一個中國家具企業(yè)的全球戰(zhàn)略:借會展國內(nèi)洗牌
美國高點國際家具展位于北卡羅來納州海波因特高點鎮(zhèn),首次辦展是在1921年的夏季,目前已成為家具行業(yè)內(nèi)的國際知名的展覽盛會。高點家具展每年兩屆,展會面積達100多萬平方米,分別在4月和10月舉行。每屆展會,平均有來自110多個國家和地區(qū)的3000多家參展商匯聚在一起,其中有850家參展商為世界領(lǐng)先的家具生產(chǎn)商,世界最大的25家家具公司幾乎悉數(shù)參加高點的展會。除了家具,組委會還安排了45萬平方英尺的面積專門用來展示家居裝飾品,包括家具附件、燈飾、墻面裝飾及地毯等產(chǎn)品。與此同時,到場的還有8萬名來自世界110多個國家和地區(qū)及美國各個城市的專業(yè)買家,他們幾乎能在展會現(xiàn)場找到他們所需要的產(chǎn)品。美國500家大型零售店控制著全美70%的家具銷售額,并從高點家具展采購。
意大利米蘭每年5月舉辦家具展,展會面積為50萬平方米左右,其特點是代表了家具設(shè)計的最前沿,可以了解最新的產(chǎn)品及技術(shù)、最流行款式和最全面的產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品設(shè)計理念。它不僅是意大利家具出口的平臺,也是全世界家具業(yè)界人士熱切期待的盛會。
德國科隆家具展每年1月舉行,展會面積為28.5萬平方米??坡≌故加?949年,因每年最早發(fā)布家具新設(shè)計而久負盛名,成為全球業(yè)內(nèi)人士了解最新產(chǎn)品和流行趨勢的窗口??坡〖揖哒沟膮⒄股袒緸閲H品牌,成為吸引最多國外采購商的家具展之一。
拉斯韋加斯家具展是全球家具展覽行業(yè)新秀,于2005年7月25日拉開帷幕,已成為家居裝飾領(lǐng)域的新產(chǎn)品展示、預(yù)告未來發(fā)展趨勢的大舞臺。拉斯韋加斯展每年定期舉辦兩屆(1月和7月),根據(jù)分析統(tǒng)計,來拉斯韋加斯展覽會的買家有47%是最終決定者。家具展位于拉斯韋加斯市區(qū)的新世界市場中心,計劃于2015年最終擴展到110萬平方米。
中國家具業(yè)和展覽會的發(fā)展也是分不開的。尤其是在中國家具業(yè)的主要制造基地—珠江三角洲地區(qū),形成了一個家具會展業(yè)的群聚效應(yīng),“廣─佛—莞─深”家具展覽帶的形成使廣東家具業(yè)在全國具有先發(fā)優(yōu)勢。在半徑不超過100公里的空間中,從深圳到東莞,從廣州到順德,廣州、東莞、深圳、順德四大家具展此起彼伏,形成了一道獨特的風(fēng)景線。
2007年7月3日,吉盛偉邦家具集團宣布“全球戰(zhàn)略年”啟動,其最重要的使命就是改變世界家具業(yè)現(xiàn)有的“歐美引導(dǎo)、中國制造”的格局,建設(shè)世界級家具展覽采購平臺與行業(yè)中心,加速中國從制造基地到采購中心的轉(zhuǎn)變,讓中國家具業(yè)從“制造中心”向“采購中心”、“銷售中心”和“消費中心”轉(zhuǎn)型;而其最重要的任務(wù)則是在上海建設(shè)吉盛偉邦國際家具村,同時創(chuàng)設(shè)與世界四大家具展覽會相媲美的、聚合家具展覽、采購、直銷、物流、信息交流、培訓(xùn)和管理于一身的“全球家具上海采購大會”。
吉盛偉邦認為,中國已是全球最具潛力的消費市場,人們的消費能力與消費品位都有長足的提高,越來越多的消費者對家具的需求,從耐用、實惠、方便,提升到時尚、品位、體驗。隨著城市交通體系的日益完善,私車持有量不斷提升,市郊化、大型化、體驗式的超大型商業(yè)零售業(yè)態(tài),憑借充滿新意的商業(yè)環(huán)境和舒適的氛圍,正在贏得越來越多中高端消費群的信賴,主題型、休閑型的家具商業(yè)業(yè)態(tài)正呼之欲出。
與零售市場的發(fā)展相比,中國家具業(yè)在國際采購市場的表現(xiàn)更令人刮目相看。在全球一體化的背景下,家具產(chǎn)業(yè)鏈的全球化分工,促使中國扮演越來越重要的角色,制造中心的轉(zhuǎn)移奠定了中國打造世界家具采購中心的基礎(chǔ),為中國家具行業(yè)爭取國際話語權(quán)的時機已經(jīng)成熟。而在歷史上,國際產(chǎn)業(yè)話語權(quán)始終掌握在米蘭、拉斯韋加斯等各大國際展覽會的手中,這些展覽會同時具備家具的設(shè)計、展覽、采購、貿(mào)易、信息交流、人才交往等功能,在很大程度上主導(dǎo)著世界家具產(chǎn)業(yè)鏈的組織與利益分配。而這種國際行業(yè)中心,正是今天中國所需要的。中國現(xiàn)在已經(jīng)是世界最大的家具生產(chǎn)基地,也是世界上最具潛力的家具消費市場,所以,最大市場與最大生產(chǎn)能力的融合,必將在中國打造一個具有全球影響力的家具展會與行業(yè)中心。
吉盛偉邦國際家具村總投資30億元,集展覽采購、直銷中心、物流配送、信息交流等多功能于一體,占地1180畝,總建筑面積75萬平方米,首期20萬平方米將于2007年9月開幕,2010年全部建成。國際家具村匯聚中國家具制造企業(yè)500強和100多個世界著名品牌,建立數(shù)量眾多的旗艦店、展示廳、體驗中心,打造365天永不落幕的家具展覽會。借鑒米蘭等國際展的特點,吉盛偉邦國際家具村以常年展和專業(yè)展相結(jié)合,與全球家具廠商和采購商建立溝通平臺,成為中國家具走向世界的平臺、國際著名品牌進入中國的窗口。
依托上海以及周邊發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò),國際家具村將成為國內(nèi)規(guī)模最大、具有先進POWERCENTER業(yè)態(tài)模式的超級家具直銷中心。作為主題型、休閑型的超大型家具直銷中心,國際家具村在業(yè)內(nèi)首次引進了全面體驗式的業(yè)態(tài),消費者可以在眾多的家具旗艦店、展示廳中挑選商品,在景觀大道、小橋流水、噴泉雕塑前信步游覽,在休閑參觀中享受美食,在娛樂設(shè)施里放松身心,還可以在家具博物館和設(shè)計師俱樂部開闊眼界,網(wǎng)絡(luò)化的信息導(dǎo)購和輔助交通,將使這一切十分輕松、便捷。同時,國際家具村將建設(shè)現(xiàn)代化的物流配送中心,既為入住的家具品牌提供服務(wù),又能依托上海便利的航運,拓展更多的發(fā)展空間,還將建立世界行業(yè)信息中心,全面融合傳統(tǒng)會務(wù)、網(wǎng)絡(luò)交流、電子商務(wù)等功能,使之成為行業(yè)內(nèi)外的交流平臺。
為建設(shè)世界級家具展覽采購平臺與行業(yè)中心,推動中國家具企業(yè)在國際出口市場以及華東地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展,吉盛偉邦以國際家具村作為平臺,聯(lián)合國際家飾裝飾業(yè)香港協(xié)會、臺灣地區(qū)家具工業(yè)同業(yè)公會、深圳市家具行業(yè)協(xié)會共同舉辦每年一屆的全球家具上海采購大會,2007年9月展覽規(guī)模達到20萬平方米,至2010年總展覽面積將超過75萬平方米,成為全球規(guī)模最大、最具影響力的家具展覽會之一。
“不是拉斯韋加斯,不是米蘭,而是上海?!奔グ钤谥袊虾=ㄔ煲蛔澜缂壍募揖咝袠I(yè)中心的嘗試,正在引起全球家具業(yè)的關(guān)注。
通過家具設(shè)定裝修風(fēng)格
很多家裝設(shè)計師反映,對于沒有裝修經(jīng)驗的客戶,一般很難把握他們的想法,而且他們對于裝修風(fēng)格的看法也最容易受到干擾,常常是聽朋友說了什么,在親戚家看到了什么,就想拿來放在自家的裝修設(shè)計中。常常是出了幾套設(shè)計方案,依然沒有符合心意的。
如果選定家具,設(shè)計師就能從家具的風(fēng)格中看出客戶的偏好。設(shè)計師通過其對家具的選擇,大體了解了其所喜歡的家居風(fēng)格,然后把其選擇的產(chǎn)品融入到設(shè)計中。裝修完成后,整個家居風(fēng)格也能切合、統(tǒng)一。
家具空間提前預(yù)留
裝修前先選家具,設(shè)計師可以在設(shè)計方案中為家具預(yù)留合適的空間,可以避免不必要的空間浪費。
有些消費者在裝修時喜歡把櫥柜、鞋柜等家具都交給裝飾公司去做,認為這樣不僅省時省力,也避免了自己選購的家具尺寸不合適的問題。
其實,如果提前選好家具,也有利于裝修公司對櫥柜、鞋柜風(fēng)格把握,令家居風(fēng)格渾然一體。
BP、柯士達、殼牌、美孚、道達爾等幾乎所有跨國石油巨頭都加入到瓜分中國潤滑油市場的行列,相繼在中國建成潤滑油調(diào)配廠30余家,年總生產(chǎn)能力達100多萬噸。他們憑借資金、技術(shù)和品牌優(yōu)勢,控制了我國車用潤滑油高端市場。目前,洋品牌已經(jīng)占據(jù)高端油市場份額的80%,利潤更是占到整個車用潤滑油市場80%以上的份額。
BP旗下的嘉實多潤滑油公司與中國商用車制造商東風(fēng)集團成立合資公司,聯(lián)手搶占我國潤滑油市場。殼牌收購了我國最大的民營潤滑油生產(chǎn)商、中國第三大潤滑油企業(yè)統(tǒng)一石化旗下兩家公司75%的股份,殼牌在我國潤滑油市場份額的排名上升到第三位,同時讓外資公司在我國潤滑油高端市場的份額躍升至80%。
殼牌表示,在珠海的新廠建成后將承擔殼牌和統(tǒng)一兩個品牌的生產(chǎn)任務(wù),產(chǎn)量各占50%。殼牌在中國有5家調(diào)配廠,包括收購統(tǒng)一之后的幾家調(diào)配廠。珠海工廠將成為殼牌在中國的第6家調(diào)配廠,同時生產(chǎn)殼牌和統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品。預(yù)計第一階段產(chǎn)能為每年約20萬噸,逐漸增加到每年約40萬噸。
殼牌承諾在中國繼續(xù)推動殼牌和統(tǒng)一品牌的潤滑油增長。珠海工廠建成后將同時生產(chǎn)殼牌和統(tǒng)一兩個品牌的潤滑油。這一工程也是殼牌與統(tǒng)一合資后在供應(yīng)鏈上所做的整合。
潤滑油是我國對外開放較早的石化市場之一,也是一個技術(shù)壁壘較低的行業(yè)。潤滑油市場開放的18年來,國內(nèi)中小潤滑油廠家如雨后春筍般紛紛冒出來。最多的時候,僅國內(nèi)中小潤滑油廠家就達到3000多家。但是由于在營銷、核心技術(shù)等方面的差距,本土品牌難以打入高端市場。
由于洋品牌先入為主,中國本土產(chǎn)品短期內(nèi)難以立足高端油品市場。專家分析認為,民族品牌與外來品牌在高端市場上的博弈,將是中國潤滑油行業(yè)很長一段時間內(nèi)的主旋律。在這個博弈的過程中,誰能掌握先進技術(shù)誰就有可能拔得頭籌。