看打孔看材板選擇櫥柜要五看
如今，廚柜概念已逐漸融入到傳統(tǒng)的東方文化中，并深入人心，成為現(xiàn)代人們家居裝修中所不可或缺的重要組成部分。因此，如何選購一套質(zhì)量合格的現(xiàn)代櫥柜成為困繞大多數(shù)家庭的新問題。以下有關(guān)櫥柜選購的六秘訣供您參考：
1.看板材的封邊
優(yōu)質(zhì)櫥柜的封邊細膩、光滑、手感好，封線平直光滑，接頭精細。專業(yè)大廠用直線封邊機一次完成封邊、斷頭、修邊、倒角、拋光等工序，涂膠均勻，壓貼封邊的壓力穩(wěn)定，保證最精確的尺寸。而作坊式小廠是用刷子涂膠，人工壓貼封邊，用蓖紙刀來修邊，用手動拋光機拋光，由于壓力不均勻，很多地方不牢固，還會造成甲醛等有毒氣體揮發(fā)到空氣中。
2.看打孔
現(xiàn)在的板式家具都是靠三合一連接件組裝，孔位的配合和精度會影響櫥柜箱體的結(jié)構(gòu)牢固性。專業(yè)大廠用多排鉆一次完成一塊板板邊、板面上的若干孔，這些孔都是一個定位基準，尺寸的精度有保證。
3.看裁板
裁板是櫥柜生產(chǎn)的第一道工序。大型企業(yè)是用電子開料鋸?fù)ㄟ^電腦輸入加工尺寸，由電腦控制選料尺寸精度，一次可以加工若干張板，設(shè)備的性能穩(wěn)定開出的板尺寸精度非常高，公差單位在微米，而且板邊不存在崩茬。
4.看門板
門板是櫥柜的臉面，因此如同人的臉面一樣重要。小廠生產(chǎn)的門板由于基材和表面工藝處理不當，門板十分容易受潮變形。此外，生產(chǎn)工序的任何尺寸誤差都會表現(xiàn)在門板上，專業(yè)大廠生產(chǎn)的門板橫平豎直，且門間間隙均勻，而小廠生產(chǎn)組合的櫥柜，門板會出現(xiàn)門縫不平直、間隙不均勻，有大有小。
5.看抽屜的滑軌
滑軌雖然是很小的細節(jié)，但卻是影響櫥柜質(zhì)量的重要部分。孔位和板材的尺寸誤差會造成滑軌安裝尺寸配合上出現(xiàn)誤差，以致出現(xiàn)抽屜拉動不順暢或左右松動的狀況，此外，還要注意抽屜縫隙是否均勻。
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場景：你剛剛得知潛在客戶正在認真考慮選擇競爭對手產(chǎn)品的可行性，并且，對于該競爭對手的實際情況不是很熟悉。一個小時后，就要與決策者團隊進行會談了，只有說服他們，你才能贏得這項業(yè)務(wù)。你手頭現(xiàn)在所有的工具就是筆記本計算機，展示用的圖片以及可以用來訪問競爭對手網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)連接。這時應(yīng)該怎么辦？
下面就要做的工作：
第一步：初步了解競爭對手的大體情況。首先要確認競爭對手的真正身份，接下來要做的，就是對一切可以找到的信息進行分析和研究。
第二步：了解對手產(chǎn)品或者解決方案的情況。盡管它的介紹可能非常簡單，但你要尋找的是客戶需要使用而產(chǎn)品或者解決方案中缺乏的部分。如果沒有找到具體情況介紹的話，就把它看作是整體軟件解決方案，而客戶需要的是定制系統(tǒng)。
第三步：如果能找到相關(guān)白皮書的話，就進行概略了解。尋找白皮書中包含“客觀”要求的行業(yè)分析部分，針對競爭對手宣傳的產(chǎn)品優(yōu)勢進行分析。找出其中可能存在的缺陷，即便只是說明白皮書中的內(nèi)容是付費獲得的，而不是客觀的事實。
第四步：了解管理層的情況。在這里你尋找的是競爭對手與項目決策者之間可能存在的歷史或者當前聯(lián)系。如果該聯(lián)系確實存在的話，為了贏得項目，你就需要進行更多的努力。
第五步：對需求領(lǐng)域進行審核。你要找出競爭對手目前缺乏人力或者技術(shù)支持的領(lǐng)域。
第六步：快速瀏覽最新發(fā)布的新聞稿。找出競爭對手可能用來作為成果的實際案例。確保自己擁有相反的案例。
第七步：對展示圖片進行個性化處理。通過重點介紹和明顯標記等措施，來展示出你非常重視來自競爭對手的威脅。舉例來說，如果競爭對手在服務(wù)方面的水平比較低，就強調(diào)自身在服務(wù)方面的優(yōu)勢?；蛘咴黾右恍┛梢耘c競爭對手可能添加的案例相媲美的參考案例。
第八步：埋下幾顆定時炸彈。將一些可能導(dǎo)致決策者懷疑競爭對手執(zhí)行能力的問題拋出來。舉例來說：“如果系統(tǒng)在周末宕機，而供應(yīng)商不能在星期一早晨之前及時恢復(fù)的話，會發(fā)生什么事情？不象其它廠商，我們公司在周末也有足夠的技術(shù)人員提供支持?！?nbsp;
在這種情況下，最關(guān)鍵的問題是動作要快，思維要敏捷。不過，如果你的時間更充裕有一個多小時的話，也可以將同樣的步驟進一步深化，以提高效果。舉例來說，你可以電話聯(lián)系白皮書的分析師，向他提供一些業(yè)務(wù)的許諾，這樣的話，如果決策者直接聯(lián)系他的話，他會幫你說好話。
另一種好辦法是聯(lián)系競爭對手給出的參考案例，確認他們是真的對產(chǎn)品感到滿意。你將會驚訝地發(fā)現(xiàn)很多參考案例已經(jīng)不再是他們的客戶，或者不再滿意的情況。
順便說一句，上面給出的建議是基于與理查森公司的創(chuàng)始人以及暢銷書《完美銷售》的作者琳達•理查森談話后得出的結(jié)果。
讀者鈞鑒：還有其他建議么？