如果不是從小就有一個(gè)做生意、當(dāng)老板的夢(mèng)想，也許至今仍在河北省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局悠哉樂哉地做著公務(wù)員，說不定還能混上個(gè)副局長(zhǎng)、局長(zhǎng)之類的官兒當(dāng)當(dāng)。喬印軍在其公務(wù)員生涯最得意的人事處任上辭職下海，一猛子扎進(jìn)他認(rèn)為是“朝陽”的家具行業(yè)。為了盡快入門兒，他選擇了一個(gè)最容易進(jìn)入的行當(dāng)——沙發(fā)行業(yè)，取了個(gè)與眾不同的名字——非同，沒成想這竟成了他立誓要一生一世干下去的事業(yè)。

關(guān)閉

從北京攢點(diǎn)貨到石家莊去販賣、在北京圈地開工廠、通過廣州家具展獲得海外訂單、以出口品質(zhì)打響中國市場(chǎng)，喬印軍帶著非同沙發(fā)一路走來，屈指算來真正入道也就不過五六年，卻已經(jīng)讓那些有著十余年歷史的“前輩”們感到了壓力。在喬印軍眼中，一開始就讓五大洲50多個(gè)國家認(rèn)可的非同沙發(fā)在品質(zhì)上無可挑剔，而品牌，才是一個(gè)家具企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且必須通過強(qiáng)勢(shì)渠道來體現(xiàn)，任何企業(yè)忽視了這一點(diǎn)，都可能在競(jìng)爭(zhēng)中落伍，無論它曾經(jīng)多么輝煌。

“非同”借參展一炮走紅

喬印軍從小就是一個(gè)不安分的人，他“半路出家”殺入家具行業(yè)的故事頗有戲劇性。

從“避暑山莊”河北承德老家到保定上大學(xué)時(shí)，喬印軍學(xué)的是經(jīng)濟(jì)管理，連續(xù)3年是三好生，還入了黨，在同學(xué)中“紅得發(fā)紫”，這讓他畢業(yè)時(shí)有了選擇單位的權(quán)利。做夢(mèng)都想做生意、當(dāng)企業(yè)家的喬印軍挑選了一個(gè)對(duì)未來事業(yè)起著重要作用的單位——河北省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局做起了公務(wù)員，從辦公室到人事處，都是和企業(yè)家們接觸頗密切的“美差”，尤其是參觀了很多家具企業(yè)之后，他覺得這個(gè)行業(yè)就是一輪初升的朝陽！1998年，他悄悄在北京注冊(cè)非同家具公司和“非同”商標(biāo)，并開始從北京倒騰些家具到石家莊去賣；2000年，支持家人做了幾年餐館、發(fā)了筆小財(cái)?shù)膯逃≤娊栊乱惠啓C(jī)構(gòu)改革之機(jī)，義無反顧地放棄鐵飯碗和開餐館的老行當(dāng)，帶著隨他辭職的妻子踏上了北京的土地，開始了真正的家具業(yè)淘金之旅。

喬印軍選擇了家具行業(yè)最容易入門、投資額度最低的領(lǐng)域——沙發(fā)，切入家具經(jīng)營，并打出了“非同”的旗號(hào)，希望與前輩們形成錯(cuò)位，體現(xiàn)自己的“非同尋常”?！爱?dāng)眾多家具品牌都首先做國內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，我卻發(fā)現(xiàn)國外是一個(gè)很大的金礦?！眴逃≤娫卩l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局工作時(shí)積累下的人脈這時(shí)給他拓展客戶提供了便利，“有些過去接觸過的出口商直接找我提貨，產(chǎn)品就輕而易舉地走出了國門”。

真正讓非同沙發(fā)一炮走紅的是2003年春秋兩次廣州家具展覽會(huì)，喬印軍帶著幾十款簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)格的沙發(fā)出現(xiàn)在展覽會(huì)上，就讓全世界來此淘貨的客商們眼睛發(fā)直，紛紛把訂單拋向非同，非同家具就這樣以幾十個(gè)貨柜的規(guī)模走進(jìn)了美國、德國、印尼、馬來西亞等20多個(gè)國家。

回想起這段往事，喬印軍還唏噓不已：“很多廠商參展就是為了宣傳一下，根本拿不到訂單，但非同卻是沖著訂單去的，因?yàn)槲覀儗ｉT設(shè)計(jì)的軟體沙發(fā)與其他廠商的產(chǎn)品在款式上沒有一件是相同的，因而使客商們眼前一亮。”

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”打品牌

如果說僅僅為了賺點(diǎn)錢，喬印軍已經(jīng)很滿足了。隨著兩次展會(huì)的成功，非同沙發(fā)的海外訂單越來越多，市場(chǎng)很快擴(kuò)大到五大洲的50多個(gè)國家。按訂單生產(chǎn)是出口型企業(yè)的普遍做法，做出了品質(zhì)，就能收回美元。但喬印軍卻說，一個(gè)中國企業(yè)沒有在中國打出品牌，它永遠(yuǎn)是空中樓閣，規(guī)模做得越大，面臨的危機(jī)可能就越多。

“提起奔馳、寶馬，馬上想到德國；提起LV，馬上想到法國；聯(lián)想也是在中國本土做大做強(qiáng)之后，才走向世界的。一個(gè)品牌要走向世界，得到世界的認(rèn)可，首先應(yīng)該在自己的國度里做出品牌影響力?！眴逃≤婏@然把大學(xué)里學(xué)到的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)運(yùn)用到了企業(yè)戰(zhàn)略上，“國外的品牌都跑到中國來搶占市場(chǎng)，我們中國的品牌更應(yīng)該在這個(gè)廣闊的市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地”。

正是在這樣的理念指導(dǎo)下，喬印軍拿到第一批出口訂單的時(shí)候，就開始在北京周邊的一些城市如大連、太原、石家莊等地通過代理商開專賣店，為“反攻”北京市場(chǎng)做前期準(zhǔn)備。2005年10月，非同這個(gè)生產(chǎn)基地在北京的品牌終于回到北京市場(chǎng)，在東方匯美建立起第一個(gè)專賣店，隨后，在居然之家、集美、藍(lán)景麗家、愛家等著名家居賣場(chǎng)開設(shè)7家專賣店，完成了北京市場(chǎng)的布局，以此為契機(jī)，進(jìn)一步拓展全國市場(chǎng)，將外埠專賣店數(shù)量擴(kuò)展到60家。

非同沙發(fā)僅用短短幾年時(shí)間完成了一些同行十幾年無法完成的渠道擴(kuò)張，喬印軍對(duì)渠道的重視溢于言表，“再好的東西沒有渠道，就只能是設(shè)計(jì)作品，不能變成產(chǎn)品、商品和最終讓消費(fèi)者使用的消費(fèi)品”。喬印軍對(duì)于“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”策略的成功頗為自豪：“要進(jìn)居然之家這樣的強(qiáng)勢(shì)渠道，首先得讓同行認(rèn)可，沒有品牌就無法進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)渠道，相反，通過強(qiáng)勢(shì)渠道，可以進(jìn)一步強(qiáng)化品牌，在中國樹立起品牌形象，才可能以自主品牌進(jìn)入世界市場(chǎng)?！?/P>

家具業(yè)品質(zhì)戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)

非同沙發(fā)能夠在與家具行業(yè)的前輩們角逐中迅速突出重圍，成為業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者都認(rèn)可的品牌，喬印軍總結(jié)出兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：一是把握世界流行潮流；二是確保產(chǎn)品品質(zhì)。

“抓住潮流就是抓住市場(chǎng)?！眴逃≤娪煤?jiǎn)潔的語言表達(dá)自己對(duì)于“潮流”的認(rèn)識(shí)。作為一個(gè)新興品牌，非同沙發(fā)沒有追隨美國上流社會(huì)流行的龐大而繁復(fù)的傳統(tǒng)美式風(fēng)格，而是瞄準(zhǔn)了目前正在興起的簡(jiǎn)約、休閑風(fēng)潮，迎合人們對(duì)于簡(jiǎn)單生活的追求，“這個(gè)寶果然被押中了”。

對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)，本來就靠出口支撐起品牌基礎(chǔ)的非同沙發(fā)可以用“無可挑剔”來形容，正如喬印軍所說，“老外們都是人精，蒙不了他們”。在非同沙發(fā)最新一期的廣播廣告中，就稱自己是“出口專家”，喬印軍認(rèn)為這是用訂單做出來的口碑，與“吹牛”無關(guān)。

對(duì)于沙發(fā)這個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的產(chǎn)品來說，品牌意識(shí)更加重要。喬印軍認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，人才、研發(fā)、服務(wù)、戰(zhàn)略都很重要，但最重要的還是品牌，“有了品牌，才能進(jìn)居然之家這樣的賣場(chǎng)，其他方面也就有了基礎(chǔ)；沒有品牌，談研發(fā)、服務(wù)都是空話”。

目前非同沙發(fā)出口產(chǎn)品中以O(shè)EM為主，但出口美國的產(chǎn)品卻打著“非同”品牌，而且銷得還不錯(cuò)。“不久的將來，‘非同’品牌將走進(jìn)更多的海外市場(chǎng)。”喬印軍自信地表示：“中國家具行業(yè)已經(jīng)從純粹的品質(zhì)戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，沒有知名度，就不算是品牌，做得再大，充其量也不過是一個(gè)工廠，成為別人的加工基地。”他的理想是，把非同做成中國一流、世界認(rèn)可的品牌，讓中國家具品牌真正走向世界。

奇思妙想

喬印軍縱論企業(yè)管理與品牌打造

在政府部門工作的經(jīng)歷，讓我做企業(yè)時(shí)多了些穩(wěn)重，不盲目。有的企業(yè)一開始發(fā)展很快，但做到1個(gè)億甚至十幾個(gè)億、幾十個(gè)億時(shí)，反而破產(chǎn)了，原因在于企業(yè)太大掌控不了，不像小作坊那樣可以隨心所欲。企業(yè)內(nèi)部的精細(xì)化管理是門學(xué)問，僅僅是浪費(fèi)就會(huì)把企業(yè)拖垮，這就難怪有的企業(yè)銷售額很大，一算賬，根本沒利潤(rùn)，企業(yè)就失去了發(fā)展動(dòng)力。

與妻子一同創(chuàng)業(yè)好不好？“夫妻店”做大了，就是人們通常說的家族企業(yè)。一個(gè)企業(yè)成功與否和是不是由夫妻掌控?zé)o關(guān)，世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)中不是也有很多家族式企業(yè)嗎？關(guān)鍵是企業(yè)掌舵人是否實(shí)行現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，不是因?yàn)槟硞€(gè)人是自己的大哥而是因?yàn)樗心芰Χ痈呶?。任人唯賢，而不管這個(gè)人是親戚還是外招人才，這才是最重要的。

再好的產(chǎn)品如果沒有渠道，也只能是一件設(shè)計(jì)作品，不能變成商品，商品必須通過渠道進(jìn)行交易；更不可能變成消費(fèi)品，只有消費(fèi)者掏錢購買才能實(shí)現(xiàn)商品向消費(fèi)品的轉(zhuǎn)換，這同樣必須依托渠道。要進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)渠道，品牌是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，沒有品牌，能進(jìn)居然之家這樣的賣場(chǎng)嗎？