掌上明珠--藍(lán)海戰(zhàn)略
程宇:重點(diǎn)是兩個(gè)產(chǎn)品,第一個(gè)產(chǎn)品是美式鄉(xiāng)村風(fēng)格,還有一個(gè)美式紅陶木產(chǎn)品。
記者:主要是美式鄉(xiāng)村風(fēng)格為主?
程宇:對。
記者:那我想問這樣一個(gè)問題,據(jù)我了解,今年有兩個(gè)風(fēng)格是大行其道,一個(gè)就是我說美式鄉(xiāng)村以及從這里派生的歐式田園,那是不是我一方面看到一個(gè)新的套路,還有一個(gè)是不是理解一個(gè)新的同質(zhì)化競爭又開始?
程宇:市場同質(zhì)化是必然的,雖然有一個(gè)藍(lán)海戰(zhàn)略,但是很多藍(lán)海都會(huì)變成白海,市場就是這樣,只有有利潤存在,任何行業(yè)任何產(chǎn)品都會(huì)同質(zhì)化,除非有非常高的技術(shù),所以同質(zhì)化是必然的。
記者:那也就是我們看到展場,我們看到掌上明珠打出的標(biāo)語是原創(chuàng)的概念,我們提到藍(lán)海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略,我們掌上明珠一直都在尋找藍(lán)海,為什么提出原創(chuàng)的概念,據(jù)我所知,家具在原創(chuàng)上會(huì)耗費(fèi)很大的人力、財(cái)力、物力?是怎么考慮的?
程宇:家具本身應(yīng)該說可創(chuàng)造的空間是很大。因?yàn)槿騺砜?,家具的風(fēng)格也多種多樣,有各種民族的風(fēng)格,有各個(gè)地區(qū)的風(fēng)格,有各個(gè)材質(zhì)的風(fēng)格。所以說創(chuàng)造的空間也很多,而且從家具的消費(fèi)來說,家具這個(gè)行業(yè)消費(fèi)相對成熟,消費(fèi)者對產(chǎn)品的個(gè)性化需求越來越突出,不斷的創(chuàng)新,是家具行業(yè)走出自己一條路的大的方向。我們會(huì)堅(jiān)持創(chuàng)新方面多做一點(diǎn),而且從企業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模和實(shí)力來說,也需要我們這么做。
記者:那我們成都的家具展到今年已經(jīng)是第8次了,我們知道每年成都的企業(yè)都會(huì)大量的參加南方的展會(huì),截止目前為止,你對今年的家具展怎么評價(jià)?
程宇:成都的家具展是一屆比一屆好,不管是從參展的廠商的水平,還是外來的買家的數(shù)量和質(zhì)量都在提高,當(dāng)然包括新會(huì)展中心這樣的展場的建設(shè),整個(gè)展會(huì)的規(guī)格都有提升,包括主辦方的不斷提升,也帶來水平的提升。還包括成都家具在全國一個(gè)市場地位的提高,也帶來這個(gè)影響力,以前很多地方家具經(jīng)銷商或者買家都不太重視或者注意這個(gè)地方,但是因?yàn)檫@個(gè)市場,成都家具走出四川,在全國市場鋪開市場,然后在市場上,這兩年有非常大的市場影響力。所以各地的經(jīng)銷商和買家就更關(guān)注成都家具,作為家具展又是成都家具集中的展出,是最理想的一個(gè)地方。
記者:另外一個(gè)問題,據(jù)我了解,以前我們每年成都家具展期間,都會(huì)有很多經(jīng)銷商在展會(huì)期間來做自己的經(jīng)銷商大會(huì),但是今年有很奇怪的現(xiàn)象,就是上午年會(huì)到前面,是什么原因,是對展會(huì)本身更重視還是策略的調(diào)整?我覺得都是到展會(huì)拉人,現(xiàn)在都是分開,我先開年會(huì),然后讓你選擇,這是什么原因?
程宇:因?yàn)槭沁@個(gè)展會(huì)作用更突出,更重視展會(huì)本身。
記者:也就是不僅僅把人拉到這里來?
程宇:不僅僅讓自己的經(jīng)銷商到這里,而是很重視這個(gè)展本身,除了我們自己的經(jīng)銷商,還要接觸更多的市場經(jīng)銷商買家,這也是對展會(huì)更多的一個(gè)重視。
記者:那就是你覺得我們今年我個(gè)人覺得,我畢竟是在這個(gè)行業(yè)里面是一個(gè)邊緣人的狀態(tài),我覺得2007年以后,四川的家具明顯出現(xiàn)一個(gè)整體的品牌升級,應(yīng)該是這么一個(gè)狀態(tài),包括以我們幾家大的企業(yè)為首的這樣一個(gè)趨勢,你是否覺得四川的家具企業(yè),已經(jīng)具有整個(gè)的合力和實(shí)力,去和浙派和粵派的家具一拼天下。
程宇:四川的家具是三分天下,浙派,在國內(nèi)的市場份額更小,在國內(nèi)市場主要還是廣東的產(chǎn)品和四川的產(chǎn)品為主。浙派的產(chǎn)品可以看到,他們主要不是在國內(nèi)市場,主要還是國外市場,四川家具在浙派前面。
記者:我們感覺四川家具是走二三級市場,一個(gè)理論支持他只要是做好,東西賣掉了,無所謂幾級市場,但是現(xiàn)在我們還是看到,我們很多廠家都在搶占一級市場,你覺得是不是比以往有很大的進(jìn)步?
程宇:應(yīng)該是這樣,事實(shí)上市場的定位,不能是好還是壞,只是說適不適合你這個(gè)企業(yè),或者本身的戰(zhàn)略方向是怎么樣,做高端不一定都做最好,做中端不一定做的差。像汽車行業(yè),奔馳和寶馬并不是市場份額最高的。在他的定位上,他做的非常好。做中間還是更多的市場,比如豐田,本田,更多是中間這一段,所以還出現(xiàn)這個(gè)情況,就是汽車行業(yè),以前定位中檔的也也會(huì)做高端,比如大眾的飛騰,這也是高端的產(chǎn)品,這個(gè)就是市場定位不同的階段,就是你要清楚你的定位,發(fā)展到一定階段你的定位會(huì)有延伸,比如大眾覺得我中端很好的,我就做高端的。這樣的產(chǎn)品。比如豐田,一個(gè)一個(gè)品牌,雷克薩斯,也是這樣。
從家具行業(yè)來說,二三級市場本身就是很大的市場也有很大的市場空間,包括中國近年的城鎮(zhèn)建設(shè),農(nóng)村的發(fā)展,也會(huì)增加二三級市場的購買力,但是這個(gè)市場相對來說,經(jīng)過四川很多廠家做了很多年以后,也是達(dá)到一定的量,就像汽車一樣,有這樣的需求,我也希望在一級市場有我的產(chǎn)品,或者甚至是跟以往不同的品牌,這個(gè)是很正常的。
記者:可不可以這么理解?搶占一級市場做品牌,二三級市場做銷量?
程宇:也不是這個(gè)樣子,二三級一樣可以做品牌。不能說大眾就不是一個(gè)品牌,奔馳也是一個(gè)很好的品牌,只是他的定位不一樣,從品牌來說,我就不覺得大眾不如奔馳,只是定位不同,而且大眾公司他的規(guī)模還要大一些,并不是說一級市場才可以做品牌,不是這個(gè)概念,只是定位在哪個(gè)市場,你在哪個(gè)市場是不是有足夠的份額和影響力,達(dá)到這個(gè)效果。
記者:之所以要問到這個(gè)問題,就是給我們剛剛起步小企業(yè)有一個(gè)溝通,讓他們有這樣一個(gè)理解,他會(huì)覺得我們做一級市場,好象我們就做出品牌了,實(shí)際上我們剛剛說,作為品牌本身只是一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群的定位不同而已,
程宇:對。
記者:好,謝謝程總,感謝你接受我們的采訪。
很多消費(fèi)者一聽眼前的是實(shí)木家具,立刻就會(huì)兩眼放光。大多數(shù)人認(rèn)為,拋開別的不說,實(shí)木家具既天然環(huán)保又牢固耐用,好一點(diǎn)的甚至還可以保值,價(jià)錢是貴了一些,但總體來說肯定是值了??稍S多人不知道,純實(shí)木家具(實(shí)木用量在90%-95%之間)和板木結(jié)合家具(實(shí)木用量在30%-90%之間)統(tǒng)稱實(shí)木家具。現(xiàn)在市面上以板木結(jié)合的家具為主,純實(shí)木的并不多見。那么,純實(shí)木家具真的像我們想象中的那么完美嗎?帶著這個(gè)問題,記者走訪了各大家具店,也采訪了相關(guān)的專業(yè)人士。
●質(zhì)疑一:是否存在100%的純實(shí)木家具?
不論是商家還是消費(fèi)者都喜歡把純實(shí)木家具掛在嘴邊,可是除了具有高等收藏價(jià)值、純粹的明清家具和國外進(jìn)口的昂貴奢侈品以外,我們?nèi)粘I钪惺褂玫膶?shí)木家具,真的有100%純實(shí)木的嗎?
專家解疑:很多人被外界不實(shí)的說法所誤導(dǎo),對于實(shí)木家具的概念很混亂。其實(shí),在我們?nèi)粘K褂玫募揖咧校]有100%純實(shí)木的家具。因?yàn)槌艘蕴烊荒静臑橹鞑囊酝猓耆珱]有用膠和上漆的家具才算是100%實(shí)木家具。而現(xiàn)在市面上相對純粹的實(shí)木家具,天然木材一般占到90%-95%,另外則是由五金、塑料、漆、膠等輔材組合而成的。
●質(zhì)疑二:實(shí)木家具是否環(huán)保耐用又保值?
走進(jìn)實(shí)木家具店,最常聽到銷售人員說的就是,實(shí)木家具環(huán)保、耐用又可以保值,買一套您就可以用幾十年,甚至還會(huì)越用越好、越用越耐用??蓮姆菍?shí)木家具店里,聽到的卻是另一種聲音。有的說天然木材由于生長的紋理方向相同,所以很不穩(wěn)定,容易受潮變形;也有的說并不是天然木材占的比例大就環(huán)保??傊?,有關(guān)實(shí)木家具的說法多種多樣,褒貶不一。那實(shí)木家具到底是不是真的像銷售人員說的那么完美,毫無缺點(diǎn)呢?
專家解疑:
有關(guān)環(huán)保–––家具是否環(huán)保,的確不能根據(jù)板材定論。因?yàn)榧揖叩慕M成除了板材,膠和漆也占有一定的比例,所以它們的好壞也直接影響著家具的環(huán)保指數(shù)。但客觀地講,實(shí)木占的比例大,漆和膠相對用的就少,環(huán)保指數(shù)也較高;另外,天然木材的材質(zhì)比較柔和,在經(jīng)常接觸人體之后,大多就會(huì)越用越光滑、越用越舒服。原木天然的顏色同樣很溫和,看得久了也不會(huì)造成視覺疲勞,反而會(huì)覺得溫暖親切。
有關(guān)耐用–––由于天然木材的紋理方向相同,所以如果是用一塊大的木材做成的家具,的確就很容易受潮變形和開裂。但考慮到這個(gè)因素,現(xiàn)在大部分比較高檔的實(shí)木家具,都會(huì)將原木進(jìn)行一系列的處理。例如:先將原木放幾個(gè)月讓它自然風(fēng)干,再據(jù)成一塊一塊的板材放進(jìn)風(fēng)干窯中機(jī)器風(fēng)干,大概5-20天,等到木材中的含水率降到10%以下,再經(jīng)過一系列的分解、拼版、加工、打磨、上漆等工藝,才算是完整的制作過程。這樣一來,木材原本的紋理被打亂,增強(qiáng)了家具的穩(wěn)定性,也更適應(yīng)北方的天氣,如果沒有特殊情況,受潮變形和開裂是很少會(huì)發(fā)生的。但由于實(shí)木本身是一種比較高檔和嬌氣的材質(zhì),所以開裂變形也是不可避免的。商家所做的一切只是在盡量讓它穩(wěn)定,但并不能100%保證什么。所以,如果你用的是實(shí)木家具,一定要注意后期的保養(yǎng),這也是相當(dāng)重要的一環(huán)。
有關(guān)保值–––與紅木等昂貴的木材不同,一般實(shí)木家具主要還是用一些相對天然的木材。雖然樹木越來越少,但也并不能保證它一定具有升值潛力。所以,如果有些賣家以這個(gè)作為賣點(diǎn),消費(fèi)者一定不要輕易相信。
●質(zhì)疑三:實(shí)木家具是否最適合普通居家生活?
純實(shí)木家具的確比板木結(jié)合或者純板材的家具貴很多。價(jià)錢雖然貴了點(diǎn),但一分錢一分貨,這么好的東西,是否是我們購買家具時(shí)的首選呢?
專家解疑:
質(zhì)量好的實(shí)木家具的確是比其他材質(zhì)的家具要好。但是對于普遍的消費(fèi)群體來講,其實(shí)板材結(jié)合或者純板材的家具更適合一些。因?yàn)槠渌馁|(zhì)的家具價(jià)格相對比較便宜;造型風(fēng)格也比較多樣;如果用了幾年不喜歡了還可以隨意更換。相對自主性更強(qiáng)一些。而實(shí)木家具比較嬌氣,不能對他不理不睬,平常的保養(yǎng)也要做到位。
●質(zhì)疑四:實(shí)木家具到底應(yīng)該中規(guī)中矩還是追隨流行?
市場上實(shí)木家具的風(fēng)格大致分為歐式古典和中式古典等。但我們看到的實(shí)木家具大多外形傳統(tǒng)古樸、古色古香的。現(xiàn)在人時(shí)刻都把流行元素掛在嘴邊,那實(shí)木家具是否應(yīng)該跟隨潮流,與流行接軌呢? |
專家解疑:
實(shí)木家具可以說是一個(gè)特例,在這個(gè)繁華的時(shí)代,人們都在馬不停蹄地追趕著流行??闪餍兄皇且粫r(shí)的,經(jīng)典才是永恒的。傳統(tǒng)的造型、古樸的氣息才能最大限度地發(fā)揮實(shí)木最原始的個(gè)性。如果給它注入過多概念化、潮流化的東西,不但不一定會(huì)達(dá)到好的效果,還有可能抹殺了它自然的本質(zhì)。所以,實(shí)木家具在風(fēng)格上或古色古香、或清新自然、或略為摻雜一點(diǎn)現(xiàn)代元素,簡潔大方。
實(shí)木家具需要小心維護(hù)、細(xì)心保養(yǎng)
1.注意家具表面的清潔維護(hù)。定時(shí)用純棉干軟布輕輕拭去表面浮塵,每隔一段時(shí)間,用擰干水分的濕棉絲將家具犄角旮旯處的積塵細(xì)細(xì)揩凈,再用潔凈的干軟細(xì)棉布揩。
2.避免用酒精、汽油或其他化學(xué)溶劑除污漬。家具表面如有污漬,千萬不可使勁猛擦,可用溫茶水將污漬輕輕去除,等到水分揮發(fā)后在原部位涂上少許光蠟,然后輕盈地磨拭幾次以形成保護(hù)膜。
3.避免硬物劃傷。打掃衛(wèi)生時(shí),勿使清潔工具觸及家具,平時(shí)要注意,不要讓堅(jiān)硬的金屬制品或其他利器碰撞家具,保護(hù)其表面不出現(xiàn)碰傷痕跡。
4.避免潮濕環(huán)境。夏季如室內(nèi)泛潮,宜使用薄膠墊將家具同地面接觸的部位隔開,同時(shí)讓家具的靠墻部位同墻壁保持0.5-1厘米距離的間隙。
5.遠(yuǎn)離熱源。冬季里,最好將家具擺放在距離取暖流1米左右的地方,避免長時(shí)間的烘烤,使木材發(fā)生局部干裂,變曲變形及漆膜出現(xiàn)局部變質(zhì)。
6.避免陽光直射。應(yīng)盡量避免室外陽光對家具整體或局部的長時(shí)間暴曬,所以最好擺放在能躲開陽光照進(jìn)來的地方。這樣,既不影響室內(nèi)采光,又保護(hù)了室內(nèi)家具。 |
報(bào)告預(yù)計(jì),中國客運(yùn)量的年均增幅將達(dá)到8.8%,但這一數(shù)字在近期很可能繼續(xù)攀升。 未來20年,這一增長率意味著中國的航空公司將購買3100多架新飛機(jī),這將形成一個(gè)6600臺發(fā)動(dòng)機(jī)、總價(jià)值超過650億美元的巨大市場。
報(bào)告還預(yù)計(jì),亞太市場在未來20年中需要2.6萬臺新發(fā)動(dòng)機(jī),其中46%將為雙通道寬體飛機(jī)提供動(dòng)力的高推力發(fā)動(dòng)機(jī)。亞洲是400座級新飛機(jī)的關(guān)鍵市場,這一級別的飛機(jī)數(shù)量預(yù)計(jì)將占該地區(qū)接收飛機(jī)的55%。
目前,共有10家中國的航空公司運(yùn)營著由羅爾斯·羅伊斯公司發(fā)動(dòng)機(jī)提供動(dòng)力的飛機(jī)。