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8700億家具“蛋糕”將重新切分?

時間:2011-08-25     人氣:1074     來源:四川在線-四川日報     作者:
概述:8月中旬,世界三大家具展覽會之一的中國國際家具展覽會首次來川招展?!皬囊酝挥辛攘葞资说膶I(yè)觀眾觀展,到目前的數(shù)十家企業(yè)參展,崛起后的四川家具產(chǎn)業(yè),正在走向更高的平臺?!敝袊揖邊f(xié)會理事長朱長嶺告訴記者。......
  沿海勞動力成本三年翻一番

  8月中旬,世界三大家具展覽會之一的中國國際家具展覽會首次來川招展?!皬囊酝挥辛攘葞资说膶I(yè)觀眾觀展,到目前的數(shù)十家企業(yè)參展,崛起后的四川家具產(chǎn)業(yè),正在走向更高的平臺?!敝袊揖邊f(xié)會理事長朱長嶺告訴記者。

  中國家具協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示,2010年全國家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值8700億元,廣東省的總產(chǎn)銷額就占到了1/3。不斷變化的形勢,將使各地重新切分這塊巨大的市場“蛋糕”。

  沿海家具企業(yè)青睞四川

  “從品牌入駐川內(nèi)賣場,再到考察四川的產(chǎn)業(yè)園區(qū),沿海企業(yè)的投資熱情高漲。”成都家具產(chǎn)業(yè)園管委會副主任涂先鋒向記者表示。

  “目前來說,基本上還是產(chǎn)品輸出,真正在川建生產(chǎn)基地的還不多。”成都南方家具有限公司副總經(jīng)理何念文透露,產(chǎn)自珠三角一帶的家具大量進入四川,來考察打算建廠的沿海企業(yè)也越來越多。

  深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師許柏鳴也證實,很多珠三角的家具企業(yè)正在考慮西進,近期有很多知名的珠三角家具企業(yè)頻繁進川考察投資。

  可容納500家家具企業(yè)入駐的成都“香江·全球家具建材CBD”早已經(jīng)完成了招商,其招商部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,至今仍時常接到珠三角、長三角一帶家具企業(yè)打來的咨詢電話。這個被譽為“世界家具第四極”的產(chǎn)業(yè)園區(qū),其開發(fā)商香江集團就來自廣東,“較早前,有三批‘粵港’品牌商家先后入駐。我們正在向相關(guān)部門申請擴容,以吸納更多的外來企業(yè)入駐?!?

  據(jù)四川省家具行業(yè)商會統(tǒng)計,截至2010年底,四川共有家具企業(yè)4800余家,其中年產(chǎn)值超10億元的就有20多家,目前已經(jīng)成為中國家具第三大生產(chǎn)基地和流通基地?!敖衲暄睾5膭趧恿Τ杀?,比去年至少增長20%,三年來翻了一番?!痹S柏鳴表示,人民幣升值也讓沿海出口型的家具企業(yè)日子難過,“四川的人力成本優(yōu)勢和完整的產(chǎn)業(yè)鏈,就是這些企業(yè)最需要的條件?!?

  以做二三線市場起家的四川家具業(yè),與做外貿(mào)和國內(nèi)一線市場為主的沿海家具企業(yè),過去是“井水不犯河水”。沿海家具業(yè)西進,“我們已經(jīng)明顯感受到競爭壓力?!焙文钗恼f。

  許柏鳴認(rèn)為,四川家具業(yè)完全無需為沿海企業(yè)的“西進”而擔(dān)憂,“雖然起步晚,但是卻擁有全國覆蓋面最廣、最暢通的銷售渠道,這是沿海企業(yè)無法企及的。”

  四川家具醞釀北方建生產(chǎn)基地

  四川家具業(yè)近年來也在抱團 “出擊”國內(nèi)各大城市,占據(jù)了70%以上的二三線城市市場。以北方最大的家具制造和物流中心河北香河家具市場為例,銷售的60%家具均是四川品牌,有超過500家四川企業(yè)在此設(shè)有經(jīng)銷點。

  “華北的江蘇里口、華南的廣東樂從都有四川家具行業(yè)商會的分會?!彼拇ㄊ〖揖咝袠I(yè)商會會長、成都八益家具股份有限公司董事長王學(xué)茂告訴記者,四川家具在全國銷售網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)形成了“合縱連橫、南北聯(lián)合”之勢,“渠道優(yōu)勢與沿海相比十分突出?!?

  下個月,被納入河北省家具產(chǎn)業(yè)重點規(guī)劃的四川家具產(chǎn)業(yè)園即將在河北香河啟動。

  去年下半年,四川家具業(yè)就在醞釀向北方進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。王學(xué)茂告訴記者,“沿海企業(yè)向西部轉(zhuǎn)移,我們也在謀劃四川家具業(yè)的未來?!?

  “向北轉(zhuǎn)移,建立生產(chǎn)基地,縮小原產(chǎn)地和銷售地半徑,不僅可以降低物流成本,還可以把四川家具的銷售渠道優(yōu)勢進一步本土化?!痹S柏鳴認(rèn)為,利用完善的銷售網(wǎng)絡(luò),四川家具的優(yōu)勢還可放大。

  沿海家具西進,競爭中也蘊含著機遇?!把睾F髽I(yè)資金更雄厚,技術(shù)、品牌都高于川內(nèi)企業(yè)。如果能找到與他們的銜接點,對四川本土企業(yè)來說也是一種促進?!敝扉L嶺說,這有利于提升四川家具業(yè)的品質(zhì),拓寬高端市場。王學(xué)茂認(rèn)為,甚至可以進行資本整合,將雙方的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢整合發(fā)展,“這將幫助四川家具業(yè)實現(xiàn)從量到質(zhì)的提升。”
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  •   如果你是一名經(jīng)理,或者是一家公司的執(zhí)行官,那么你很有可能會被公司的員工認(rèn)為是可疑的人,當(dāng)然,前提是如果他們不認(rèn)為你是徹頭徹尾的騙子的話。
      市場調(diào)查公司Maritz最近通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),企業(yè)員工對公司的管理層懷有很深的“不信任”。

      平均十個美國人中,只有大約一個人相信他們公司的領(lǐng)導(dǎo)是有道德而且誠實的人,這就是調(diào)查的結(jié)果。只有大約12%的人認(rèn)為他們的老板真的在聽他們的意見,并且關(guān)心他們;只有7%的人認(rèn)為自己所在公司的高級管理層言行一致。

      你的客戶也許會有同樣的感覺。我應(yīng)該知道這一點。我剛寫完了一本名為《如何在這個充滿了欺詐和內(nèi)幕交易的世界上省錢并找到更好的服務(wù)》,根據(jù)我自己的研究,我認(rèn)為客戶對于美國的企業(yè)也并不信任。
      
      下面是一些可以幫助你在客戶或員工中提高信譽度的建議。

      言出必行。無法兌現(xiàn)自己承諾的公司面臨著巨大的危機。這可能包括完全失真,例如為隱藏費用提供“無費用”活期存款賬戶,或者只是夸大其詞,就像你的有線電視費合同一樣。你一定要確保你的言辭符合事實。

      減薪。員工報酬和執(zhí)行官們的報酬之間的差異在最近這些年里越來越大。無論你認(rèn)為這種現(xiàn)象多么合理,你都很有可能拿了過多的報酬。這并不僅僅是讓一般員工挑挑眉毛而已;它也會在你的客戶中孕育不滿。執(zhí)行官們的收入很容易增長,而且容易有隱形津貼。

      不要躲起來。很多經(jīng)理都希望將自己的電子郵件地址和手機號碼保密。在某些極端情況下,我曾經(jīng)看到有些執(zhí)行官們更換自己的電子郵件地址只是為了逃避同客戶的直接聯(lián)系。這傳遞出什么樣的信號呢?一名好的經(jīng)理應(yīng)該是能夠讓員工和客戶找到的。而且總是如此。

      聆聽。僅僅是開放溝通的渠道是不夠的;你還必須要聆聽。很多時候,經(jīng)理們只會聽那些自己想聽的話,他們的反應(yīng)是歪曲客戶的話,讓人們相信他們要的是糟糕的服務(wù)(這種情況常常發(fā)生,而且會改變“客戶選擇”和“收益”)但是客戶不是傻子。他們知道你想要搞鬼。

      停止說謊。你最終會被抓住。盡管你可能不會因此進監(jiān)獄,你的客戶、員工和股東們卻都會記得。一切都會變得不一樣了。

      毫無疑問,這里并沒有列舉出所有建立信任的方法。但是客戶,還有員工傾向于相信那些謹(jǐn)慎承諾,但總是在實踐方面超出預(yù)期的公司(抱歉,這是商業(yè)領(lǐng)域的陳詞濫調(diào)了,可是這是真的)。他們喜歡那些報酬比較合理、自己回復(fù)電子郵件(在這里要向斯蒂夫.喬布斯致敬)并且說話實事求是的高管。

      但是你也許已經(jīng)知道這些了,是嗎?
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