今年“十一”黃金周將至，家具消費(fèi)市場(chǎng)又將是怎樣的一個(gè)如火如荼的景象呢？家具賣場(chǎng)是繼續(xù)上演價(jià)格促銷，還是品牌營(yíng)銷呢？無(wú)疑，面對(duì)今天消費(fèi)者對(duì)家具品牌的一片茫然，主流家具賣場(chǎng)也將面臨一種品牌困局，因?yàn)橐晃兜膬r(jià)格促銷難免會(huì)“殺傷”品牌形象。

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新聞回顧

今年“五一”黃金周，雖然細(xì)雨蒙蒙，但各大商家的促銷活動(dòng)卻出奇火爆。鎧恩國(guó)際家居名都9327款2折起特價(jià)家具商品吸引了有15萬(wàn)人次的消費(fèi)者到鎧恩購(gòu)買了2億元家具特價(jià)商品。紅星美凱龍（查看地圖）單日消費(fèi)人流高到3萬(wàn)，多個(gè)品牌刷新重慶銷售紀(jì)錄。

鎧恩發(fā)布“2007秋冬家居潮流”

9月19日，鎧恩國(guó)際家居名都舉辦了主題“色界2007秋冬家居潮流”研討會(huì)。賽恩世家、華渝現(xiàn)代家私、聯(lián)邦家私、朗薩家私、業(yè)之峰裝飾、兄弟裝飾等知名家居業(yè)應(yīng)邀參加了研討會(huì)。與會(huì)者對(duì)今年家具時(shí)尚潮流各抒己見。

紅星美凱龍舉辦“家居文化節(jié)”

9月8日，2007中國(guó)(重慶)家居文化節(jié)在紅星美凱龍盛大開幕，預(yù)計(jì)還將持續(xù)到9月23日?；顒?dòng)以“新品”、“特惠”、“掘金”三重奏為主題，匯集了國(guó)內(nèi)頂級(jí)家具博覽會(huì)——2007廣東國(guó)際家具博覽會(huì)展出的300多款最新家具。此外，還推出2000多款特惠家具及“掘金行動(dòng)”等促銷活動(dòng)。

居然之家（查看地圖）將實(shí)行統(tǒng)一收銀

居然之家重慶店負(fù)責(zé)人昨日透露，今年“十一”促銷期間，居然之家金源店（查看地圖）將實(shí)行統(tǒng)一收銀，明年起將全面與居然之家全國(guó)店接軌，全時(shí)段實(shí)行全部商品統(tǒng)一收銀。負(fù)責(zé)人稱，統(tǒng)一收銀將有利于“先行賠付”制度正常運(yùn)行，并確?！耙粋€(gè)月無(wú)理由退貨制”的實(shí)施。

新聞分析

價(jià)格“博奕”殺傷家具品牌

今年“五一”期間，鎧恩掀起了家具價(jià)格戰(zhàn)的狂瀾，但紅星美凱龍、居然之家、得意裝飾城等其他家具主流賣場(chǎng)并未倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，只在建材產(chǎn)品方面投入了幾粒棋子。鎧恩雖然在促銷中獲得了預(yù)期收益，但也面臨市場(chǎng)定位和品牌形象之風(fēng)險(xiǎn)。

鎧恩九月宣布南洋家私新品進(jìn)駐，并舉辦了“色界2007秋冬家居潮流”研討會(huì)等，似乎在向人們傳遞這樣一個(gè)信息：鎧恩今年十月將倡導(dǎo)家具時(shí)尚潮流，而不玩價(jià)格牌。賣場(chǎng)為何從價(jià)格促銷逐漸轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷？

重慶消費(fèi)者對(duì)家具品牌所知甚少，加上家具產(chǎn)品屬個(gè)性化產(chǎn)品，在沒(méi)有絕對(duì)突出的商品品質(zhì)吸引力的前提下，價(jià)格成為很多消費(fèi)者選擇時(shí)的重要準(zhǔn)繩，然而，純粹價(jià)格營(yíng)銷對(duì)脆弱家具品牌無(wú)疑具有很強(qiáng)的殺傷力。它不僅殺傷了家具產(chǎn)品，而且殺傷了家具賣場(chǎng)。賣場(chǎng)要凸顯中高端產(chǎn)品定位，就不能一味追尋價(jià)格營(yíng)銷，這也可以解釋鎧恩何以在今秋推出時(shí)尚發(fā)布的品牌營(yíng)銷。

外來(lái)連鎖賣場(chǎng)擁有自己系統(tǒng)營(yíng)銷模式。擁有34家分店的紅星美凱龍擅長(zhǎng)于資源營(yíng)銷，居然之家發(fā)起一輪又一輪價(jià)格戰(zhàn)。但這些營(yíng)銷大多發(fā)力于建材產(chǎn)品，而對(duì)家具產(chǎn)品則相對(duì)謹(jǐn)慎。在家具產(chǎn)品方面，居然之家打“先行賠付”之服務(wù)牌，采取統(tǒng)一收銀，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買品牌家具；紅星美凱龍開設(shè)“時(shí)尚體驗(yàn)館”，舉辦“家居文化節(jié)”等……這些都是在引導(dǎo)家具消費(fèi)者樹立理性和時(shí)尚的消費(fèi)觀念。

 種種家具賣場(chǎng)的營(yíng)銷跡象，預(yù)示著重慶家具市場(chǎng)正走向成熟。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一味的價(jià)格促銷將會(huì)讓位于品牌營(yíng)銷，今年“十一”黃金周我市家具市場(chǎng)勢(shì)必將上演一場(chǎng)以文化、時(shí)尚、新品、服務(wù)為主旋律的家具品牌大戰(zhàn)。

　　2007年1~7月我國(guó)家具產(chǎn)品出口數(shù)量11.40億件，同比大幅減少，已達(dá)47.37%；金額120.71億美元，同比增幅25.20%.平均單價(jià)10.59美元／件，比去年同期（4.45美元/件）增長(zhǎng)137.98%. 2007年1~7月我國(guó)家具產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)量0.64億件，較去年同期小幅上漲；金額5.43億美元，同比增長(zhǎng)19.34%.平均單價(jià)8.54美元／件，比去年同期（7.31美元/件）增長(zhǎng)16.83%。