5個(gè)家居搭配靈感高街風(fēng)尚
家也可以演繹經(jīng)典，靈感的尋覓不必爬山涉水，別致家居也并非無(wú)法實(shí)現(xiàn)……那些高街尋覓的家具與配飾，為原本普通的生活，帶來(lái)不一樣的溫馨與驚喜，為家稍加修飾，布置出屬于自己的獨(dú)特格調(diào)。
餐桌上的裝飾桌旗，除了賦予餐桌高雅與品位之外，還有其他用途?答案當(dāng)然是肯定的。把桌旗貼在墻面上，單調(diào)的藍(lán)立刻找到了伴侶，溫暖的材質(zhì)和圖案，藍(lán)與白的明艷色調(diào)，讓餐廳充滿了海洋味。
針織掛毯，絕不只是裝飾畫那么簡(jiǎn)單。在空間較小的居室，選一款不太大，卻在方寸間飽含巧妙構(gòu)想的針織掛毯，不但可以改善家居氛圍，還會(huì)給居室?guī)?lái)獨(dú)一無(wú)二的溫柔情懷。
生活中從不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛，那些看上有些陳舊的碎花布，或者你完全忽略的碎布頭，也可在巧手下變身為舒適而童趣十足的沙發(fā)、座椅。
DIY屬于你的靠墊，將構(gòu)思、創(chuàng)意傾注于各色畫布之間，它可以是花卉、是鳥獸、是風(fēng)景，也可以是抽象夢(mèng)幻……隨心而就，美就這樣開(kāi)始涌動(dòng)。
改變生活的不止那些偉大的發(fā)明，有的時(shí)候只需要兩只色彩艷麗的小桶。還在為梅雨季時(shí)陰時(shí)雨而抑郁嗎?別想那么多，只要回到家，鮮艷的色彩與貼心的收納便會(huì)將煩惱一掃而光。
客戶會(huì)說(shuō)謊是因?yàn)樗麄儼底韵Ｍ銜?huì)向他們銷售點(diǎn)什么東西。
客戶也是人，這意味著他們有時(shí)候也會(huì)歪曲真相。下面是最常見(jiàn)的客戶的謊言，以及你應(yīng)該如何利用這些謊言打造你的銷售優(yōu)勢(shì)的建議：
謊言一：“我們對(duì)目前的供應(yīng)商非常滿意?！?nbsp;
無(wú)論客戶表明自己有多“愛(ài)”目前的供應(yīng)商，他們總都是愿意考慮更好的選擇。你的工作就是弄清楚為什么你可以是一個(gè)更好的選擇。
謊言二：“我們沒(méi)有預(yù)算?！?nbsp;
除非這家客戶真的快破產(chǎn)了，否則這句話的真實(shí)含義就是“別的項(xiàng)目有更高的優(yōu)先級(jí)”。你的工作就是解釋清楚為什么你提供的東西比那些已經(jīng)有預(yù)算的項(xiàng)目更重要。
謊言三：“我是唯一的決策者。”
這通常是一廂情愿。即使在“媽媽和流行”的情景中，“媽媽”也還是能夠否決“流行”決定的事情。在大公司里，決策總是通過(guò)共識(shí)的方式做出的。你的工作就是找到（并且打動(dòng)）所有的相關(guān)人。
謊言四：“給我發(fā)一些信息，我會(huì)仔細(xì)看看?！?nbsp;
這就是客戶表示“我很忙所以迷失了”的委婉說(shuō)法，他們只是不想表現(xiàn)得太粗魯。你最好將這句話理解為對(duì)方同意你發(fā)信息給他們，但是你也應(yīng)該問(wèn)一些類似這樣的問(wèn)題：“順便問(wèn)一下，你在這個(gè)領(lǐng)域里的優(yōu)先級(jí)是怎么樣的？”讓談話繼續(xù)下去。
謊言五：“我很抱歉，我錯(cuò)過(guò)了我們定好的會(huì)面?！?nbsp;
好吧，很可能對(duì)方并沒(méi)有那么抱歉，因?yàn)轱@然是出現(xiàn)了某些更重要的事情。幸運(yùn)的是，按照社交規(guī)則，你的客戶現(xiàn)在有義務(wù)做點(diǎn)什么來(lái)彌補(bǔ)你浪費(fèi)的時(shí)間。
謊言六?！拔覀儠?huì)平等地考慮所有的競(jìng)標(biāo)者。”
抱歉，但是在每一種投標(biāo)的銷售情景中，都會(huì)有什么人在里面有內(nèi)線（通常他們寫了RFP）。你的工作要爭(zhēng)取成為那個(gè)寫RFP的人，或者爭(zhēng)取成為調(diào)整RFP的人。
謊言七：“你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格要便宜得多?！?nbsp;
客戶很清楚地意識(shí)到你的報(bào)價(jià)高得有理由（例如提供了更好的服務(wù)或者提供了更多的功能）。如果不是這樣的話，那么問(wèn)題就在于你如何展現(xiàn)并定位自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)了。
謊言八：“如果你不能給我們一個(gè)大的折扣的話，這筆生意就告吹了。”
這種最后一分鐘的要求是客戶檢查自己是否通過(guò)談判做成了最好的生意。如果你屈服了，并且給了對(duì)方一個(gè)折扣，他們就會(huì)知道你欺騙過(guò)他們。如果你堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，他們會(huì)心滿意足地嘆口氣，然后拿出支票簿。