有天晚上我正在看羅恩·懷特的一部名為“朽木不可雕”的喜劇片。這家伙太搞笑了。而且除了是對的之外，他還是個混蛋。

我沒有其他意思；我一直對這種人有些欽佩。畢竟，我自己也是個大混蛋。但最近，通過一次奇怪的事件經(jīng)過，我開始看到我的方式中的錯誤。我開始意識到“友善待人是不可超越的”。

沒錯。整個“友善的人已經(jīng)滅絕了”的話大錯特錯了。當(dāng)人們彼此和睦相處時，組織會更為有效。友善不可替代。

現(xiàn)在，任何認(rèn)識我的人大概立即都會捧腹大笑了，因為就像我說的，我不是個十分友善的人。但最近，我向一些朋友對其職業(yè)生涯戰(zhàn)略提出建議，我妻子的一位女性朋友非常聰明，開放，為人十分友善，我認(rèn)為她對和她一起共事是多么令人愉快的事情全然不知。我愿意為她做任何事情。只是因為她是那么的友善。

請注意，我?guī)椭^很多朋友和同事找到工作，盡管敢肯定他們心懷感激，但是其中有些人對此的態(tài)度并不很好。幾年前，我向一家公司推薦了一位朋友，這家我曾經(jīng)工作過的公司正在尋找CEO。他得到了這份工作，該公司上市，他大賺了一筆。我不認(rèn)為他曾經(jīng)向我表示過感謝。

但我妻子的朋友并不像這樣。實際上，她在一家公司呆了很長時間，她真的不了解這些年就業(yè)市場的競爭已經(jīng)變得多么激烈，以及求職者是多么經(jīng)驗豐富和拼命。我突然想到，一旦她接觸到活生生的人，她會獲得真正的競爭優(yōu)勢。就像我告訴她的，“做你自己，真誠而友好，人們會同樣報答你。事情自然會迎刃而解?！?br>
我怎么知道我是否是這樣一個混蛋呢？好吧，當(dāng)我想要什么東西時，我可以真的，真的非常友善。而且因為我真心想要這個東西，如果為得到它而必須友善，那么，我會像必須的那樣友善。你知道嗎？十次中有九次都行得通。這是因為人們?nèi)菀资艿接焉频拿沈_。原因在于：

首先，這是人類的天性。我的意思是，如果有人直視你的臉，他們真的需要你的幫助，他們看上去真的很友善，要是不去幫助他們的話，你必須是某類反社會的怪人。盡管電子郵件和電話不是完全私人的，一旦你顯示出某些個人吸引力，而且你友善而坦率，大多數(shù)人都會盡己所能地幫助你。

當(dāng)然，還有那些非常重要的因緣點。很多人真的相信諸如此類的事情，即使它和其他任何事情相比，迷信的成分更多些。所以，他們會幫助一位友善的人，只是為了留條后路，以防萬一。這對在他們的整個生活中或多或少的是個混蛋，但已經(jīng)看到了曙光，正拼命地試圖自贖的人尤其如此--再次，以防萬一。這是正確的；這確實解釋了一輩子都是混蛋的人為什么在幫助所有這些人?，F(xiàn)在你明白了吧。

最后，人們有一種將所有事情都個性化的自然傾向，尤其是包含情感內(nèi)容的事情。我們只是將自己想象在其他人的位置，將腳放入另一只鞋子中，似乎就是，而且我們以希望他們對我們那樣作出回應(yīng)。在內(nèi)心深處，這實際是一種利己主義或自私自利的傾向，但在這種情況下，這實際上給人以友善姿態(tài)的印象。無論如何這樣可行，是吧？

這個故事的寓意是既簡單又強(qiáng)大。我不在乎你是個行政助理還是CEO，是工程師還是銷售人員，在人力資源還是技術(shù)部門。沒有任何人能不與外界打交道。組織是團(tuán)隊和利益相關(guān)者的矩陣。而且當(dāng)人們互相幫助并且彼此友好時，他們在把事情做好上要有效率得多。

不僅如此，但是如果你友善待人，你總是有更好的機(jī)會去得到你想要的。而且你還會積累很多的因緣點，你就不必在以后進(jìn)行自贖。是的，我知道你在想什么。“你認(rèn)為史蒂夫·喬布斯和比爾·蓋茨怎么樣？他們不友善?！边@是真的。但你不是他們。而且我也不是。所以請相信我的話。友善待人。它會給你帶來回報。

    為打造強(qiáng)勢終端，順應(yīng)市場發(fā)展，斯帝羅蘭3月16-17日在廣東江門金凱悅酒店隆重舉行“創(chuàng)領(lǐng)時尚，共贏未來——2012經(jīng)銷商年會暨營銷戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會”。斯帝羅蘭總裁周子鵬、副總裁蕭菲、副總裁張世牛、副總裁張志順、集團(tuán)相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)及來自全國各地的千余名經(jīng)銷商參加了會議。 

斯帝羅蘭2012經(jīng)銷商年會現(xiàn)場

    17日上午，斯帝羅蘭特邀合作伙伴、建材家居行業(yè)營銷咨詢第一品牌——廣州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司首席培訓(xùn)師侯定文老師為到會經(jīng)銷商作了一場關(guān)于8A贏利模式打造的精彩培訓(xùn)。會議現(xiàn)場座無虛席，大家認(rèn)真聆聽了侯老師深入細(xì)致的市場環(huán)境分析，吸取了廣州建眾多年來服務(wù)建材家居企業(yè)所形成的營銷智慧結(jié)晶。侯老師指出：在當(dāng)前激烈競爭狀態(tài)下，面對新市場、新變化，斯帝羅蘭及其經(jīng)銷商需要有新的營銷思維和贏利模式，即全面打造經(jīng)銷商系統(tǒng)的“8A贏利模式”，包括做好產(chǎn)品組合，構(gòu)建立體銷售渠道，打造強(qiáng)勢終端，實施精準(zhǔn)品牌推廣，打造高效團(tuán)隊，加大系統(tǒng)促銷，實行精細(xì)化營銷管理，開展“藍(lán)天使”全程服務(wù)等8個方面。該模式的引入將為斯帝羅蘭打造完整營銷系統(tǒng)，全面提升市場競爭能力，實現(xiàn)“中國時尚整體家居第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)起到方法論和實效工具的作用。 

建眾公司侯解讀8A贏利模式打造

8A贏利模式培訓(xùn)現(xiàn)場座無虛席

    下午兩點，經(jīng)銷商年會在熱烈激昂的氣氛中正式拉開帷幕，迎著經(jīng)銷商們熱情如雷的掌聲，斯帝羅蘭集團(tuán)總裁周子鵬先生上臺致辭，他在致辭中真誠感謝廣大合作伙伴長期以來對斯帝羅蘭的信賴和支持，并詳細(xì)解讀了斯帝羅蘭未來五年的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。周子鵬表示，在未來五年里，斯帝羅蘭將加強(qiáng)集團(tuán)化管理和信息化管理平臺建設(shè)，努力實現(xiàn)35%-40%的企業(yè)年增長目標(biāo)，成為中國時尚整體家居第一品牌。緊接著，斯帝羅蘭集團(tuán)拓展部營銷總監(jiān)梅發(fā)廣先生向到會嘉賓作了2012渠道拓展規(guī)劃宣講，讓大家對集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展目標(biāo)有了清晰的認(rèn)識。斯帝羅蘭首席設(shè)計師和產(chǎn)品形象代言人——日本著名設(shè)計大師喜多俊之也在會上作了精彩演講。喜多俊之先生是一位活躍在環(huán)境、空間、工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的國際工業(yè)設(shè)計師，他的作品被紐約近代美術(shù)館以及世界主要博物館選定為永久收藏品，受到極高的好評。自2012年開始，喜多先生受聘為斯帝羅蘭在全球范圍內(nèi)協(xié)助推廣其產(chǎn)品及品牌。與喜多俊之的合作將會使斯帝羅蘭國際知名度進(jìn)一步提高，為快速發(fā)展的斯帝羅蘭錦上添花。 

集團(tuán)總裁周子鵬詳細(xì)解讀斯帝羅蘭未來五年規(guī)劃

設(shè)計大師喜多俊之作精彩演講[NextPage]

    企業(yè)的長久發(fā)展需要偉大精神支柱，這種偉大的精神就是團(tuán)隊精神。斯帝羅蘭營銷團(tuán)隊的精彩亮相震憾全場，年輕而富有活力的營銷團(tuán)隊令在場經(jīng)銷商對經(jīng)營市場的信心倍增。隨后，在全場熱烈的掌聲中，在高亢激昂的音樂聲中，令大家翹首期盼的優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎儀式正式開始。大會評選出最具影響力獎、精誠合作獎、渠道拓展獎、最佳團(tuán)隊獎、終端管理獎、最佳店面形象獎、最佳新銳獎、最佳單店產(chǎn)出率獎等獎項，集團(tuán)副總裁張世牛先生和張志順先生依次為獲獎經(jīng)銷商頒獎。此次表彰大會特別設(shè)立了寶馬mini大獎，以此鼓勵一直支持信賴斯帝羅蘭并在經(jīng)營中取得特別突出成績的優(yōu)秀經(jīng)銷商，來自廣州經(jīng)銷商呂文軒、西安經(jīng)銷商張玉亭等七位經(jīng)銷商榮耀獲獎。當(dāng)集團(tuán)總裁周子鵬先生把代表榮耀的寶馬鑰匙頒發(fā)到獲獎經(jīng)銷商手中時，全場再次響起雷鳴般的掌聲和歡呼聲，激動人心的氛圍把年會一次次推向高潮。 

朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊亮相

集團(tuán)副總裁張世牛與獲獎經(jīng)銷商代表合影留念

集團(tuán)副總裁張志順與獲獎經(jīng)銷商代表合影留念

集團(tuán)總裁周子鵬與獲得寶馬獎的經(jīng)銷商代表合影留念[NextPage]

    此外，斯帝羅蘭還精心為經(jīng)銷商們安排了熱力四射的激光舞表演、力量與動感相結(jié)合的舞蹈《力與美》、完美演繹品牌發(fā)展歷程的沙畫和充滿古典文化韻味的墨舞等精彩紛呈的文藝表演，讓經(jīng)銷商們在感受獲獎的喜悅之余，也盡情體驗了觸及心靈的藝術(shù)享受，充分感受到斯帝羅蘭獨特的品牌魅力。

舞蹈力與美

沙畫完美演繹斯帝羅蘭品牌發(fā)展歷程

充滿古典韻味的墨舞

     此次為期兩天的盛會是斯帝羅蘭創(chuàng)立19年以來參會人數(shù)最多、覆蓋區(qū)域最廣、規(guī)模最大的一次經(jīng)銷商會議，整場年會體現(xiàn)了廠商一體，精誠團(tuán)結(jié)，共贏共榮的精神。會議氣氛史無前例的隆重?zé)崃遥?jīng)銷商們個個滿懷信心，相信隨著斯帝羅蘭在品牌提升和渠道拓展方面的雙重發(fā)力，其發(fā)展空間會越來越大，在國內(nèi)及國際市場所占份額將大幅度提升，2012年定能再創(chuàng)輝煌佳績！