程宇：重點(diǎn)是兩個(gè)產(chǎn)品，第一個(gè)產(chǎn)品是美式鄉(xiāng)村風(fēng)格，還有一個(gè)美式紅陶木產(chǎn)品。

　　記者：主要是美式鄉(xiāng)村風(fēng)格為主？

　　程宇：對(duì)。

　　記者：那我想問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題，據(jù)我了解，今年有兩個(gè)風(fēng)格是大行其道，一個(gè)就是我說(shuō)美式鄉(xiāng)村以及從這里派生的歐式田園，那是不是我一方面看到一個(gè)新的套路，還有一個(gè)是不是理解一個(gè)新的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)又開(kāi)始？

　　程宇：市場(chǎng)同質(zhì)化是必然的，雖然有一個(gè)藍(lán)海戰(zhàn)略，但是很多藍(lán)海都會(huì)變成白海，市場(chǎng)就是這樣，只有有利潤(rùn)存在，任何行業(yè)任何產(chǎn)品都會(huì)同質(zhì)化，除非有非常高的技術(shù)，所以同質(zhì)化是必然的。

　　記者：那也就是我們看到展場(chǎng)，我們看到掌上明珠打出的標(biāo)語(yǔ)是原創(chuàng)的概念，我們提到藍(lán)海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略，我們掌上明珠一直都在尋找藍(lán)海，為什么提出原創(chuàng)的概念，據(jù)我所知，家具在原創(chuàng)上會(huì)耗費(fèi)很大的人力、財(cái)力、物力？是怎么考慮的？

　　程宇：家具本身應(yīng)該說(shuō)可創(chuàng)造的空間是很大。因?yàn)槿騺?lái)看，家具的風(fēng)格也多種多樣，有各種民族的風(fēng)格，有各個(gè)地區(qū)的風(fēng)格，有各個(gè)材質(zhì)的風(fēng)格。所以說(shuō)創(chuàng)造的空間也很多，而且從家具的消費(fèi)來(lái)說(shuō)，家具這個(gè)行業(yè)消費(fèi)相對(duì)成熟，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求越來(lái)越突出，不斷的創(chuàng)新，是家具行業(yè)走出自己一條路的大的方向。我們會(huì)堅(jiān)持創(chuàng)新方面多做一點(diǎn)，而且從企業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模和實(shí)力來(lái)說(shuō)，也需要我們這么做。

　　記者：那我們成都的家具展到今年已經(jīng)是第8次了，我們知道每年成都的企業(yè)都會(huì)大量的參加南方的展會(huì)，截止目前為止，你對(duì)今年的家具展怎么評(píng)價(jià)？

　　程宇：成都的家具展是一屆比一屆好，不管是從參展的廠商的水平，還是外來(lái)的買(mǎi)家的數(shù)量和質(zhì)量都在提高，當(dāng)然包括新會(huì)展中心這樣的展場(chǎng)的建設(shè)，整個(gè)展會(huì)的規(guī)格都有提升，包括主辦方的不斷提升，也帶來(lái)水平的提升。還包括成都家具在全國(guó)一個(gè)市場(chǎng)地位的提高，也帶來(lái)這個(gè)影響力，以前很多地方家具經(jīng)銷(xiāo)商或者買(mǎi)家都不太重視或者注意這個(gè)地方，但是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)，成都家具走出四川，在全國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)市場(chǎng)，然后在市場(chǎng)上，這兩年有非常大的市場(chǎng)影響力。所以各地的經(jīng)銷(xiāo)商和買(mǎi)家就更關(guān)注成都家具，作為家具展又是成都家具集中的展出，是最理想的一個(gè)地方。

　　記者：另外一個(gè)問(wèn)題，據(jù)我了解，以前我們每年成都家具展期間，都會(huì)有很多經(jīng)銷(xiāo)商在展會(huì)期間來(lái)做自己的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，但是今年有很奇怪的現(xiàn)象，就是上午年會(huì)到前面，是什么原因，是對(duì)展會(huì)本身更重視還是策略的調(diào)整？我覺(jué)得都是到展會(huì)拉人，現(xiàn)在都是分開(kāi)，我先開(kāi)年會(huì)，然后讓你選擇，這是什么原因？

　　程宇：因?yàn)槭沁@個(gè)展會(huì)作用更突出，更重視展會(huì)本身。

　　記者：也就是不僅僅把人拉到這里來(lái)？

　　程宇：不僅僅讓自己的經(jīng)銷(xiāo)商到這里，而是很重視這個(gè)展本身，除了我們自己的經(jīng)銷(xiāo)商，還要接觸更多的市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)家，這也是對(duì)展會(huì)更多的一個(gè)重視。

　記者：那就是你覺(jué)得我們今年我個(gè)人覺(jué)得，我畢竟是在這個(gè)行業(yè)里面是一個(gè)邊緣人的狀態(tài)，我覺(jué)得2007年以后，四川的家具明顯出現(xiàn)一個(gè)整體的品牌升級(jí)，應(yīng)該是這么一個(gè)狀態(tài)，包括以我們幾家大的企業(yè)為首的這樣一個(gè)趨勢(shì)，你是否覺(jué)得四川的家具企業(yè)，已經(jīng)具有整個(gè)的合力和實(shí)力，去和浙派和粵派的家具一拼天下。

　　程宇：四川的家具是三分天下，浙派，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額更小，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要還是廣東的產(chǎn)品和四川的產(chǎn)品為主。浙派的產(chǎn)品可以看到，他們主要不是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要還是國(guó)外市場(chǎng)，四川家具在浙派前面。

　　記者：我們感覺(jué)四川家具是走二三級(jí)市場(chǎng)，一個(gè)理論支持他只要是做好，東西賣(mài)掉了，無(wú)所謂幾級(jí)市場(chǎng)，但是現(xiàn)在我們還是看到，我們很多廠家都在搶占一級(jí)市場(chǎng)，你覺(jué)得是不是比以往有很大的進(jìn)步？

　　程宇：應(yīng)該是這樣，事實(shí)上市場(chǎng)的定位，不能是好還是壞，只是說(shuō)適不適合你這個(gè)企業(yè)，或者本身的戰(zhàn)略方向是怎么樣，做高端不一定都做最好，做中端不一定做的差。像汽車(chē)行業(yè)，奔馳和寶馬并不是市場(chǎng)份額最高的。在他的定位上，他做的非常好。做中間還是更多的市場(chǎng)，比如豐田，本田，更多是中間這一段，所以還出現(xiàn)這個(gè)情況，就是汽車(chē)行業(yè)，以前定位中檔的也也會(huì)做高端，比如大眾的飛騰，這也是高端的產(chǎn)品，這個(gè)就是市場(chǎng)定位不同的階段，就是你要清楚你的定位，發(fā)展到一定階段你的定位會(huì)有延伸，比如大眾覺(jué)得我中端很好的，我就做高端的。這樣的產(chǎn)品。比如豐田，一個(gè)一個(gè)品牌，雷克薩斯，也是這樣。

　　從家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，二三級(jí)市場(chǎng)本身就是很大的市場(chǎng)也有很大的市場(chǎng)空間，包括中國(guó)近年的城鎮(zhèn)建設(shè)，農(nóng)村的發(fā)展，也會(huì)增加二三級(jí)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力，但是這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)四川很多廠家做了很多年以后，也是達(dá)到一定的量，就像汽車(chē)一樣，有這樣的需求，我也希望在一級(jí)市場(chǎng)有我的產(chǎn)品，或者甚至是跟以往不同的品牌，這個(gè)是很正常的。

　　記者：可不可以這么理解？搶占一級(jí)市場(chǎng)做品牌，二三級(jí)市場(chǎng)做銷(xiāo)量？

　　程宇：也不是這個(gè)樣子，二三級(jí)一樣可以做品牌。不能說(shuō)大眾就不是一個(gè)品牌，奔馳也是一個(gè)很好的品牌，只是他的定位不一樣，從品牌來(lái)說(shuō)，我就不覺(jué)得大眾不如奔馳，只是定位不同，而且大眾公司他的規(guī)模還要大一些，并不是說(shuō)一級(jí)市場(chǎng)才可以做品牌，不是這個(gè)概念，只是定位在哪個(gè)市場(chǎng)，你在哪個(gè)市場(chǎng)是不是有足夠的份額和影響力，達(dá)到這個(gè)效果。

　　記者：之所以要問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，就是給我們剛剛起步小企業(yè)有一個(gè)溝通，讓他們有這樣一個(gè)理解，他會(huì)覺(jué)得我們做一級(jí)市場(chǎng)，好象我們就做出品牌了，實(shí)際上我們剛剛說(shuō)，作為品牌本身只是一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群的定位不同而已，

　　程宇：對(duì)。

　　記者：好，謝謝程總，感謝你接受我們的采訪(fǎng)。