“五窮、六絕、七翻身”，屢試不爽，然而在郭氏新政的帶領下，中國股市頑強地抵抗性式的上升，竟然打破了市場魔咒，五月竟然開門紅，尤其是“歐衰美退”，仍能頑強地抵抗性式的翻紅，A股的“紅五月”有望奇跡般地出現(xiàn)。但在“五一”小黃金周，家居行業(yè)未能“躥紅”，以之作為全年的市場風向標，五月走低也即全年走低，今年的家居行業(yè)難以“紅盤”報收。

　　然而“紅”卻是中國家具行業(yè)的永恒話題，發(fā)軔于明清的紅木家具難免跟隨大市沉浮，但是它們越來越具有的藝術品位和資本意義，以未來的升值潛力作為杠桿，紅木家具可以走出一個相對獨立的行情，但是這個紅色的行情，常常夾雜黑色的波段——“紅與黑”，人類認識自己的一對奇特的坐標。

　　紅與黑，經(jīng)典的色彩搭配，熱烈奔放與冷峻內(nèi)斂可以統(tǒng)一，長盛不衰;我們曾以之“人與群分”，一類是“根正苗紅”，另一類是“黑五類”，而一百多年前法國作家司湯達也用“紅與黑”，作了某些暗喻：“紅”象征拿破侖時代的軍服，“黑”代表王政復辟的僧侶黑衣?“紅”代表一名女主人公的鮮血，“黑”則是另一位女主人公的喪服?“紅與黑”象征賭盤的紅點和黑點，而輪盤則象征人生游戲?男主人公就是“紅與黑”!

　　紅木家具行業(yè)也是“紅與黑”?人們已知道它多紅，身價成百倍成千倍地上漲，有誰知道它有多黑?去年底今年初，紅木材料價格的“狂跌”、“暴跌”、“崩盤”此起彼伏，紅木市場一片恐慌，有人急于撤資拋售，打折甩賣，有人暗中“吃貨”，頻頻“抄底”，直到現(xiàn)在，紅木材料價格行情仍然似云像霧，有的認為“扛不住了”，有的認為“穩(wěn)中有升”，比調(diào)控樓市更難預測，也有業(yè)界人士指有炒家利用媒體散布虛假消息，從中漁利。然而，在價格的云來霧去之中，我們發(fā)現(xiàn)越來越清晰的黃花梨木和金絲楠木的對決，或者說在價格爭議之中最大的收獲是金絲楠木的“橫空出世”?

　　紅木家具行業(yè)最“黑”莫過于做假，在于比古董更難分辨真假，采用假料、摻料仍然常見，用顏色、花紋近似的材料來冒充紅木，或?qū)㈩愃谱咸吹目铺氐贤摺翱铺础保愃萍t酸枝的東南亞“花枝”，分別摻進紫檀或紅酸枝家具，或通過上漆，亞花梨變成了黃花梨，或者不去白邊，全都用在家具。而工藝上的造假欺騙性更大，如將紅木家具著色來掩蓋家具本身的瑕疵，要想看到真實的材料，除非將漆膜打磨掉，現(xiàn)在出現(xiàn)更具隱蔽性的造假方式——膠磨，不打蠟、不上漆，在打磨的時候涂上膠水，然后用力拋光并讓膠水滲進家具，為了掩蓋白皮或拼補料，在膠磨之前還會涂加顏色，經(jīng)過膠磨處理的家具在品相上幾乎可以以假亂真，甚至還有“包漿”。

　　《紅木家具通用技術條件》將于8月1開始實施，能否真正“唱紅打黑”，業(yè)界已形成觀點相反的兩派——人無完人，法無完法，問題在于最大限度地執(zhí)法而不是一紙空文。有調(diào)查顯示，86%的中國消費者不買標有中國制造字樣奢侈品，紅木家具可能例外——它是地道的不可移植的中國文化，只要它不“黑”就行了。

    策略1：感性地表達說服力

    在推銷商談中，頂級銷售員敢于釋放自己的情感，其說服力達到了一個很高的水平；而失敗的銷售員缺乏情感表達能力。

    策略2：沉著冷靜占領先機

    頂級銷售員處于逆境時（比如受到顧客異議或是對價格存有異議時），由于本身的自信心與創(chuàng)造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的銷售員卻更擔心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。

    策略3：“無聲的知識”帶來恰當?shù)男袨榉绞?

    頂級銷售員儲存了豐富的書面知識與實踐經(jīng)驗，在任何情況下他都能找到最佳的并且已經(jīng)通過驗證的策略；而失敗的銷售員只能想到一些最基本的策略。

    策略4：以積極的回憶實現(xiàn)自我證明

    頂級銷售員在困境中（比如遇到艱難的合約談判時）首先會想到的是過往成功的銷售事例，這些都證明了他的能力；而失敗的銷售員在這種情況下更多想到的是過往失敗的例子。

    策略5：信任的力量使個人形象更加光彩照人

    頂級銷售員信任自己，信任自己的產(chǎn)品也信任產(chǎn)品給顧客帶來的使用價值，他們能夠把這種信任之情傳遞給顧客；而失敗的銷售員既不能特別認同他的職業(yè)，也不能認同他銷售的產(chǎn)品。

    策略6：以性格與職業(yè)的協(xié)調(diào)一致而達到自信

    頂級銷售員尋找的是那種個人能力與職務要求完全符合的工作，這樣他就會把工作當做一種使命；而失敗的銷售員選擇銷售這個工作更多的是因為偶然，事先并沒有認清自己的優(yōu)勢與劣勢。 

    策略7：辦事果斷贏得快速成功

    頂級銷售員要盡快取得成功，他們會馬上開始應對最為棘手的工作（比如聯(lián)系新顧客）；而失敗的銷售員卻會選擇所有可能的手段（比如電子郵件攻勢），避開那些棘手的工作。

    策略8：憑創(chuàng)新理念區(qū)別于一般銷售員

    頂級銷售員要與眾不同，因此他們總是會考慮全新的、創(chuàng)新性的、不同尋常的營銷策略；而失敗的銷售員即使是在多變的市場環(huán)境中仍然因循守舊，不能靈活應對。

    策略9：全力以赴實現(xiàn)目標

    頂級銷售員給自己樹立目標并且會堅定不移、隨機應變、勇往直前地實現(xiàn)這個目標；而失敗的銷售員總是夢想著成功，卻不能振作精神付諸行動。

    策略10：牢固的感情基礎達到長期勝利

    頂級銷售員首先擅長與顧客建立長期良好的合作關系這門藝術（很少靠夸夸其談）；而失敗的銷售員卻認為勸說顧客最為重要。 

    策略11：以積極的自我勸告戰(zhàn)勝失敗

    頂級銷售員懂得在困境中（比如遭遇一系列失敗的打擊）通過樂觀的內(nèi)心對話去鼓勵自己采取積極的新方法，認清新機遇；而失敗的銷售員卻因為悲觀的內(nèi)心對話使自己陷入沮喪與放棄的情緒之中。

    策略12：放眼未來滿懷熱情

    頂級銷售員主要著眼于未來，對未來的發(fā)展很敏感，他的這種意識使顧客們也滿懷熱情；而失敗的銷售員卻習慣性地與顧客只談過去或現(xiàn)在。

    策略13：提高自身新能力不斷進取

    頂級銷售員會自己出資學習新知識、新本領，從而掌握未來的新機遇（比如投資于專業(yè)的設備）；而失敗的銷售員即使是對公司提供的免費進修機會都心存懷疑。

    策略14：迅速證明個人價值，展示個人頂尖水準

    頂級銷售員在與顧客進行過三、四次面談之后，就能讓顧客了解他的能力與可靠性（也就是他的價值所在），從而重視與尊重他；而失敗的銷售員因為不能證明個人能力而被顧客歸于水平一般之列，得不到特別的重視。

    策略15：以成功率進行自我掌控

    頂級銷售員能夠相對容易地戰(zhàn)勝失敗，因為他們不是能夠從中汲取教訓就是能夠控制成功率；而失敗的銷售員卻把失敗看做是個人命運的打擊，放棄了以不斷控制成功率為導向的策略。