在這華麗的光環(huán)之下，我們還需清楚地看到，四川一些家具企業(yè)家理念仍比較保守，仍固守著四五年前現(xiàn)有的成果，殊不知沿海企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷撲面而來的壓力，正迫使陣地逐步萎縮。

    面對整體規(guī)模和收入水平都迅速增長的中產(chǎn)階級，家具消費觀念和需求的改變，今天《成都晚報·居家成都》家具專欄隆重面市，首期我們采訪了四川省家具材料商會秘書長周德金老師，作為業(yè)內(nèi)元老級人物，周老師的獨家論斷“更新?lián)Q代家具材料（包括化工、木制、五金材料），是四川家具二次騰飛的基礎(chǔ)”，對四川家具未來的發(fā)展不無裨益。 陳東亮

    經(jīng)過僅十年的發(fā)展，目前四川家具行業(yè)在數(shù)量、規(guī)模和產(chǎn)品銷量躍居全國三甲。據(jù)不完全統(tǒng)計，2010年四川家具企業(yè)的年銷售額達到500億元。而隨著行業(yè)的不斷擴張，一部分有眼光的業(yè)內(nèi)人士開始擔(dān)憂起來，行業(yè)的盲目擴張，貪大求多，不求整合等因素日臻凸現(xiàn)，嚴重影響和制約了四川家具企業(yè)發(fā)展和品牌戰(zhàn)略。制約四川家具發(fā)展的瓶頸是什么？四川家具未來的發(fā)展方向在哪里？近日記者獨家采訪了四川家具材料會秘書長周德金先生。

    居家成都：周秘書長您好，作為四川家具行業(yè)的元老，您親眼見證了四川家具從小到大、由弱變強的發(fā)展歷程，首先請您談?wù)勊拇揖咝袠I(yè)的現(xiàn)狀。

    周秘書長：五年一小步，十年一大步，四川家具由最初的手工小作坊、街邊小賣場發(fā)展到今天集團規(guī)?；碗娮由虅?wù)化，這是歷史的必然。從去年全國家具的銷售業(yè)績來看，川企就占了半壁江山，其中家具原材料占60%，制成品占30%，其他與之配套的飾件占10%，并輻射到全國28個省、市、自治區(qū)。而成立于2009年4月的四川元瑞家具材料國際商城是全國唯一一家引領(lǐng)規(guī)范家具上游產(chǎn)業(yè)的大型綜合商貿(mào)集散中心，占地10萬平米，目前已成為四川家具企業(yè)的主要原材料供應(yīng)基地。

    居家成都：周秘書長，正如您所說，四川家具經(jīng)歷十年打拼，創(chuàng)造了如此驕人的成就，為何在創(chuàng)新方面始終跟不上沿海家具企業(yè)的步伐呢？如何實現(xiàn)突破？

    周秘書長：首先，地緣因素是一個方面，沿海企業(yè)經(jīng)歷了三十多年的發(fā)展，無論是資金技術(shù)，還是科技創(chuàng)新上都緊跟國際潮流，他們的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新提升主要面向歐美市場。而內(nèi)地企業(yè)（四川企業(yè)）由于受傳統(tǒng)經(jīng)營思路束縛，在大環(huán)境下仍認為按照現(xiàn)有的經(jīng)營模式企業(yè)照樣可以運轉(zhuǎn)，很多企業(yè)不愿意投入人力物力在產(chǎn)品研發(fā)、工藝創(chuàng)新上。所以，跟風(fēng)仿造貼牌成為內(nèi)地企業(yè)的通??；其次，急功近利、盲目擴張，目光短淺，以次充好、假冒偽劣現(xiàn)象不僅嚴重制約了四川家具的發(fā)展，而且影響了四川家具的對外形象；最后，內(nèi)地企業(yè)沒有形成抱團意識，一盤散沙，各自為陣。我認為，四川家具的二次騰飛應(yīng)該從原材料的規(guī)范入手，只有保證源頭的高質(zhì)，才能保證產(chǎn)品的品質(zhì)以及四川家具的整體形象。

    居家成都：近兩年來，歐美家具在內(nèi)地風(fēng)靡，去年銷量甚至占到20—30%，您怎么看？

    周秘書長：歐美家具進入四川（特別是成都）市場是近兩年的事，代表性企業(yè)是達芬奇家居，它主要針對高端消費群體，受眾群針對性非常強，而美克美家、皇家一號、你享家居、一統(tǒng)家居、澤南世家、蘭花草等企業(yè)代表著中高端歐美家居，降低了身段，使歐美家居更加親民。我認為，歐美家具的目標(biāo)消費群不僅需要高收入，還受顧客的教育程度及所處環(huán)境的影響，短期內(nèi)超越中式（板式）家具不大可能。成都晚報

　　性價比高是一個很重要的概念，政府家具采購中應(yīng)該提倡這個理念?！扉L嶺

　　要改變目前以價格為主要標(biāo)準(zhǔn)的評標(biāo)做法，應(yīng)引進生命周期成本等工具來考量環(huán)保產(chǎn)品?！愝W群

　　解決環(huán)保產(chǎn)品價格略高的問題，政府要出政策，企業(yè)也要做出努力，和政府共同擔(dān)當(dāng)?！嵸t超

　　就在第27屆中國廣州國際家具博覽會（辦公環(huán)境展）即將拉開帷幕之時，人們也許不會忘記，近幾年一直被國內(nèi)外各大家具展熱捧的低碳、環(huán)保等熱詞。無庸置疑，低碳環(huán)保已成為家具行業(yè)普遍關(guān)注的話題。本期特邀請業(yè)內(nèi)專家，就環(huán)保辦公家具政府采購的話題展開討論。

　　何為環(huán)保家具

　　主持人：許主任一直從事政府采購工作，對環(huán)保辦公家具的采購您有何心得？

　　許敏：今天的話題很有現(xiàn)實意義。政府部門采購并使用環(huán)保辦公家具可以減少環(huán)境受污染，避免使用人的健康受侵害，而且能夠引導(dǎo)家具企業(yè)向綠色環(huán)保方向發(fā)展，這是政府采購政策功能的體現(xiàn)，也是深入貫徹節(jié)約資源和保護環(huán)境基本國策、落實國家“十二五”規(guī)劃綱要的客觀要求。

　　鄭賢超：這個話題既是政府采購領(lǐng)域的話題，也是家具行業(yè)的話題。因為環(huán)保家具是未來市場的發(fā)展趨勢。

　　朱長嶺：要討論這個話題，首先要弄清環(huán)保家具的定義。我個人認為，環(huán)保家具是指有毒有害物質(zhì)含量符合要求及獲得“十環(huán)認證”的產(chǎn)品。對于家具行業(yè)而言，只有達標(biāo)或不達標(biāo)的劃分，是否環(huán)保是一個很模糊的概念。

　　主持人：那么目前市場上“高打高舉”的環(huán)保產(chǎn)品是指哪些方面的環(huán)保呢？是選材還是工藝，亦或是其他？

　　朱長嶺：這也是概念里需要澄清的重要部分。我理解所謂環(huán)保產(chǎn)品，一是選擇的材料無污染或少污染，比如木材相對于鋼材而言就要環(huán)保一些，因為木材不耗能、易處理、可回收。二是要看家具的生產(chǎn)過程對環(huán)境的損害程度，比如油漆中的化學(xué)物質(zhì)對環(huán)境的污染等。三是看是否可回收。

　　陳軼群：環(huán)保家具從產(chǎn)品設(shè)計到最后廢棄都有要求。這其中最重要的環(huán)節(jié)應(yīng)該是對原材料的使用，因為這和最終產(chǎn)品有著直接關(guān)系，因此我們強調(diào)環(huán)保家具首先要使用環(huán)保材料。

　　鄭賢超：講得更細、更專業(yè)一點是3個方面，這也是目前世紀京洲努力在做的：一是基材，我們選用的是E1、E0級環(huán)保板材。二是面材，我們選用的是純天然木皮。三是涂層，我們選用的是環(huán)保油漆。我們剛剛推出了木蠟油工藝新產(chǎn)品，用純天然的木蠟油涂層代替?zhèn)鹘y(tǒng)油漆，不含甲醛、苯、甲苯和二甲苯，這類產(chǎn)品被稱為“可以吃的家具”。

　　主持人：那么目前國內(nèi)環(huán)保家具市場和國際上的差距怎么樣？

　　朱長嶺：整體水平?jīng)]有太大的差距，但國內(nèi)市場地區(qū)發(fā)展不平衡，另外市場上還有一部分不達標(biāo)產(chǎn)品。

　　陳軼群：差距在認識上，而不是在技術(shù)上。生產(chǎn)或選購環(huán)保家具并沒有成為一種普遍的認識，消費者在選購家具時很多時候還是以價格為主，這影響了環(huán)保家具的推廣。

　　鄭賢超：應(yīng)該說目前國內(nèi)市場辦公環(huán)保家具正處于興起階段，大家逐漸有意識地去改進產(chǎn)品的環(huán)保性能。世紀京洲在這條路上走了近22年，從選材到工藝到售后服務(wù)，都在向環(huán)保產(chǎn)品努力，因為我們堅信這是未來市場的發(fā)展方向。

　　環(huán)保性能PK市場價格

　　主持人：嘉賓們剛才談到，影響環(huán)保家具的推廣存在兩大問題，一是消費觀念，二是價格。那么具體到政府采購，是否也存在這些問題呢？

　　中央級采購人：就我們單位而言，面對環(huán)保與非環(huán)保家具產(chǎn)品，肯定選擇環(huán)保產(chǎn)品。如果價格不是高得很離譜的話，我們稍微犧牲價格選擇環(huán)保產(chǎn)品。

　　陳軼群：對于政府這個特殊的消費群體而言，認識上不成問題，最主要的問題應(yīng)該是價格因素。

　　主持人：價格會高得很離譜嗎？

　　朱長嶺：假設(shè)產(chǎn)品質(zhì)量都達標(biāo)，環(huán)保產(chǎn)品肯定比普通產(chǎn)品的價格要高。因為要把材料里的有毒物質(zhì)去掉或降到最低，技術(shù)成本肯定要高，比如要把膠料里的甲醛完全處理掉，成本至少要提高20%。

　　鄭賢超：有好的設(shè)計、好的工藝和好的原材料才有好的產(chǎn)品，這就決定了好的產(chǎn)品在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

　　眾人支招政府采購

　　主持人：既然只是價格問題，那就請嘉賓們支招，如何讓這些性價比高的環(huán)保產(chǎn)品順利進入政府采購市場。

　　朱長嶺：性價比高是一個很重要的概念，政府采購應(yīng)該提倡這個理念。目前政府采購的選擇原則是在同等質(zhì)量的情況下選價格最低的。但在家具行業(yè)里，有一個不容忽視的現(xiàn)實問題，即價格低質(zhì)量就無法保證。目前家具行業(yè)只能做到有損檢測，比如要檢測一個家具產(chǎn)品，只能將成形破壞掉，把材料拿下來才能檢測，而消費者購買時要做到這一點是不現(xiàn)實的，因此只能以“十環(huán)認證”、清單產(chǎn)品這樣的第三方認證手段來確保產(chǎn)品質(zhì)量。

　　許敏：盡管環(huán)保辦公家具在價格方面會略高一些，但是在實際采購活動中，如果采購規(guī)模比較大、預(yù)算水平比較高的話，采購人往往會提出采用綜合評分法進行評標(biāo)，我個人也比較傾向于這種評標(biāo)法。綜合評定產(chǎn)品的原材料、輔料、生產(chǎn)條件、服務(wù)、企業(yè)業(yè)績等因素，環(huán)保辦公家具的中標(biāo)概率就比較大，而且采購人從健康角度考慮也愿意采購環(huán)保辦公家具。同時也是給“清單產(chǎn)品”以價格補償。

　　鄭賢超：許主任講的清單產(chǎn)品價格補償機制對廠家來說是很受鼓舞的。我認為解決這個問題，企業(yè)也要做出努力，和政府共同擔(dān)當(dāng)。

　　對于政府而言，要想采購到好的產(chǎn)品，確實要改變以價格為導(dǎo)向的采購政策，性價比優(yōu)良才是最重要的。那么現(xiàn)在對這類產(chǎn)品的優(yōu)先采購政策是否可以升級為強制采購呢？剛才朱先生提到了，在家具行業(yè)存在以次充好的現(xiàn)象，實際上在驗收交貨時確實很難確認交貨產(chǎn)品就是中標(biāo)環(huán)保產(chǎn)品。因此，我們建議政府采購提高競標(biāo)門檻，對選用環(huán)保產(chǎn)品實行強制政策。對使用環(huán)保新材料和倡導(dǎo)環(huán)保概念（如可重復(fù)無損壞拆裝）的產(chǎn)品予以優(yōu)先采購。并加強對履約驗收的監(jiān)督，以確保誠信企業(yè)和好產(chǎn)品能為政府部門服務(wù)。

　　此外，企業(yè)也要努力改進成本控制，選擇環(huán)保材料可能要增加20%的成本，但在企業(yè)管理、制作工藝、配送等環(huán)節(jié)可以追回成本，世紀京洲的環(huán)保產(chǎn)品價格僅比普通產(chǎn)品高出5%，正是這個原因。

　　朱長嶺：說到驗收的問題，政府采購是否也可以像工程一樣實行監(jiān)理制度，加入第三方監(jiān)督。

　　陳軼群：我再補充一點，要改變目前以價格為主要的參考標(biāo)準(zhǔn)的評標(biāo)做法，引進生命周期成本等工具來考量環(huán)保產(chǎn)品。

　　主持人：感謝大家的建議。政府采購制度需要大家的共同呵護。本期討論雖然告一段落，但實踐是永續(xù)不斷的。謝謝大家。