近幾年來，我國(guó)家具業(yè)面臨通貨膨脹的壓力很大，材料上漲、人工上漲、場(chǎng)租上漲，但是售價(jià)卻被迫下降，可能曾經(jīng)的厚利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　但是家具業(yè)還是要生存，如何“從干毛巾擰出水來”的問題逼到每一位老總的面前。

　　在財(cái)務(wù)上，售價(jià)—成本=利潤(rùn)

　　售價(jià)越高，同等成本條件下，利潤(rùn)越高，提升售價(jià)的方法，諸如改進(jìn)設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品附加值，塑造品牌，做售價(jià)高些的產(chǎn)品，不做低端產(chǎn)品……，對(duì)于我們很多工廠來說，此招好象非能一日而蹴。

　　那么在成本上打打主意，成本=流通成本+運(yùn)營(yíng)管理成本+人工成本+原料成本+其他固費(fèi)

　　人工成本目前難以節(jié)省，只有上漲的勢(shì)頭；原料成本也沒有下降的空間，能止住不漲就已萬(wàn)幸；固費(fèi)也沒有下降的空間，房租也在漲，那么，可以考慮的只有流通成本和運(yùn)營(yíng)成本。

　　一、在流通環(huán)節(jié)上，目前有部分廠家在作一些有益的嘗試

　　第一個(gè)方法是：能拆裝的就不要整裝，拆裝減少了運(yùn)輸體積，運(yùn)輸費(fèi)用得以下降，但是對(duì)于工廠作業(yè)的難度會(huì)加強(qiáng)，拆裝產(chǎn)品的包裝時(shí)間可能會(huì)有所增加，拆裝產(chǎn)品的工藝要求更高，否則到了客戶家里，孔位一點(diǎn)點(diǎn)偏差也裝不起來，不象整裝產(chǎn)品，孔位不準(zhǔn)，能在工廠當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，立馬得到糾正。如此意味著，管理要加強(qiáng)，工廠需更多的培訓(xùn)和教育。

　　第二個(gè)方法是：如果廠家與經(jīng)銷商的信息溝通得好的情形下，當(dāng)客人下單時(shí)，廠家直接發(fā)貨到最終客戶家里，這樣，可省去中間諸多轉(zhuǎn)運(yùn)的環(huán)節(jié)。目前的流程是，客人向?qū)Ｙu店下單，專賣店向工廠下單，工廠生產(chǎn)完成后，由專賣店出車?yán)洠h(yuǎn)方的貨車空車來一趟工廠，然后工廠的工人上貨，車子運(yùn)輸?shù)綄Ｙu店倉(cāng)庫(kù)，工人下貨，然后，專賣店再安排人員一家家的裝車，送貨，到客人家里卸貨、安裝。這之中，有很多可改進(jìn)的環(huán)節(jié)，一是同一件貨物，需經(jīng)過多次上車下車，浪費(fèi)了人力和物力，這些成本最終一定會(huì)加價(jià)到產(chǎn)品上，從而推高了售價(jià)。

　　二是同一件貨物的多次上下車作業(yè)，造成產(chǎn)品的損壞，這些損壞的產(chǎn)品不管是由專賣店來消化還是由廠家來消化，這些成本最終也一定會(huì)加到產(chǎn)品上，從而推高售價(jià)。

　　筆者的建議是，如果能提升專賣店與廠家的管理能力及信任度，從廠家裝貨時(shí)，就能以一條線路的方式，沿途直接卸貨到終端客人家，雖然這個(gè)方式操作起來有一定難度，但是最終的結(jié)果就是：總體上少用了車輛，總體上少用了人工搬運(yùn)，總體上交貨的時(shí)間得以大幅縮短，總體上的損耗得以減少。產(chǎn)業(yè)鏈上，無(wú)論哪一方的成本，最終全部都會(huì)加價(jià)到產(chǎn)品上，如果整條產(chǎn)業(yè)鏈的成本得以壓縮，那么，產(chǎn)品價(jià)格得以壓縮，或者利潤(rùn)得以提升就成為可能，只是，由誰(shuí)來整合的問題。

　　三是，目前的多數(shù)家具廠只有競(jìng)爭(zhēng)，沒有合作，比如在東莞有A、B兩家家具廠，同時(shí)要各送一個(gè)訂單的貨物到安徽蕪湖，但A廠家從工廠到專賣店自成一個(gè)體系，蕪湖的專賣店就想，或者拖一拖客人，等積累多一點(diǎn)訂單后，一起送，或者是，客人要得急，要不客人加價(jià)，要不專賣店自掏腰包，或者本沒有需求，但為了能裝滿車，也多訂一些不需要的貨，送一趟貨物到蕪湖。B廠家也面臨同樣的困境，可能的結(jié)果是，本來，東莞的A、B兩家工廠，只需共派一部車送貨到蕪湖，則客人及時(shí)收到貨，滿意，而A、B兩家廠的銷售系統(tǒng)只需分擔(dān)二分之一的運(yùn)費(fèi)，且不需要額外增加庫(kù)存，額外增加資金的占用，一舉多得，如此，利潤(rùn)也就擠出來了，如果，不是A、B兩家廠，而是A、B、C、D、E五家廠，其效益就更大，如果長(zhǎng)年如此，全國(guó)如此，效益不可估量，但是，目前這樣普遍性的整合，可能有太多的難度，但如果是兄弟廠家，或朋友廠家，是可以考慮這樣合作的。

　　二、再來談?wù)勥\(yùn)營(yíng)成本

　　目前家具廠普遍的業(yè)態(tài)是：計(jì)件工資、高庫(kù)存、大車間大倉(cāng)庫(kù)、不太重視管理改進(jìn)。這些情形會(huì)有哪些成本上的負(fù)擔(dān)未被發(fā)現(xiàn)呢？現(xiàn)逐一分析。

　　計(jì)件工資：對(duì)于工人來說，要計(jì)件，就是在單位小時(shí)內(nèi)生產(chǎn)出最多量的產(chǎn)品件數(shù)，這是衡量工資的最大指標(biāo)，意即工人有意無(wú)意的不顧市場(chǎng)需求來生產(chǎn)，哪種產(chǎn)品好做，就多做好算工資；哪種產(chǎn)品一做就做一百件，最好是一千件，這樣省得浪費(fèi)轉(zhuǎn)換時(shí)間。有些廠是有要求，但是我看到的情況是，或者沒要求，或者有要求也不到位，或者上面要求，下面完全是自已做自已的，長(zhǎng)期以往這樣的互相拉鋸，生管也常常是睜一只眼閉一只眼無(wú)可奈何的過日子。

　　高庫(kù)存：有了以上的生產(chǎn)管理方式，加之目前不斷上漲的高工資形勢(shì)，很多工廠就想一定要充分利用工人的時(shí)間，即使市場(chǎng)需求有限，也不能讓工人閑下來，于是大量的產(chǎn)品源源不斷的流出來，高庫(kù)存就是當(dāng)然而然的結(jié)果了。高庫(kù)存又會(huì)產(chǎn)生另外的連鎖反應(yīng)，一是高庫(kù)存要大場(chǎng)地，大場(chǎng)地要大廠租，于是成本上漲了。二是高庫(kù)存要多人管理，要上ERP，于是成本再一次上漲。三是高庫(kù)存會(huì)造成更多的產(chǎn)品損傷、壓壞和變質(zhì)或款式淘汰，成本于是再一次上漲。四是資金成本，資金即使你有本事借得來，也是需要成本的，成本于是再一次推高，如果借不來資金，造成資金鏈緊張，總經(jīng)理叫沒賺錢的喊聲當(dāng)然更大。

　　最后說一說管理改進(jìn)，目前電子業(yè)的某一個(gè)工序的加工時(shí)間已精確到秒的精度，很多有些規(guī)模的工廠一定會(huì)有工業(yè)工程部門，不斷的研究和改進(jìn)生產(chǎn)過程，以求更加合理，電子代工業(yè)的利潤(rùn)常常只有5%的程度，換作家具業(yè)，早就做不下去了，目前家具業(yè)的利潤(rùn)率雖說越來越低，但相比于代工業(yè)來說，已是肥得不能再肥的肉。

　　很多的家具廠，根本沒有標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，即使有工時(shí)也是以天為單位；為了找一塊模板，會(huì)找上一兩個(gè)小時(shí)，這樣一是浪費(fèi)時(shí)間，二是工人更不愿意換模，難以做到少量多樣，造成做的堆成山，出不了貨，市場(chǎng)要的來不及做。多少家具廠，好好的一個(gè)大車間，他們一定要花上大價(jià)錢，做成很多的隔墻，阻礙物流、分?jǐn)嗖块T和工序流程，才算舒服；明明是從一樓到二樓到三樓可以很順暢很連貫地排布生產(chǎn)線的，他們一定要布置成蜘蛛網(wǎng)的物流路線才算愉快。

　　筆者做管理咨詢，常年與這些人打交道，簡(jiǎn)單的、順暢的、顯而易見的方法實(shí)施下去的難度只有我自已知道。

　　綜上分析，家具業(yè)仍有大量的利潤(rùn)可挖掘空間，只是愿意改進(jìn)和挖掘的工廠才可能生存，而不愿改進(jìn)，只等重新來一次好機(jī)會(huì)的工廠，有可能這輩子也等不來這個(gè)機(jī)會(huì)了。 

邀請(qǐng)函 INVITATION                        

2012年4月13-15日  上海世博展覽館

一、展會(huì)前言
    近年來中國(guó)家具行業(yè)發(fā)生翻天的變化，到2010年家具行業(yè)成為一個(gè)萬(wàn)億行業(yè)，由于國(guó)際金融危機(jī)過后，家具行業(yè)回暖，家具行業(yè)出現(xiàn)迅猛的發(fā)展，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)波瀾壯闊的發(fā)展，商業(yè)寫字樓、酒店、住宅小區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施等工程大量落成，中國(guó)家具在變革中快速發(fā)展。上海家具展亦積攢能量，蓄勢(shì)待發(fā)，實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展，展會(huì)在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的精心籌備下，將成為國(guó)內(nèi)外輻射面最廣的專業(yè)商貿(mào)展覽會(huì)。

二、展會(huì)宗旨 
    展會(huì)秉承“出口為導(dǎo)向，國(guó)內(nèi)外貿(mào)易相結(jié)合”的總體定位，鞏固海外市場(chǎng)，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，為參展商及采購(gòu)商提供更多深層次的服務(wù)。

三、上屆回顧 
    展會(huì)融合了江浙滬地區(qū)、廣東、河北、山東、四川及港臺(tái)、歐美、中東等眾多家具品牌參展，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成交易額突破2.7億，累計(jì)參觀觀眾5萬(wàn)余人次，其中境外到訪觀眾3119人。展出期間得到了國(guó)內(nèi)家具生產(chǎn)商、辦公商樓、酒店及經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注，而亞洲、歐洲等地的專業(yè)機(jī)構(gòu)亦紛紛組團(tuán)趕赴現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)洽談。縱觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們看到了家具產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)蕭條后的迅速崛起，彰顯出家具產(chǎn)業(yè)鏈的輝煌盛況。作為引導(dǎo)與監(jiān)督家具行業(yè)發(fā)展同時(shí)擔(dān)當(dāng)展會(huì)組織與策劃責(zé)任機(jī)構(gòu)，我們深信行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做到這些還不夠，我們?nèi)詴?huì)繼續(xù)努力讓我們的家具展為家具行業(yè)發(fā)揮出更多其應(yīng)有的積極貢獻(xiàn)。讓我們精誠(chéng)合作，齊聚FURNITURESHANGHAI2012的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，翹首以待其譜寫出更加輝煌的篇章！

四、展覽范圍 
    1、現(xiàn)代家具：客廳家具、臥室家具、軟體/沙發(fā)、酒店家具、藤制家具、餐廳家具、兒童家具、辦公家具、戶外/休閑家具、教育家具、廚房家具、金屬家具、櫥柜、其它家具； 
    2、古典家具：歐式家具、美式家具、新古典家具、古典軟體家具、中式紅木家具、其它； 
    3、原輔材料：五金配件、木皮、貼紙、皮革、海綿、油漆、涂料、粘合劑、板材及木制品等； 
    4、家居飾品：裝飾畫、畫框、相框、陶瓷制品、裝飾鐘表、地毯、其他家居裝飾品等。

五、參展費(fèi)用  
    1、標(biāo)準(zhǔn)展位：（3m*3m=9m2/個(gè)）費(fèi)用：1000元/m2
(地毯、三面圍板、公司名稱楣板、咨詢桌一張、椅子兩把、日光燈一支、電源插座一個(gè)） 
    2、特裝空地：（36m2起租），費(fèi)用：900元/m2 
    3、廣告與贊助（詳情備索）：
◇ 封  底  ￥10000元     ◇ 封  二   ￥8000元     ◇ 扉    頁(yè) ￥8000元
◇ 封  三   ￥7000元     ◇ 彩色內(nèi)頁(yè)  ￥5000元    ◇ 黑白整版￥3000元
                          注：會(huì)刊尺寸210mm（寬）×140mm（高）

六、宣傳推廣計(jì)劃 
    為進(jìn)一步提升FURNITURESHANGHAI2012與會(huì)買家的數(shù)量和質(zhì)量，使展商信息能夠有效地傳遞給目標(biāo)買家，主辦方目前將開展一系列目標(biāo)性更強(qiáng)、更系統(tǒng)化的宣傳推廣活動(dòng)。 
    •加大與中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、騰訊、新浪、雅虎、中國(guó)家具網(wǎng)等一些主流媒體的宣傳合作； 
    •強(qiáng)化在江浙滬、北京、廣東、福建等地針對(duì)重點(diǎn)集團(tuán)采購(gòu)客戶的廣告投入； 
    •加強(qiáng)與政府采購(gòu)部門和專業(yè)協(xié)會(huì)合作，爭(zhēng)取吸引更多政府采購(gòu)負(fù)責(zé)人到會(huì)參觀、采購(gòu)； 
    •與海內(nèi)外專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等媒體建立廣泛而緊密的合作，在著名的家具專業(yè)雜志上發(fā)布廣告； 
    •派專員赴廣州、東莞、北京、成都、大連等國(guó)內(nèi)知名家具展現(xiàn)場(chǎng)推廣2012上海家具展，并邀請(qǐng)各地的專業(yè)買家屆時(shí)前來參觀。 
    •主辦方將在展前六個(gè)月，連續(xù)派出20多名專業(yè)人士到國(guó)內(nèi)近百個(gè)大中城市對(duì)家具市場(chǎng)的多級(jí)代理商進(jìn)行回訪及跟進(jìn)，并特別邀請(qǐng)家具經(jīng)銷商、代理商、房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)單位、裝飾公司等前來采購(gòu)訂貨。

七、參展細(xì)則 
    1、符合展覽范圍的企業(yè)，均可申請(qǐng)參展。貴單位如報(bào)名參展，請(qǐng)認(rèn)真填寫“展位預(yù)訂表”加蓋公章后傳真或Email至展會(huì)秘書處； 
    2、申請(qǐng)展位5日內(nèi)將參展費(fèi)用或50%預(yù)付款電匯或交至展會(huì)秘書處，余款于2012年3月10日前一次性付清； 
    3、展位順序分配原則：“先申請(qǐng)、先付款、先安排”，雙面開口展位加收10%費(fèi)用； 
    4、參展商在匯出費(fèi)用后，請(qǐng)將銀行匯款底單傳真至展會(huì)秘書處； 
    5、展會(huì)秘書處在收到各項(xiàng)費(fèi)用后，將于2012年3月15日前寄《參展手冊(cè)》給參展企業(yè)，說細(xì)解答相關(guān)的參展事項(xiàng)。

八、展會(huì)秘書處：
    聯(lián)系人：楊曄小姐 15001834126    公司總機(jī)：021-5055 2222   傳 真：021-5032 1966
郵 箱： sh-by888@163.com