沙發(fā)-886
多功能女孩房收納清晰化
地點(diǎn):女孩房
混合方式:學(xué)習(xí)區(qū)+會(huì)客區(qū)
收納要點(diǎn):化零為整,趣味收納
策略1:巧分區(qū)域 主次分明
女孩房收納應(yīng)該盡可能地功能多樣化。將房間劃分為學(xué)習(xí)區(qū)和會(huì)客區(qū),學(xué)習(xí)區(qū)的收納重點(diǎn)在于對(duì)工作臺(tái)的合理利用,會(huì)客區(qū)要求干凈整潔即可。
策略2:改裝家具 加強(qiáng)功能
原本普通的工作臺(tái)經(jīng)過改良后可以更多地存儲(chǔ)文具和書籍,也分成了繪畫區(qū)和讀書區(qū)。角落處的收納柜用衣柜改裝而成,開放式架子與抽屜加強(qiáng)了儲(chǔ)物功能。
策略3:卡通小物 培養(yǎng)興趣
選擇一些顏色鮮艷的收納小物件。同時(shí),用一些卡通標(biāo)簽做記號(hào),也可以方便孩子取拿物品。貼心寫字板,巧取空間延伸出的寫字板,充分利用了工作臺(tái)的頂部空間。
1.設(shè)立凹槽,增加功能凹槽上可以掛日歷,中間的擱架劃分了更多置物區(qū)。
2.貼心寫字板,巧取空間延伸出的寫字板,充分利用了工作臺(tái)的頂部空間。
3.嵌入筆筒,分類清晰幾個(gè)嵌入凹槽的筆筒,分門別類地歸整了文具。
4.底部空間,易于存放茶幾下面的空間可以存放孩子的書籍,也方便歸位。
1.改良工作臺(tái)整齊收納
簡(jiǎn)單的書桌經(jīng)過加高處理,延伸出了擺放書籍和收納盒的地方。在凹槽底部增加出一組兩用的低矮擱架,可以將筆記本和雜物分別擺放在格子和抽屜中。另一側(cè)的留言板下,5個(gè)筆筒被巧妙地鑲嵌在工作臺(tái)面上,方便孩子隨手取拿文具和手工用具,也不顯凌亂。
2.創(chuàng)意收納盒趣味存放
如果將畫筆和顏料存放在工作臺(tái)上會(huì)比較凌亂,也不方便孩子使用。用廢舊的盒子改裝成多用的收納盒,把畫筆有序地放進(jìn)筆筒中。畫本和顏料分別放在格子和抽屜里,不僅方便整理,還增添了趣味性。
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3.小道具不占空間輕松擺放
在寫字板旁用一些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)就能讓工作臺(tái)整潔有序。曲別針、夾子、圖釘?shù)任木呷菀讉胶⒆?,不妨將他們放進(jìn)盒子里并固定在寫字板上。寫字板下設(shè)立的凹槽可以把筆筒鑲嵌到里面,剪刀和不同的畫筆便可直接在此分類擺放。
4.組合收納柜形式更多樣
這個(gè)收納柜由兩部分組合而成,開放式架子將原本矮小的屜柜增高,架子上可以用漂亮的收納盒存放一些相對(duì)重要的物品,而屜柜中存放的物品應(yīng)以衣物為主。
5.簡(jiǎn)潔邊幾隱蔽收納
兒童會(huì)客區(qū)布置要相對(duì)簡(jiǎn)潔,兩個(gè)單人沙發(fā)搭配邊幾就可以滿足他們的需要。這個(gè)區(qū)域不宜擺放過多的物品,所以邊幾底部便成了收納的重點(diǎn),書籍等小零碎物品可以直接放在下面。
一,了解公司
導(dǎo)購(gòu)員對(duì)公司有足夠的了解,既可以說服顧客的工作更容易,也可以誕生對(duì)公司的榮譽(yù)感。
二,了解產(chǎn)品
產(chǎn)品知識(shí)就是推銷力,產(chǎn)品技術(shù)含量越高,產(chǎn)品知識(shí)在推銷中的重要性越大。
導(dǎo)購(gòu)員一定要掌握足夠的產(chǎn)品知識(shí)。這些知識(shí)包括:商品的外觀,原料,成分和生產(chǎn)過程和商品的使用,性能,保修,商標(biāo),價(jià)格及與商品競(jìng)爭(zhēng)的其他商品。
當(dāng)然,僅僅知道自己賣的產(chǎn)品還不行,還要在此基礎(chǔ)上找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)及獨(dú)特賣點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),并知制定相應(yīng)對(duì)策。
三,競(jìng)爭(zhēng)品牌情況
顧客常把導(dǎo)購(gòu)員所推銷的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,并提出問題。
四,了解賣場(chǎng)
導(dǎo)購(gòu)員的的一個(gè)重要工作內(nèi)容就是要做好終端生動(dòng)化,通過產(chǎn)品陳列,POP廣告等創(chuàng)造出賣場(chǎng)氣氛,吸引顧客購(gòu)買。因此掌握產(chǎn)品陳列與賣場(chǎng)生動(dòng)化的基本知識(shí)是必須的。
產(chǎn)品陳列是促成終端銷售的最后計(jì)劃之一,調(diào)查表明,顧客的購(gòu)買決定,87%取決于該件商品的顯眼度。
陳列的黃金標(biāo)準(zhǔn)是;
1.陳列位置最佳(容易看到,容易找到,容易拿到)
2.產(chǎn)品陳列面積最大
3.擺放地點(diǎn)多
4.品種齊全,數(shù)量充足
5.品類集中,以帶動(dòng)連帶購(gòu)買
6.按固定順序擺放,給顧客以視覺沖擊
7.產(chǎn)品正面向外,以傳遞產(chǎn)品及促銷信息
五,了解顧客
顧客是導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)和工作對(duì)象,他們是銷售過程中的最重要的人物。
導(dǎo)購(gòu)員必須對(duì)顧客購(gòu)買心理有詳細(xì)的了解。
1.顧客購(gòu)買:購(gòu)買動(dòng)機(jī)取決于顧客的需求。知道只要了解這個(gè)才能進(jìn)行針對(duì)性的說明。
2.顧客的類型:顧客可分為三種類型:已經(jīng)決定要買某種商品的顧客。未決定要買某種商品的顧客和隨意瀏覽的刻骨。
3.顧客購(gòu)買心理變化:顧客在買東西時(shí),不管他自己是否意識(shí)到,都要經(jīng)過思想醞釀的八個(gè)階段。
1.注視,留意:顧客在觀看貨架上陳列的商品時(shí),如果對(duì)某宗商品有興趣,就會(huì)駐足觀看。這是顧客購(gòu)買過程的第一階段和最重要的階段
2.感到興趣:顧客通過觀看產(chǎn)品或POP廣告,可能回對(duì)商品的價(jià)格,外觀,款式,顏色,使用憤怒國(guó)法,功能等中的某一電鏟上興趣和好奇,進(jìn)而會(huì)觸摸或翻看,同時(shí)可能回向?qū)Т韱栆恍┧P(guān)心的問題。
3.聯(lián)想:顧客進(jìn)一步想象“此商品將會(huì)對(duì)自己帶來哪些益處?能解決哪些問題?對(duì)自己的生活會(huì)有什么?“自己是否?是否? 因此,這一步對(duì)顧客是否購(gòu)買影響很大。
4.常衡:產(chǎn)生聯(lián)系之后的顧客,接著回由喜歡而產(chǎn)生一種將這種商品占為己有的欲望和沖動(dòng)。
當(dāng)顧客詢問某種商品,并仔細(xì)地加以端詳時(shí),就已經(jīng)表現(xiàn)出他非常興趣,想買了。
5.比較權(quán)衡;欲望僅是顧客準(zhǔn)備購(gòu)買,尚未達(dá)到一定要買的強(qiáng)烈欲望。顧客可能回做進(jìn)一步:也可能會(huì)仔細(xì)端詳其他同類產(chǎn)品;還可能從店中走出去或又回到本店,再次注視此商品
6.信任:在腦海中進(jìn)行了各種比較和思想斗爭(zhēng)后的顧客、往往要征求(詢問)導(dǎo)購(gòu)代表的一些意見,一旦得到滿意的回答,大部分顧客回對(duì)此商品產(chǎn)生信任感
7.決定行動(dòng):即顧客決定購(gòu)買商品并付諸行動(dòng)
8.滿足:即顧客作出購(gòu)買決定還是不購(gòu)買過程的終點(diǎn)/包括顧客買到了成心的商品后所產(chǎn)生的滿足感和對(duì)導(dǎo)購(gòu)員親切服務(wù)的認(rèn)可所產(chǎn)生的滿足感。
另外,商品使用過程中的滿足感也至關(guān)重要。這種滿足感需要一定的時(shí)間才能體現(xiàn)出來,通過自己使用或家人對(duì)起購(gòu)買商品的看法來重新評(píng)價(jià)所作出的購(gòu)買決定是否明智,它直接影響顧客的重復(fù)購(gòu)買率。