家具商溫柔調(diào)價 家具品牌進入薄利時代
“每個大品牌都有穩(wěn)定的客戶群，不會因為控制價格而在選材、質(zhì)量方面有所縮水，而是在保證市場秩序和合理競爭下適度調(diào)整終端價格。而其余的中小品牌在這場調(diào)價風波中也將看到自身管理體制的不足，紛紛尋找企業(yè)改革出路?！比A康名家私的張國璋總經(jīng)理表示。
A.看準假日經(jīng)濟 家具商溫柔調(diào)價
“現(xiàn)在我們鉚足勁拼的還是假日經(jīng)濟，接下來將控制其他活動成本。”以往不少商家還會頻頻參加各大展會，一來尋找加盟商促品牌建設，二來也是促進零售額，但如今家具商在進貨成本提升的情況下又不能貿(mào)然提價，額外支出的活動資金等于把利潤攤得更薄。另外，各大展會、淡季活動雖然可以拉動當前業(yè)績，但等于提前瓜分了假日活動利潤，沖淡了應有的“淡旺季”市場。
除此之外，為了讓消費者適應溫柔調(diào)價，不少家具商在不改標價的基礎上，委婉地降低活動促銷讓利幅度。據(jù)了解，與往年相比，今年“十一”商家“讓利折扣”幅度將會有所減少，取而代之的是更多抽獎、送好禮等活動?！百|(zhì)量不能縮水，只能以減少折扣幅度來應對了。”經(jīng)銷商是想借利潤差來填補進貨成本壓力。友邦家居的負責人表示，目前市場競爭激烈，經(jīng)銷商不會任意改價格，即便提價也是有廠家出具證明由市場統(tǒng)一管理，以此來規(guī)范提價后的有序競爭。
目前寧波不少家具品牌同時分布于各大家居賣場，而“十一”各大賣場的促銷活動又各不相同，所以在“十一”購買家具的讀者要多“臨市面”，貨比三家再出手。
B.將成調(diào)價主角 “十一”家具新品
9、10月份是裝修旺季，這在一定程度上促動了家具銷量，在即將到來的黃金周，眾多家居賣場都看準了這一契機準備賺個盆滿缽滿，雖然利薄了，但是銷量的大幅拉升對于經(jīng)銷商來說還是極具吸引力的。據(jù)記者了解，商家大部分調(diào)價措施相當嚴謹，除了不再大幅讓利外，將把“十一”上市的新品作為調(diào)價的試驗點?！霸挟a(chǎn)品雖已缺乏競爭力，但不是質(zhì)量有問題，所以不會急著出清，讓利的幅度也會有所考慮。而新品作為原料漲價后商家最先引入的貨源，其成本就高，加之新潮款式率先搶灘市場，身價自然不菲。”某經(jīng)銷商表示。
一般來說，在售的家具和積壓的庫存價格相對穩(wěn)定，同時因家具更新?lián)Q代快，所以價格終歸會降，而商家把目標集中在新品建設上，看來也是想借“十一”來完成調(diào)價的銜接適應工作。
當然了，在大品牌忙著考慮讓利幅度和調(diào)整新品價格時，有的小品牌會選擇在售產(chǎn)品和新款產(chǎn)品一律不漲價的方式，但卻在材質(zhì)和環(huán)保度上“動手腳”，這種變相漲價，是最不希望看到的。
C.注重家具原創(chuàng) 效仿高端品牌
面對原材料漲價的波動，廠家和銷售商更為被動，汰弱留強后，不少品牌開始思考如何提高自己的御風險能力。外要調(diào)價，內(nèi)修不足。除了上述說到的調(diào)價策略外，不少企業(yè)在自身管理上開始大幅調(diào)整。
“自去年年底的漲價浪頭打過來，我們就準備在生產(chǎn)、營銷等方面進一步調(diào)整，在這個家具薄利時代，唯一拼的就是實力?！睋?jù)了解，有不少家具品牌開始效仿大企業(yè)的管理、學習模式，無論是做品牌定位、搞推廣還是搞培訓，所有的學習都為了促進企業(yè)壯大。有的中小品牌還重金聘請國外大品牌的專家精英專門擔任顧問。
以往家具企業(yè)更多地是在經(jīng)營的同時進行原始資本的積累，很少對品牌價值進行定位和宣傳，產(chǎn)品再好但缺乏美譽度，一旦面臨同行競爭或是產(chǎn)品更新?lián)Q代時就會陷入困境。在同類產(chǎn)品充斥市場的今天，企業(yè)只有找準市場定位、注重設計原創(chuàng)性，才能找到品牌的價值歸向。
據(jù)了解,FY606毛巾繡電腦繡花機可選擇六種線色,并具有換線換色剪線、可單頭自動補繡等功能,刺繡花樣新穎、立體感強,可廣泛應用于服裝、家居飾品、工藝品等行業(yè)。車間主任余承龍表示,為了進一步推廣該款產(chǎn)品,公司承諾將對用戶提供免費制版培訓。
FY1201TCJ帶金片繡裝置電腦繡花機是在平繡的功能基礎上增加了成衣繡、帽繡和金片繡等功能。FY1501TC電腦繡花也可實現(xiàn)平繡、成衣繡、帽繡之間的轉換,具有15個針頭,可以刺繡更加復雜的花樣。此外,這兩款新品刺繡圖案典雅、時尚、富有個性,應用領域十分廣泛,市場前景看好。
韓劇中，較有看點是在臥室的裝飾上都顯得比較溫馨可愛，色彩也都采用淺色，再搭配一些可愛的小裝飾物，充分顯示房間主人的溫柔可愛的氣質(zhì)，韓式臥室風格也因此頗受年輕人的喜愛。
大量采用花朵裝飾
今年1月份，《讓愛化作珍珠雨》的韓劇在廈門開機了，劇中的韓國明星秋瓷炫就指定使用了某品牌韓式家具，并以此作為拍攝現(xiàn)場的配套家具。無獨有偶，前段時間在央視熱播的韓劇《黃手帕》中的部分家具也采用了另一品牌的韓版家具。
現(xiàn)在，記者在廈門幾家大的家居賣場看到一些家具這樣的韓版家具，它們很好地承接韓劇里面的唯美和浪漫風格，以溫馨浪漫的淡粉色詮釋出與其他家裝風格完全不同的風情，從而營造出了令人滿意的經(jīng)典韓國家居氛圍，深得女性消費群體的喜愛。
記者看到，這些韓版家具均以精巧、秀氣、時尚的款式而見長，大都有傳統(tǒng)的韓國木雕，只作小面積的點綴，雕花簡潔、清雅、抽象。由于非常講究家具的細節(jié)與工藝，韓式家具給人的印象是沉穩(wěn)、踏實、內(nèi)蘊深厚。市民陳小姐就非常喜歡這樣風格的家具。
在色調(diào)上，韓版家具以象牙白、粉紅、淡紫、鵝黃、嫩綠等清新溫柔的淺色調(diào)為主，彰顯家居的溫柔浪漫本質(zhì)，因此特別適合一些追求溫馨浪漫情調(diào)又十分小資的女性人群使用。
在圖案上，韓版家具去除了傳統(tǒng)的直線條，更多地采用花朵作為裝飾，各色印花、碎花、大花朵等圖案在木工和布藝上大肆綻放，用泡泡、裙邊、荷葉等服裝縫制方法，使整個家顯得曲線玲瓏、溫馨可愛，又充滿生機感，從而減輕了家居空間所帶給人們的壓抑感，總給人以溫暖的家的感覺，這也是不少“哈韓一族”喜愛韓版家具的緣故了。
通過細節(jié)展示品質(zhì)
在看經(jīng)典的韓劇時，我們往往會看到一間承載了男女主角浪漫愛情故事的小房子，擺滿了很多花團錦簇的溫馨家具，以及手繪花朵的木質(zhì)首飾盒、小椅子等，再配以相同圖案的花瓶、果盒等飾品，顯得極為溫馨可人。
除此之外，經(jīng)典的韓版家具的收納功能也是一大特色，在韓劇中，我們經(jīng)常會看到主人翁將大件的被套等早上放進柜內(nèi)，晚上取出來用。記者在賣場也親自體驗到了這一切，仿佛置身好看的韓劇中。據(jù)商家介紹，為了方便大件衣物的收藏，有些韓版家具的大衣柜門可以175度棱角開啟，以最大限度滿足人們?nèi)粘Ｐ枨蟆?BR> 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，與韓餐、韓服等有所不同的是，韓式家具并不是純粹的韓國風格，它在擁有天生的韓式血統(tǒng)外，還吸納了西方家具風格中所具備的流行元素，因而形成了獨具魅力的獨特風格。韓式家具其特色就是：木質(zhì)類家具一般以象牙白為主色調(diào)，而一般上面的木雕只作小面積的點綴作用，并且雕花風格更看重于簡潔、清雅、抽象等風格；當然在韓式家具中，布藝沙發(fā)也是很流行的，象床上用品、窗簾等均以帶花的設計為主，給人的整體感覺就是簡潔、素雅、大方、又不失高貴，尤值得一提的就是韓式風格的窗簾一般以自然褶的較多，給人更為流暢典雅的感覺。
總之，韓式裝飾最大的特色就是通過細節(jié)展示品質(zhì)，無數(shù)個高品質(zhì)的細節(jié)融合在一起就是韓式裝飾，小花邊的靠墊，雕花的床頭柜，做工精良的床紗，水晶燈，像一個芭比公主的臥室。
據(jù)了解，廈門市場上的經(jīng)典韓式品牌家具臥房五件套（床、床頭柜、梳妝臺和凳、大衣柜）的市場價格一般在1萬元上下，適合年齡特征在十幾歲到40多歲的女性群體，注重生活品味與質(zhì)量的醫(yī)務、公務、教務人員及城市白領一族對這些韓版家具情有獨鐘。