)、商標(biāo)、生產(chǎn)者、主材/面料、輔材/金屬配件、顏色、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)、裝配費(fèi)、送貨費(fèi)。其中，主材/面料，是指家具主體部位所使用的材質(zhì)或面料，如紫檀、牛皮、化纖等。由于主材/面料的價(jià)值與其產(chǎn)地相關(guān)，還要注明產(chǎn)地。輔材/金屬配件，指家具非主體部位所使用的材質(zhì)，如裝填料等或主要金屬配件情況。描述必須與家具產(chǎn)品名稱相符。

　　相城工商局市場(chǎng)科科長(zhǎng)金鋒表示，通過(guò)基本描述，可以方便工商和質(zhì)監(jiān)部門檢查時(shí)作為參照依據(jù)，更方便消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，作為憑證。

　　二、每件家具需附《使用說(shuō)明書》

　　此次的合同要求，每件家具均應(yīng)隨附符合國(guó)標(biāo)5296.6-2004要求的《家具使用說(shuō)明書》，并達(dá)到該使用說(shuō)明書中明示的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。其中，深色名貴硬木家具，還應(yīng)當(dāng)符合《深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》QB/T2385-2008規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。金鋒說(shuō)，今后凡經(jīng)工商、質(zhì)監(jiān)抽檢，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量與說(shuō)明書中內(nèi)容不符者，將依據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行處罰。

　　三、確認(rèn)驗(yàn)收有四種選擇

　　驗(yàn)收環(huán)節(jié)，也常引發(fā)家具買賣糾紛，去年，占相城區(qū)家具類投訴的70%。此次格式合同通過(guò)對(duì)這一環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)化，來(lái)避免可能產(chǎn)生的糾紛。共分成了“驗(yàn)收合格”、“貨款兩清”、“拒收及原因”和“問(wèn)題及解決方案”四種情況，供雙方在驗(yàn)收后選擇。使得格式合同具備了交貨和驗(yàn)收的雙重功能。

　　過(guò)去，很多消費(fèi)者購(gòu)買了展銷會(huì)上的家具發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后，常投訴無(wú)門。今后，這一責(zé)任將由展銷會(huì)主辦單位負(fù)責(zé)追償。

　　此次格式合同規(guī)定，在市場(chǎng)或展銷會(huì)上銷售的家具，如果存在質(zhì)量問(wèn)題，又趕上家具企業(yè)撤離，消費(fèi)者可依據(jù)合同，要求市場(chǎng)或展銷會(huì)主辦單位先行賠付。而所有在市場(chǎng)或展銷會(huì)銷售的家具企業(yè)，在簽合同時(shí)，均有義務(wù)，將之先交主辦單位蓋章。

　　四、買方違約退貨無(wú)權(quán)要回“定金”

　　近年來(lái)，在家具買賣中，因預(yù)付款引發(fā)的糾紛較多。此次的合同對(duì)定金適用規(guī)則進(jìn)行了明確，規(guī)定：買方違約退貨的，無(wú)權(quán)要求返還定金；賣方違約不能交貨的，應(yīng)雙倍返還定金。從而明晰了在糾紛中關(guān)于“定金”與“訂金”、“預(yù)付款”的區(qū)別。

　　而《合同法》中對(duì)于“定金”一詞有著明確的解釋和規(guī)定，在金額上不能超過(guò)全部買賣價(jià)格的20%。