誰不想開展能夠幫助自己的公司更上一層樓的新業(yè)務(wù)？尋求新業(yè)務(wù)的欲望通常只是停留在情緒層面（“我也希望有更多的收入”）。在搜尋過程中投入的感情越多，在討論你該如何推銷的時候就能有更多的邏輯。

    在尋找新業(yè)務(wù)的時候，銷售人員有時候會用很少一些數(shù)據(jù)來分析自己的目標客戶，分析他們希望或者不希望得到什么。這可能會導致一些非常危險的結(jié)論。下面是五種尋找新業(yè)務(wù)的好方法：

1.    用有價值的信息吸引新業(yè)務(wù)

    曾經(jīng)在哈佛商學院擔任過教授的David Maiste 表示，“今天的客戶受到了大量文章、演講和研討會的狂轟濫炸，大量的內(nèi)容都是泛泛而談，完全讓人無法把作者或者演講者同他或她主要的競爭對手區(qū)分開來。”他表示，發(fā)現(xiàn)并吸引新業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是展示那些你自己能夠提供而你的競爭對手無法提供的東西。Maister認為要做到這一點的關(guān)鍵在于一個被遺忘的銷售工具：分析潛在用戶感興趣的話題。你不需要有市場營銷專家就能夠做到這一點。

2.    成為一名新業(yè)務(wù)專家

    為研討會、網(wǎng)站和宣傳進行一些研究。還記得那些講解科學方法的科學講座么?好吧，現(xiàn)在應該把這些知識上的塵土打掃打掃了?？茖W的方法是觀察、形成一種理論（或者假設(shè)），然后進行嘗試檢驗其結(jié)果。根據(jù)你的經(jīng)驗和觀察，挑選你為客戶解決的三個最大的問題，然后將這些問題當成是研究的題目。

3.    小心地選擇主題

    問問你自己：“這項研究和潛在有用或者行業(yè)雜志編輯是否有關(guān)？”如果答案是否定的，那么重新考慮主題。如果答案是肯定的，請繼續(xù)。在網(wǎng)上尋找與你研究的主題相關(guān)的書籍、文章和出版物。通過意見收集、焦點小組和案例分析研究收集數(shù)據(jù)。也許你能做的最好的事情就是見一些符合你目標客戶標準的人。告訴他們你將用這些信息去寫一篇文章（然后真的寫一篇文章）。

4.    根據(jù)調(diào)查結(jié)果提出建議

    分析數(shù)據(jù)，得出結(jié)論，并且在此基礎(chǔ)上提出建議。寫一份研究結(jié)果的總結(jié)報告（它可以是一份簡單的報告，也可以是像書一樣詳盡的報告）。在你的研討會、演講、建議文章、網(wǎng)站和研究資料中使用這些研究信息。

5.    給你的方法命名

    目標客戶喜歡被證明有效的方法。根據(jù)你的研究和經(jīng)驗，為你自己的問題解決系統(tǒng)命名會幫助你吸引新的客戶。簡要說明你已經(jīng)做了哪些工作為客戶提供解決方案。然后將這個過程變成一系列安排好的步驟（通常分為五到七步就足夠了）。為這些步驟起一個能夠激發(fā)別人興趣的名字，通常不要超過四個字。用“The”開頭，用“System”、“Process”、“Methodology”結(jié)束。商標向你的目標客戶傳遞了這樣的信息：你做了相關(guān)的準備工作，并且對自己的知識產(chǎn)權(quán)很珍惜。搜索一下美國專利局網(wǎng)站（www.uspto.gov），看看你是否能夠使用這個名稱（弄清楚這個名稱是否已經(jīng)在你所在的行業(yè)內(nèi)被使用了）。

    按照上述的五個步驟，你就能夠從那些也在尋找新業(yè)務(wù)的競爭對手中間脫穎而出。從你已經(jīng)知道的事實入手，評估你聽說過的選擇，并且花點時間考慮各種八卦。只要確保你在尋找新業(yè)務(wù)的時候不會用其他方法提供同樣的解決方案。

　　大面積的亮色系，可以起到瞬間改變空間特性的作用。如果你的居家有些陳舊或平淡，嘗試以這樣的色彩模塊來進行改造，再增添些亮色系家具，家居面貌會立刻又全新的表情，變得活潑而富有創(chuàng)意。

　　高純度的艷麗色彩，令空間的視覺沖擊力極強。比如運用大量的紫色作為空間的主題色彩，在白色的襯托下使空間的明亮度有所提升，也讓空間色彩濃艷但并不雜亂。黃色等作為點綴穿插其中，增加空間的開闊感的同時，在視覺上也達到了擴張空間的目的。

　　大面積地使用冷色調(diào)，會讓空間顯得過于冷清。適度地加入對比色彩的亮橙，能充分平衡空間的視覺感受，也能為冷色調(diào)的空間提供暖意，這樣小范圍的冷暖色對撞運用會讓整個空間都精神抖擻起來!

　　流行的木色也是家居配色中不可缺少的色彩符號。較為中性的木質(zhì)家具，冷靜中包含溫暖，搭配上色彩明快的靠墊，營造出一種自在隨意的感覺。整體配色很顯安靜愜意，再加上植物的點綴，讓人覺得恬淡而美好。