掌上明珠－－藍(lán)海戰(zhàn)略
程宇：重點(diǎn)是兩個(gè)產(chǎn)品，第一個(gè)產(chǎn)品是美式鄉(xiāng)村風(fēng)格，還有一個(gè)美式紅陶木產(chǎn)品。
記者：主要是美式鄉(xiāng)村風(fēng)格為主？
程宇：對(duì)。
記者：那我想問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題，據(jù)我了解，今年有兩個(gè)風(fēng)格是大行其道，一個(gè)就是我說(shuō)美式鄉(xiāng)村以及從這里派生的歐式田園，那是不是我一方面看到一個(gè)新的套路，還有一個(gè)是不是理解一個(gè)新的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)又開(kāi)始？
程宇：市場(chǎng)同質(zhì)化是必然的，雖然有一個(gè)藍(lán)海戰(zhàn)略，但是很多藍(lán)海都會(huì)變成白海，市場(chǎng)就是這樣，只有有利潤(rùn)存在，任何行業(yè)任何產(chǎn)品都會(huì)同質(zhì)化，除非有非常高的技術(shù)，所以同質(zhì)化是必然的。
記者：那也就是我們看到展場(chǎng)，我們看到掌上明珠打出的標(biāo)語(yǔ)是原創(chuàng)的概念，我們提到藍(lán)海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略，我們掌上明珠一直都在尋找藍(lán)海，為什么提出原創(chuàng)的概念，據(jù)我所知，家具在原創(chuàng)上會(huì)耗費(fèi)很大的人力、財(cái)力、物力？是怎么考慮的？
程宇：家具本身應(yīng)該說(shuō)可創(chuàng)造的空間是很大。因?yàn)槿騺?lái)看，家具的風(fēng)格也多種多樣，有各種民族的風(fēng)格，有各個(gè)地區(qū)的風(fēng)格，有各個(gè)材質(zhì)的風(fēng)格。所以說(shuō)創(chuàng)造的空間也很多，而且從家具的消費(fèi)來(lái)說(shuō)，家具這個(gè)行業(yè)消費(fèi)相對(duì)成熟，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求越來(lái)越突出，不斷的創(chuàng)新，是家具行業(yè)走出自己一條路的大的方向。我們會(huì)堅(jiān)持創(chuàng)新方面多做一點(diǎn)，而且從企業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模和實(shí)力來(lái)說(shuō)，也需要我們這么做。
記者：那我們成都的家具展到今年已經(jīng)是第8次了，我們知道每年成都的企業(yè)都會(huì)大量的參加南方的展會(huì)，截止目前為止，你對(duì)今年的家具展怎么評(píng)價(jià)？
程宇：成都的家具展是一屆比一屆好，不管是從參展的廠商的水平，還是外來(lái)的買家的數(shù)量和質(zhì)量都在提高，當(dāng)然包括新會(huì)展中心這樣的展場(chǎng)的建設(shè)，整個(gè)展會(huì)的規(guī)格都有提升，包括主辦方的不斷提升，也帶來(lái)水平的提升。還包括成都家具在全國(guó)一個(gè)市場(chǎng)地位的提高，也帶來(lái)這個(gè)影響力，以前很多地方家具經(jīng)銷商或者買家都不太重視或者注意這個(gè)地方，但是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)，成都家具走出四川，在全國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)市場(chǎng)，然后在市場(chǎng)上，這兩年有非常大的市場(chǎng)影響力。所以各地的經(jīng)銷商和買家就更關(guān)注成都家具，作為家具展又是成都家具集中的展出，是最理想的一個(gè)地方。
記者：另外一個(gè)問(wèn)題，據(jù)我了解，以前我們每年成都家具展期間，都會(huì)有很多經(jīng)銷商在展會(huì)期間來(lái)做自己的經(jīng)銷商大會(huì)，但是今年有很奇怪的現(xiàn)象，就是上午年會(huì)到前面，是什么原因，是對(duì)展會(huì)本身更重視還是策略的調(diào)整？我覺(jué)得都是到展會(huì)拉人，現(xiàn)在都是分開(kāi)，我先開(kāi)年會(huì)，然后讓你選擇，這是什么原因？
程宇：因?yàn)槭沁@個(gè)展會(huì)作用更突出，更重視展會(huì)本身。
記者：也就是不僅僅把人拉到這里來(lái)？
程宇：不僅僅讓自己的經(jīng)銷商到這里，而是很重視這個(gè)展本身，除了我們自己的經(jīng)銷商，還要接觸更多的市場(chǎng)經(jīng)銷商買家，這也是對(duì)展會(huì)更多的一個(gè)重視。
記者：那就是你覺(jué)得我們今年我個(gè)人覺(jué)得，我畢竟是在這個(gè)行業(yè)里面是一個(gè)邊緣人的狀態(tài)，我覺(jué)得2007年以后，四川的家具明顯出現(xiàn)一個(gè)整體的品牌升級(jí)，應(yīng)該是這么一個(gè)狀態(tài)，包括以我們幾家大的企業(yè)為首的這樣一個(gè)趨勢(shì)，你是否覺(jué)得四川的家具企業(yè)，已經(jīng)具有整個(gè)的合力和實(shí)力，去和浙派和粵派的家具一拼天下。
程宇：四川的家具是三分天下，浙派，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額更小，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要還是廣東的產(chǎn)品和四川的產(chǎn)品為主。浙派的產(chǎn)品可以看到，他們主要不是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要還是國(guó)外市場(chǎng)，四川家具在浙派前面。
記者：我們感覺(jué)四川家具是走二三級(jí)市場(chǎng)，一個(gè)理論支持他只要是做好，東西賣掉了，無(wú)所謂幾級(jí)市場(chǎng)，但是現(xiàn)在我們還是看到，我們很多廠家都在搶占一級(jí)市場(chǎng)，你覺(jué)得是不是比以往有很大的進(jìn)步？
程宇：應(yīng)該是這樣，事實(shí)上市場(chǎng)的定位，不能是好還是壞，只是說(shuō)適不適合你這個(gè)企業(yè)，或者本身的戰(zhàn)略方向是怎么樣，做高端不一定都做最好，做中端不一定做的差。像汽車行業(yè)，奔馳和寶馬并不是市場(chǎng)份額最高的。在他的定位上，他做的非常好。做中間還是更多的市場(chǎng)，比如豐田，本田，更多是中間這一段，所以還出現(xiàn)這個(gè)情況，就是汽車行業(yè)，以前定位中檔的也也會(huì)做高端，比如大眾的飛騰，這也是高端的產(chǎn)品，這個(gè)就是市場(chǎng)定位不同的階段，就是你要清楚你的定位，發(fā)展到一定階段你的定位會(huì)有延伸，比如大眾覺(jué)得我中端很好的，我就做高端的。這樣的產(chǎn)品。比如豐田，一個(gè)一個(gè)品牌，雷克薩斯，也是這樣。
從家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，二三級(jí)市場(chǎng)本身就是很大的市場(chǎng)也有很大的市場(chǎng)空間，包括中國(guó)近年的城鎮(zhèn)建設(shè)，農(nóng)村的發(fā)展，也會(huì)增加二三級(jí)市場(chǎng)的購(gòu)買力，但是這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)四川很多廠家做了很多年以后，也是達(dá)到一定的量，就像汽車一樣，有這樣的需求，我也希望在一級(jí)市場(chǎng)有我的產(chǎn)品，或者甚至是跟以往不同的品牌，這個(gè)是很正常的。
記者：可不可以這么理解？搶占一級(jí)市場(chǎng)做品牌，二三級(jí)市場(chǎng)做銷量？
程宇：也不是這個(gè)樣子，二三級(jí)一樣可以做品牌。不能說(shuō)大眾就不是一個(gè)品牌，奔馳也是一個(gè)很好的品牌，只是他的定位不一樣，從品牌來(lái)說(shuō)，我就不覺(jué)得大眾不如奔馳，只是定位不同，而且大眾公司他的規(guī)模還要大一些，并不是說(shuō)一級(jí)市場(chǎng)才可以做品牌，不是這個(gè)概念，只是定位在哪個(gè)市場(chǎng)，你在哪個(gè)市場(chǎng)是不是有足夠的份額和影響力，達(dá)到這個(gè)效果。
記者：之所以要問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，就是給我們剛剛起步小企業(yè)有一個(gè)溝通，讓他們有這樣一個(gè)理解，他會(huì)覺(jué)得我們做一級(jí)市場(chǎng)，好象我們就做出品牌了，實(shí)際上我們剛剛說(shuō)，作為品牌本身只是一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群的定位不同而已，
程宇：對(duì)。
記者：好，謝謝程總，感謝你接受我們的采訪。
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很多消費(fèi)者一聽(tīng)眼前的是實(shí)木家具，立刻就會(huì)兩眼放光。大多數(shù)人認(rèn)為，拋開(kāi)別的不說(shuō)，實(shí)木家具既天然環(huán)保又牢固耐用，好一點(diǎn)的甚至還可以保值，價(jià)錢是貴了一些，但總體來(lái)說(shuō)肯定是值了?？稍S多人不知道，純實(shí)木家具（實(shí)木用量在90%－95％之間）和板木結(jié)合家具（實(shí)木用量在30％－90％之間)統(tǒng)稱實(shí)木家具?，F(xiàn)在市面上以板木結(jié)合的家具為主，純實(shí)木的并不多見(jiàn)。那么，純實(shí)木家具真的像我們想象中的那么完美嗎？帶著這個(gè)問(wèn)題，記者走訪了各大家具店，也采訪了相關(guān)的專業(yè)人士。
●質(zhì)疑一：是否存在100％的純實(shí)木家具？
不論是商家還是消費(fèi)者都喜歡把純實(shí)木家具掛在嘴邊，可是除了具有高等收藏價(jià)值、純粹的明清家具和國(guó)外進(jìn)口的昂貴奢侈品以外，我們?nèi)粘Ｉ钪惺褂玫膶?shí)木家具，真的有100%純實(shí)木的嗎？
專家解疑：很多人被外界不實(shí)的說(shuō)法所誤導(dǎo)，對(duì)于實(shí)木家具的概念很混亂。其實(shí)，在我們?nèi)粘Ｋ褂玫募揖咧?，并沒(méi)有100％純實(shí)木的家具。因?yàn)槌艘蕴烊荒静臑橹鞑囊酝?，完全沒(méi)有用膠和上漆的家具才算是100%實(shí)木家具。而現(xiàn)在市面上相對(duì)純粹的實(shí)木家具，天然木材一般占到90％－95％，另外則是由五金、塑料、漆、膠等輔材組合而成的。
●質(zhì)疑二：實(shí)木家具是否環(huán)保耐用又保值？
走進(jìn)實(shí)木家具店，最常聽(tīng)到銷售人員說(shuō)的就是，實(shí)木家具環(huán)保、耐用又可以保值，買一套您就可以用幾十年，甚至還會(huì)越用越好、越用越耐用?？蓮姆菍?shí)木家具店里，聽(tīng)到的卻是另一種聲音。有的說(shuō)天然木材由于生長(zhǎng)的紋理方向相同，所以很不穩(wěn)定，容易受潮變形；也有的說(shuō)并不是天然木材占的比例大就環(huán)保?？傊?，有關(guān)實(shí)木家具的說(shuō)法多種多樣，褒貶不一。那實(shí)木家具到底是不是真的像銷售人員說(shuō)的那么完美，毫無(wú)缺點(diǎn)呢？
專家解疑：
有關(guān)環(huán)保–––家具是否環(huán)保，的確不能根據(jù)板材定論。因?yàn)榧揖叩慕M成除了板材，膠和漆也占有一定的比例，所以它們的好壞也直接影響著家具的環(huán)保指數(shù)。但客觀地講，實(shí)木占的比例大，漆和膠相對(duì)用的就少，環(huán)保指數(shù)也較高；另外，天然木材的材質(zhì)比較柔和，在經(jīng)常接觸人體之后，大多就會(huì)越用越光滑、越用越舒服。原木天然的顏色同樣很溫和，看得久了也不會(huì)造成視覺(jué)疲勞，反而會(huì)覺(jué)得溫暖親切。
有關(guān)耐用–––由于天然木材的紋理方向相同，所以如果是用一塊大的木材做成的家具，的確就很容易受潮變形和開(kāi)裂。但考慮到這個(gè)因素，現(xiàn)在大部分比較高檔的實(shí)木家具，都會(huì)將原木進(jìn)行一系列的處理。例如：先將原木放幾個(gè)月讓它自然風(fēng)干，再據(jù)成一塊一塊的板材放進(jìn)風(fēng)干窯中機(jī)器風(fēng)干，大概5-20天，等到木材中的含水率降到10%以下，再經(jīng)過(guò)一系列的分解、拼版、加工、打磨、上漆等工藝，才算是完整的制作過(guò)程。這樣一來(lái)，木材原本的紋理被打亂，增強(qiáng)了家具的穩(wěn)定性，也更適應(yīng)北方的天氣，如果沒(méi)有特殊情況，受潮變形和開(kāi)裂是很少會(huì)發(fā)生的。但由于實(shí)木本身是一種比較高檔和嬌氣的材質(zhì)，所以開(kāi)裂變形也是不可避免的。商家所做的一切只是在盡量讓它穩(wěn)定，但并不能100%保證什么。所以，如果你用的是實(shí)木家具，一定要注意后期的保養(yǎng)，這也是相當(dāng)重要的一環(huán)。
有關(guān)保值–––與紅木等昂貴的木材不同，一般實(shí)木家具主要還是用一些相對(duì)天然的木材。雖然樹(shù)木越來(lái)越少，但也并不能保證它一定具有升值潛力。所以，如果有些賣家以這個(gè)作為賣點(diǎn)，消費(fèi)者一定不要輕易相信。
●質(zhì)疑三：實(shí)木家具是否最適合普通居家生活？
純實(shí)木家具的確比板木結(jié)合或者純板材的家具貴很多。價(jià)錢雖然貴了點(diǎn)，但一分錢一分貨，這么好的東西，是否是我們購(gòu)買家具時(shí)的首選呢？
專家解疑：
質(zhì)量好的實(shí)木家具的確是比其他材質(zhì)的家具要好。但是對(duì)于普遍的消費(fèi)群體來(lái)講，其實(shí)板材結(jié)合或者純板材的家具更適合一些。因?yàn)槠渌馁|(zhì)的家具價(jià)格相對(duì)比較便宜；造型風(fēng)格也比較多樣；如果用了幾年不喜歡了還可以隨意更換。相對(duì)自主性更強(qiáng)一些。而實(shí)木家具比較嬌氣，不能對(duì)他不理不睬，平常的保養(yǎng)也要做到位。
●質(zhì)疑四：實(shí)木家具到底應(yīng)該中規(guī)中矩還是追隨流行？
市場(chǎng)上實(shí)木家具的風(fēng)格大致分為歐式古典和中式古典等。但我們看到的實(shí)木家具大多外形傳統(tǒng)古樸、古色古香的?，F(xiàn)在人時(shí)刻都把流行元素掛在嘴邊，那實(shí)木家具是否應(yīng)該跟隨潮流，與流行接軌呢？ |
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專家解疑：
實(shí)木家具可以說(shuō)是一個(gè)特例，在這個(gè)繁華的時(shí)代，人們都在馬不停蹄地追趕著流行?？闪餍兄皇且粫r(shí)的，經(jīng)典才是永恒的。傳統(tǒng)的造型、古樸的氣息才能最大限度地發(fā)揮實(shí)木最原始的個(gè)性。如果給它注入過(guò)多概念化、潮流化的東西，不但不一定會(huì)達(dá)到好的效果，還有可能抹殺了它自然的本質(zhì)。所以，實(shí)木家具在風(fēng)格上或古色古香、或清新自然、或略為摻雜一點(diǎn)現(xiàn)代元素，簡(jiǎn)潔大方。
實(shí)木家具需要小心維護(hù)、細(xì)心保養(yǎng)
1.注意家具表面的清潔維護(hù)。定時(shí)用純棉干軟布輕輕拭去表面浮塵，每隔一段時(shí)間，用擰干水分的濕棉絲將家具犄角旮旯處的積塵細(xì)細(xì)揩凈，再用潔凈的干軟細(xì)棉布揩。
2.避免用酒精、汽油或其他化學(xué)溶劑除污漬。家具表面如有污漬，千萬(wàn)不可使勁猛擦，可用溫茶水將污漬輕輕去除，等到水分揮發(fā)后在原部位涂上少許光蠟，然后輕盈地磨拭幾次以形成保護(hù)膜。
3.避免硬物劃傷。打掃衛(wèi)生時(shí)，勿使清潔工具觸及家具，平時(shí)要注意，不要讓堅(jiān)硬的金屬制品或其他利器碰撞家具，保護(hù)其表面不出現(xiàn)碰傷痕跡。
4.避免潮濕環(huán)境。夏季如室內(nèi)泛潮，宜使用薄膠墊將家具同地面接觸的部位隔開(kāi)，同時(shí)讓家具的靠墻部位同墻壁保持0.5-1厘米距離的間隙。
5.遠(yuǎn)離熱源。冬季里，最好將家具擺放在距離取暖流1米左右的地方，避免長(zhǎng)時(shí)間的烘烤，使木材發(fā)生局部干裂，變曲變形及漆膜出現(xiàn)局部變質(zhì)。
6.避免陽(yáng)光直射。應(yīng)盡量避免室外陽(yáng)光對(duì)家具整體或局部的長(zhǎng)時(shí)間暴曬，所以最好擺放在能躲開(kāi)陽(yáng)光照進(jìn)來(lái)的地方。這樣，既不影響室內(nèi)采光，又保護(hù)了室內(nèi)家具。 |
報(bào)告預(yù)計(jì)，中國(guó)客運(yùn)量的年均增幅將達(dá)到８．８％，但這一數(shù)字在近期很可能繼續(xù)攀升。 未來(lái)２０年，這一增長(zhǎng)率意味著中國(guó)的航空公司將購(gòu)買３１００多架新飛機(jī)，這將形成一個(gè)６６００臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)、總價(jià)值超過(guò)６５０億美元的巨大市場(chǎng)。
報(bào)告還預(yù)計(jì)，亞太市場(chǎng)在未來(lái)２０年中需要２．６萬(wàn)臺(tái)新發(fā)動(dòng)機(jī)，其中４６％將為雙通道寬體飛機(jī)提供動(dòng)力的高推力發(fā)動(dòng)機(jī)。亞洲是４００座級(jí)新飛機(jī)的關(guān)鍵市場(chǎng)，這一級(jí)別的飛機(jī)數(shù)量預(yù)計(jì)將占該地區(qū)接收飛機(jī)的５５％。
目前，共有１０家中國(guó)的航空公司運(yùn)營(yíng)著由羅爾斯·羅伊斯公司發(fā)動(dòng)機(jī)提供動(dòng)力的飛機(jī)。