以上產(chǎn)品圖由 麥琪家具 提供

    紅木家具行業(yè)素有“金九銀十”的說(shuō)法，伴隨著全國(guó)各地多個(gè)大型家具展會(huì)的開幕，紅木家具市場(chǎng)也變得熱鬧起來(lái)。2012年9月6日上午，以“新形勢(shì)新模式，渠道才是王道”為主題的2012中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會(huì)將在廣東省東莞市厚街現(xiàn)代國(guó)際會(huì)展中心（3號(hào)館）二樓會(huì)議室隆重舉行。本次峰會(huì)由東莞名家具俱樂(lè)部、《品牌紅木》雜志、中國(guó)古典家具網(wǎng)聯(lián)合主辦，是繼2011年之后舉辦的第二屆中式（紅木）家具論壇，也將成為今后每一屆名家具論壇系列中的固定項(xiàng)目。

    應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化  引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)前行 

    面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，無(wú)論是那個(gè)行業(yè)，均是諸雄并起群雄爭(zhēng)霸，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。俗話說(shuō)，“得渠道者得天下”。渠道便是王道，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌握了消費(fèi)市場(chǎng)、掌握了話語(yǔ)權(quán)。對(duì)于目前的紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展情形，原有的層級(jí)分銷體系在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下已被破壞得千瘡百孔，渠道的扁平化發(fā)展使終端在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位越來(lái)越突出。面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及無(wú)線通信技術(shù)的發(fā)展與普及，紅木家具產(chǎn)業(yè)要向前發(fā)展，該采用何種渠道，直營(yíng)、代理、經(jīng)銷商、工程訂制、電子商務(wù)？2012中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會(huì)將借助國(guó)際名家具展這一平臺(tái)，傾聽(tīng)業(yè)內(nèi)專家、紅木企業(yè)領(lǐng)袖、紅木市場(chǎng)的意見(jiàn)，探索紅木產(chǎn)業(yè)渠道的奧秘。此次出席的嘉賓，不僅包括業(yè)內(nèi)專家、知名企業(yè)，還包括紅木家具經(jīng)銷商、紅木賣場(chǎng)代表等，他們將齊聚名家具展，為紅木行業(yè)共謀發(fā)展良策。 

    東莞名家具俱樂(lè)部秘書長(zhǎng)方慧女士首先致辭，就此次紅木家具領(lǐng)袖峰會(huì)表達(dá)了東莞名家具俱樂(lè)部的期望。隨后，河北省邯鄲名家具廣場(chǎng)總經(jīng)理、知名講師郭玉森先生發(fā)表了演講，提出要為經(jīng)銷商創(chuàng)造利益的觀點(diǎn)。 

    接下來(lái)，紅木行業(yè)資深媒體人、中國(guó)古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志CEO林偉華先生就全國(guó)紅木經(jīng)銷市場(chǎng)做了簡(jiǎn)單的情況匯報(bào)。林偉華先生在匯報(bào)中提到，如今中國(guó)擁有5000多家紅木企業(yè)，15000多家紅木的直營(yíng)經(jīng)銷商。在當(dāng)今家具行業(yè)不景氣的情況下，紅木家具卻處于一個(gè)上升的階段，紅木家具品牌逐漸走進(jìn)展廳，如今，紅木家具在中國(guó)家具行業(yè)中占據(jù)的市場(chǎng)從以往的不到3%，增長(zhǎng)到如今不到5%，而明年，更是有望達(dá)到8%甚至超過(guò)10%。林偉華先生表示，紅木家具屬于國(guó)粹行業(yè)，需要更大的推廣力度。 

紅木行業(yè)資深媒體人、中國(guó)古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志CEO林偉華先生

    廣州永華家具副總經(jīng)理邱志坤則在隨后為我們分享了永華家具在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有關(guān)直營(yíng)渠道以及渠道建設(shè)的心得。邱總說(shuō)，永華家具是唯一一家榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)的紅木家具企業(yè)，他強(qiáng)調(diào)，紅木家具企業(yè)想要做強(qiáng)做大，必須要能更好的打造品牌，并且要對(duì)中端市場(chǎng)有絕對(duì)控制權(quán)；最重要的是要注意打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高質(zhì)量的產(chǎn)物；同時(shí)邱總還提出直營(yíng)渠道會(huì)受到經(jīng)濟(jì)局限這一尖銳的問(wèn)題。中山東成紅木家具董事長(zhǎng)張錫復(fù)先生則表示，在直營(yíng)渠道中，送貨服務(wù)和售后服務(wù)是我們務(wù)必要特別重視的兩個(gè)方面，要在全國(guó)各地跟蹤到位，他提出，再多的廣告宣傳，也比不上好的口碑，最后張董表示希望在行業(yè)當(dāng)中能有突破。 

廣州永華家具副總經(jīng)理邱志坤

    最后，北京國(guó)富縱橫管理咨詢公司總裁趙龍先生則提出紅木家具在當(dāng)今家具行業(yè)普遍不景氣的情況下，下降的最嚴(yán)重的，他分析道，紅木家具的下降意味著紅木是小眾群體的消費(fèi)產(chǎn)品，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不好的情況下，紅木家具對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是可以舍棄的選擇，那么也就意味著紅木家具營(yíng)銷的失敗。另外，趙龍先生對(duì)于紅木家具經(jīng)銷商不愿改變自己感到焦心，他認(rèn)為，紅木家具必須要做到品牌的深度化、消費(fèi)者的深度化，要做到利用好經(jīng)銷商。他說(shuō)，營(yíng)銷不是策略，而是管理，如今的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者選擇非常多，在這種情況下，消費(fèi)者會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行反制約。企業(yè)必須要搞清楚消費(fèi)者買紅木家具干什么？這也就意味著企業(yè)必須要做好品牌的定位，而品牌的傳播是需要系統(tǒng)的。趙龍先生好提到，在家具行業(yè)初期，大家都是閉著掙錢，中期則是睜著眼掙錢，但也意味著同質(zhì)化現(xiàn)象的普遍，而如今的紅木家具企業(yè)則是瞪著眼掙錢的階段，這也就意味著，企業(yè)開始要呼喚系統(tǒng)，做好良好的品牌定位，而紅木家具也是時(shí)候更加深入的挖掘其精粹。 

北京國(guó)富縱橫管理咨詢公司總裁趙龍先生

    東陽(yáng)中信紅木董事長(zhǎng)李忠信先生以及東莞國(guó)壽紅木營(yíng)銷總監(jiān)王耀佳先生則就展銷渠道給大家分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。李忠信先生是此次名家具展的參展商，也是第一次參加名家具展。他認(rèn)為，在展會(huì)里就是要學(xué)會(huì)做好展和銷，展就是如何把產(chǎn)品展示好給經(jīng)銷商看，而銷就是如何營(yíng)銷自己的企業(yè)品牌。王耀佳先生則認(rèn)為展會(huì)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益以及品牌效益。最后，方慧女士在總結(jié)中說(shuō)，希望有一個(gè)中國(guó)的全球采購(gòu)中心，并邀請(qǐng)更多的紅木家具進(jìn)駐。 

東陽(yáng)中信紅木董事長(zhǎng)李忠信先生

東莞國(guó)壽紅木營(yíng)銷總監(jiān)王耀佳先生[NextPage]

    深圳萬(wàn)盛宇紅木的總經(jīng)理陸正大先生及廣州萬(wàn)盛名家家居博覽中心總經(jīng)理岑永光先生都就賣場(chǎng)渠道做了非常詳細(xì)的介紹。他們分別就紅木的制作方式以及營(yíng)銷等問(wèn)題展開了激烈的討論。最后郭玉森總結(jié)說(shuō)，工廠和經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)，把紅木企業(yè)當(dāng)事業(yè)來(lái)做。

深圳萬(wàn)盛宇紅木的總經(jīng)理陸正大先生

廣州萬(wàn)盛名家家居博覽中心總經(jīng)理岑永光先生

     深圳深發(fā)紅木的總經(jīng)理謝國(guó)偉先生則分析了紅木家具傳統(tǒng)的推廣模式，就是產(chǎn)品多元化、質(zhì)量、服務(wù)以及口碑。而如今，社會(huì)進(jìn)入了信息化的時(shí)代，紅木家具企業(yè)建立電子商務(wù)平臺(tái)將成為必然。東陽(yáng)卓木紅木總經(jīng)理杜長(zhǎng)江則認(rèn)為：電子商務(wù)構(gòu)建了與客戶的一種互動(dòng)溝通渠道，通過(guò)這種互動(dòng)，能更快的影響客戶的決策。創(chuàng)業(yè)不能完全外包，必須要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去負(fù)責(zé)，要通過(guò)這種互動(dòng)，更快的影響客戶的巨大。但是創(chuàng)業(yè)不能完全外包，必須要有專業(yè)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)，需要家具廠與自己常常聯(lián)系，注意風(fēng)險(xiǎn)控制，而電子商務(wù)平臺(tái)則需要建立在誠(chéng)信基礎(chǔ)上。 

深圳深發(fā)紅木的總經(jīng)理謝國(guó)偉先生

    業(yè)內(nèi)精英金秋渠道耕種意識(shí)強(qiáng) 

    光陰流轉(zhuǎn)，斗轉(zhuǎn)星移。受2012年大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也遭遇寒流。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，許多廠家、經(jīng)銷商都意識(shí)到要開展新一輪的渠道開發(fā)與營(yíng)銷模式步伐調(diào)整。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，紅木家具行業(yè)現(xiàn)有的渠道或需精簡(jiǎn)、或需增設(shè)、或需整合。但對(duì)于紅木家具行業(yè)的渠道開發(fā)，他們又心存疑惑與顧慮，以“新形勢(shì)新模式，渠道才是王道” 為主題的2012中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會(huì)可謂給了他們希望。 

    從本屆峰會(huì)的籌備情況來(lái)看，本屆峰會(huì)得到了來(lái)自全國(guó)各地的紅木家具廠商、經(jīng)銷商、紅木賣場(chǎng)以及業(yè)內(nèi)專家的鼎力支持，年年紅、友聯(lián)·為家、深發(fā)、永華、國(guó)壽、萬(wàn)盛宇、東成、波記、佐丹詩(shī)、新明、中信、明堂、卓木王、宇宏軒、紫木軒、萬(wàn)盛名家、名藝名居、新會(huì)古典家具城等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)、知名家具商場(chǎng)將出席本次論壇，這些都表明紅木家具行業(yè)對(duì)渠道開發(fā)的重視與渴求。渠道開發(fā)是企業(yè)致勝的法寶，渠道就是王道，得渠道者得天下。在目前的市場(chǎng)趨勢(shì)下，加強(qiáng)渠道建設(shè)對(duì)每個(gè)企業(yè)而言都有著舉足輕重的戰(zhàn)略意義，如此多企業(yè)出席和支持本次峰會(huì)，亦是紅木家具行業(yè)渠道開發(fā)意識(shí)增強(qiáng)的重要體現(xiàn)。 

    中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會(huì)成名家具展年年盛會(huì) 

    在去年9月的國(guó)際名家具展（東莞）展覽會(huì)上，首次設(shè)立了總面積達(dá)5000平方米的紅木家具專館，集中展示全國(guó)頂尖的紅木家具品牌，2011中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會(huì)亦同期乘勢(shì)召開；今年9月6日，借助名家具展這個(gè)平臺(tái)，2012中式紅木家具領(lǐng)袖峰會(huì)再燃烽火。從“傳承與創(chuàng)新”到“新形勢(shì)新模式，渠道才是王道”，名家具與中國(guó)古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志一直致力于促進(jìn)行業(yè)更好地發(fā)展，從上屆的峰會(huì)效果及本屆峰會(huì)的籌備情況，我們也看到了業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)袖對(duì)峰會(huì)的重視與期盼。 

    2011年的中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會(huì)，讓更多的人加強(qiáng)了對(duì)紅木家具產(chǎn)業(yè)傳承與創(chuàng)新問(wèn)題的重視；2012年的峰會(huì)，將會(huì)讓更多的紅木人更清晰明了紅木家具產(chǎn)業(yè)渠道的選擇與開拓；2013年，紅木家具產(chǎn)業(yè)會(huì)有新的動(dòng)態(tài)，中式紅木家具領(lǐng)袖峰會(huì)也將持續(xù)關(guān)注新的問(wèn)題……