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推銷(xiāo)成都生活方式 新都打造頂級(jí)家具品牌陣營(yíng)

時(shí)間:2007-10-24     人氣:1881     來(lái)源:中國(guó)國(guó)際家具網(wǎng)     作者:
概述:   題記   “江山輩有才人出,各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”,是目前家具業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。在當(dāng)今中國(guó)家具業(yè)群雄爭(zhēng)霸的時(shí)代,每一個(gè)地域品牌,每一個(gè)單一品牌都還未具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。誰(shuí)能把握機(jī)遇,調(diào)整好自己的戰(zhàn)略,不斷自我完善,誰(shuí)就會(huì)擁有未來(lái)......

   題記
  “江山輩有才人出,各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”,是目前家具業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。在當(dāng)今中國(guó)家具業(yè)群雄爭(zhēng)霸的時(shí)代,每一個(gè)地域品牌,每一個(gè)單一品牌都還未具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。誰(shuí)能把握機(jī)遇,調(diào)整好自己的戰(zhàn)略,不斷自我完善,誰(shuí)就會(huì)擁有未來(lái)。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,新都家具產(chǎn)業(yè)勇于創(chuàng)新,正在走上一條面向未來(lái)的品牌塑造之路。

  伴隨經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展,人民生活水平、生活質(zhì)量的提高,對(duì)家具和居家裝飾的需求,不僅是數(shù)量大大的增加,而且對(duì)質(zhì)量也提出了更高要求,家具已經(jīng)發(fā)展成為一種集時(shí)代感強(qiáng)、觀賞、藝術(shù)、適用為一體的體現(xiàn)生活質(zhì)量的綜合性產(chǎn)品。

  家具產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng),逐漸成為家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌家具產(chǎn)品成為在市場(chǎng)中立于不敗的商業(yè)標(biāo)簽,品牌的內(nèi)涵實(shí)際上是一種生活態(tài)度、生活方式的影響和感召,新都家具行業(yè)打造頂級(jí)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)要素就是向世界推銷(xiāo)成都家具所蘊(yùn)涵的一種生活方式。

  產(chǎn)業(yè)集群

  構(gòu)建區(qū)域性家具品牌

  新都家具已有20余年歷史。2000年,新都區(qū)委、區(qū)政府根據(jù)該區(qū)家具業(yè)蓬勃興起的實(shí)際,決定在區(qū)域境內(nèi)20余公里的成彭公路兩側(cè)建設(shè)家具產(chǎn)業(yè)帶,把新都家具做大做強(qiáng),成為縣域經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和一張叫得響的“名片”。新都的家具企業(yè)到成都辦展銷(xiāo),赴新疆拓市場(chǎng),引進(jìn)了企業(yè)、資金,還有不少的專(zhuān)家、教授來(lái)新都講課,幫助新都的家具企業(yè)管理者提高自身素質(zhì)。列維士家具的管理者三下廣州,帶回了60多位技術(shù)和管理人才。原來(lái)的中高層管理人員幾乎全部“下課”。廣東的管理人員來(lái)了后,公司又引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,完全按沿海家具的管理模式、工藝流程進(jìn)行生產(chǎn),列維士家具從此改頭換面。該公司家具走出國(guó)門(mén),打入美國(guó)市場(chǎng)。

  新都的許多家具企業(yè)都在提升自身技術(shù)和設(shè)備水平上下工夫。臥龍家具為保證產(chǎn)品品質(zhì),引進(jìn)意大利的一臺(tái)木材干燥設(shè)備,就花費(fèi)了200多萬(wàn)元。列維士公司則實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)電腦化,生產(chǎn)自動(dòng)化。目前,電腦輔助設(shè)計(jì)已在新都的家具企業(yè)中廣泛應(yīng)用,新都家具的款式和品質(zhì)得到很大提升,企業(yè)迅速發(fā)展,出現(xiàn)了像鴻基木業(yè)這樣年產(chǎn)值過(guò)億元的大型家具企業(yè)。而佳龍木業(yè)已成為瑞典宜家公司的中國(guó)供貨商,年出口創(chuàng)匯達(dá)200萬(wàn)美元。

  新都家具,正擺脫小作坊、家族式的舊有模式,逐步向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變。目前,新都的家具業(yè)年產(chǎn)值達(dá)13億多元,從業(yè)人員3萬(wàn)多人,擁有了20多個(gè)國(guó)家、省、市級(jí)知名品牌,成為全國(guó)家具行業(yè)四大板塊西部地區(qū)最大的生產(chǎn)基地。去年,該區(qū)家具出口美國(guó)、意大利、瑞典等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū),年創(chuàng)匯520萬(wàn)美元。

  “西部家具在成都,成都家具在新都”,占據(jù)成都市場(chǎng)半壁江山,以賓館、民用、辦公、臥房系列為主的新都家具,如今以產(chǎn)業(yè)集群的組織形式,成功實(shí)現(xiàn)了從手工制作到機(jī)械化流水線生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。據(jù)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,近年來(lái),新都家具行業(yè)年增長(zhǎng)均在20%以上,已成為全國(guó)家具行業(yè)四大板塊中西部最大,全國(guó)五大家具生產(chǎn)基地之一。好風(fēng)景、喜洋洋、浪度等企業(yè)的產(chǎn)品已走出成都,走向全國(guó),進(jìn)入了全國(guó)知名品牌的提升階段,也由此構(gòu)建起了新都作為中國(guó)重要家具生產(chǎn)基地的基本雛形。

  展會(huì)經(jīng)濟(jì)

  營(yíng)造最具價(jià)值家具展示平臺(tái)

  借助在全國(guó)乃至國(guó)際范圍具有影響力的家具展覽盛會(huì)推出家具產(chǎn)品,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)家具品牌的作用毋庸置疑。已舉辦八屆的成都國(guó)際家具工業(yè)展就是一個(gè)極佳的展示平臺(tái)。以“打造中國(guó)家具內(nèi)銷(xiāo)首選平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家采購(gòu)頂級(jí)平臺(tái)”為己任的成都國(guó)際家具工業(yè)展覽會(huì)既是一個(gè)本土大型專(zhuān)業(yè)貿(mào)易展會(huì),又是一個(gè)塑造品牌的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。成都家具工業(yè)展覽會(huì)自2000年首次舉辦以來(lái),一年一個(gè)臺(tái)階,由首屆的400多個(gè)展位已經(jīng)發(fā)展到展覽會(huì)設(shè)有8個(gè)展館,展場(chǎng)面積80000平方米,展位3800多個(gè),210多家參展企業(yè)參加。成都家具展已經(jīng)成為西部地區(qū)規(guī)模最大、影響最廣的家具專(zhuān)業(yè)展會(huì)。與此同時(shí),家具展始終與成都家具業(yè)同成長(zhǎng),共繁榮,助推成都成為了中國(guó)三大家具制造中心,是推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的有效載體。

  第八屆成都國(guó)際家具工業(yè)展在世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心盛大開(kāi)幕,以立足成都、輻射全國(guó)、走向世界為目標(biāo)的西部首個(gè)區(qū)域性家具品牌——新都家具在這次展會(huì)上高調(diào)亮相,并打出“中國(guó)新都·家具之都”的響亮旗號(hào)。眾多的“成都造”品牌家具在展會(huì)中扮演起挑大梁的角色。先驅(qū)、浪度、好風(fēng)景、喜洋洋本土知名企業(yè)紛紛增擴(kuò)展位面積,各種新興家具、專(zhuān)業(yè)家具等代表“成都造”最新發(fā)展水平的精品新品都將齊齊亮相。組織全國(guó)范圍的經(jīng)銷(xiāo)商參加“成都家具之旅”,走進(jìn)20多家成都品牌家具企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀考察、商務(wù)洽談、商貿(mào)合作等,贏得世界各地參會(huì)客商的一致好評(píng)。

  成都被稱(chēng)為中國(guó)西部家具之都,日益成熟和專(zhuān)業(yè)的成都家具展發(fā)揮了重要作用。經(jīng)過(guò)八年的磨礪,成都家具展一定會(huì)越辦越好,成都家具品牌將越來(lái)越響亮!

  研發(fā)中心

  謀劃世界級(jí)的家具品牌影響力

  作為全國(guó)五大家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地之一,新都家具有其獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì),新都家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)就吸引了世界“營(yíng)銷(xiāo)之父”米爾頓·科特勒的目光,其不僅就家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察,更對(duì)新都家具產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展提出了“打造世界性研發(fā)中心”的建議。

  世界“營(yíng)銷(xiāo)之父”米爾頓·科特勒一行到新都后,先后參觀了好風(fēng)景、列維士等新都境內(nèi)的家具企業(yè)。從普通家私到高檔酒店家具,生產(chǎn)車(chē)間精湛的制作工藝,特色鮮明色調(diào)明快的成品家私,無(wú)一不深深吸引著米爾頓·科特勒,他還拿出相機(jī),記錄下新都家具獨(dú)特的獨(dú)特工藝。米爾頓·科特勒則認(rèn)為,新都家具有獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì),有很大的挖掘潛力。針對(duì)新都家具產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃,米爾頓·科特勒則建議一定要有國(guó)際化的意識(shí)和大工業(yè)的意識(shí),要加強(qiáng)與科研院校的合作,力爭(zhēng)打造世界性的研發(fā)中心?!靶露技揖弋a(chǎn)業(yè)園區(qū)要有高水平的規(guī)劃,高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì),要走行業(yè)差異化的道路,突出新都乃至中國(guó)西部的家具特色,把這些作為園區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,走出中國(guó),走向世界?!泵谞栴D·科特勒用其獨(dú)道的思路勾勒出家具園區(qū)未來(lái)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。

  在家具產(chǎn)業(yè)鏈上,僅僅具備大規(guī)模的生產(chǎn)加工能力是不夠的,處于產(chǎn)業(yè)鏈上層的研發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)包裝、人才培訓(xùn)也納入了新都家具行業(yè)的規(guī)劃。在家具產(chǎn)業(yè)園中的“中國(guó)國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園”將引進(jìn)從事家居行業(yè)設(shè)計(jì)、品牌包裝運(yùn)營(yíng)、廣告?zhèn)髅?、營(yíng)銷(xiāo)策劃、人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè),以及引進(jìn)IT網(wǎng)絡(luò)、信息服務(wù)企業(yè),為園區(qū)企業(yè)打造自身核心竟?fàn)幜μ峁┓?wù);園區(qū)建立家具人才職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校,培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人,并通過(guò)在西部及全國(guó)招生,為園區(qū)企業(yè)輸送所需人才,也為企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)向培訓(xùn),提升企業(yè)現(xiàn)有人員水平。園區(qū)建立中國(guó)首個(gè)家具文化博覽館,展示中國(guó)以及西部家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史、文化及基本知識(shí),展示國(guó)內(nèi)國(guó)際優(yōu)秀家具設(shè)計(jì)和展品和生產(chǎn)技術(shù)工藝,展示每年來(lái)自國(guó)內(nèi)外最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師的家居作品。

  成都家具產(chǎn)業(yè)園將建成繼德國(guó)科隆、意大利米蘭、美國(guó)高點(diǎn)之后,又一個(gè)具有國(guó)際影響的家具生產(chǎn)與展銷(xiāo)基地,從而推進(jìn)整個(gè)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)新跨越。

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  • 黑白系列創(chuàng)意家具

    創(chuàng)意家具黑白秀

    創(chuàng)意家具黑白秀

    創(chuàng)意家具黑白秀

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  •     “金九銀十”這一市場(chǎng)規(guī)律對(duì)萬(wàn)州家具銷(xiāo)售也起到了明顯的帶動(dòng)作用。在今年十一黃金周期間,萬(wàn)州家具市場(chǎng)表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的活力,部分商家都有不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。此外,在十一黃金周期間,萬(wàn)州家具市場(chǎng)還凸顯出了幾個(gè)喜人的亮點(diǎn):周邊鄰縣的購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)、提前兩三個(gè)月預(yù)訂、消費(fèi)者的品牌意識(shí)明顯增強(qiáng)等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這些亮點(diǎn)正是加快萬(wàn)州家具市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。

      [關(guān)鍵詞]:輻射

      在十一黃金周期間,若曼家具商場(chǎng)迎來(lái)了一位“特殊”的顧客,這位顧客專(zhuān)程從開(kāi)縣趕到萬(wàn)州,在多方比較考慮之后,最終在若曼家具商場(chǎng)一口氣購(gòu)買(mǎi)了包括臥房、客廳、廚房的全套家具。

      據(jù)記者了解,光國(guó)慶節(jié)期間,幾乎萬(wàn)州所有的家具賣(mài)場(chǎng)都接待過(guò)來(lái)自奉節(jié)、云陽(yáng)、開(kāi)縣等鄰縣,以及湖北利川、恩施的顧客。若曼家具商場(chǎng)的萬(wàn)女士告訴記者,今年以來(lái),他們商場(chǎng)在萬(wàn)州周邊鄰縣的客戶(hù)及其銷(xiāo)量同比去年有明顯的增加,周邊鄰縣的購(gòu)買(mǎi)力可持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)不容忽視。

      隨著交通條件的改善,地處三峽庫(kù)區(qū)腹心地帶的萬(wàn)州與周邊鄰縣的經(jīng)濟(jì)往來(lái)還會(huì)日益頻繁,合作交流變得暢通無(wú)阻,物質(zhì)集散更加方便快捷。所以,對(duì)于萬(wàn)州家具市場(chǎng)而言,萬(wàn)州周邊鄰縣的市場(chǎng)蛋糕應(yīng)該是相當(dāng)誘人,銷(xiāo)售增長(zhǎng)潛力巨大,就看家具商家如何挖掘與鞏固了。

      [關(guān)鍵詞]:預(yù)訂

      酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂已是大家最熟悉不過(guò)的了。對(duì)于家具銷(xiāo)售來(lái)講,一般是即買(mǎi)即用,最多也就提前半個(gè)月選購(gòu)。然而,記者了解到,今年國(guó)慶節(jié)期間,萬(wàn)州很多消費(fèi)者都有預(yù)訂訂單,并且普遍都提前了兩三個(gè)月,他們主要考慮到國(guó)慶期間的優(yōu)惠政策,都希望提前買(mǎi)個(gè)實(shí)惠。在某商場(chǎng)上班的吳女士告訴記者,她準(zhǔn)備在今年年底搬新家,最后權(quán)衡,還是在國(guó)慶期間提前預(yù)訂了家具。

      早在9月底,中天、若曼、昆侖等家具賣(mài)場(chǎng)紛紛推出了大型促銷(xiāo)活動(dòng),這些誘人的促銷(xiāo)措施沖擊著消費(fèi)者的眼球。很多消費(fèi)者都清楚,現(xiàn)在家具賣(mài)場(chǎng)搞活動(dòng)的次數(shù)越來(lái)越少了,像今年國(guó)慶期間這樣的大幅讓利活動(dòng)就更為罕見(jiàn),所以很多消費(fèi)者也就瞄準(zhǔn)了時(shí)機(jī)提前預(yù)訂。

      [關(guān)鍵詞]:品牌

      買(mǎi)家具選品牌,已成為很多消費(fèi)者的共識(shí)。目前,消費(fèi)者對(duì)于“品牌”二字又賦予了新的涵義,就是要綜合家具的牌子、品質(zhì)、售后服務(wù)等選擇。若曼家具商場(chǎng)的萬(wàn)女士告訴記者,現(xiàn)在消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)了,不光要看家具的質(zhì)量、款式、顏色等,還在健康環(huán)保方面有了更高的要求,特別是在售后服務(wù)方面有了更多的講究。

      在家具的品質(zhì)、款式、風(fēng)格等方面,萬(wàn)州家具商家都非常重視,而在售后服務(wù)方面,部分商家仍需完善,只有綜合了以上因素,才能形成一塊金字招牌,也才能促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

    [NextPage]

      [關(guān)鍵詞]:購(gòu)買(mǎi)力

      萬(wàn)州家具市場(chǎng)在前些年經(jīng)歷了無(wú)序發(fā)展的陣痛后,近年來(lái)又逐步復(fù)蘇,目前已經(jīng)呈現(xiàn)出了蓬勃生機(jī)。若曼家具商場(chǎng)的有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,萬(wàn)州經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展是家具市場(chǎng)強(qiáng)勁發(fā)展的根本動(dòng)力。隨著萬(wàn)州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,特別是重慶被納入全國(guó)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌試點(diǎn)后對(duì)萬(wàn)州發(fā)展的推動(dòng),城市格局正發(fā)生翻天覆地的變化,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)異?;钴S,新增城市人口以及新房購(gòu)買(mǎi)、置換的這部分人群成為了家具購(gòu)買(mǎi)的主力軍;加上萬(wàn)州與周邊鄰縣的交流合作日益深入,也為萬(wàn)州家具市場(chǎng)的發(fā)展注入了活力。因此,他預(yù)言,萬(wàn)州家具市場(chǎng)還將迎來(lái)新的騰飛機(jī)遇。

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