觀念的碰撞、思維的火花，都是發(fā)展的源動(dòng)力之一，此次家具20年高峰論壇上，各位參會(huì)代表各抒己見(jiàn)，拋出經(jīng)過(guò)自己多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證的觀念，“拋磚引玉”，引發(fā)了大家的深刻思考。這些觀念的提出和碰撞，對(duì)自己是一種總結(jié)，對(duì)他人則是一種啟迪。

　　標(biāo)致家具總經(jīng)理孫守江：

　　人才競(jìng)爭(zhēng)的背后是制度的競(jìng)爭(zhēng)

　　家具行業(yè)從它誕生的那一天開(kāi)始，政府就沒(méi)有進(jìn)行過(guò)保護(hù)。之所以這個(gè)行業(yè)能夠存活到今天，完全是由于他們自強(qiáng)不息、遵循自然規(guī)律生存發(fā)展到今天。我們大家都要考慮持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，美國(guó)的企業(yè)，甚至西方的好多企業(yè)都發(fā)展了上百年的時(shí)間。我們回顧美國(guó)第一代企業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)所剩無(wú)幾，家族式的企業(yè)也在逐漸減少。“如何通過(guò)提高自身的管理能力來(lái)達(dá)到企業(yè)品牌和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力”，其中包括降低不必要的開(kāi)支。如何把ERP系統(tǒng)引入到企業(yè)的內(nèi)部進(jìn)行精細(xì)化的管理，需要深入地進(jìn)行考慮。家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是激烈在哪個(gè)層面？廣告層面。那這個(gè)層面之下呢？是政策制度設(shè)計(jì)問(wèn)題。大家都知道企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，但是都錯(cuò)了，人才競(jìng)爭(zhēng)的背后是制度的競(jìng)爭(zhēng)。

　　元亨利總經(jīng)理?xiàng)畈ǎ?/P>

　　資源稀缺使紅木家具的回報(bào)率高得不可想象

　　可以說(shuō)這二十年的前十年，主要是以廣東、香港、深圳的家具為主。元亨利1999年在居然之家有了一個(gè)80多平方米的賣(mài)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)在仿古家具行業(yè)里面，我們也是唯一一家可以進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，也為市場(chǎng)注入了一股新鮮的血液。這幾年元亨利的迅猛發(fā)展，也是因?yàn)槭袌?chǎng)需求在迅速發(fā)展。隨著消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)我們這樣的產(chǎn)品，尤其是近三年來(lái)，隨著資源的短缺跟生產(chǎn)廠家的迅猛發(fā)展，以及市場(chǎng)需求的擴(kuò)張，使得我們的產(chǎn)品成為投資回報(bào)率增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品之一，高得讓人有些不可想象。展望未來(lái)的發(fā)展，我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展最大的困惑就是資源問(wèn)題。目前，金融、房地產(chǎn)等其他行業(yè)也在接入高端硬木行業(yè)，進(jìn)行原材料的儲(chǔ)備，這使得紅木資源的緊缺越發(fā)嚴(yán)重。因此，我們也在考慮能不能改變紅木標(biāo)準(zhǔn)，采用其他珍稀樹(shù)種進(jìn)行替代性的生產(chǎn)。

　　居然之家總經(jīng)理汪林朋：

　　真正的財(cái)富英雄出自計(jì)劃外行業(yè)

　　在改革開(kāi)放的過(guò)程中，制造了很多財(cái)富神話，培養(yǎng)了很多老板，很多財(cái)富英雄。但是我想了一下，真正的英雄出在哪兒？都是出在計(jì)劃體制之外的行業(yè)。我們這十幾年的發(fā)展，給我們制造了很多品牌，很多財(cái)富英雄。這是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在所處的時(shí)代太好了，我們的機(jī)會(huì)特別好，我們完全處在國(guó)家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制之外的模塊。

　　中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺：

　　有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品到哪里都可以賣(mài)

　　所謂南派就是以廣東為首的家具，北派是以環(huán)渤海地區(qū)為主的家具生產(chǎn)。廣東省的家具產(chǎn)量占全國(guó)的三分之一，家具出口占全國(guó)的一半以上，廣東是我國(guó)家具生產(chǎn)的基地。

　　由于廣東家具受港澳臺(tái)家具的影響，它的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到廣東和受外商投資企業(yè)的影響，使得廣東家具比內(nèi)地家具發(fā)展早。第二由于長(zhǎng)期的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成。北方很多的家具企業(yè)都反映過(guò)，能不能讓廣東的配件到北京來(lái)開(kāi)市場(chǎng)，我們買(mǎi)配件不用跑到廣東去，也就是說(shuō)廣東的產(chǎn)業(yè)鏈很健全，這樣就有了成本優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗茉缇妥龀隹冢@樣就是提升產(chǎn)業(yè)質(zhì)量的很好的辦法。這樣就出現(xiàn)了廣東家具的質(zhì)量、造型、款式比內(nèi)地提升得快。但是最近這一兩年，北京家具企業(yè)發(fā)展得也很快。這樣就出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的問(wèn)題，過(guò)去是國(guó)外的產(chǎn)業(yè)向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在是南方開(kāi)始向北方轉(zhuǎn)移。

　　一種情況是南方家具廠的老板到北方來(lái)開(kāi)廠，也到北方來(lái)做。第二種就是北方的產(chǎn)品已經(jīng)能夠替代南方產(chǎn)品。當(dāng)然在有的城市還不行，像哈爾濱還是不行。哈爾濱年銷售50個(gè)億，只有10個(gè)億是北方生產(chǎn)的。所以從這一點(diǎn)上來(lái)看，未來(lái)的發(fā)展不分南北。你的產(chǎn)品只要是在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，到哪里都可以賣(mài)。

　　愛(ài)依瑞斯副總經(jīng)理范姍姍：

　　企業(yè)大了，老板的素質(zhì)也要提升

　　經(jīng)過(guò)這20年的發(fā)展，家具業(yè)從一個(gè)不被人重視的行業(yè)，到現(xiàn)在這樣一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)也是整個(gè)中國(guó)發(fā)展的必然。人民的生活水平提高了，物質(zhì)生活水平就要提高。原來(lái)的大賣(mài)場(chǎng)到現(xiàn)在的裝修賣(mài)場(chǎng)，從兩三年不換裝修，到現(xiàn)在一年要換一次形象，都是這么演變過(guò)來(lái)的，這就是品牌的走勢(shì)。我們是做軟體家具的，我們企業(yè)也有十幾年的發(fā)展歷史，也是從一個(gè)小作坊到現(xiàn)在發(fā)展到這么大規(guī)模的連鎖企業(yè)。

　　大家剛才都提到了品牌、環(huán)保的問(wèn)題和將來(lái)企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，這些都很重要。今天在座的都是發(fā)展得不錯(cuò)的企業(yè)，我覺(jué)得企業(yè)在不斷的發(fā)展，我們自身的素質(zhì)和我們自身要掌握的知識(shí)也非常重要。企業(yè)大了，對(duì)老總的自身素質(zhì)要求都非常高，考慮問(wèn)題必須要從品牌戰(zhàn)略，從公司管理這些方面去想，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和胸懷。

　　集美家居總裁趙建國(guó)：

　　企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)下一代接班人

　　家族企業(yè)其實(shí)很好，那是由親情文化建立的動(dòng)力，但是企業(yè)要想繼續(xù)取得更大的發(fā)展，還是要提升自己，還要在人才后備力量方面想辦法進(jìn)行提升。現(xiàn)在家具賣(mài)場(chǎng)的很多老板都在進(jìn)行學(xué)習(xí)。另外我們很多企業(yè)都送自己的管理人員出去學(xué)習(xí)。

　　我想前20年我們這個(gè)行業(yè)取得了巨大的成績(jī)，很多企業(yè)都走出國(guó)門(mén)，取得了極大的進(jìn)步。但今后20年的發(fā)展，我們還不可知。企業(yè)發(fā)展需要接班人，這是家具行業(yè)中很多企業(yè)都面臨的問(wèn)題。

　　市家協(xié)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨：

　　人才必須具有情商

　　人才的人不是一般的人，人才的一撇是起碼的智商，一捺是起碼的情商。如果一個(gè)人才沒(méi)有情商，你對(duì)企業(yè)感情都不具備，就不是人才。所以我非常理解很多家族企業(yè)，也能夠發(fā)展，也能夠壯大，我們這個(gè)行業(yè)確實(shí)有這樣的現(xiàn)象，你負(fù)責(zé)銷售，離開(kāi)以后銷售立刻出現(xiàn)拐點(diǎn)，這樣不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　一方面我們的企業(yè)要善待人才時(shí)，合理地使用人才，舍得為人才花錢(qián)。同時(shí)更重要的是，我們?cè)谶x擇人才，職業(yè)經(jīng)理人的情商一定要夠，否則到哪兒都不行。你從一個(gè)企業(yè)走到另一個(gè)企業(yè)，哪一個(gè)老板會(huì)把你當(dāng)心腹？我們企業(yè)需要什么樣的人？我們需要長(zhǎng)久耐用型的人才。如果這個(gè)問(wèn)題解決不好，它不僅會(huì)阻礙我們的團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)做大，同時(shí)會(huì)有損我們企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　賣(mài)場(chǎng)老總看家具市場(chǎng)

　　居然之家總經(jīng)理汪林朋

　　今年的家具市場(chǎng)有人說(shuō)不好，歐美的市場(chǎng)對(duì)中國(guó)進(jìn)行反傾銷，出口退稅降低，有一種悲觀的氣氛，包括很多家具老板對(duì)我說(shuō)，今年很困難。但是我不這么認(rèn)為。我認(rèn)為我們這個(gè)家具行業(yè)還有無(wú)限的發(fā)展空間，關(guān)鍵的問(wèn)題是要樹(shù)立自己的品牌。

　　集美家居董事長(zhǎng)趙建國(guó)

　　記得二十年前我們剛開(kāi)工廠的時(shí)候，我租了四畝地的機(jī)配廠蓋廠房，到現(xiàn)在我們擁有幾十萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)面積，都是在這短短的二十年發(fā)展起來(lái)的。這就說(shuō)明只要國(guó)家路線方針對(duì)頭，我們大家再拼命干，前景是非常廣闊的?，F(xiàn)在改革開(kāi)放越來(lái)越明朗，我覺(jué)得我們家具行業(yè)的發(fā)展是一片光明。競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但是你只要做出自己的品牌，做出自己的特色，就一定可以在二三十年以后還坐在這兒共同討論家具行業(yè)的發(fā)展。

　　藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃

　　家具行業(yè)的發(fā)展非常迅速，經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，廠家數(shù)量增加很快，場(chǎng)館數(shù)量增加得更快，消費(fèi)量逐年增長(zhǎng)，媒體關(guān)注程度也在不斷提高。說(shuō)到將來(lái)，我還是很看好未來(lái)的發(fā)展前景，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家政策沒(méi)有變化，各個(gè)媒體的關(guān)注、行業(yè)的迅速發(fā)展都給家具行業(yè)提供了新的活力，所以我覺(jué)得家具行業(yè)還有大的發(fā)展空間。

　　紅星美凱龍京津總經(jīng)理沈耀俊

　　中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展的二十年，也是紅星美凱龍發(fā)展的二十年。紅星美凱龍從二十年前的幾百平方米的商場(chǎng)，發(fā)展到今天在全國(guó)擁有34個(gè)商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到了268萬(wàn)平方米。未來(lái)的二十年，紅星美凱龍的目標(biāo)，我們要達(dá)到200個(gè)賣(mài)場(chǎng)，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到1000萬(wàn)平方米。我相信在未來(lái)的二十年中，紅星美凱龍一定會(huì)一如既往繼續(xù)與我們這些品牌企業(yè)進(jìn)行良好的合作，為共同振興中國(guó)的家具零售業(yè)共同努力。