假日經(jīng)濟矛盾明顯 打折促銷已成家居企業(yè)負擔
盡管市場已經(jīng)厭倦了價格戰(zhàn)，但是記者在采訪中了解到大多數(shù)消費者還是比較關注價格方面的問題，有消費者認為直接的價格折扣更實在一些，但對于企業(yè)來說，除了價格戰(zhàn)就沒有其他更好的方式了嗎？
金九銀十 大干60天
記者在走訪市場后發(fā)現(xiàn)，從九月初開始，各大建材企業(yè)就顯出了“金九銀十，大干60天的決心”。千禧竹地板7折起，尚高打出“我的尚高、我的福娃”的宣傳口號，博德精工磁磚認為“家的夢想，2000元即可享有”，宏耐地板則宣布在全國推出題為“一生一世一‘被’子，比翼雙飛迪斯尼”的促銷活動，浪鯨干脆“購常規(guī)品4000元以上，贈4000元坐便1個”等等，從團購到打折、從打折到抽獎……形式五花八門，內(nèi)容多種多樣。
促銷的形式從根本上而言，不外乎是打折、買贈、抽獎等，但內(nèi)容可以包羅萬象，而創(chuàng)新的出發(fā)點無疑是消費者。如何讓消費者在這過程中獲得愉悅或生動或深刻的體驗，是贏得消費者心意的關鍵所在。評論人士認為，宏耐此次促銷雖然看起來是普通的買贈，但給人的感覺卻是耳目一新，重點就在于其促銷的感覺，無論是內(nèi)容，還是主題，都與消費者的心靈有一種溝通，同時送的物品與傳遞的情感相得益彰，這都體現(xiàn)出一種藝術。
打折已成企業(yè)負擔
今年“五一”黃金周過后，記者曾采訪了很多建材企業(yè)的老總，他們都認為，假日經(jīng)濟帶來的矛盾越來越明顯，因為面對的是在短時間內(nèi)集中消費，對每個企業(yè)、每個品牌來說，它的生產(chǎn)能力、它的服務能力都是一個巨大的考驗，雖然看起來成績很好，但獲得的與付出的不成正比。
宏耐地板的總經(jīng)理李衛(wèi)表示，如果再按以往的思路單純打折下去，黃金周將成為企業(yè)的一個包袱。
一個確定的事實是，對廠商而言，對黃金周，必須要轉換思路了。其實冷靜下來看黃金周，其作為一個全民休閑的時間，其中依然蘊藏著巨大的商機，問題是，如何打破目前僵化的促銷邏輯，將其中的商機變?yōu)樯炭儭?
于是，就有一個課題擺在面前，黃金周營銷該怎么做？值得一提的是，這里把促銷變成了營銷，絕不是文字游戲。與促銷相比，營銷是一個更廣闊的范疇，著眼的重點是品牌認同度的提升(再由品牌認同去推進銷售)。而從營銷的角度看黃金周，廠商可以發(fā)現(xiàn)更大作為的空間。
促銷勝在溝通
黃金周在一片濃濃的節(jié)日氛圍中逐漸向我們走來，這是一個容易打動消費者的季節(jié)，情感營銷、體驗營銷也成為營銷策略的重點。
事實上，一些廠商已經(jīng)開始了這方面的嘗試。2006年1月，農(nóng)夫山泉推出“飲水思源”行動，宣布消費者每買一瓶農(nóng)夫山泉就有一分錢用于幫助水源地的貧困孩子，農(nóng)夫山泉將從5億瓶水中籌集500萬元，與宋慶齡基金會共同成立“飲水思源”助學基金，感恩水源地人民為保護水源做出的巨大貢獻。這樣一個可以稱之為公益活動的活動，對營銷專家而言，其實是一個絕妙的促銷奇招。農(nóng)夫山泉撥動的無疑也是消費者心中那根善良、熱愛的心弦。
記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，宏耐地板此次推出的“一生一世一‘被’子，比翼雙飛迪斯尼”的活動，似乎更加吸引年輕夫婦。一位正在店內(nèi)選購地板的年輕夫婦告訴記者：“一生一世一‘被子’，念起來和一生一世一輩子的一樣，不但象征著對美好將來憧憬，又有禮物可以拿，更有機會旅游，最重要的這地板也不是特別貴。反正結婚都用得著，干嘛不買！”
其實不止是地板，很多建材商家已逐漸改變著單純的打折促銷形式，無論是打感情牌還是提升服務項目，都是消費者所歡迎的。
營銷即溝通，營銷大師科特勒也說過，營銷是一場永遠沒有結束的比賽，單純的把“十一”作為黃金周割裂出來其實不是明智的做法。從品牌出發(fā)，從促銷到營銷，廠商就能擁有更廣闊的作為空間。
“十一”黃金周大幕雖然未開，但從各建材商家的促銷廣告可以預知，同樣是買贈，打出感情牌的商家似乎更高一籌。
在舉國矚目的黨的十七大即將召開前夕，瓦軸集團公司按照省市委有關文件精神，下發(fā)《向黨的十七大獻禮活動通知》，要求各級組織圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營目標任務，確定本系統(tǒng)、本單位在生產(chǎn)、市場、技術、質量等方面的攻關項目，不斷創(chuàng)造生產(chǎn)經(jīng)營新紀錄，以優(yōu)異成績向黨的十七大獻禮。
強大的輿論宣傳攻勢，凝聚成員工不斷努力、創(chuàng)造佳績的動力。各單位員工立足崗位、持續(xù)改進、攻克難關，不斷創(chuàng)造生產(chǎn)新紀錄。公司成立向黨的十七大獻禮評審組，對申報的獻禮項目按項目對企業(yè)、對社會貢獻率大小以及推動裝備業(yè)發(fā)展、替代進口、打造國際知名品牌等方面逐項審定，最終確定30余項攻關項目作為獻禮項目。這些項目涵蓋了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、達產(chǎn)達標、管理、技術改造、技術創(chuàng)新等多個領域，涉及多個方面。獻禮項目完成后，有的創(chuàng)新成果將填補國內(nèi)空白，有的還居于國際領先水平。為鞍鋼1580熱軋線全線配套的高精度軋機軸承全部出產(chǎn)，為國內(nèi)其他幾大鋼鐵企業(yè)1780等生產(chǎn)線替代進口的全線配套產(chǎn)品也相繼出產(chǎn)；為某石油機械公司研發(fā)的1.2萬米鉆井機主軸承，用于我國地下超深層和深海地下石油開發(fā)，既填補國內(nèi)空白，又處于國際領先；為各大機床廠全面配套、替代進口的40余種P4級精密軸承新產(chǎn)品的批量出產(chǎn)等等，這些項目的成功開發(fā)，都將為十七大的勝利召開獻上一份厚禮。
經(jīng)過我們近一個月的密集“灌輸”，想必你已經(jīng)掌握了扎實的裝飾知識，對于自己未來家的風格也有一定的想法了?？赡芩俣瓤斓娜思一A裝修已經(jīng)接近尾聲，進入購買家具、配飾的環(huán)節(jié)了。所以，我們本期的主題鎖定了“家具地圖”，按照主流家的風格告訴你去哪兒挑選合適家具。
主流風格之后現(xiàn)代簡約
簡約是家居風格的常備，它符合現(xiàn)代人的生活習慣，因此一直長盛不衰。但是隨著潮流的變化，簡約也展現(xiàn)出了不同的面貌。特別在這個崇尚后現(xiàn)代和解構的時代，簡約更是被賦予了更多的意義。它不再是單調的代名詞，而是可以作為任何流行詞匯的后綴出現(xiàn)，比如優(yōu)雅、前衛(wèi)等，簡約也能讓我們的家緊跟時代潮流。
對味家具：沒有過于花哨的裝飾，所有的設計都圍繞著設計和人體工程學展開，產(chǎn)品舒適度強。家具通過簡單的線條或者多樣的顏色傳達出不同的思想，比如個性化、幽默感等，特別是一些國際大牌的家具，雖然造型簡單，但是高科技的材質、特別的設計理念、限量的生產(chǎn)，已經(jīng)讓它們和古董家具一樣具有收藏價值。
家具地圖
品牌推薦：皇朝家私、百強、榮麟世家、曲美家具、依諾維申
理由：皇朝家私能入主運動村，說明了其優(yōu)質的產(chǎn)品質量；百強家具拼裝的形式、環(huán)保的材質以及大方的造型，讓它成為板式家具的佼佼者；榮麟世家黑色厚重的材質、古樸的設計，讓其數(shù)次登頂設計大獎；曲美家具是簡約家具的賣場，今年還引入了法國設計師的靈感；依諾維設計源自丹麥，非?，F(xiàn)代。
賣場推薦：居然之家、紅星美凱龍、大鐘寺藍景麗家、城外誠、宜家家居
理由：簡約風格的家具一般建材城都有，我們推薦的這幾家檔次高，質量好。居然之家和紅星美凱龍都有出色的國際館；大鐘寺藍景麗家和城外誠分區(qū)明晰；宜家家居具有濃郁的北歐設計和收納功能。
特別推薦：博洛尼家具、Ligne Roset、Roche-Bobois
理由：博洛尼家具最能體現(xiàn)簡約家具多變氣質，從未來主義到優(yōu)雅現(xiàn)代應有盡有；Ligne Roset、Roche-Bobois是法國最高端的現(xiàn)代家具品牌，他們把家具當作藝術品，不管多么現(xiàn)代，氣質總是優(yōu)雅的。
主流風格之歐美古典·歐美鄉(xiāng)村
歐美風格是大房子、別墅的首選，因為它的材質優(yōu)秀，裝飾細節(jié)多，無論是家具還是配飾都有一種貴族氣。另外，我們把鄉(xiāng)村和古典并列為主流，是因為鄉(xiāng)村風格傳達出的回歸自然、放松心靈是現(xiàn)代人心靈的桃花源，鄉(xiāng)村風格的家具材質并不亞于歐美古典家具，而且還多了自然的氣息。
對味家具：歐美古典家具追求華麗的效果，體積很大，顏色沉穩(wěn)，實木材質，細節(jié)精雕細作；歐美鄉(xiāng)村風格則輕松了許多，家具的顏色較淺，裝飾手法是大量做舊等。英式鄉(xiāng)村和法式鄉(xiāng)村風格家具最愛淺色、小碎花和鐵藝，田園的恬淡和優(yōu)雅一目了然。
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賣場推薦：居然之家、紅星美凱龍、東方家園、意德法家、克拉斯、達芬奇、超舒適
理由：居然之家和紅星美凱龍歐美古典·鄉(xiāng)村品牌家具以中、高檔為主；東方家園是專業(yè)的家具賣場，可選的品牌非常多；意德法家是目前亞洲最大的整體家居體驗館，有40多個最時尚的歐洲知名品牌；克拉斯和達芬奇都是頂級歐美古典家具代理商；超舒適所有產(chǎn)品為純進口，主打的歐美古典產(chǎn)品包括美國Berkline功能沙發(fā)、美國Magnussen豪華實木家具和意大利實木家具等。
品牌推薦：美克美家、非常家、圣世年輪
理由：美克美家的設計時尚、做工精細、風格浪漫，通過實景式的展示和設計師專業(yè)指導，可以輕松找到理想的家具；非常家是經(jīng)營美式古典家具的品牌，產(chǎn)品均為純進口，尊貴、優(yōu)雅是其最大的特色，美式兒童家具是其亮點；圣世年輪的歐美家具早在數(shù)年前就已經(jīng)出口，產(chǎn)品的設計和工藝非常出色。
特別推薦：亨利戴、居家伴
亨利戴經(jīng)營歐美風格的家具，其裝飾品非常具有獨創(chuàng)性；居家伴的軟裝飾非常具有英倫風格，小件家具和配飾產(chǎn)品也很出色。
主流風格之民族風
民族風也是比較流行的家居風格，其中以中式、東南亞最為常見，印度、非洲、阿拉伯風格也越來越受到追捧，民族風格適合做裝飾和搭配，當然中式風格除外，這是因為民族風格太過強烈，長期使用會讓人不舒服，一定要通過搭配來消解它強烈的個性。
對味家具：最常見的民族風格家具是中式家具、東南亞家具、印度家具等等，非洲和阿拉伯風格家具比較少，主要是靠擺件和軟裝飾品來營造氛圍。值得一提的是中式家具，現(xiàn)在流行改良后的中式家具借鑒了中式元素，擁有非?，F(xiàn)代的外形，用起來也非常舒適。東南亞家具最容易和其他風格搭配。
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賣場推薦：北京愛家紅木大觀樓、高碑店古舊家具市場、異域島東南亞家具
理由：愛家紅木大觀樓是國內(nèi)最大的紅木家具賣場；高碑店古舊家具市場是淘古舊家具的好地方；異域島主營泰國、印尼、印度的家具飾品。
品牌推薦：聯(lián)邦家私、華日家具、元亨利、行之行家具
理由：聯(lián)邦家私融匯中西家居文化，使用起來非常舒適；中式元素、實木材質、環(huán)保是華日家具的法寶；元亨利是最老牌的紅木家具品牌；行之行家具集紅木家具、古代字畫為大成。
特別推薦：賓迪亞
理由：賓迪亞是印度皇室的專用家具，材質是上乘的玫瑰木，設計得奢華漂亮。
買家具也要看說明書
家具使用說明書早就作為非強制性要求成為規(guī)范家具質量的依據(jù)，但從執(zhí)行情況看，只有少數(shù)廠家能做到，但消費者買家具的時候一定要索要說明書，日后產(chǎn)生糾紛能作為維權武器。查看說明書，首先要看家具型號名稱、品種、規(guī)格、生產(chǎn)日期、甲醛釋放量等是否按要求填寫，是否蓋有企業(yè)圖章等；其次要查看說明書標注的檢驗合格證明是否有依據(jù)，如果是企業(yè)自檢，合格證上應當標注檢驗日期和檢驗責任人簽名或企業(yè)檢驗合格章，如果是由質檢機構檢驗合格的應當附上相同型號產(chǎn)品的檢驗合格證明復印件，另外，還要查看有害物質釋放量的標注是否有檢驗報告作為依據(jù)等內(nèi)容。